不再死磕會員規(guī)模的愛奇藝，已經(jīng)是next level了

　　愛奇藝，在不斷進(jìn)步。

　　近日愛奇藝公布了2024年第一季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，營收79億元人民幣，月度平均單會員收入連續(xù)6個(gè)季度實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長，Non-GAAP運(yùn)營利潤11億元，運(yùn)營利潤率達(dá)到了14%，均創(chuàng)新高。

　　更值得關(guān)注的是，這份財(cái)報(bào)透露出愛奇藝不只是賺到了錢，還賺到了高質(zhì)量的錢。本季度愛奇藝內(nèi)容表現(xiàn)熱度和口碑雙升的同時(shí)，成本得到了進(jìn)一步的控制。

　　從本季度開始，愛奇藝宣布將不再公布會員規(guī)模。財(cái)報(bào)電話會上，愛奇藝管理層表示，不再每季度披露會員數(shù)和ARM(月度平均單會員收入)是一個(gè)深思熟慮后做出的決定。因?yàn)椴煌�的會員產(chǎn)品和等級，對應(yīng)不同的權(quán)益和價(jià)格，同時(shí)也帶來不同的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。因此，僅通過特定時(shí)間點(diǎn)或某個(gè)周期的會員數(shù)來反映會員業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)進(jìn)展，是不完整和不客觀的。

　　持續(xù)聚焦好內(nèi)容，不再聚焦單一會員規(guī)模，“變與不變”背后，愛奇藝本次財(cái)報(bào)顯然透露出明確的信號:一味追求規(guī)模的時(shí)代已經(jīng)過去。

　　01

　　用新視角講經(jīng)典故事

　　愛奇藝，再次帶來好消息。

　　踐行降本增效和高質(zhì)量增長后，愛奇藝在2023年實(shí)現(xiàn)了全年19.25億元的規(guī)模凈利潤，徹底扭虧為盈。這個(gè)季度愛奇藝保持了持續(xù)盈利的勢頭。

　　內(nèi)容為王是愛奇藝一直堅(jiān)持的準(zhǔn)則。在延續(xù)古裝、現(xiàn)實(shí)主義、職場劇集以及創(chuàng)新劇集幾個(gè)大板塊的規(guī)律下，愛奇藝在今年第一季度播出的內(nèi)容中，也能找到了全新的敘事視角。

　　在女頻扎堆的古偶劇中，3月13日上線的《烈焰》是一部漫改男頻古裝劇，從人物形象、敘事角度到場景高度動(dòng)漫感還原，不論是不是原著粉都能迅速代入。

　　同樣在三月上線的《追風(fēng)者》同樣表現(xiàn)亮眼，開播當(dāng)天刷新2024年愛奇藝首日最高熱度，實(shí)時(shí)收視率峰值破2。該劇以民國背景切入，既有家國情懷，也有主角視角切入職場逆襲經(jīng)歷。

　　“《追風(fēng)者》給我感覺像是在看民國職場劇，設(shè)定在民國既有當(dāng)時(shí)的悲愴與嚴(yán)肅，又有可以代入現(xiàn)代生活經(jīng)歷的一些細(xì)節(jié)和喜感，總體感覺沒那么沉悶可以一直看下去。”一位觀眾這樣評價(jià)道。

　　用新角度講經(jīng)典故事的還有春節(jié)檔劇集《南來北往》，用更輕松幽默的方式來完成一部現(xiàn)實(shí)題材作品，撬動(dòng)了各年齡層觀眾的追劇熱情，愛奇藝熱度峰值高達(dá)9959。

　　此外，喜劇也是愛奇藝一季度內(nèi)容廠牌創(chuàng)新運(yùn)營的重要突破。“小逗劇場”中《狗�？炫堋反竽懙亟Y(jié)合了抗戰(zhàn)和喜劇兩個(gè)元素;非常出圈的小品《少爺和我》原班人馬的同名劇集則是采用12集單元?jiǎng)?ldquo;一集一格”形式，并且糅合了武俠、奇幻、動(dòng)作、懸疑等各種類型元素。

