拼多多黃崢的“砍一刀”套路，紅衣大叔周鴻祎也學會了

　　黃子韜憑借送車舉動在抖音瘋狂吸粉數(shù)千萬之后，身為三六零公司掌舵者的周鴻祎也緊隨其后，效仿此舉推出了免費送100輛國產(chǎn)新能源車的活動。

　　據(jù)悉，周鴻祎已于2月12日送出首批20輛小鵬MONA M03。不過，由于參與活動需完成一系列如注冊、拉新等在內(nèi)的任務，有網(wǎng)友吐槽步驟繁瑣，和拼多多拉人頭的“砍一刀”套路如出一轍。面對網(wǎng)友的質(zhì)疑，周鴻祎直呼委屈。

　　事實上，周鴻祎此次豪擲重金舉辦送車活動，其背后的意圖遠不止回饋粉絲那么簡單，他真正的目的是為自家的納米AI搜索產(chǎn)品打廣告。

　　雷達財經(jīng)注意到，近段時間以來，周鴻祎頻繁活躍在宣傳一線，努力將自己打造成為企業(yè)家“網(wǎng)紅”。為了給納米AI搜索造勢，此前周鴻祎還曾親自參演短劇幫助產(chǎn)品宣傳。據(jù)了解，周鴻祎賣力宣傳的納米AI搜索是360研發(fā)的AI搜索產(chǎn)品，是一個支持多模態(tài)內(nèi)容創(chuàng)造的搜索引擎。

　　值得一提的是，有媒體估算，若按小鵬MONA M03 14萬元的中間價估算，周鴻祎此次送出的20輛車的總價約為280萬元。盡管承受了不少的質(zhì)疑，但周鴻祎此次送車仍然收獲頗豐。此番豪橫送車，不僅顯著提升了納米AI搜索的多項運營指標，周鴻祎的粉絲數(shù)也因此激增，其目前已成為抖音上僅次于雷軍的企業(yè)家“網(wǎng)紅”。

　　然而，在周鴻祎猛追流量熱點的背后，三六零公司的業(yè)績壓力卻不容忽視。與此同時，周鴻祎的個人財富也隨著公司業(yè)績的承壓而大幅縮水。相較2019年，去年周鴻祎在《胡潤百富榜》上的財富已縮水275億元降至155億元。

　　效仿黃子韜送車，周鴻祎被吐槽套路太多

　　今年年初，知名男星黃子韜在抖音發(fā)起的直播送車活動，曾引來無數(shù)網(wǎng)友圍觀。起初，黃子韜許諾的是粉絲數(shù)達到1500萬之后送出十輛車。最終，黃子韜共為網(wǎng)友準備了30輛車，其中15輛由品牌方贊助，另外15輛則是他自掏腰包購買。

　　憑借直播送車的慷慨舉動，黃子韜在抖音瘋狂吸粉。盡管后期不少粉絲取關，但黃子韜如今仍有近3800萬粉絲。因為黃子韜送車漲粉的效果顯著，也激發(fā)了眾多博主效仿的熱情，甚至連360集團的創(chuàng)始人、董事長周鴻祎也看中了這一“流量密碼”。

　　今年1月，周鴻祎也在社交平臺上宣布，其將免費送100輛國產(chǎn)新能源車，即日起開始報名，預計正月十五(2月12日)揭曉第一波車主，此次活動預計將持續(xù)一年。彼時，周鴻祎還在社交平臺特別提到，自己只送國產(chǎn)品牌，并邀請網(wǎng)友們在評論區(qū)留言許愿。

　　不過，周鴻祎并未選擇在抖音平臺上直接進行抽獎送車活動。對此，周鴻祎解釋稱，黃子韜送車后，短視頻平臺發(fā)布了治理公告，不允許抽獎送車，甚至送車使用權(quán)也不行，平臺認為這種行為會嚴重影響消費者體驗和平臺生態(tài)，“感情上我確實覺得這很不公平，但理智上我理解抖音平臺。”

