文/陳妍
編輯/大風(fēng)
在做支付這件事上,抖音放棄不了一點(diǎn)。
最近,A股上市公司海聯(lián)金匯發(fā)布公告,計(jì)劃將自己的子公司聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢,轉(zhuǎn)讓給字節(jié)系公司天津同融。這筆交易的費(fèi)用,包括基準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓對價(jià)7.5億元、交割日凈資產(chǎn),還有其他事項(xiàng)調(diào)整金額。
估算下來,抖音差不多得花14億元。
這兩年抖音許多其他業(yè)務(wù)都在收縮,不是在裁員,就是直接把業(yè)務(wù)打包出售,在這個(gè)檔口,抖音之所以“大出血”收購這家公司,是看上了對方的牌照。
等到收購?fù)瓿芍,抖音將獲得線下收單業(yè)務(wù)許可,以后抖音支付就能在線下門店刷銀行卡或者掃碼付款了。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的語境下,支付的戰(zhàn)略意義早已不止是工具,更是一家企業(yè)商業(yè)生態(tài)的根基。抖音這次大動(dòng)作背后,也是想跟微信、支付寶這兩位支付巨頭,展開直接的競爭,分食支付市場的蛋糕。
無論最終結(jié)果如何,抖音此番布局,都要讓支付江湖再起風(fēng)云了。
抖音支付想上桌了
說起來,抖音這張新牌照能不能拿下,還存在一點(diǎn)不確定性。
畢竟海聯(lián)金匯在公告里也指出了,這次交易還需要央行、國家市場監(jiān)督管理總局經(jīng)營者集中申報(bào)審查。但如果這次收購能順利完成,抖音就補(bǔ)齊了自己移動(dòng)支付版塊的最后一塊拼圖,完成其商業(yè)閉環(huán),能向市場好好發(fā)力了。
布局抖音支付這事,抖音其實(shí)醞釀很久了。根據(jù)監(jiān)管要求,企業(yè)要想搞自己的移動(dòng)支付,得有一定資質(zhì),拿到支付牌照。不過這個(gè)由金融管理部門頒發(fā)的“營業(yè)執(zhí)照”,已經(jīng)停發(fā)多年了。
也不是沒有辦法,只要有足夠的“鈔能力”。對于像抖音這種后入局的巨頭選手來說,最便捷有效的方式就是收購一家有牌照的公司。
可以看到,早在2020年8月,抖音母公司字節(jié)跳動(dòng),靠著外部收購的方式,掌控了“合眾支付”經(jīng)營主體武漢合眾易寶,獲得了一張互聯(lián)網(wǎng)支付牌照。收購主體跟這次一樣,也是天津同融,背后的實(shí)際控制人是張一鳴。
5個(gè)月后,抖音支付就上線了。但當(dāng)時(shí),抖音還沒有銀行卡收單資質(zhì),業(yè)務(wù)場景局限于線上,跟微信支付寶比起來,抖音支付相當(dāng)于是瘸腿走路。
一定程度上來說,抖音的這次收購,其實(shí)是彌補(bǔ)了3年多前的缺憾。
眼下,移動(dòng)支付市場是仍是雙雄爭霸的格局。從用戶量來看,支付寶和微信支付的用戶數(shù)量已經(jīng)突破10億。據(jù)報(bào)道,支付寶和微信支付加起來,已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)移動(dòng)支付市場超過90%的份額。
這些年來,即便像小米、京東、美團(tuán)等等互聯(lián)網(wǎng)大廠都布局了移動(dòng)支付,但真正有市場影響力且廣為人知的,還是只有支付寶和微信這兩家。
抖音想要破局,成為移動(dòng)支付的第三極,很難。
一方面,對手足夠強(qiáng)大,抖音跟兩大巨頭正面掰頭,免不了傷筋動(dòng)骨;另一方面,長年累月培養(yǎng)出來的用戶習(xí)慣,不是那么好改變的。對于大部分消費(fèi)者來說,兩種支付方式已經(jīng)夠多了,如何搶占用戶心智,成了抖音亟需解決的問題。
總體來看,抖音支付對微信支付寶的挑戰(zhàn),還在起步階段。
支付的版塊,不得不布局
抖音的現(xiàn)狀,決定了它必須要好好考慮做支付這回事。
早些年,抖音只是一個(gè)做直播短視頻的娛樂平臺,牽扯到的用戶付費(fèi)場景不多,無非是打賞送禮物什么的,體量不算大,沒有自己的移動(dòng)支付,問題也不大。
但這幾年下來,情況完全不同了。抖音逐漸成了一家互聯(lián)網(wǎng)巨無霸公司,直播、電商、外賣、團(tuán)購等等它都有布局。這些業(yè)務(wù)原本就是以消費(fèi)為導(dǎo)向的,涉及到的支付場景多,每天都是海量的線上線下交易。
