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    推動全球國際化產(chǎn)業(yè)合作,2024 ChinaJoy BTOB“出海正當(dāng)時”!

    2024年03月15日 11:53:24   來源:中文科技資訊

      自被稱為“出海元年”的2018年開始至今,中國游戲企業(yè)大規(guī)模出海參與全球化競爭的大潮已經(jīng)來到了第六個年頭。在過去的六年中,中國游戲公司以及中國本土自研的游戲產(chǎn)品在全球市場中完成了諸多壯舉 —— 在有著“孤島市場”之稱的日本地區(qū),中國游戲數(shù)年來前仆后繼,幾乎搶占了其當(dāng)?shù)赜螒驎充N榜單頭部的三分之一,成為一股重要的外來力量;在規(guī)模全球領(lǐng)先的北美市場,來自中國的模擬經(jīng)營、SLG和休閑游戲也表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)母偁幜,收獲海量海外玩家的喜愛;此外,在巴西、在中東和東南亞等新興市場,也有諸多中國游戲產(chǎn)品各領(lǐng)風(fēng)騷;值得一提的是,在買斷制市場也涌現(xiàn)了一批中國精品游戲,其海外銷量占比甚至超越中國大陸。

      當(dāng)然,在不斷于全球市場收獲亮眼成績的同時,中國游戲走向全球的步伐也面臨著諸多挑戰(zhàn)。自2021年中國本土自研游戲產(chǎn)品實際海外收入達(dá)到180.13億美金這個峰值后,因受全球化競爭加劇和全球經(jīng)濟周期等因素影響,中國游戲出海收入已連續(xù)兩年出現(xiàn)同比下降 —— 顯而易見的是,在逆境之中,出海的中國游戲還需要在開發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷推廣、政策合規(guī)等多個方面繼續(xù)提升,同時更需要彼此合作,抱團出海,形成合力,共同面對風(fēng)起云涌的海外市場,由此所衍生的企業(yè)商務(wù)接洽、合作溝通訴求,也愈發(fā)強烈。在上述背景下,作為全球數(shù)字娛樂領(lǐng)域最具盛名、且在全球范圍內(nèi)都擁有極大影響力的平臺,已擁有超過20年歷史沉淀的ChinaJoy展會,尤其是每一年的ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館,都始終扮演著促進企業(yè)品牌展示、產(chǎn)品交易、技術(shù)推廣、投融資等各類商務(wù)接洽場景的重要助推器。

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      中國游戲全球化之路,ChinaJoy一路相伴

      回顧過往歷史,從ChinaJoy展會誕生之日起,就已擁有了相當(dāng)程度的國際化氛圍。在2004年初的首屆ChinaJoy上,便有諸如帶著旗下新主機PS2到來的索尼,以及攜N-gage游戲手機登場的諾基亞,其一是當(dāng)時領(lǐng)銜整個家用游戲機行業(yè)的旗艦級主機設(shè)備,其二則是在20世界初統(tǒng)治手機市場的巨頭所針對年輕用戶推出的移動游戲設(shè)備,彼時它們幾乎代表了全球游戲行業(yè)的最前沿。而在同年舉辦的第二屆ChinaJoy,則已經(jīng)成功吸引了包括索尼、育碧、暴雪、EA等國外頂級游戲企業(yè)的參與,當(dāng)年以《魔獸世界》為代表的海外游戲入駐,為國內(nèi)玩家?guī)砀噙x擇,也為國內(nèi)游戲行業(yè)競爭格局與生態(tài)帶來劇變。

      在移動游戲崛起之后的近十年以來,海外游戲行業(yè)通過參展ChinaJoy與中國游戲行業(yè)的交流變得更加密切,許多業(yè)界知名的游戲行業(yè)大神,也陸續(xù)在ChinaJoy亮相,其中包括《巫師3》導(dǎo)師級人物Marcin Iwinski、《神廟逃亡》的制作人Keith Shepherd、Supercell公司游戲制作人Timur Haussila、經(jīng)典JRPG的主創(chuàng)植松伸夫與光田康典、“惡魔城之父”五十嵐孝司、KONAMI游戲音樂人山岡晃、SEGA知名制作人西山泰宏、“GT賽車”系列創(chuàng)始人山內(nèi)一典、Xbox掌門人Phil Spencer、《Minecraft》主創(chuàng)Jens Bergensten等等。