　　值得一提的是，想要參與此次周鴻祎的送車活動，需要完成相應的任務。至于如何參與此次送車活動，周鴻祎提示網(wǎng)友們可以在納米AI搜索上搜一下具體的參與規(guī)則。

　　雷達財經(jīng)嘗試通過納米AI搜索了解參與規(guī)則，對方給出的答案是：用戶在點擊報名參與活動時，納米AI搜索App賬號中的納米值需大于等于當期活動要求值。納米值可通過注冊登錄、每日簽到、邀請好友注冊、搜索提問、拍照提問等方式獲得。同時，還要關注“紅衣大叔周鴻祎”在抖音、微信視頻號、小紅書、快手、B站任一網(wǎng)絡平臺上的賬號。

　　不過，對于周鴻祎發(fā)起的這次抽車活動，網(wǎng)友們反應不一。有人認為步驟繁瑣、套路太多，與黃子韜的直截了當相比顯得不夠真誠，甚至有人犀利吐槽周鴻祎送車玩法大有拼多多“砍一刀”的風格。但也有網(wǎng)友表示理解，認為周鴻祎花錢營銷是為了推廣產(chǎn)品，用任務拉動用戶活躍度是無可厚非的。

　　事實上，對于外界對他套路太深的吐槽，周鴻祎并非全然不知。2月5日，周鴻祎在社交平臺上發(fā)文回應質(zhì)疑。周鴻祎直言，自己有點委屈，很多人噴他的百車行動沒誠意，“還沒做就先噴，噴子都沒有弄清楚來龍去脈”。

　　周鴻祎指出，黃子韜的活動，只要關注了就可以參加抽獎，但有網(wǎng)友覺得他這個需要邀請人太麻煩了。對此，周鴻祎解釋稱，“這些覺得麻煩的人，顯然是低估了我們這個活動的中獎率了，也就是高估了邀約朋友的難度。”

　　周鴻祎還進一步說道，“我們現(xiàn)在這個活動，需要邀約兩三個人下載納米AI搜索才能成功。因為設了這個門檻，所以并沒有像黃子韜那樣有幾干萬人參加，現(xiàn)在一共有幾十萬人報名成功，分幾輪下來，一共要送100輛車子，平均每個人是幾千分之一的中獎率。”

　　周鴻祎稱，其用大數(shù)據(jù)統(tǒng)計做了一些研究，只要發(fā)個朋友圈宣傳一下，帶來的參與人數(shù)就能達到4個人，他因此反問道，“發(fā)一條朋友圈就可以參與幾千分之一中獎率的汽車抽獎，大家覺得還沒誠意嗎?”

　　2月12日，在公證員的見證下，周鴻祎開啟了現(xiàn)場抽獎活動并同步現(xiàn)場直播，送出首批國產(chǎn)新能源車——20輛小鵬MONA M03。整場活動在多個平臺上直播，吸引了上百萬人的觀看和數(shù)千萬次的點贊。

　　據(jù)了解，小鵬MONA M03目前共提供三個版本，起售指導價為11.98萬至15.58萬元，以中間值約14萬元計算，周鴻祎此次購入20輛車的總價約為280萬元。

　　豪擲重金送車背后，周鴻祎意在宣傳自家產(chǎn)品

　　之所以豪擲千金并在其社交平臺上賣力宣傳自己發(fā)起的抽獎活動，周鴻祎的初衷并非是完全出于回饋粉絲的目的。相比前者，周鴻祎更為直接和核心的目的是為了給自家的App打廣告。

　　就連周鴻祎也曾在微博坦言，“我拿出這么多錢來舉辦這個活動，公心是要刺消費，私心來說，企業(yè)家肯定還要為自己的企業(yè)推廣產(chǎn)品，所以我積極推廣納米AI搜索。”

　　雷達財經(jīng)注意到，為了宣傳推廣納米AI搜索，周鴻祎不僅推出了送車抽獎的誘人活動，此前他還親自參演了當下頗為流行的短劇，以求給自家產(chǎn)品更好的造勢。