　　進(jìn)入二季度，愛奇藝還首次推出了微塵劇場，首部作品《我的阿勒泰》頻頻沖上熱搜，“這部劇的質(zhì)感像是一幅油畫，又像是一首散文詩，給我的感覺不像是在看一個(gè)故事，更像是讀一本詩集。”一位觀眾這樣描述道。

　　事實(shí)上，這部作品確實(shí)改編自李娟的同名散文集，影視作品改編小說的很多，不過改編散文集并且能做好的少之又少，《我的阿勒泰》的成功也奠定了微塵劇場的創(chuàng)新視聽風(fēng)格和敘事角度。

　　不論是經(jīng)典劇集還是全新版塊，愛奇藝在劇集的制作上都不斷嘗試用新的視角去講述經(jīng)典的故事。在影視劇內(nèi)容極大豐富的今天，同質(zhì)化帶來的倦怠感是用戶流失的一大原因，所謂“看到前三個(gè)鏡頭就能猜出30集劇情走向”的刻板流水線劇情可以“殺死”追劇欲望。

　　在4月23日的2024愛奇藝世界·大會上，愛奇藝首席內(nèi)容官王曉暉就表示，“如果影視創(chuàng)作者不提高創(chuàng)作審美追求，觀眾就會通過其他形式解決自己的困擾，會把地板擊穿。所以我們還是要堅(jiān)持前面幾十年始終堅(jiān)持的，同樣也是電影誕生一百年來廣大受眾的需求。無論是社會責(zé)任、藝術(shù)專長，還是審美追求，都要往上走，去捅開天花板。”

　　不管什么時(shí)代，好內(nèi)容永遠(yuǎn)不缺觀眾。

　　02

　　內(nèi)容越好，會員越值錢

　　“風(fēng)浪越大，魚越貴”高啟強(qiáng)名言火爆全網(wǎng)，對愛奇藝來說這個(gè)梗也可以變成“內(nèi)容越好，會員越值錢。”

　　在內(nèi)容上持續(xù)推陳出新的努力，終將在商業(yè)層面獲得回報(bào)。

　　其實(shí)從今年愛奇藝的內(nèi)容創(chuàng)新就不難發(fā)現(xiàn)，在以往流媒體還在追求用戶數(shù)量的時(shí)候，大家的策略往往是砸錢買大IP，然后吸引更多的用戶。但是到了追求用戶質(zhì)量的時(shí)代，愛奇藝選擇用更有風(fēng)格的內(nèi)容留下更具黏性的用戶。

　　兩個(gè)數(shù)據(jù)可以反映愛奇藝追求用戶質(zhì)量的成效——內(nèi)容成本效益比的增加，以及ARM的提升。

　　從2022年降本增效開始，愛奇藝首先在內(nèi)容成本上下手，這點(diǎn)可以很明顯地反映在內(nèi)容成本與營收的占比當(dāng)中，2022年第一季度到現(xiàn)在內(nèi)容成本占總營收的比例從60%區(qū)間下降至50%區(qū)間，而單季的營收保持穩(wěn)步向上的水平，這就說明愛奇藝的內(nèi)容正在以更高的質(zhì)量撬動(dòng)更高的收益。

　　另一方面，愛奇藝ARM已經(jīng)連續(xù)六個(gè)季度環(huán)比提升，意味著被愛奇藝調(diào)性吸引的用戶粘性越來越高，為內(nèi)容買單的意愿也越來越強(qiáng)烈。

　　而本次愛奇藝不再公布會員數(shù)據(jù)的決定也是延續(xù)了其不只追求規(guī)模，更追求質(zhì)量的策略。

　　英雄所見略同，前不久奈飛的財(cái)務(wù)會議上也宣布了2025年開始不再公布會員數(shù)據(jù)的消息，這側(cè)面反映全球流媒體長視頻平臺都在從“爭規(guī)模”的階段走向“健康可持續(xù)”的next level。

　　內(nèi)容質(zhì)量未必要看最直觀的內(nèi)容、會員數(shù)據(jù)，還可以通過其他的營收來反映，比如廣告營收。作為視頻平臺，劇集火爆等于廣告商多，這是鐵律。和以前電視時(shí)代人們對廣告時(shí)間的“深惡痛絕”不同，很多劇粉看到自己追劇的插播廣告變多甚至都很欣慰。

