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    傳音控股:新興市場手機(jī)王者

    2024年03月18日 15:45:08   來源:丫丫港股圈

      眾所周知,國內(nèi)的手機(jī)市場基本填滿,跟隨每年的換機(jī)數(shù)量成為一個周期型行業(yè)。這是一個非常卷的市場,經(jīng)過長期競爭活下來的幾大手機(jī)品牌,都位居全球排名前列。

      不過在全球排名靠前的有一家中國手機(jī)企業(yè),并沒在中國發(fā)展,選擇非洲這樣的新興市場,避開了最為激烈的競爭,最終成為了非洲手機(jī)之王,就是傳音控股。

      如今的傳音控股,已經(jīng)不單單只做非洲生意,而是邁向全球各大新興市場。據(jù)IDC數(shù)據(jù),即使不算功能機(jī)的銷量,傳音控股在2023年以8.1%的市場份額成功躋身全球智能機(jī)市場第五。如果僅對比Q4智能手機(jī)出貨量2820萬部,已經(jīng)可以說是全球第四。

      一、去競爭弱的地方

      傳音手機(jī)的成功首先在于其智慧的選擇。

      能在國內(nèi)競爭活下來的企業(yè)競爭力都不是一般的強(qiáng)。只是龍頭的位置就那么幾個,即使你也有點(diǎn)實(shí)力,但不小心輸個一招半式可能就要被擠出擂臺。

      尤其是手機(jī)這樣的市場,在國內(nèi)猶如紅海一般,不知淹沒了多少知名品牌。

      傳音06年成立,就瞄準(zhǔn)了非洲市場,可謂是明智,是最早進(jìn)入非洲市場的中國手機(jī)品牌,那時候非洲手機(jī)普及率還不到10%。而反觀國內(nèi),那時手機(jī)品牌就已林立,外資以諾基亞為首的多個品牌地位穩(wěn)固,內(nèi)資眾多品牌猥瑣發(fā)育蠢蠢欲動。

      非洲在很多人的印象中都是貧窮落后,沒什么消費(fèi)力,所以想去非洲發(fā)展的品牌很少,去了也不會當(dāng)做重點(diǎn)市場展開工作。

      也就代表了,非洲是一個不那么卷的市場,且正因?yàn)榉侵薨l(fā)展較為落后,對技術(shù)的要求不高,一些降配實(shí)用的手機(jī)已經(jīng)很適合打開市場。

      這可以給傳音很多時間慢慢耕耘,以及較高的容錯率。

      傳音的業(yè)務(wù)很好理解,基本和國內(nèi)的手機(jī)品牌相似。傳音以功能手機(jī)起家,逐步轉(zhuǎn)向智能機(jī),并發(fā)展出智能穿戴業(yè)務(wù)和智能家居業(yè)務(wù),同時具備售后服務(wù)和基于安卓的操作系統(tǒng)。

      手機(jī)業(yè)務(wù)是目前公司營收的主要來源,在總營收的占比均超過90%。其中智能機(jī)在總營收中的占比已經(jīng)從2016年的62.19%逐步提升至2023年中報的80.5%,功能機(jī)對應(yīng)的占比由 33.95%逐步下滑至11.4%。其智能機(jī)價格大概是功能機(jī)的六七倍。也就說如果從出貨量來說,智能機(jī)才僅占一半。因?yàn)榘ǚ侵拊趦?nèi)的新興市場智能機(jī)市場普及率相對較低,尚處于功能機(jī)向智能機(jī)的過渡階段。

      過渡到智能機(jī)后的玩法就很多了,也給了傳音能夠量價齊升的空間。

      憑借把握這個過渡階段,傳音在非洲的智能機(jī)市占率從2015年的14.9%快速提升至2022年的43%以上,與其他廠商拉開了絕對的差距。

      為什么這幾年傳音的市占率提升這么快?

