支付寶殺入直播圈

　　近日，支付寶舉辦了一場合作伙伴大會(huì)，并官宣要搞直播帶貨。作為金融領(lǐng)域的玩家，支付寶搞直播，能玩得轉(zhuǎn)嗎?

　　據(jù)節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)了解，今年以來，支付寶直播從內(nèi)容直播進(jìn)階到帶貨直播，發(fā)布了“爆品計(jì)劃”。與此同時(shí)，達(dá)人代播選品中心——“帶貨寶”同步上線，既支持商家品牌自播賣貨，也支持達(dá)人分銷帶貨。

　　支付寶直播產(chǎn)品經(jīng)理祝勤玫透露，目前已有19大行業(yè)商家在支付寶開播，最近三個(gè)月新增了26個(gè)超百萬銷量直播間。她表示，支付寶直播呈現(xiàn)高客單價(jià)的特點(diǎn)，這符合支付寶的用戶特征，為鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)直播，支付寶將啟動(dòng)直播商家支持計(jì)劃，提供具備市場競爭力的優(yōu)惠政策。

　　但市場上，也有不同的觀點(diǎn)，認(rèn)為帶有極強(qiáng)金融屬性的支付寶，在做直播時(shí)，并不具備基因優(yōu)勢。

　　對于品牌方而言，選擇直播平臺，主要看兩點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率和ROI(投入產(chǎn)出比)。

　　而如今，入駐支付寶的直播機(jī)構(gòu)，與抖音、快手、淘寶，有著比較明顯的不同。從頭部主播數(shù)量、行業(yè)覆蓋度、頭部品牌數(shù)量看，支付寶沒有太大優(yōu)勢。

　　節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)觀察，目前在支付寶開播的機(jī)構(gòu)，主要以金融機(jī)構(gòu)為主，比如陽光人壽、招商資管等。

　　但值得關(guān)注的是，金融機(jī)構(gòu)是受強(qiáng)監(jiān)管的行業(yè)，在開展直播時(shí)，受到的制約較多。不如純消費(fèi)類，如零食、日化產(chǎn)品能開展較多的品牌宣傳。

　　更重要的是，支付寶用戶的使用時(shí)間與直播這種較長時(shí)間停留的特質(zhì)，有著基因上的不同。

　　根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，支付寶已經(jīng)手握10億用戶，其中月活用戶7億左右，日活用戶也達(dá)到了3億左右。對于快手今年一季度數(shù)據(jù)，平均日活躍用戶為3.74億，平均月活躍用戶為6.54億;抖音2023年5月月活用戶規(guī)模達(dá)到7億多，月人均使用時(shí)長達(dá)到36.6小時(shí)，且流量保持增長。

　　雖然有著較高的用戶量，但是用戶打開支付寶，大概率只是支付動(dòng)作，或者短時(shí)間停留。

　　但是對比快手，本身就是一個(gè)用戶停留時(shí)間較長的娛樂功能。

　　無論是金融基因，還是用戶停留時(shí)間，這都使得支付寶想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)直播平臺，從基因上，較難快速做大。(文/零度)