近日,支付寶舉辦了一場(chǎng)合作伙伴大會(huì),并官宣要搞直播帶貨。作為金融領(lǐng)域的玩家,支付寶搞直播,能玩得轉(zhuǎn)嗎?
據(jù)節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)了解,今年以來(lái),支付寶直播從內(nèi)容直播進(jìn)階到帶貨直播,發(fā)布了“爆品計(jì)劃”。與此同時(shí),達(dá)人代播選品中心——“帶貨寶”同步上線,既支持商家品牌自播賣(mài)貨,也支持達(dá)人分銷(xiāo)帶貨。
支付寶直播產(chǎn)品經(jīng)理祝勤玫透露,目前已有19大行業(yè)商家在支付寶開(kāi)播,最近三個(gè)月新增了26個(gè)超百萬(wàn)銷(xiāo)量直播間。她表示,支付寶直播呈現(xiàn)高客單價(jià)的特點(diǎn),這符合支付寶的用戶特征,為鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)直播,支付寶將啟動(dòng)直播商家支持計(jì)劃,提供具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠政策。
但市場(chǎng)上,也有不同的觀點(diǎn),認(rèn)為帶有極強(qiáng)金融屬性的支付寶,在做直播時(shí),并不具備基因優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于品牌方而言,選擇直播平臺(tái),主要看兩點(diǎn):轉(zhuǎn)化率和ROI(投入產(chǎn)出比)。
而如今,入駐支付寶的直播機(jī)構(gòu),與抖音、快手、淘寶,有著比較明顯的不同。從頭部主播數(shù)量、行業(yè)覆蓋度、頭部品牌數(shù)量看,支付寶沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)。
節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)觀察,目前在支付寶開(kāi)播的機(jī)構(gòu),主要以金融機(jī)構(gòu)為主,比如陽(yáng)光人壽、招商資管等。
但值得關(guān)注的是,金融機(jī)構(gòu)是受強(qiáng)監(jiān)管的行業(yè),在開(kāi)展直播時(shí),受到的制約較多。不如純消費(fèi)類(lèi),如零食、日化產(chǎn)品能開(kāi)展較多的品牌宣傳。
更重要的是,支付寶用戶的使用時(shí)間與直播這種較長(zhǎng)時(shí)間停留的特質(zhì),有著基因上的不同。
根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,支付寶已經(jīng)手握10億用戶,其中月活用戶7億左右,日活用戶也達(dá)到了3億左右。對(duì)于快手今年一季度數(shù)據(jù),平均日活躍用戶為3.74億,平均月活躍用戶為6.54億;抖音2023年5月月活用戶規(guī)模達(dá)到7億多,月人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到36.6小時(shí),且流量保持增長(zhǎng)。
雖然有著較高的用戶量,但是用戶打開(kāi)支付寶,大概率只是支付動(dòng)作,或者短時(shí)間停留。
但是對(duì)比快手,本身就是一個(gè)用戶停留時(shí)間較長(zhǎng)的娛樂(lè)功能。
無(wú)論是金融基因,還是用戶停留時(shí)間,這都使得支付寶想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)直播平臺(tái),從基因上,較難快速做大。(文/零度)
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