一加 Ace 5系列將搭載全新游戲助手:大幅提升游戲體驗(yàn)東芝全部業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利,退市裁員重組后終于賺錢真我14 Pro+開始提上日程:1.5K等深四微曲屏+潛望長(zhǎng)焦穩(wěn)了消息稱本田和日產(chǎn)計(jì)劃明年6月前敲定合并協(xié)議 2026年8月成立控股公司凱迪拉克最新版OTA開啟推送,新增百度語音大模型和QQ音樂等應(yīng)用中國(guó)聯(lián)通11月5G套餐用戶凈增127.8萬戶5G確定性工業(yè)基站首商用,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)走上新高度李飛飛團(tuán)隊(duì)前瞻性研究 多模態(tài)AI模型初顯空間智能AI終于邁過這道檻!Livekit 開源模型精準(zhǔn)識(shí)別“你是否說完”!DeepSeek開源大模型開發(fā)者之一羅福莉?qū)⒓用诵∶?/a>廣汽詳解旗下首款復(fù)合翼飛行汽車 GOVY AirJet:最高飛行速度可達(dá) 250km/h清華大學(xué)聯(lián)合騰訊出品!ColorFlow:自動(dòng)給黑白漫畫上色,保持角色一致性Adobe推新AI音頻具Sketch2Sound ,只需哼唱和模仿聲音就能創(chuàng)建音效家庭能源智聯(lián)自由 海辰儲(chǔ)能發(fā)布首套免安裝家庭微網(wǎng)系統(tǒng)HeroESOpenAI發(fā)布o(jì)3:AI 推理能力的重大突破,得分高達(dá)87.5%亞馬遜云科技推出Amazon Q Developer新功能小象超市,摸著美團(tuán)外賣出海E Ink元太科技連三年入選道瓊可持續(xù)雙指數(shù)撬動(dòng)6000億GTV后,抖音計(jì)劃偷襲美團(tuán)大本營(yíng)AGI Open Network(AON):賦能每個(gè)人創(chuàng)建、部署和貨幣化AI Agent
  • 淪為工廠搬運(yùn)工!家電經(jīng)銷商不能在價(jià)格內(nèi)卷中“躺平”

    2023年06月21日 10:41:19   來源:家電圈

      不是在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,就是在競(jìng)爭(zhēng)中出局。對(duì)于眾多專業(yè)家電經(jīng)銷商來說,面對(duì)今年開始的這場(chǎng)“個(gè)個(gè)都在賣家電”的渠道亂戰(zhàn)局面,如果還是繼續(xù)選擇充當(dāng)家電企業(yè)的“搬運(yùn)工”,結(jié)局就是出局。

      當(dāng)個(gè)個(gè)都在賣家電時(shí),注定那些專業(yè)家電經(jīng)銷商的日子會(huì)變得難過。

      面對(duì)這一局面,家電圈發(fā)現(xiàn),大多數(shù)家電經(jīng)銷商們還是在指責(zé)家電企業(yè)的市場(chǎng)管理和渠道管理存在問題;指責(zé)相關(guān)部門放縱電商平臺(tái)的做大做強(qiáng),搶奪了原本屬于眾多線下家電經(jīng)銷商的市場(chǎng)份額和商業(yè)地盤。

      不過仍有業(yè)內(nèi)人士一針見血指出:“人人都能賣家電”很正常,只要是正品,只要不偷不搶,沒有什么不可以。面對(duì)這一局面,專業(yè)家電經(jīng)銷商應(yīng)該自我反思:面對(duì)消費(fèi)者時(shí),為什么專業(yè)的商家并不能比非專業(yè)商家?guī)Ыo消費(fèi)者的價(jià)值和好處更多?反而讓更多的消費(fèi)者陷入了比價(jià)的泥潭之中?

      “那些整天只知道抱怨的經(jīng)銷商,在專業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平,特別是終端的營(yíng)銷推廣能力上,有多少人能比得上國(guó)美和蘇寧?現(xiàn)在,國(guó)美和蘇寧都在艱難度日,難道都是因?yàn)槿巳硕荚谫u家電導(dǎo)致的?出了問題,只知道從外部找原因,而不是從內(nèi)部找原因,肯定是不會(huì)找到出路”,有業(yè)內(nèi)人士向家電圈表示,現(xiàn)在不只是家電行業(yè),其它行業(yè)的企業(yè)和經(jīng)銷商,有幾個(gè)不是日子艱難的,難道都是對(duì)手太強(qiáng)太多、市場(chǎng)太亂和太慘?