　　時間回撥至去年11月27日，由周鴻祎參演的首部短劇《重燃人生之隱世黑客驚艷全球》正式上線。據(jù)悉，這部短劇編劇用時僅兩小時，拍攝也只耗費了一天的時間。

　　在這部短劇中，360多次植入納米搜索的使用場景，并重點展示了納米搜索“搜、讀、寫、創(chuàng)”的四大核心能力。與其說《重燃人生之隱世黑客驚艷全球》是部短劇，其更像是360新品納米AI搜索的宣傳片。

　　談及出演短劇一事，周鴻祎透露完全是個意外，“就像上次我賣邁巴赫一樣，不是有意策劃的。”去年11月，周鴻祎在2024世界互聯(lián)網(wǎng)大會烏鎮(zhèn)峰會上宣布，其將在月底發(fā)布AI搜索新產(chǎn)品，并為新產(chǎn)品征集新名稱。

　　在烏鎮(zhèn)期間接受采訪時，有人問周鴻祎看不看短劇，周鴻祎開玩笑地答復稱自己在看霸總短劇，結(jié)果全網(wǎng)都傳遍了，“那我就索性拍一部短劇給大家看看，我在里面演了一個愛國黑客。”

　　那么，周鴻祎不惜重金、不遺余力宣傳的納米AI搜索到底是怎樣一款產(chǎn)品?公開資料顯示，納米AI搜索是360研發(fā)的AI搜索產(chǎn)品，于2024年11月27日正式發(fā)布，支持文字、語音、拍照、視頻等多種搜索方式，是一種多模態(tài)內(nèi)容創(chuàng)作引擎。

　　之所以給產(chǎn)品取名為納米搜索，周鴻祎解釋稱，一方面為了打造全新的搜索品牌，而“納米”這個詞代表科技的發(fā)展高度，十分有辨識度;另一方面“納米”是極小的度量單位，納米搜索希望可以從微觀出發(fā)，幫用戶解決問題，通過“搜、學、寫、創(chuàng)”四大功能實現(xiàn)對搜索的重塑，推動搜索進入3.0時代。

　　值得注意的是，與許多AI搜索引擎采取“單兵作戰(zhàn)”的模式有所不同，納米AI搜索主打AI生態(tài)全開放路線。除了自家的智腦外，納米AI搜索還接入了豆包、文心一言、通義千問等十多家大模型公司的產(chǎn)品，用戶可以隨意調(diào)用，來進行多模型協(xié)作回答問題。就連最近大火的DeepSeek，目前也已接入納米AI搜索。

　　根據(jù)納米搜索公布的數(shù)據(jù)，正式上線首日，納米搜索訪問量已超過100萬。截至上線第二天下午，納米搜索已快速上升至iOS App Store效率榜30位。

　　而周鴻祎此次發(fā)起的送車活動，拉新效果如何?在2月12日的抽獎直播中，周鴻祎透露，納米AI搜索為360有史以來用戶增長最快的產(chǎn)品。

　　另據(jù)“AI產(chǎn)品榜”發(fā)布的國內(nèi)網(wǎng)站總榜顯示，今年1月，納米AI搜索月訪問量超3.07億，在一眾網(wǎng)站中位列首位。不過，在應用榜中，納米AI搜索憑借412萬的月活位列第11位。

　　流量在哪，周鴻祎就在哪?

　　作為昔日曾可以和騰訊、百度等巨頭掰手腕的老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，360如今在茫茫的互聯(lián)網(wǎng)商海中的確沒有此前那般顯眼。而周鴻祎此番大力推薦自家納米AI搜索產(chǎn)品的背后，三六零公司近些年在業(yè)績方面正面臨著不小的壓力。

　　雷達財經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，自2019年以來，三六零公司的營收連續(xù)多年呈現(xiàn)下滑趨勢。2018年，三六零的營收高達131.29億元，但到了2023年，其營收規(guī)模已大幅下跌至90.55億元，甚至沒能守住百億防線。

