漲粉千萬、月銷過億，誰說秀場(chǎng)直播不能帶貨？

　　娛樂直播探出了新的變現(xiàn)道路。

　　這兩年，因?yàn)閮?nèi)容優(yōu)質(zhì)、形式創(chuàng)新，“大舞臺(tái)”成為娛樂直播的熱門內(nèi)容風(fēng)口之一。在這之中，“木森大舞臺(tái)”無疑是熱度最高的大舞臺(tái)直播間之一。

　　這段時(shí)間，“木森大舞臺(tái)”連續(xù)3個(gè)月躍居抖音漲粉榜TOP10，累計(jì)漲粉千萬，單月最高漲粉近500萬;不僅如此，還實(shí)現(xiàn)月帶貨銷售額破億。

　　人氣與變現(xiàn)雙豐收，“木森大舞臺(tái)”是如何殺出重圍的?大舞臺(tái)直播形式，又如何這么火爆?

　　百萬人在線看“大舞臺(tái)”

　　每天晚上8點(diǎn)，知名主播木森會(huì)在西安的戶外準(zhǔn)時(shí)開啟直播。長(zhǎng)達(dá)3個(gè)半小時(shí)的直播，既有精彩紛呈的才藝表演、游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，還有直播帶貨。

　　現(xiàn)場(chǎng)觀眾會(huì)聚集在大舞臺(tái)周圍，線上直播間更是聚集了幾十萬乃至百萬人。

　　木森是直播行業(yè)的老主播。早在2022年，木森來到了抖音。一開始，他延續(xù)了之前的直播形式——徒步、相親和帶貨，但效果不佳。

　　直到2023年初，他選擇了全新的直播形式——戶外才藝大舞臺(tái)，再度取得了流量的飛升。他的直播間，也就成為了木森大舞臺(tái)。

　　木森大舞臺(tái)以歌舞節(jié)目為主，輔以一些游戲和模仿秀環(huán)節(jié)。直播開始后會(huì)有開場(chǎng)表演環(huán)節(jié)，有雜技、武術(shù)、樂器、魔術(shù)，甚至是非遺文化表演;然后就到了邀請(qǐng)報(bào)名者上臺(tái)表演的環(huán)節(jié)，由他們獻(xiàn)上才藝表演。

　　報(bào)名者需要通過海選，這個(gè)環(huán)節(jié)非常“簡(jiǎn)單粗暴”:線下排隊(duì)唱歌或者跳舞，由木森團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)判，通過者能獲得金牌或者銀牌，登上大舞臺(tái)進(jìn)行表演。

　　具體賽制并非一成不變，時(shí)常會(huì)有調(diào)整更新。其中一種賽制是試音成功后，抽簽攻擂，挑戰(zhàn)者可以選擇不同檔位。比如挑戰(zhàn)1000元檔現(xiàn)金紅包、3000元檔現(xiàn)金、8000元手機(jī)等，不同檔位對(duì)應(yīng)不同水平的守擂人。而守擂人就是木森的徒弟們，勝負(fù)則由觀眾投票決定。

　　除此之外，還有周賽、月賽的機(jī)制，獎(jiǎng)品也不一樣，最高獎(jiǎng)是一臺(tái)價(jià)值20萬左右的小汽車。

　　據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，木森近3個(gè)月漲粉超過千萬，僅11月就漲粉276萬，目前總粉絲達(dá)到了2800多萬。

　　而且，木森大舞臺(tái)單場(chǎng)直播的在線人數(shù)均是數(shù)十萬人，最高能達(dá)到100萬人，觀眾在直播間的平均停留時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了9分多鐘。

　　人氣高，帶貨也很猛。

　　在木森大舞臺(tái)上，除了才藝表演之外，還有直播帶貨環(huán)節(jié)。

　　木森大舞臺(tái)每場(chǎng)直播帶貨的產(chǎn)品并不多。以12月2日晚上的直播為例，當(dāng)天只上架了8款產(chǎn)品，單場(chǎng)銷售額為1000萬-2500萬。其中銷量最高的是“歐美達(dá)文武千鍛刀”，價(jià)格為60元，賣出了5萬-7.5萬件，單品銷售額達(dá)到了250萬-500萬。

　　據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，木森大舞臺(tái)近30天帶貨銷售額破億。

　　而且，目前木森的直播間也擁有了眾多切片賬號(hào)。

　　誰說娛樂直播不能帶貨?木森大舞臺(tái)無疑給出了新的解法。

　　“大舞臺(tái)”直播為何火爆?

