電動牙刷市場：徠芬逼近，小熊來襲，usmile做好準備了嗎？

　　最近兩年，電動牙刷市場的“國產(chǎn)替代”進程，明顯在加速。從機構(gòu)整理的網(wǎng)絡(luò)零售數(shù)據(jù)來看：在前十品牌中，國產(chǎn)品牌比重提升;同時，國產(chǎn)品牌usmile也拿下了榜首，并且已經(jīng)從去年上半年保持到了今年上半年。不過，去年下半年以來，電動牙刷市場又陸續(xù)迎來新玩家，先有在高速吹風機領(lǐng)域“平替”戴森的徠芬，又有在廚房小家電領(lǐng)域不斷成長的小熊。國產(chǎn)品牌內(nèi)部更激烈的較量，看起來一觸即發(fā)。

　　根據(jù)來自中國口腔清潔護理用品工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)簡報：

　　在2023年1-6月的口腔護理網(wǎng)絡(luò)零售細分行業(yè)品牌榜中，電動牙刷類目，網(wǎng)絡(luò)零售額排名前五的品牌是usmile、飛利浦、歐樂B、米家和飛科，占比分別為26.6%、22.3%、9.6%、4.7%、4.4%;排名六到十位的品牌分別是舒客、拜爾、福派、松下和IMask。

　　簡報中補充有三個關(guān)鍵點，“usmile超越飛利浦”，“飛科同比增長95.1%，躋身前五”，“國外頭部品牌飛利浦、歐樂B、拜爾和松下等均出現(xiàn)下滑走勢”。這可以算是中國品牌對海外巨頭的先發(fā)優(yōu)勢的突破。

　　相比usmile的“超越”，和飛科的高速增長，后起之秀徠芬的進步，看上去來得更為迅猛。

　　同樣根據(jù)來自中國口腔清潔護理用品工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)：

　　在2024年1-3月的口腔護理網(wǎng)絡(luò)零售細分行業(yè)品牌榜中，電動牙刷類目，網(wǎng)絡(luò)零售額排名前五的品牌是usmile、徠芬、飛利浦、歐樂B和飛科，占比分別為26.4%、15.3%、14.8%、8.8%、3.7%;排名六到十位的品牌分別是米家、舒客、拜爾、福派和華為。

　　在2024年1-6月的口腔護理網(wǎng)絡(luò)零售細分行業(yè)品牌榜中，電動牙刷類目，網(wǎng)絡(luò)零售額排名前五的品牌是usmile、徠芬、飛利浦、歐樂B和米家，占比分別為25.6%、16.2%、15.1%、8.8%、4.4%;排名六到十位的品牌分別是飛科、舒客、拜爾、華為和小米。

　　這里可以明顯看到的是，徠芬迅速嶄露頭角，超越飛利浦和歐樂B，來到第二，并且在向usmile持續(xù)逼近，差距在縮小。而之所以說徠芬看起來更迅猛，是因為徠芬是在去年10月才進入電動牙刷市場，而定位為專業(yè)口腔護理品牌的usmile，成立時間是2015年。

　　徠芬的成功，可能歸因于三點：高速吹風機積累的品牌影響力，“大手筆”的營銷，以及對掃振電動牙刷的開創(chuàng)。在徠芬之前，電動牙刷的工作方式主要是聲波式和旋轉(zhuǎn)式。而掃振電動牙刷在刷毛高頻振動同時，刷桿也能大幅掃動，被認為是一種更高效的清潔方式。有公開信息顯示，徠芬掃振電動牙刷上市首月，銷量超13.5萬支，銷售額超4000萬元。隨后，其他品牌也在陸續(xù)跟進掃振電動牙刷。

　　綜合來看，徠芬可以算得上是usmile的勁敵。不過，從usmile今年的動作來看，他也在為后續(xù)可能“白刃戰(zhàn)”做準備。usmile推出了P20 PRO，掃振+緩震，主打“舒適清潔，不打牙”，意在解決此前市面上的掃振電動牙刷被吐槽的“打牙”問題。

　　但隨后，徠芬看起來又見招拆招，推出了“緩震刷頭”，且徠芬的刷頭，比usmile的刷頭價格要便宜。更進一步，在今年6月，徠芬推出了新品霧面不銹鋼新色掃振電動牙刷，同時又開啟了一輪“大手筆”營銷，且伴隨七夕接近，徠芬還有定制產(chǎn)品推出。

　　并且，除了徠芬，在今年下半年，usmile在電動牙刷市場或許還會迎來另一個可能的勁敵。小熊電器在7月表示收購羅曼智能，“擴充個護小家電產(chǎn)品品類，提升公司個護小家電產(chǎn)品市場份額和銷售占比，重點布局更有增長潛力的新興功能小家電產(chǎn)品電動牙刷、高速電吹風，為公司增加新的拳頭產(chǎn)品”。小熊此前在廚房小家電領(lǐng)域一度有可觀表現(xiàn)，羅曼智能主營產(chǎn)品就是電動牙刷，且掌握高速無刷馬達自研自產(chǎn)的能力，那么，小熊未必不能成為電動牙刷市場的 “另一個徠芬”。

　　整體而言，usmile目前在電動牙刷市場雖然基本穩(wěn)坐頭把交椅，但在國產(chǎn)品牌整體的持續(xù)崛起、尋求更好成長機會的背景下，面臨的挑戰(zhàn)，或許比以往更大。國產(chǎn)品牌之間的內(nèi)部競爭，可能比以往更激烈。當然，在國產(chǎn)品牌們真正分出高下之前，“國產(chǎn)替代”的繼續(xù)縱深，大概率會先完成。(丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：丁科技網(wǎng)”)