      除了傳音已經(jīng)在非洲市場深耕多年,有一定的品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。更多的還在于其能針對非洲市場進(jìn)行本地化的創(chuàng)新,深受用戶喜愛。

      傳音針對非洲消費(fèi)者的膚色,研制了“智能美黑”、夜間拍照捕捉技術(shù)和暗處人臉識別解鎖功能等個性化應(yīng)用技術(shù);針對非洲國家局部地區(qū)經(jīng)常停電、早晚溫差大、使用者手部汗液多等問題,研制了低成本高壓快充技術(shù)、超長待機(jī)、基于環(huán)境溫度檢測的電流控制技術(shù)和防汗液USB端口等;針對非洲人愛唱歌的特點(diǎn),研制了適合非洲音樂的低音、超大音響,以及適合非洲人的收音機(jī)功能設(shè)計(jì);針對非洲跨運(yùn)營商通話價格品貴問題,公司推出了“四卡四待”機(jī)型,等等。

      本地化思考,和用戶站在一起,接受度就要高多了。

      而這些針對性的設(shè)計(jì),卻只需要低廉的價格,其功能機(jī)均價才60多元,智能機(jī)均價不到500元,性價比極高,又戳中非洲用戶的心坎。

      此外,傳音還針對非洲市場打造了多個爆款 APP,涉及音樂、瀏覽器、閱讀、游戲平臺、移動支付等多個領(lǐng)域。此部分業(yè)務(wù)可以獨(dú)立運(yùn)營于任何品牌的手機(jī)終端。但如果用傳音手機(jī),則形成了比較好的生態(tài)體驗(yàn)。

      再配合智能穿戴和智能家居,良好的使用體驗(yàn)疊加生態(tài)戰(zhàn)術(shù),對進(jìn)入非洲的單一品牌而言,傳音已形成了堅(jiān)固的競爭壁壘。

      而相比其他手機(jī)品牌,傳音又具備明顯的價格優(yōu)勢,完全是為非洲的市場而定的策略。

      從業(yè)績上看,傳音上市以來一直保持不錯的增長,除了2022年的業(yè)績受到了美國加息等全球宏觀不利影響。

      薄利多銷的模式下,傳音的毛利率和凈利率都不出所料的低,2022年其毛利率21.32%,凈利率僅有5.29%。但是憑借較高的周轉(zhuǎn)率,傳音的回報還是相當(dāng)不錯,ROE大多保持在20%以上,2023年達(dá)到31%的新高。

      傳音已經(jīng)布局了中高端市場,未來隨著公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷升級,中高端占比不斷提升,其平均售價也將持續(xù)提升。非洲目前還處于功能機(jī)轉(zhuǎn)智能機(jī)的階段,后續(xù)還有3G到5G的網(wǎng)絡(luò)升級,其內(nèi)容的演變以及智能機(jī)單機(jī)價值量的提升,國內(nèi)都經(jīng)歷過,容易理解。在傳音的深耕之下,憑借較深的護(hù)城河,可以繼續(xù)等待并收獲非洲的持續(xù)發(fā)展。

      二、抓住新興市場的人口與發(fā)展紅利

      非洲市場離我們太遠(yuǎn)了,很多人都不太了解,所以印象還停留在過去。這其實(shí)是非常有潛力的市場。如果說20年前大家還沒什么興趣,現(xiàn)在則是大變樣。

      非洲持續(xù)高速發(fā)展,據(jù)非洲發(fā)展銀行統(tǒng)計(jì),2010 年以來,非洲整體經(jīng)濟(jì)增長率幾乎每年都高于全球平均水平,2022 年非洲經(jīng)濟(jì)雖有放緩,但發(fā)展勢頭不減,仍超過歐洲、北美、南美及世界平均水平,平均 GDP 增速維持在 3.8%,并預(yù)計(jì) 2023-2024 年非洲平均 GDP 增長水平將穩(wěn)定在 4%左右。

      如今充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的非洲,幾乎是一年一個模樣。上世紀(jì) 50 年代,非洲人口只有 2.2 億,2021 年上漲到了 12.9 億。2022年非洲總?cè)丝诩s為14.27億,已超過中國成為全球人口最多的地區(qū)之一。

      全球最高生育率疊加非洲的物質(zhì)、醫(yī)療條件不斷提升所帶來的嬰兒死亡率下降,非洲人口飛速增長趨勢或?qū)⒈3植蛔儯踔敛粩嗉铀。?lián)合國預(yù)計(jì),到 2050 年,僅撒哈拉以南非洲地區(qū)的人口就將達(dá)到 20.9 億,2100 年將進(jìn)一步增長至 34.4 億,占全世界人口的 33.1%,非洲將成為全世界最大的新興市場。

