小紅書、抖音上的年輕人，為何扎堆涌入滑雪場？

　　逃離996，走進大自然。冬天，下雪，開板啦!

　　隨著冰雪運動的普及，年輕人對滑雪的熱愛大幅提升，滑雪已然成為冬季最受歡迎的運動之一。

　　大量年輕人在小紅書、抖音等內(nèi)容平臺搜索“滑雪”，分享滑雪技巧，尋找“滑雪搭子”，拍攝運動美照等。

　　進入11月，社交平臺上和滑雪相關的指數(shù)更是暴漲。巨量算數(shù)顯示，抖音上與“滑雪”相關的關鍵詞，綜合熱度指數(shù)環(huán)比提升超80%;小紅書上，#冰雪運動#相關話題瀏覽量已超過2000萬次。

　　年輕人為什么越來越喜歡滑雪?滑雪品牌應該如何抓住年輕人的心?小紅書、抖音等內(nèi)容平臺又要如何助推這項運動?

　　跟隨克勞銳的視角，讓我們一起來看看熱“雪”沸騰的年輕人，是如何借助社交平臺讓滑雪“火”起來的吧~

　　刺激與分享，讓滑雪成為年輕人心頭好

　　從“人生是曠野”、“勇敢的人先享受世界”到“人就應該生活在沒有天花板的地方”，充滿“passion”的標語是年輕人向枯燥生活的宣戰(zhàn)。

　　滑雪天然的刺激感和年輕人熱烈的分享欲，讓滑雪成為年輕人運動新寵。

　　許多年輕人將滑雪視為一種解壓方式。在時速60公里以上的“速度與激情”中，因為驚險刺激的體驗，他們可以忘記壓力和瑣事，進入一種忘我的狀態(tài)，還能獲得強烈的滿足感。

　　圖源抖音

　　同時，滑雪不僅是一項運動，更是一種社交。

　　很多年輕人會通過滑雪結交朋友、形成社圈，并在其中分享滑雪的日常，比如打卡美照、滑雪經(jīng)驗、裝備購買等內(nèi)容。在抖音、小紅書等社交平臺，這類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更是層出不窮。

　　除了追求刺激和社交分享，還有很多年輕人愿意在社交平臺上學習、交流滑雪技巧。

　　在抖音、小紅書等平臺輸入“滑雪技巧”，可以看到有很多用戶記錄了自己馳騁雪道的高超花式技巧。

　　運動博主@JHHou總滑雪 就憑借一則“雙板滑雪”教學獲得2.8萬點贊、200余條評論和7000+收藏，點開評論區(qū)都是新手用戶的學習體驗和經(jīng)驗分享。用戶將他的評論區(qū)變成一個新型交談平臺，產(chǎn)出了更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也給其他有相關需求的用戶帶來參考。

　　除了分享滑雪技巧等，用戶還能在社交平臺找到更多滑雪省錢訣竅，比如小紅書平臺用戶@卷卷積木 通過發(fā)布“推著買菜車去滑雪”，還有其他用戶紛紛po出使用反饋，一篇筆記顯然成為了滑雪愛好者的交流場。

　　滑雪品牌要如何抓住年輕人的心?

　　隨著年輕人對滑雪項目了解的逐步深入，他們對裝備的要求也在不斷提升。從簡單的滑雪板到全套裝備，用戶在追求冒險之余，也對體驗感和安全更加重視。

　　此時，正是品牌入局，通過好內(nèi)容種草年輕人的好時機。

　　1.利用平臺進行內(nèi)容營銷。

　　在小紅書等社交平臺上，“如何低價選購滑雪服”“‘鳥家’(即始祖鳥)滑雪服平替攻略”“摳搜滑雪大法”等話題熱度頗高。與過去不同，滑雪不再只是“富人游戲”，滑雪裝備在大眾市場的消費熱度也在走高。

　　品牌可以通過與用戶互動，了解他們的需求和偏好，從而制定更精準的營銷策略。例如，發(fā)布滑雪裝備的使用體驗、滑雪技巧教學視頻等內(nèi)容，吸引用戶的關注和參與。

　　在滑雪場景中，年輕人的需求包括抗寒保暖、皮膚保濕、拍照攝影等。品牌可以針對這些需求，推出相關產(chǎn)品，并通過與KOL或KOC的合作，發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引用戶的關注和購買欲望。

　　例如，迪桑特借助小紅書在KOL群體投放廣告，利用KOL影響力進行品牌營銷。擁有10.9萬粉絲的小紅書用戶@嘿姑娘 與迪桑特合作的內(nèi)容，“比起漂亮，我更喜歡生動和勇敢的生命力”就獲得了1700+點贊，評論區(qū)更有網(wǎng)友表示被迪桑特RWSB單板滑雪服種草。

　　2.制造期待感。

　　品牌可以通過制造期待感，來吸引年輕人的注意。品牌可以通過提前預告、設置懸念等方式，來激發(fā)年輕人對于滑雪活動、產(chǎn)品發(fā)布的興趣和購買欲望，以此增加品牌的曝光度和參與度。

　　例如，運動品牌BOGNER博格納在小紅書就放出“直播預約”，該品牌于12月5日在崇禮萬龍雪場進行雪場大秀，可以在滿足用戶視覺盛宴的同時，激發(fā)用戶對滑雪的參與熱情，進一步提升用戶的購買欲望。

　　小紅書、抖音等平臺，如何助力滑雪運動生長?

　　線上社區(qū)平臺不僅是內(nèi)容的呈現(xiàn)者，更是活動的發(fā)起者和內(nèi)容的助推者。

　　比如，在這個冬天，抖音不僅舉辦了打卡活動，鼓勵用戶帶話題分享滑雪內(nèi)容，推動滑雪狂歡，還與40+滑雪場聯(lián)動，召集眾多滑雪愛好者一起「放肆開滑，快樂+1」。同時與還與三位抖音青年藝術家合作，打造出了三個契合雪場氣質(zhì)的巨型藝術裝置——白色貓系形象feifei(腓腓)、渴望滑雪的北極熊、背著蝸牛殼的“蝸貓””。

　　小紅書則聯(lián)動營銷IP，將專業(yè)x時尚x生活三趨勢合維，發(fā)起戶外季節(jié)計劃，鼓勵用戶線下打卡、線上分享，激發(fā)用戶分享欲。

　　在各大平臺的助力下，更多滑雪品牌可以通過不同的內(nèi)容布局，用好圖文、短視頻、直播等形式，打破場景限制，讓年輕人更直接的看到新品發(fā)布。再加上線上活動的助推，與更多品牌展開合作，覆蓋更多的滑雪人群。

　　各大平臺的活動，不僅滿足了年輕人的需求，增強他們的參與感與歸屬感，更激發(fā)了年輕人的參與熱情，讓滑雪內(nèi)容的互動大幅上升。

　　線上平臺的推廣也為滑雪品牌提供了新的渠道銷售，不僅為他們帶來了生意增量，還可以讓他們更好的結合線下服務，覆蓋更多的滑雪用戶。