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  • 這個雙十一,用AI的賣家領(lǐng)先了么?

    2024年11月11日 09:04:28   來源:吳曉波頻道公眾號

      本想著用AI能省主播的費用,結(jié)果一天虧掉了一個主播的月工資。

      “過去每個工作日花兩個小時給商品起標(biāo)題,現(xiàn)在用AI,10個標(biāo)題差不多30分鐘內(nèi)就能完成。”

      “產(chǎn)品展示圖、宣傳視頻、短視頻拍攝腳本,幾十秒能生成一大堆,豐富又多樣,合算下來,每張圖的成本只有幾塊錢。”

      除了搜索,電商已是當(dāng)下公認(rèn)的AI商業(yè)化落地最普遍的場景。

      有數(shù)據(jù)顯示,今年6月份,AIGC類App的月活躍用戶規(guī)模達(dá)6170萬,同比增長653%。

      快手的半年財報提到,上半年,近2萬名快手商家使用快手AI輔助經(jīng)營,二季度營銷客戶的AIGC營銷素材消耗單日峰值達(dá)到2000萬元。

      在抖音,2000元一個月的AI主播為商家節(jié)省了不少搭建直播間的成本。

      跨境電商也掀起AI熱潮,義烏的外貿(mào)老板白天做生意,晚上上“AI課外班”,卷了起來。

      需求之下,各大巨頭也紛紛加碼布局,繼續(xù)All in內(nèi)嵌式AI應(yīng)用,推行智能營銷、AI導(dǎo)購、AI翻譯……

      有海外機(jī)構(gòu)測算,2023年,全球AI電商解決方案的市場規(guī)模約為60億美元,預(yù)計到2031年,將以年復(fù)合16%的增速,增長至近200億美元。若換算成營收規(guī)模,這個體量能超過2023年的百度和快手,相當(dāng)于憑空多出一家前十強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)公司。

      另一方面,“AI騙局”“AI割韭菜”等說法在社媒上頻繁出現(xiàn)。一些自媒體和機(jī)構(gòu)利用“不學(xué)習(xí)AI就會被淘汰”等論調(diào)制造焦慮,借此瘋狂牟利。一些平臺,也借機(jī)向商家收費、漲價。

      今天恰好是“雙11”的正日子,在內(nèi)卷嚴(yán)重的存量時代,電商從業(yè)者們都是如何看待AI的?這個雙十一,它們幫上忙了馬?

      我們做了一番小小的調(diào)查。

      他們說AI不錯

      今年,央視參與調(diào)研的一份數(shù)據(jù)顯示,36%的廣告主已開始在營銷活動中使用AIGC技術(shù);其中,86%的廣告主認(rèn)為AIGC技術(shù)在提高創(chuàng)意設(shè)計、內(nèi)容生產(chǎn)效率等方面是有力輔助。

      做傳統(tǒng)電商的黃鵬向小巴透露,他所在的團(tuán)隊,無論是一線運營人員還是設(shè)計師,都已能夠熟練使用AI來產(chǎn)出營銷內(nèi)容,除了降本增效,一些崗位的工作方式也因此而改變:

      “做布料美工的小伙伴,以前甲方自己也說不清楚他們想要的樣式,溝通起來很累。有了AI以后,先出個上百張圖,丟給客戶,挑完了再做精修。過去是害怕PS一個個做,一稿要改十幾次,實在吃不消,現(xiàn)在設(shè)計師沒壓力了,反而是運營有了選擇困難癥。”

      另一位電商從業(yè)者豐年老師告訴小巴,各種AI可以結(jié)合起來使用:

      “比如我賣內(nèi)衣,我們的技術(shù),只需要商家把產(chǎn)品圖片發(fā)過來,我們把內(nèi)衣穿在假人模特商訓(xùn)練好,就能用AI生成模特試穿圖,非常真實,表情自然,不存在版權(quán)問題。本來模特要錢,尤其是內(nèi)衣模特價格昂貴,攝影師也要錢,人工成本非常高,現(xiàn)在都可以省掉了。”

      在跨境電商領(lǐng)域,商戶們常用平臺提供的AI翻譯官、AI商品管理等服務(wù)。有商家表示:“只需要拍一段中文視頻,上傳到平臺,視頻就能自動被轉(zhuǎn)換成36國語言,聲音、口型都一致,完全看不出來是AI做的,訂單量因此增長超過10%。”

