國產(chǎn)機(jī)器人，收割歐美草坪

　　國產(chǎn)掃地機(jī)品牌們的戰(zhàn)爭(zhēng)，正在從客廳延伸至草坪。

　　2月，追覓科技官方宣布其智能割草機(jī)器人的出貨量已突破10萬臺(tái);緊接著，科沃斯的GOAT系列割草機(jī)器人也宣布將在多個(gè)國家市場(chǎng)上市發(fā)售。

　　乍一看，這些掃地機(jī)品牌在割草機(jī)器人領(lǐng)域的進(jìn)展有些令人意外;可實(shí)際上，近年來投身智能割草機(jī)器人的科技品牌不在少數(shù)，除了追覓與科沃斯，還有九號(hào)、漢陽科技、松靈機(jī)器人等硬科技賽道知名玩家。

　　全球割草機(jī)器人市場(chǎng)正加速裂變。

　　根據(jù)《全球智能割草機(jī)器人市場(chǎng)研究報(bào)告(2024年)》數(shù)據(jù)，未來7年內(nèi)，該領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模將從2023年的64億元翻倍至128億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10%。而在巨大的發(fā)展空間背后，即便是草坪文化盛行的歐美，智能割草機(jī)器人的市場(chǎng)滲透率也仍不足10%。

　　沒有永遠(yuǎn)的客廳之王，只有不斷進(jìn)化的場(chǎng)景革命。在掃地機(jī)器人賽道已經(jīng)極致內(nèi)卷，毛利率不斷被擠壓的當(dāng)下，割草機(jī)器人的可觀利潤(rùn)空間正吸引著熱錢涌動(dòng)。

　　隨著“智能園丁”逐漸接管全球庭院，國產(chǎn)割草機(jī)器人能否通過搶占?xì)W美的草坪，從而搶占海外市場(chǎng)與未來?

　　歐美的“草坪競(jìng)爭(zhēng)”

　　進(jìn)入3月，很多外國友人即將迎來打理家庭花園與草坪的忙碌季節(jié)。

　　調(diào)查機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文的一份行業(yè)報(bào)告曾顯示，目前全球約有2.5億個(gè)庭院，其中美國有1億個(gè)，歐洲整體有8000萬個(gè)，歐美地區(qū)的庭院數(shù)量加起來超過了全球的三分之二。

　　草坪對(duì)于國內(nèi)的我們而言，是“小草微微笑，請(qǐng)您繞一繞”的自然景觀;而在歐美，自然景觀外，草坪更是每個(gè)家庭門前、院內(nèi)的重要組成部分，象征著居民的社會(huì)地位以及家庭身份。在歐美社區(qū)，擁有一片整齊的草坪，才算是步入中產(chǎn)階級(jí)生活的標(biāo)志。

　　這種獨(dú)特的“草坪文化”，最早可以追溯至中世紀(jì)的歐洲。

　　當(dāng)時(shí)的歐洲貴族流行在城堡周圍種植草地，用以防御外敵或是進(jìn)行社交活動(dòng)。13世紀(jì)，英國和法國的貴族便開始將草坪視為“身份”和“財(cái)富”的象征;17世紀(jì)，伴隨著英國風(fēng)景園林運(yùn)動(dòng)的興起，草坪文化進(jìn)一步得到了推廣與傳播;到了18世紀(jì)至19世紀(jì)，歐洲的移民又把與草坪相關(guān)文化以及草種帶到了北美。

　　即便是在第一次世界大戰(zhàn)期間的1918年，時(shí)任美國總統(tǒng)伍德羅·威爾遜也沒有放棄維護(hù)白宮的草坪。為了在減少園丁人力的同時(shí)保養(yǎng)草坪，威爾遜找來了一群綿羊，通過最原始的啃食方式使草坪上的青草維持在同一高度。

　　20世紀(jì)中葉的嬰兒潮后，美國的草坪文化得到了進(jìn)一步普及。為了應(yīng)對(duì)激增的人口數(shù)量，1947年至1951年，萊維特公司建造了大約17000套郊區(qū)住房，這些住房的顯著標(biāo)志就是“每棟房子的周圍都有草坪”。而為了維持郊區(qū)的穩(wěn)定與整潔，萊維特公司的創(chuàng)始人亞伯·萊維特還提出了房主每周必須修剪一次草坪的規(guī)定。

