態(tài)度轉(zhuǎn)變，家電企業(yè)不再迷戀618

　　作為長(zhǎng)期跟蹤家電業(yè)的行業(yè)媒體，丁科技網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，今年的618家電企業(yè)的“積極性”并不高。一些行業(yè)媒體甚至發(fā)文表示，早在3年前，家電行業(yè)的一些企業(yè)和商家，就已經(jīng)不再參與618大促的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。

　　在丁科技網(wǎng)看來(lái)，家電業(yè)對(duì)618態(tài)度的轉(zhuǎn)變，有著復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)背景。

　　首先，家電企業(yè)大促疲態(tài)盡顯。此前，為了618大促期間的亮眼業(yè)績(jī)，公司要調(diào)動(dòng)大量資源，花費(fèi)大量時(shí)間，投入的營(yíng)銷(xiāo)和人力成本巨大;并且，由于要確保銷(xiāo)量的集中釋放，對(duì)于市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、售后等部門(mén)都造成了巨大壓力。但這樣透支式的打法，往往并不會(huì)在全年給企業(yè)帶來(lái)多大的增量，反而打亂了正常的銷(xiāo)售和工作節(jié)奏，讓企業(yè)和員工疲態(tài)盡顯。

　　其次，以?xún)r(jià)換量的效果越來(lái)越小。無(wú)論618怎么翻新概念，本質(zhì)上還是一場(chǎng)價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)。但是，家電產(chǎn)品屬于耐用品，而不是快消品，并且家電業(yè)經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，很多品類(lèi)在家庭端都高度飽和，進(jìn)入存量市場(chǎng)階段后，市場(chǎng)需求以升級(jí)性的換新需求為主，單純的價(jià)格促銷(xiāo)已無(wú)法有效激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，搞以?xún)r(jià)換量的大促，在家電業(yè)效果越來(lái)越差。

　　再次，家電企業(yè)保利潤(rùn)的訴求越來(lái)越高。面對(duì)復(fù)雜的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，疊加通脹、原材料漲價(jià)等因素，家電業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，轉(zhuǎn)型壓力越來(lái)越大。在這樣的情況下，很多大型家電企業(yè)都不再計(jì)較階段性市場(chǎng)份額的高低，而是選擇了“利潤(rùn)優(yōu)先”的穩(wěn)健發(fā)展策略。因此，即便是面對(duì)618大促，這些家電企業(yè)也不會(huì)選擇以犧牲利潤(rùn)的方式，來(lái)博得銷(xiāo)量和份額的一時(shí)增長(zhǎng)。細(xì)水長(zhǎng)流、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，逐漸成為主流家電企業(yè)的共識(shí)。

　　另外，丁科技網(wǎng)注意到，從市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，如今618對(duì)于家電業(yè)的拉力也并不突出。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年24周(6.5-6.11)，線(xiàn)上家電市場(chǎng)全品類(lèi)銷(xiāo)售額同比下滑66.65%，銷(xiāo)量同比下滑80.86%。其中，冰柜、干衣機(jī)、彩電、洗衣機(jī)的銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量均同比下滑。

　　可以看出，費(fèi)時(shí)費(fèi)力卻無(wú)法提振銷(xiāo)售，反而容易拉低利潤(rùn)水平和打亂正常銷(xiāo)售節(jié)奏，這樣的618大促，家電企業(yè)不再熱情高漲，也就不難理解。

　　丁科技網(wǎng)認(rèn)為，家電企業(yè)不必隨電商平臺(tái)起舞，去成就電商平臺(tái)的數(shù)字狂歡，而是要有自己的戰(zhàn)略定力，穩(wěn)健做好產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)的創(chuàng)新升級(jí)，努力實(shí)現(xiàn)從“貨找人”到“人找貨”的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變，才會(huì)立于不敗之地。