      有的AI還能夠幫忙給老外寫郵件,只需輸入公司和產(chǎn)品名稱、潤色內(nèi)容,就可以一鍵生成高質(zhì)量的客戶開發(fā)郵件,還能管理、分析上百個客戶。

      “大客戶回復(fù)率提升了50%,之前不少業(yè)務(wù)員很抵觸寫客戶跟進(jìn)分析報告,也開始變得主動和積極。”

      使用AI軟件進(jìn)行翻譯

      智能客服,也是眾多平臺力推的AI幫手,一位做化妝品類目的商家表示:“之前消費者的提問包括成分和使用方法等,問題比較發(fā)散。后來使用了智能客服,人工壓力大大降低,專業(yè)度也有了保證。”

      數(shù)據(jù)顯示,以京東為例,今年2月,智能客服的答案覆蓋率已經(jīng)達(dá)到99.5%,輔助回復(fù)率達(dá)45%。

      在直播電商領(lǐng)域,AI數(shù)字人直播大大降低了帶貨的成本。有商家說:“有了AI,可以實現(xiàn)24小時帶貨,成本從搭建真人直播間的幾萬到幾十萬,減到了幾千塊。”

      除了“替代人工”,AI也開始在供應(yīng)端產(chǎn)生影響。

      比如珠寶類目,有商家表示:“之前,企業(yè)只能做到一個季度推一波新品,因為要先歷經(jīng)‘設(shè)計—開模—找模特拍攝—修圖—測品’等一系列流程,然后才能推新,F(xiàn)在流程變成了‘設(shè)計—用AI生成商品效果圖—測品—只生產(chǎn)更受消費者歡迎的款式。’”

      “在AI的助力下,推新周期在縮短,成本在降低,庫存壓力在下降,柔性供應(yīng)鏈正在變得更加敏捷。”

      他們說AI不行

      雖然應(yīng)用已相當(dāng)普遍,但在此階段,不同的人對AI的作用也有不同的看法。

      今年“3·15”消費者權(quán)益日,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》做了一份調(diào)查,有超36%的消費者對現(xiàn)有AI電商工具、服務(wù)體驗感“一般”甚至“不滿意”。有一半以上的人都認(rèn)為AI還需要提升推薦準(zhǔn)確性和溝通智能性。

      對此,黃鵬表示,即便是最簡單的做圖,AI的“智能”也十分有限。

      “瑕疵和真實性還有待提高,因為現(xiàn)實會有大量的無序元素存在,比如神情,AI生產(chǎn)的圖片往往更細(xì)膩,讓人覺得這樣的場景不符合現(xiàn)實。”

      他舉出一個具體例子:“比如我們生成一個幼兒園小朋友跳操的圖片,小朋友們都是整齊劃一,這就是明顯太有序了,現(xiàn)實中的幼兒園小朋友是形態(tài)各異的,不會統(tǒng)一起來。說穿了,以藝術(shù)為創(chuàng)意的繪畫,AI繪畫根本就代替不了人工。”

      從事短視頻和直播電商的王煒也沒少吐槽AI,他表示,因為賽道的關(guān)系,團(tuán)隊甚至已經(jīng)放棄了AI。

      “有些短視頻平臺就希望你貢獻(xiàn)原創(chuàng)內(nèi)容,用AI做的東西,被平臺識別后就會限流或斃掉。這是其一;其二,很多成交場景,AI還是沒有‘人味兒’,打動不了消費者。”

      關(guān)于“人味兒”,他舉了兩個例子,一是“種草”帶貨:

      “比如說我賣衣服,核心賣點是圖案,AI可以做落地頁和背景視頻,但吸引人的頭圖和視頻,還得實拍。我們測過,AI的跳出率會高出一截,數(shù)據(jù)差了平臺就不給流量,沒競爭力。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一圈,還得去找網(wǎng)紅試穿打廣告。”

      另一個則是直播間和觀眾互動的部分:

      “AI無法精準(zhǔn)即答,也不能像人類主播一樣調(diào)動情緒,在關(guān)鍵時刻進(jìn)行‘逼單’等操作。我身邊有朋友嘗試過用AI做錄播,模仿同行,結(jié)果別家真人一天賣十幾萬,AI只賣了三四百塊,電費和設(shè)備錢都賺不回來。最開始沒搞明白狀況,以為是流量不夠,結(jié)果越投流越虧。本想著用AI能省主播的費用,結(jié)果一天虧掉了一個主播的月工資。”

      同樣的“互動難題”,也出現(xiàn)在“AI客服”上,黃鵬表示:

      “大部分AI客服,都是一問一答的形式居多,這些機(jī)器人基本上能處理商品信息和一些簡單問題,但要進(jìn)行有邏輯的對話就不行了,因為中文博大精深,千人千面,無法精準(zhǔn)回復(fù)。已經(jīng)有很多網(wǎng)友在吐槽了,他們甚至比較了在不同平臺上需要輸入多少次‘轉(zhuǎn)人工’,才能盡快聯(lián)系到真人客服。”

      差異在哪里?