拿本地生活業(yè)務(wù)來說,根據(jù)抖音發(fā)布的數(shù)據(jù),2023年抖音生活服務(wù)平臺總交易額增長256%,門店共覆蓋超過370個(gè)城市。海通國際研報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2023年抖音本地生活的核銷后交易總額,完成了差不多2000億元。
電商這塊更不用多說,2022年就實(shí)現(xiàn)了GMV破萬億元。據(jù)報(bào)道,抖音電商2023年GMV同比增長277%,全年GMV或?qū)⑦_(dá)到2.7萬億元。
這種時(shí)候,抖音不得不考慮支付渠道的成本問題。
像微信和支付寶這類第三方支付平臺,都有一筆默認(rèn)的手續(xù)費(fèi)。消費(fèi)者雖然是在抖音上下單的,但只要用到了微信、支付寶付款,抖音就必須要向這兩位大佬交錢。按照抖音現(xiàn)在的GMV,如果支付行為都發(fā)生在第三方平臺,那將是一筆巨額手續(xù)費(fèi)。
換句話說,抖音自己辛辛苦苦做大用戶規(guī)模和交易額,到頭來肥水流了外人田。
騰訊發(fā)布的財(cái)報(bào),也從側(cè)面佐證了這件事。財(cái)報(bào)指出,2023年第四季度,金融科技服務(wù)收入同比增長15%至人民幣544億元。主要原因就在于,商業(yè)支付活動(dòng)增加,還有理財(cái)服務(wù)及消費(fèi)貸款服務(wù)增長。
再者,出于數(shù)據(jù)安全的考慮,抖音這么大交易規(guī)模,交給外人也不放心,錢還是放在自己手里更踏實(shí)。有了抖音支付帶來的現(xiàn)金流,抖音也能去反哺其他業(yè)務(wù),包括電商、AI等等,這些都是需要大量資金持續(xù)投入的地方。
不難發(fā)現(xiàn),抖音支付是完善抖音商業(yè)生態(tài)的重要一環(huán)。
互聯(lián)網(wǎng)金融,一塊很大的肥肉
抖音布局移動(dòng)支付背后,更大的誘惑是,互聯(lián)網(wǎng)金融這棵搖錢樹。
坊間有一種說法,中國沒有一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭,會(huì)拒絕金融,抖音也是如此。根據(jù)中信證券提供的數(shù)據(jù),金融科技平臺促成貸款余額均在千億以上規(guī)模,部分機(jī)構(gòu)達(dá)到萬億量級,頭部互聯(lián)網(wǎng)小貸在貸規(guī)模有百億量級。
相比起阿里、騰訊等大廠,抖音母公司字節(jié)在金融業(yè)務(wù)上的布局,相對起步較晚,但這不妨礙它對金融業(yè)務(wù)的熱情。
一開始,抖音是靠著“今日頭條”巨大的流量優(yōu)勢,去賺其他金融產(chǎn)品的廣告費(fèi)。據(jù)報(bào)道,一位互金平臺的廣告負(fù)責(zé)人表示,他們曾經(jīng)一天就砸下三百萬的信息流硬廣,整年花在抖音上的廣告費(fèi)用有好幾個(gè)億。
但光賺金融導(dǎo)流的費(fèi)用,想象力太有限了,倒不如做自己也做金融業(yè)務(wù),直接去搶這塊大蛋糕。
監(jiān)管從嚴(yán)下,互聯(lián)網(wǎng)公司要想搞金融業(yè)務(wù),都得拿到對應(yīng)的牌照才行。目前這些大公司里,阿里、騰訊、京東、百度處于第一梯隊(duì)。尤其是阿里和騰訊,已經(jīng)成了大型金融控股公司,手握一堆高含金量的金融牌照。
跟其他巨頭比起來,抖音在流量、場景、資源沒什么問題,唯一要補(bǔ)全的短板,就是牌照。
所以可以看到,過去這些年里,抖音先后拿下證券投顧、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、網(wǎng)絡(luò)小貸、第三方支付、商業(yè)保理等金融牌照,逐步打通金融鏈條,搭建出一個(gè)自己的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)矩陣。
等到抖音這次收購聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢的交易完成后,它的支付牌照就補(bǔ)齊了。在金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域,也算是朝前輩阿里、騰訊逐漸看齊了。
回過頭來看,抖音在支付上的布局,有重要的戰(zhàn)略意義,有機(jī)會(huì)帶來新的移動(dòng)支付格局,但微信和支付寶這兩座大山,也不是那么好跨過去的。
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