高溫也難賣 空調迎接數(shù)據(jù)“烤驗”

　　就像接力賽一樣，高溫從北方一路而來，前幾天在長三角掀起紅色風暴后，這幾天又來到了成渝地區(qū)。

　　在大家忍受肆虐的高溫帶來的煎熬之時，家電市場的消費也發(fā)生著千變萬化。

　　作為與天氣息息相關的產品，空調可謂是大家耳熟能詳?shù)漠a品，畢竟冬天尚且可以忍受得話，那么高溫是萬萬忍受不了的。命是空調給的，這一點并不夸張。

　　所以在過去，一旦當年天氣異常，那么空調行業(yè)即便庫存再高，之前消費熱情多低，都會因為老天爺?shù)奶貏e眷顧而化解一切煩惱，以至于所有空調廠商都會賺的盆滿缽滿。

　　然而，正像房產預售會透支購房熱情一樣，當空調品牌都開始玩預售這個伎倆時，市場的供需關系卻在發(fā)生著微妙地變化。

　　比如之前空調企業(yè)會緊張庫存，但現(xiàn)在卻不怕了，因為他們始終認為天氣會異常�？偸钦J為只要營造聲勢，那些經銷商就會打款拿貨，總是認為只要營銷宣傳到位，那么空調就會賣到脫銷。

　　然而，這兩年市場卻了這些樂觀派響亮的耳光。前年市場就開始出現(xiàn)冷淡的跡象，而天氣也并沒有拖后腿，然而，活在樂觀預期的企業(yè)們并沒有引起重視，反而認為市場觸底反彈就在當前，畢竟他們心中堅信一個理念：天熱，用戶就離不開空調。

　　2023年，市場依舊不是特別火。然而企業(yè)卻曬出了更多理由，疫情過后經濟復蘇需要時間，所以市場潛能會慢慢釋放，只需要給時間，就一定會回暖。

　　正是一次次沒有意識到供求關系正發(fā)生著變化，而導致市場端盲目樂觀的現(xiàn)象依舊存在，所以到了2024年，當銷售數(shù)據(jù)始終不好看的時候(根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)全渠道推總數(shù)據(jù)，2024上半年空調市場全渠道銷量3315萬臺，同比下滑11.0%，銷額1114億元同比下滑14.5%。)，部分企業(yè)才意識到空調市場出現(xiàn)問題了：天熱，用戶是離不開空調，但是飽和率過高，意味著空調新增需求變得有限。而以舊換新的量始終不溫不火，預示著空調行業(yè)高增長已成為過去式，未來很長一段時間空調將在低位徘徊。雖然期間偶爾有反彈，但是并不能改變大勢。

　　最為關鍵的是，過去不少品牌廠家使用的恐慌式營銷，比如制造上游原材料如銅漲價營造漲價氛圍、比如制造高溫天氣將來臨空調將熱賣的輿論氛圍等措施，效用逐漸降低，甚至開始出現(xiàn)失效的跡象。

　　這種新情況的出現(xiàn)，意味著廠家必須做出相應的改變，同時從產業(yè)鏈效率和管理成本出發(fā)，做到一升一降，才能更好地迎接未來更加殘酷的競爭。不是今年，小米空調就表現(xiàn)得非常搶眼么?以至于董小姐都有點含沙射影地表態(tài)沒有技術優(yōu)勢的品牌走不長遠。但是她卻忘記了新時代下的消費邏輯：只要能制冷，只要服務隨喊隨到，我能消費得起，管這個品牌是啥呢，只要不是假冒偽劣就行。所以抓住質價比和服務的小米，在今年打了一場漂亮的反擊戰(zhàn)，也恰恰說明，當前消費環(huán)境下，小米模式有其獨特之處，而對于技術，那只是一個離消費者很遠又有點自戀的字眼。

　　所以，如果在新形勢下打好這一仗，不僅考驗著企業(yè)靈活開展營銷的能力，而且也考驗著企業(yè)隨時將各種先進技術轉化為消費福利的水平，畢竟對用戶來說，他們購買的不是企業(yè)的情懷也不是產業(yè)的未來，而是當下能帶給他們舒適生活的產品，這才是空調產品最為核心關鍵的消費訴求。