　　本季度愛奇藝在線廣告的收益同比增加6%，這背后離不開優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的貢獻(xiàn)。其中超過一半的品牌廣告營收來自內(nèi)容定向廣告，愛奇藝原創(chuàng)劇集《南來北往》招商表現(xiàn)出色，《種地吧2》的廣告招商收入更是比第一季增長約80%。一季度還不算是廣告旺季，下季度隨著旺季到來以及愛奇藝綜藝供給增加，預(yù)計(jì)品牌廣告同環(huán)比均會有所復(fù)蘇。

　　03

　　押注AI，效果如何

　　本季度值得一提的是，廣告亮眼的營收增速，除了內(nèi)容的背書更有技術(shù)的加持。

　　眾所周知，廣告有兩個(gè)必不可少的要素——素材以及展示，在這兩點(diǎn)上，愛奇藝的AI技術(shù)都已經(jīng)發(fā)力。

　　愛奇藝奇麟效果廣告平臺已成功整合生成式AI能力，打造從創(chuàng)意到投放的營銷閉環(huán)，廣告主可以快速自主制作高品質(zhì)廣告素材，并借助AI工具實(shí)現(xiàn)與用戶觀影場景的有機(jī)融合，助力原生廣告理念的落地，有效降低生產(chǎn)成本，提升效率及投放效果。其中，AI制作廣告素材帶動(dòng)游戲、短劇等行業(yè)廣告主投資回報(bào)率提升超50%。

　　以愛奇藝推出的AI工具“智繪”為例，其具有文案助手、文生圖、圖生圖、智能擴(kuò)寫、行業(yè)風(fēng)格推薦、多規(guī)格衍生、圖像平移等七大功能。通過愛奇藝提供的AI工具，廣告主可以自助式、自動(dòng)化生成豐富的高品質(zhì)廣告素材，同時(shí)降低成本;在廣告投放上，依托模型架構(gòu)升級和投放策略迭代，生成式AI使廣告投放更加精準(zhǔn)、個(gè)性化，幫助廣告主提升流量變現(xiàn)效率。

　　廣告只是愛奇藝以科技驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的落地場景之一。隨著生成式AI 的興起，越來越多技術(shù)能力開始賦能包括內(nèi)容制作到宣發(fā)的整個(gè)流程中。

　　例如，在策劃階段，生成式AI可以提高劇本、小說的閱讀效率、創(chuàng)作效率和創(chuàng)意水平。具體來說，工作室制作人利用生成式AI工具，可以用三分之一的時(shí)間完成3倍的閱讀量，相當(dāng)于提高了9倍的閱讀效率。此外，使用這一工具還可以直接提取世界觀、故事大綱、人物介紹以及人物關(guān)系圖等信息。更高的閱讀效率讓評估、挖掘到更多好IP的可能性變得更大。

　　在制作、宣發(fā)階段，生成式AI為虛擬制作、聲音制作以及資產(chǎn)制作以及生成廣告素材、文案提供有力支持。愛奇藝通過建立了影視文學(xué)知識庫，讓不同主題的項(xiàng)目在創(chuàng)作過程中獲取知識、考據(jù)細(xì)節(jié)，以及激發(fā)靈感的過程更簡單。

　　除導(dǎo)演和攝影、美術(shù)指導(dǎo)等需要相近似場景作為參考時(shí)，多模態(tài)的AI大模型的視頻理解能力已經(jīng)能幫助創(chuàng)作者直接通過關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定位視頻片段。在聲音方面，愛奇藝的AI配音技術(shù)支持了250部引進(jìn)國內(nèi)的譯制片，也支持了826個(gè)中文節(jié)目的配音，支持好內(nèi)容出海。

　　技術(shù)的加持下，愛奇藝以更高的效率創(chuàng)作出高質(zhì)量的內(nèi)容，在內(nèi)容的加持下吸引用戶和廣告商。至此，技術(shù)、內(nèi)容、商業(yè)化形成了一個(gè)完整閉環(huán)。

　　展望未來，隨著季播劇集、綜藝的上線以及廣告投放的旺季到來，愛奇藝的表現(xiàn)更加值得期待。