高溫難以消愁 空調(diào)市場最大難點(diǎn)在于重樹信心

　　“一熱解千愁”這是6月下旬一位空調(diào)經(jīng)銷商對(duì)旺季市場的期待，那時(shí)南方還困于梅雨季節(jié)，北方已然高溫，這也是那時(shí)絕大多數(shù)空調(diào)人的心聲。眼下，梅雨結(jié)束高溫炙烤了南方一周，老天眷顧了全國的空調(diào)市場。

　　然而，從渠道反應(yīng)來看，這“愁”并未消解。

　　“上周基本上每天出貨量都比以前多了很多，但是總體來看，和去年持平或者增長還是有點(diǎn)困難。”江蘇常州一位空調(diào)分銷商在高溫天氣下，天天早出晚歸，但即便如此，他對(duì)總體銷售規(guī)模還是保持著謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　同樣的情況也出現(xiàn)在合肥一位經(jīng)銷商孫總身上，她的心態(tài)平和很多：“我本來今年進(jìn)貨就不多，但旺季市場壓力還是不小，主要是我們這市場太飽和了，即使高溫，來新買空調(diào)的也不多。”孫總代理了主導(dǎo)品牌和三線品牌，出于對(duì)市場的冷靜判斷，她逐步減少對(duì)三線品牌的投入，但是現(xiàn)實(shí)依然給了她不小的壓力。

　　全國各地此起彼伏的高溫預(yù)警卻未能解決空調(diào)市場的難題�？照{(diào)行業(yè)靠天吃飯不假，但是在存量的市場底色下，高溫的刺激作用已不如以往。

　　國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年全國居民、城鎮(zhèn)居民、農(nóng)村居民平均每百戶家庭擁有空調(diào)量分別為133.9臺(tái)、163.5臺(tái)、92.2臺(tái)。在高飽和的市場背景下，高溫天氣激發(fā)的新增需求、當(dāng)季購買需求有限。

　　今年上半年，房地產(chǎn)市場盡管呈現(xiàn)溫和復(fù)蘇跡象，總體仍處于調(diào)整周期，難以為家電產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長創(chuàng)造更大的需求。

　　即便是今年全國范圍內(nèi)開展的新一輪以舊換新，對(duì)空調(diào)存量市場的更新?lián)Q代需求有激發(fā)作用，但是這是個(gè)長期的釋放過程，短時(shí)間無法解決空調(diào)市場供大于求的矛盾。

　　需求端緩慢釋放、供貨端巨量庫存，身處市場一線的經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在地承受著壓力。

　　“今年市場整體庫存很大，這一個(gè)星期的高溫解決不了根本問題，市場的低迷和消費(fèi)降級(jí)、房地產(chǎn)下滑有很大關(guān)系。”常州的經(jīng)銷商從多方面判斷了市場形勢。

　　今年旺季，包括頭部品牌在內(nèi)，幾乎所有的空調(diào)品牌均推出了特價(jià)機(jī)，空調(diào)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入了白熱化階段。然而，低價(jià)競爭并沒有對(duì)市場起到太大的拉動(dòng)作用。

　　合肥經(jīng)銷商談到：“現(xiàn)在是純粹瞎忙，不一定能賺到錢，各個(gè)品牌都推出了低價(jià)機(jī)，利潤空間有限，而且之前四五月份時(shí)，行業(yè)還有一波提價(jià)，那時(shí)進(jìn)的貨放到現(xiàn)在來賣，沒有競爭力，也是虧本的。”

　　過去，由于主導(dǎo)品牌保持著較高的定價(jià)水平，給予了二三線品牌較大的市場操作空間。但是，這個(gè)情況自今年618起發(fā)生改變，以舊換新疊加各種優(yōu)惠，被渠道商戲稱為是變相的價(jià)格戰(zhàn)，更有頭部品牌主動(dòng)降價(jià)，壓力層層傳導(dǎo)，三線品牌生存堪憂。為進(jìn)一步爭奪市場空間，三線品牌紛紛降價(jià)，可謂是貼成本定價(jià)，更有甚者在原本品牌定位并不高的基礎(chǔ)上推出低端品牌，主推定速低價(jià)機(jī)型。

　　“我現(xiàn)在是賣一臺(tái)虧一臺(tái)，尤其是我代理的一個(gè)三線品牌，今年居然推出了一個(gè)低端品牌，主要做定速機(jī)型，這對(duì)于本來的品牌來說，是致命的傷害，因?yàn)檫@個(gè)品牌本來目標(biāo)消費(fèi)群體就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，他們都是價(jià)格敏感型，有同一工廠出的價(jià)格更低的產(chǎn)品，自然就選擇了后者，這樣一來，原本品牌的市場丟了，本來品牌丟失了市場規(guī)模，低端品牌也沒有利潤，我們也賺不到錢。”河北一位經(jīng)銷商表達(dá)了對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的態(tài)度。

　　“今年庫存消化還是問題，別說下個(gè)年度了，還是走一步看一步吧!”河北的這位經(jīng)銷商困于庫存之中。“今年年初我沒有跟太多政策，還是明智的，下面估計(jì)還是會(huì)保持這個(gè)節(jié)奏吧。”合肥經(jīng)銷商表示。

　　在溝通過程中，幾位經(jīng)銷商都表達(dá)了看淡下個(gè)冷年、投入會(huì)更加謹(jǐn)慎的態(tài)度。

　　2024冷凍年度已經(jīng)接近尾聲，但是暴露出的問題并不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間點(diǎn)而終結(jié)，庫存的消化、價(jià)格的回調(diào)、市場的激發(fā)都是考驗(yàn)。更為關(guān)鍵的是，渠道商的心態(tài)變了，謹(jǐn)慎的心理將持續(xù)一段時(shí)間，對(duì)市場理性甚至是保守的態(tài)度，將左右他們新一年度在空調(diào)業(yè)務(wù)上的投入。因此，空調(diào)廠家所面對(duì)不僅來自市場客觀壓力，更要接受經(jīng)銷商心態(tài)的改變。如何重樹市場信心，信心從何而來，將是空調(diào)行業(yè)更大的挑戰(zhàn)。