      發(fā)展初期+經(jīng)濟(jì)快速增長+人口紅利,經(jīng)歷過改革開放的中國人,可能一下就能理解,如果現(xiàn)在能在非洲掌握資源,那么大概率坐在財(cái)富的風(fēng)口。

      如今的非洲自貿(mào)區(qū)也于 2021年1月1日正式啟動,非盟 55 個成員中共有 54 個成員已簽署協(xié)議,形成非洲單一大市場,為解決非洲整體的生產(chǎn)和貿(mào)易流動問題。同時非洲的城市化速度居世界之首,大量農(nóng)村人口涌入城市,該勢頭有望一直延續(xù)到 2050 年。據(jù)非洲開發(fā)銀行測算,2050 年非洲的城市化率將達(dá)到 60%,按照 24 億的總?cè)丝谟?jì)算,城市人口或?qū)⑦_(dá)到 14.4 億。

      城市化也意味著大批中產(chǎn)階級崛起,消費(fèi)升級等節(jié)奏也將隨之而來。這熟悉的發(fā)展路徑,傳音是有經(jīng)驗(yàn)的,中高端產(chǎn)品包括家居產(chǎn)品皆有布局。2022年撒南非洲手機(jī)覆蓋率和智能手機(jī)滲透率僅為43%/51%,遠(yuǎn)低于全球平均的68%/76%,2030年有望提升至50%/87%。

      傳音在保持非洲手機(jī)市場份額頭名同時,也將生意開拓到南亞、中東、歐洲、拉美等地區(qū)的手機(jī)市場。有了非洲的成功經(jīng)驗(yàn),傳音是有很大機(jī)會把經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他的新興市場。

      截至 2022 年,非洲以外的其他新興市場已占傳音總營收49.2%,除了在非洲,在南亞和孟加拉國的市場占有率排名也是第一。目前傳音已在全球范圍內(nèi)建設(shè)超過 2000 個售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),構(gòu)建了以非洲、南亞、東南亞、中東和拉美等地為核心的跨境經(jīng)營全球性布局。

      全球的發(fā)達(dá)國家都在面臨的同一個問題就是人口老齡化,如果要解決發(fā)達(dá)國家的養(yǎng)老問題,除了發(fā)展AI等快速提高生產(chǎn)力,重要的解決之道是在新興市場。發(fā)達(dá)國家將錢帶到新興市場,隨著新興市場的發(fā)展,能夠承接發(fā)展,將回報帶回發(fā)達(dá)國家,從而極大解決發(fā)達(dá)國家養(yǎng)老問題。

      新興市場是全球僅存的人口紅利。和非洲類似,其他的新興市場也有人口基數(shù)大,生育率高,發(fā)展快但還在初期的特點(diǎn),只是非洲更為突出。

      同時它們的手機(jī)滲透率較低,大都處在智能機(jī)逐漸取代功能機(jī)的階段,不僅有滲透率提升的需求,也有結(jié)構(gòu)性改善的需求,后續(xù)市場空間依舊不小。

      2011 年至 2018 年,新興市場智能手機(jī)出貨量年均復(fù)合增長率高達(dá) 30.81%,遠(yuǎn)超同期全球 5.7%。

      三、結(jié)語

      非洲、南亞、東南亞、中東和拉美等新興市場人口基數(shù)超過 40 億,占了全球的一半,未來還要繼續(xù)提升。新興市場的人口紅利、高速城市化、中產(chǎn)階級的崛起,以及相對較低的智能產(chǎn)品滲透率,無不意味著廣闊的市場空間。

      但是經(jīng)濟(jì)需要發(fā)展,通訊等基礎(chǔ)設(shè)施也要完善,市場需要一步一步走。同時類似在非洲和拉美一些國家的高通脹,也給傳音帶來一定的挑戰(zhàn)。

      不止傳音,國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)出海,其實(shí)都大有可為。可以看到近些年,出海擴(kuò)張已經(jīng)成了一些企業(yè)的第二增長曲線。

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