      對(duì)于眾多專業(yè)家電經(jīng)銷商而言,現(xiàn)在首要解決的問題,并不是抱怨和指責(zé),而是堅(jiān)持與突破。核心一點(diǎn),就是基于專業(yè)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、營(yíng)銷價(jià)值,從用戶和企業(yè)兩個(gè)層面思考,如何更好地扮演起家電企業(yè)與目標(biāo)用戶之間的紐帶和橋梁作用。而不是只會(huì)成為品牌家電企業(yè)的“搬運(yùn)工”,只知道“低進(jìn)高賣”從中賺差價(jià)。這種趨勢(shì)來看,不只是經(jīng)銷商的被替代性很高,而且很容易掉進(jìn)“持續(xù)比價(jià)”沼澤地之中。

      進(jìn)入2023年之后,越來越多的市場(chǎng)殘酷現(xiàn)實(shí)局面、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局巨頭化,以及消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)動(dòng)蕩多變,都在共同指向一個(gè)信號(hào):眾多專業(yè)家電經(jīng)銷商們,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和變化,唯有不斷突破自我的局限和瓶頸,而不能躺平和裹足不前。核心就是要在“專業(yè)性”上尋求突破、在“營(yíng)銷服務(wù)”能力上得到提升,既要給家電企業(yè)展現(xiàn)專業(yè)性能力,也要為眾多用戶創(chuàng)造更多獨(dú)特的收獲。

      那么眾多專業(yè)家電經(jīng)銷商的價(jià)值和能力,到底是什么?又有哪些?在家電圈看來,當(dāng)前授權(quán)家電經(jīng)銷商的專業(yè)性門檻,并不是指過去的資金、倉儲(chǔ)、龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)等顯性能力強(qiáng)大,而是新周期通道中服務(wù)家電企業(yè)和家庭用戶的隱性能力。

      比如說,可以承擔(dān)品牌家電在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的“推高賣精”、“場(chǎng)景套系升級(jí)”的營(yíng)銷能力,讓家電企業(yè)的精品新品與用戶需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接;面對(duì)用戶時(shí),可以提供他們需要的一攬子設(shè)計(jì)安裝施工服務(wù)能力,讓用戶從過去的不同品牌尋找不同的商家,變成所有家電品牌遇到的問題就找一個(gè)商家搞定。

      由此來看,專業(yè)經(jīng)銷商對(duì)于家電企業(yè)來說,要承擔(dān)起并創(chuàng)造出自身獨(dú)特的價(jià)值和魅力。簡(jiǎn)單來說,就是兩重能力的釋放、擴(kuò)容和再造:一重面向用戶的產(chǎn)品全生命周期服務(wù)價(jià)值創(chuàng)造;另一重面向企業(yè)的本土化市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)價(jià)值創(chuàng)造。最終,讓家電經(jīng)銷回歸專業(yè)化和價(jià)值化,而不是回歸授權(quán)化和壟斷化。

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。

    即時(shí)

    新聞

    明火炊具市場(chǎng):三季度健康屬性貫穿全類目

    奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2024年1-9月明火炊具線上零售額94.2億元,同比增加3.1%,其中抖音渠道表現(xiàn)優(yōu)異,同比有14%的漲幅,傳統(tǒng)電商略有下滑,同比降低2.3%。

    企業(yè)IT

    重慶創(chuàng)新公積金應(yīng)用,“區(qū)塊鏈+政務(wù)服務(wù)”顯成效

    “以前都要去窗口辦,一套流程下來都要半個(gè)月了,現(xiàn)在方便多了!”打開“重慶公積金”微信小程序,按照提示流程提交相關(guān)材料,僅幾秒鐘,重慶市民曾某的賬戶就打進(jìn)了21600元。

    3C消費(fèi)

    華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,高能實(shí)力,創(chuàng)

    華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,憑借其優(yōu)秀的性能配置和精準(zhǔn)的色彩呈現(xiàn)能力,為您的創(chuàng)作工作帶來實(shí)質(zhì)性的幫助,雙十一期間低至2799元,性價(jià)比很高,簡(jiǎn)直是創(chuàng)作者們的首選。

    研究

    中國(guó)信通院羅松:深度解讀《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)解析體系

    9月14日,2024全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)解析專題論壇在沈陽成功舉辦。