　　營收規(guī)模持續(xù)縮水的同時，三六零公司的盈利指標也不容樂觀。2020年、2021年，其歸母凈利潤同比分別下滑51.3%、69.02%。到了2022年，三六零公司的歸母凈利潤甚至直接由盈轉(zhuǎn)虧，于當年、次年分別錄得22.04億元、4.92億元的虧損。

　　去年前三季度，三六零公司的業(yè)績?nèi)晕闯霈F(xiàn)明顯的好轉(zhuǎn)。前述時間段內(nèi)，公司的營收同比再度下跌16.76%至56.09億元，同期公司的歸母凈利潤指標仍處于虧損狀態(tài)，且三個季度的虧損規(guī)模高達5.79億元，超過了上年全年的虧損額。

　　為了扭轉(zhuǎn)公司的業(yè)績頹勢，周鴻祎近年來可謂是費盡心思，不僅嘗試做“網(wǎng)紅”、開直播，還親自當“車模”、搞拍賣、演短劇、送汽車……凡是能夠吸引外界關注的活動，他都樂于嘗試。而與早年那個四處“開炮”的“紅衣教主”形象相比，如今的周鴻祎脾氣也收斂了不少。

　　對此，周鴻祎還曾毫不避諱地表示，“我做企業(yè)家IP攢粉絲做流量，歸根結(jié)底是為了推廣我們360自己的產(chǎn)品，這是企業(yè)家的責任和使命。”他認為，企業(yè)家俯下身段、抹開面子來推薦自己的產(chǎn)品，并不丟人。

　　在去年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會烏鎮(zhèn)峰會企業(yè)家論壇上，周鴻祎進一步闡述了企業(yè)家?guī)ж浀挠^點。在他看來，企業(yè)家不一定要做直播帶貨，有自己主業(yè)的企業(yè)家肯定不能在網(wǎng)上賣面膜、割韭菜。但是狹義來講，企業(yè)家?guī)ж�，應該還是給自己的產(chǎn)品、給自己的企業(yè)去做推廣。

　　周鴻祎認為，搞流量并非是不務正業(yè)，“應該是企業(yè)家進行的一種實踐，企業(yè)家應該用行動為企業(yè)的發(fā)展尋找新的做法。實際上用戶在哪里，企業(yè)家應該在哪里”。

　　雷達財經(jīng)注意到，得益于堅持不懈地參與各種流量熱點話題，周鴻祎的粉絲數(shù)量得到了顯著的增長�；译鄶�(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿，周鴻祎最近30天漲粉超過453萬。

　　目前，在抖音的一眾“網(wǎng)紅”企業(yè)家中，周鴻祎的粉絲數(shù)達1615.2萬，僅次于雷軍的4000多萬。按照納米AI搜索的拉新情況以及周鴻祎的漲粉數(shù)據(jù)來看，周鴻祎此番送車花費的這筆錢“性價比”可謂非常高。

　　然而，盡管周鴻祎近年來一直活躍在一線為公司的業(yè)務搖旗吶喊，但三六零去年的業(yè)績依然難言理想。今年1月，三六零公司公布了2024年度業(yè)績預告，公司預計2024年度實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤約為-11.5億元至-7.7億元，這意味著公司的虧損規(guī)模預計相較上年將進一步擴大。

　　對于去年業(yè)績預虧的情況，三六零公司解釋稱，一方面，隨著營業(yè)收入下降，整體毛利較去年同期下降;另一方面，公司部分參股企業(yè)虧損，對公司損益產(chǎn)生較大影響。

　　公司業(yè)績承壓之際，周鴻祎本人的財富也有所縮水。在去年10月胡潤研究院揭曉的《胡潤百富榜》中，周鴻祎憑借155億元的財富排在榜單第327名的位次。然而，相較2019年登上《胡潤百富榜》時高達430億元的身家，周鴻祎的財富已縮水了275億元。

　　喜歡不斷“折騰”的周鴻祎，接下來又將帶領三六零闖出怎樣一番天地?雷達財經(jīng)將持續(xù)關注。