      和多位商家聊下來,小巴明顯感覺到,不同商家對AI的信息和認(rèn)知差異還是挺大的。普遍的看法是,AI的作用有多大,要看具體的業(yè)務(wù)模式。

      黃鵬認(rèn)為:“從使用方的角度,我們并不排斥AI。但其實際效果因人而異,至少并不是每家商戶都愿意采用。然而,目前許多平臺正在強(qiáng)推,有的平臺,今年的續(xù)費上漲了一兩萬,有點借著AI割韭菜的味道。”

      對此,王煒也直言不諱地說:“就是割韭菜啊,特別是那些工廠,那幫人沒有做內(nèi)容、做運營的能力,是被割的重災(zāi)區(qū)。”

      以直播電商為例,王煒總結(jié)到,中高頻購買的“標(biāo)品”,比如日用品,或者在價格上有很大優(yōu)勢的商品,AI能代替真人;但高溢價、帶功能性種草的“非標(biāo)品”,或者主打情懷、故事的直播間,AI銷售還不能成立。

      “比如說直播間賣手串。這種商品,外觀上看都長一個樣子,有人賣29,有人賣299,玄學(xué)在哪?材質(zhì)結(jié)構(gòu)不同,這靠圖文肯定解決不了,就得在直播間靠真人來說。還有比如你賣羊毛衫,得有模特試穿,需要鏡頭遠(yuǎn)近來回切,以及當(dāng)場做一些燒絨試驗吸引眼球;或者你賣樂器,賣吉他,彈一下,聽聽音色,這些還都需要真人來完成。稀里糊涂用AI代替人,就等同于被割。”

      銷售鋼琴等樂器的直播間

      而既用AI做自有電商,也做AI電商代運營的豐年則表示:“實際上,不是說AI完全取代人,但就經(jīng)驗而言,絕大多數(shù)情況下,能拿到AI電商結(jié)果的團(tuán)隊,其實都是找到了一種人與AI相結(jié)合的降本增效的方案。”

      “舉個例子,我們服務(wù)的工廠環(huán)境的零食類直播間,不露臉,但還是需要真人來露手。因為正常人直播久了情緒一定會下去,那我們就用AI解決聲音,AI合成全程亢奮飽滿的賣貨音頻話術(shù),讓直播間24小時都充滿激情,效果很好,投產(chǎn)比從1:1.5翻到了1:3.5甚至更高。”

      正因為降本增效是剛需,在當(dāng)下,做“AI落地服務(wù)商”也成了是一個吸引人的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

      “我認(rèn)為現(xiàn)階段很多AI創(chuàng)業(yè)公司的方向都選錯了,不應(yīng)該再去卷技術(shù),而應(yīng)該去卷運營、服務(wù)和體驗。我們團(tuán)隊沒有一個程序員,但是每個成員都會把所有的AI工具會結(jié)合起來使用。這樣一來,團(tuán)隊內(nèi)AI的最高水平,就是平均水平。因為一個AI運營顧問探索出成果了,相當(dāng)于其他所有人都會了。我們只需要不停積累案例。”

      結(jié)語

      去年11月,也就是一年前,比爾·蓋茨發(fā)表了一篇文章,他說:“在五年內(nèi),每個人都將擁有自己的AI私人助理,它將徹底改變我們的生活方式。”

      吳老師曾在演講中認(rèn)為,“可能不需要五年。”

      對于技術(shù)的樂觀源于一個基底:近30年來,中國趕上了互聯(lián)網(wǎng)革命的頭班車,也成為了被互聯(lián)網(wǎng)改造最徹底的國家。尤其在應(yīng)用層面,中國龐大的市場和消費群體,是最好的戰(zhàn)略資源。

      如今,盡管還在起步階段,但敢于嘗試的中國創(chuàng)業(yè)者,有望將這一戰(zhàn)略資源發(fā)揮到極致。

      電商亦或是一個小小的“雙11”,也都是極好的試驗場,當(dāng)我們整理完賣家們的期許和吐槽時,或許某一分鐘里,就醞釀著新的機(jī)會。

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