      不過,隨著中國游戲全球化趨勢的不斷加深,以及中國游戲在海外各個市場的高歌猛進,大家開始更多聚焦于商業(yè)層面相關(guān)合作的推動 —— 這當(dāng)然是由于中國游戲企業(yè)和產(chǎn)品在全球市場越來越成為一股重要力量。回首2012年,中國游戲在海外市場的整體收入還僅有5.7億美金。而僅僅6年之后,中國本土自研游戲在海外的收入已經(jīng)飛漲至95.9億美金。在剛剛過去的2023年,中國游戲出海實際銷售收入為163.66億美金,盡管對比2021年的峰值有所下降,但十年間,中國游戲出海收入的確飛漲了近30倍。在這個過程中,自然少不了ChinaJoy展會的一路相伴與重要助推。

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      隨著中國游戲出海大潮如火如荼的進行,2023 ChinaJoy展會也迎來空前盛況。據(jù)官方信息顯示,僅ChinaJoy BTOB展區(qū)便吸引了全球范圍內(nèi)超過300家企業(yè)參與,其中外資企業(yè)近百家,整體占比達(dá)到35%。2023年恰逢ChinaJoy二十周年,主辦方特別針對擁有BTOB展區(qū)商務(wù)需求的國際公司參展,協(xié)助組織邀請海外貿(mào)易觀眾觀展、洽談合作,推動國際化產(chǎn)業(yè)交流合作。值得一提的是,穿梭在2023年ChinaJoy BTOB展區(qū),可以看到很多外國參展與觀展人士,由此也印證了ChinaJoy在中國游戲全球化航路中所扮演的角色愈發(fā)重要。

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      亮點頻頻,2024 ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館全新啟航

      眾所周知,ChinaJoy除了是普通玩家近距離接觸游戲廠商和游戲品牌的良好契機之外,更是促進業(yè)界從業(yè)者交流學(xué)習(xí)、商務(wù)洽談的最佳平臺。而在2024 ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館中,除了傳統(tǒng)的商務(wù)接洽與對接功能之外,本屆ChinaJoy,主辦方還將組織策劃BTOB商務(wù)洽談館游戲產(chǎn)品及技術(shù)專業(yè)分享活動,加大中外專業(yè)觀眾邀請力度,進一步提升BTOB展館的商業(yè)化氛圍。如下圖所示,2024 ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館中獎規(guī)劃專屬區(qū)域,設(shè)置大屏幕和坐席,以便有相應(yīng)訴求的參展企業(yè)能夠進行技術(shù)分享和主題日等活動;同時,為了更好的促進參展商和潛在客戶的溝通,本屆ChinaJoy BTOB還專門設(shè)置了商務(wù)洽談休息區(qū)。

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      另外值得關(guān)注的是,本屆ChinaJoy,主辦方還將強化BTOB商務(wù)洽談館的全球游戲版權(quán)合作,這對于當(dāng)前中國游戲走向全球化所面臨的實際問題擁有相當(dāng)?shù)尼槍π?—— 據(jù)DataEye提供的數(shù)據(jù)顯示,2023年全球手游月均在投素材數(shù)量超過150萬,同比增長65%,投放量激增的背后,是更為激烈的游戲全球化競爭以及水漲船高的買量成本,某種程度上,它也預(yù)示著諸多游戲產(chǎn)品中長線的買量困境。