　　木森大舞臺(tái)為何這么火爆?

　　有業(yè)內(nèi)人士將木森大舞臺(tái)稱為“草根版的《星光大道》”，因?yàn)閰①愓叨际瞧胀ㄈ�，大舞臺(tái)更是直接落地戶外、與觀眾近距離接觸。再加上賽制的設(shè)置，無疑讓直播效果更加抓人眼球。

　　這兩年，“大舞臺(tái)”成為娛樂直播的熱門內(nèi)容風(fēng)口之一，成為了各大平臺(tái)的重點(diǎn)發(fā)力對(duì)象。

　　除了抖音之外，快手也早已涌現(xiàn)出各類大舞臺(tái)直播。早在2023年，快手推出舞臺(tái)演出類直播活動(dòng)IP“快手直播大舞臺(tái)”;在今年的快手光合創(chuàng)作者大會(huì)上，“大舞臺(tái)”成為了多次被提及和舉例的關(guān)鍵詞。

　　究其原因，“大舞臺(tái)”的優(yōu)勢(shì)在于內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、場(chǎng)景豐富、變現(xiàn)效率更高。

　　“大舞臺(tái)”是最接近主播自制綜藝節(jié)目的形態(tài)，也是真正跳脫了直播間以主播為核心的傳統(tǒng)玩法。在這里，主播更多的是承擔(dān)調(diào)動(dòng)氣氛、把控全場(chǎng)節(jié)奏的角色。

　　這兩年，新播場(chǎng)與一些頭部公會(huì)交流時(shí)，有公會(huì)長(zhǎng)就曾表示“綜藝賽道會(huì)是一個(gè)潛力賽道”。像如今流行的團(tuán)播，背后就是綜藝邏輯，大舞臺(tái)同樣如此。

　　在整個(gè)直播行業(yè)內(nèi)容升級(jí)的大背景下，綜藝形式如何與直播行業(yè)進(jìn)行更多結(jié)合，打造更加多元化的直播內(nèi)容，正是如今不少公會(huì)在探索的方向之一。

　　另外，在變現(xiàn)方式上，大舞臺(tái)直播無疑也給娛樂直播做電商拓寬了道路。

　　早幾年，直播帶貨行業(yè)橫空出世時(shí)，不少公會(huì)就入局做電商。但問題在于，娛樂直播與直播帶貨之間似乎還是存在一條跨不過去的鴻溝，讓平日只會(huì)唱歌跳舞的娛樂主播去帶貨，邏輯上總是有點(diǎn)行不通。

　　但大舞臺(tái)不一樣。以木森大舞臺(tái)為例，帶貨環(huán)節(jié)是在才藝表演后進(jìn)行的，很好地承接了才藝表演的流量。而且，通過大舞臺(tái)直播，木森已經(jīng)沉淀了龐大且粘性強(qiáng)的粉絲，而且這些粉絲對(duì)他的信任度極高。

　　木森還在直播間表示:“我不要他們(粉絲)刷人氣票，因?yàn)樗�幾十，可能連謝謝都聽不到，還不如看到最后買點(diǎn)產(chǎn)品。”所以，這無疑更容易讓用戶買單。

　　然而，大舞臺(tái)直播看起來固然很好，但目前來看，市面上除了少數(shù)頭部直播間之外，還沒有像團(tuán)播、宮格這類內(nèi)容一樣形成規(guī)模，且能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定變現(xiàn)。

　　“像木森這么高的流量，無論打賞還是帶貨當(dāng)然都很好。”某公會(huì)長(zhǎng)直言，大舞臺(tái)難點(diǎn)在于難以復(fù)制，而且投入成本較高。對(duì)于公會(huì)而言，這還是一條有待繼續(xù)探索的道路，但無疑提供了新的發(fā)展方向。