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      對此,強有力的IP加持或許是出海游戲能否脫離這種困境的重要影響因素之一。就國內(nèi)市場的數(shù)據(jù)反饋來看,《2023年度移動游戲產(chǎn)業(yè)IP發(fā)展報告》顯示,截至2023年9月,移動游戲IP市場實際銷售收入1322.06億元,在我國移動游戲整體市場中占比77.7%,其中,原創(chuàng)IP占比42.69%,引進授權(quán)IP占比28.18%,跨領(lǐng)域IP占比6.83%。尤其是授權(quán)IP方面,引進授權(quán)IP移動游戲市場實際銷售收入為479.5億元,占整體移動游戲IP市場的28.18%。引進授權(quán)IP中,共有21款產(chǎn)品進入TOP100榜單。無獨有偶,就近兩年所觀察到的現(xiàn)象,在參與全球化競爭的中國游戲產(chǎn)品之中,擁有海外市場影響力IP的成功產(chǎn)品越來越多,例如朝夕光年此前發(fā)行的漫威IP卡牌游戲《Marvel Snap》,以及其后來根據(jù)“龍與地下城”IP推出的《Dragonheir: Silent Gods》,高圖游戲旗下基于Gameloft授權(quán)的《地牢獵手6》,當(dāng)然也包括萬達(dá)院線游戲旗下先后在全球各地取得成功的《圣斗士星矢:正義傳說》,甚至還反攻了作為IP源頭的日本市場。

      除此之外,來自Sensor Tower的《2023年日本手游市場IP聯(lián)動趨勢洞察報告》顯示,IP對于移動游戲產(chǎn)品的增益效果極強,如多年來堅持IP聯(lián)動的《貓咪大戰(zhàn)爭》,自2015年到2023年,其活躍用戶數(shù)基于IP聯(lián)動穩(wěn)步提升,規(guī)模僅次于頭部的《怪物彈珠》等產(chǎn)品。另外值得關(guān)注的是,基于網(wǎng)易旗下《荒野行動》和《第五人格》在日本市場的優(yōu)異表現(xiàn)可以發(fā)現(xiàn),IP聯(lián)動能夠促進出海游戲產(chǎn)品在海外市場的本地化,更得以顯著提升內(nèi)購收入。

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      在這樣的趨勢下,ChinaJoy準(zhǔn)確抓住了行業(yè)脈搏,在2024 ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館提供全球游戲版權(quán)合作相關(guān)內(nèi)容,通過與國際行業(yè)協(xié)會組織合作,邀請海外游戲企業(yè)組團參展的形式,進一步強化了BTOB展館的商貿(mào)功能,極大推動了國際化產(chǎn)業(yè)的合作交流,可謂是本屆ChinaJoy中值得關(guān)注的全新亮點。

      群英薈萃,出海廠商參展盛況空前

      正是基于ChinaJoy二十多年來的歷史沉淀,以及其跟隨行業(yè)變化而積極變化的旺盛活力, 2024 ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館,自招商啟動后,受到了廣大全球化廠商的踴躍報名參展。截至目前,已有Digital Turbine、Moloco、Coda Payments、Adjust、GatherOne、Liftoff、FlyMobi、IGG、應(yīng)用雷達(dá)、Omega Media、Collectcent、NOVA、靈匠科技、LinkMe &SmileOne、MTC GAME、Remerge、Ads Flow(Singapore)、Exmarketplace、Affinity、FreakOut、創(chuàng)凌翻譯、小旭音樂、寶付、Sandbox Ads、AnyMind、Duit Apps、義彩印花、Chongda、OODLE、Payssion、愛幫智匯、Megaxus、WebEye、Deco、Play.io、試玩互動、FMOD、AdsFlourish、Trafficshark、Alpha CRC、Axponent、璃音科技、Paytrades、神匠互娛、夢幻網(wǎng)絡(luò)、EE GAMES、焱游、比鄰星、Lalala games corp、瑋夏、Aquila Interactive、1239工作室、獨游凱恩、樂構(gòu)思、空滅網(wǎng)絡(luò)、梅菜像素、LifePlaying、天命幻夢工作室、護安等眾多游戲出海研發(fā)商、發(fā)行商,包括相關(guān)的數(shù)據(jù)、支付、廣告、本地化、音樂等上下游服務(wù)商,報名參展。

      其中,IGG可謂是游戲公司的典型代表,作為從端游時代成立的老牌企業(yè),時至今日仍是中國游戲出海的一支重要力量,是中國游戲出海廠商榜單前10的?。旗下除了歷經(jīng)多年長盛不衰的頭牌產(chǎn)品《Lords Mobile》之外,目前還擁有多款涉及SLG、RPG、MMO等賽道的新品蓄勢待發(fā),這樣的優(yōu)秀企業(yè)早早報名參展2024 ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館,也足以印證ChinaJoy BTOB的強大吸引力和品牌號召力。

      此外,例如Moloco、Adjust、Liftoff,均是全球游戲行業(yè)各環(huán)節(jié)服務(wù)商中的海外企業(yè)翹楚。而在本土公司之中,深耕支付的LinkMe&Smile.One兩個品牌隸屬于深耕拉美游戲發(fā)行多年的云中萬維,以發(fā)行商之姿轉(zhuǎn)型跨境支付服務(wù)商,凸顯了中國本土游戲企業(yè)緊跟游戲出海變化而做出改變,并通過ChinaJoy BTOB尋求更多商務(wù)接洽的訴求;此外,參展商中還有如小旭音樂這樣多年服務(wù)頂級中國游戲產(chǎn)品,留下過《臨安初雨》等經(jīng)典曲目的音樂制作外包商。

      在愈發(fā)激烈的游戲全球化競爭之中,中國游戲產(chǎn)業(yè)上下游的各類優(yōu)質(zhì)企業(yè)都已積極投身其中。同時,一眾海外企業(yè)的參展,也令更為積極和高效的國際化交流合作成為可能。在廠商積極參展、必將盛況空前的2024 ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館內(nèi),我們有理由期待,其還將繼續(xù)發(fā)揮在游戲出海領(lǐng)域所起到的關(guān)鍵平臺作用,助力游戲出海企業(yè)取得更為豐沛的商務(wù)對接成果。

      結(jié)語:參展價值凸顯,ChinaJoy BTOB展位火熱預(yù)訂中

      圍繞著參展ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館的核心訴求,從ChinaJoy官方發(fā)布的數(shù)據(jù)中可以看出,在ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館的業(yè)界企業(yè),將獲得多方面的參展價值:第一是參展的專業(yè)觀眾職級較高,其中總監(jiān)級占比33%,公司決策層占比13%,項目負(fù)責(zé)人占比6%;第二是諸多海外優(yōu)質(zhì)資源的觸達(dá)。數(shù)據(jù)顯示,除了中國大陸地區(qū)的從業(yè)者之外,來自美國、日本、韓國、德國、英國、法國乃至是中東的專業(yè)觀眾占比均較高,地區(qū)既涉及到全球頂級的優(yōu)質(zhì)市場,也包括游戲全球化競爭中催生的、增長中的新興市場。從數(shù)據(jù)反饋出的最終參展評價中也可以看到,認(rèn)為參展效果達(dá)到預(yù)期的觀眾占比40%,而認(rèn)為參展效果超出預(yù)期的觀眾占比則高達(dá)58%,從業(yè)者對商務(wù)洽談區(qū)服務(wù)的滿意度綜合也達(dá)到78%。

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      也正是源于超出預(yù)期的參展效果,在前文中就能看到,目前已有相當(dāng)數(shù)量的海內(nèi)外業(yè)界企業(yè)將在2024 ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館中精彩亮相。而據(jù)官方信息透露,在本次針對BTOB需求開設(shè)的W4和W5館中,其預(yù)訂比例已經(jīng)分別高達(dá)90%和70%,目前剩余展位已不多,且還在被快速預(yù)訂之中。相信不久后,本屆ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館的招商工作便將告結(jié)束。而我們也有理由期待,走到第二十一年的ChinaJoy,還將在中國游戲出海參與全球化競爭的大潮中,為中國企業(yè)帶來更多有效助力,也為整個中國游戲行業(yè)奉獻(xiàn)更多驚喜!

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