　　久而久之，歐美的“草坪文化”逐漸飛入尋常百姓家，“草坪成為了公民自豪感和公民美德的象征，如果不打理好草坪，就會(huì)讓鄰居失望”。

　　因此，正如中國家長(zhǎng)們對(duì)于房屋整潔度的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求那般，歐美家長(zhǎng)們對(duì)于自家草坪的整齊度也有著相當(dāng)強(qiáng)的執(zhí)念與攀比心。通常情況下，一個(gè)歐美家庭平均每月需要修整草坪2-3次。

　　英國人埃德溫·布丁在1830年研制出第一臺(tái)割草機(jī)后，割草機(jī)又經(jīng)歷了百年打磨與進(jìn)化，效率已經(jīng)比“羊啃”高了不知幾百倍，但這仍不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的家務(wù)。

　　在早期，草坪還被視為奢侈品的時(shí)候，只有貴族或有錢人才能雇傭園丁修剪草坪;而到了今天，即便歐美的每家每戶都有了一片專屬草坪，但是單次割草服務(wù)的價(jià)格也需要花費(fèi)40到80美元不等。

　　從服務(wù)費(fèi)的價(jià)格不難看出，想養(yǎng)好一片草坪，要么需要付出時(shí)間與汗水，要么就得支付昂貴的賬單。

　　與此同時(shí)，最近幾年歐美的環(huán)保政策愈發(fā)嚴(yán)格，傳統(tǒng)的燃油割草機(jī)也不再是符合環(huán)保理念的選擇，人們對(duì)于充電式智能割草機(jī)器人的興趣明顯上漲。

　　戶外版“掃地機(jī)器人”

　　“割草機(jī)器人以意想不到的方式改變了我的生活，我的草坪從沒有看起來這么整齊過。”

　　國外科技網(wǎng)站CNET上，一名測(cè)評(píng)博主如此說道。去年，他分別花1299美元、4099美元購入了 Segway Navimow i110N和Mammotion Luba2AWD 兩款智能割草機(jī)器人，前者幫助博主節(jié)省了“每周兩次、每次30-45分鐘的割草時(shí)間”，后者“堅(jiān)固耐用，能夠很好地處理各種類型的草坪”。

　　而這兩款智能割草機(jī)的共同點(diǎn)是，它們都來自中國:Navimow是九號(hào)公司旗下品牌“未嵐大陸”的產(chǎn)品，Mammotion則是松靈機(jī)器人子品牌“庫犸動(dòng)力”的產(chǎn)品。

　　實(shí)際上，國產(chǎn)品牌對(duì)于智能割草機(jī)產(chǎn)品的探索，遠(yuǎn)比許多人想象中的要早。

　　“未嵐大陸”早在2020年就已經(jīng)注意到草坪維護(hù)是歐美市場(chǎng)的剛需，并且傳統(tǒng)的騎乘式、手推式割草機(jī)仍有很大的改善空間。一年后，2021年9月，初代無邊界智能割草機(jī)Navimow正式面世，九號(hào)公司也憑此打響了“國產(chǎn)智能割草機(jī)”的第一槍。

　　緊接著，成立于2016年、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自大疆、Mathworks等知名企業(yè)的松靈機(jī)器人，在2022年推出子品牌“庫犸動(dòng)力”進(jìn)軍智能割草機(jī)市場(chǎng)。同年，掃地機(jī)品牌科沃斯在2022年秋季的戰(zhàn)略新品會(huì)上，發(fā)布了自家首款智能割草機(jī)器人GOAT G1，并在2023年一季度上市銷售，加入了智能割草機(jī)賽道的混戰(zhàn)。

　　另一家掃地機(jī)品牌追覓，雖然早在2021年內(nèi)部就已經(jīng)開始布局智能割草機(jī)產(chǎn)品，但歷經(jīng)多年研發(fā)與打磨，其首款智能割草機(jī)器人Dreame roboticmover A1，于2023年才正式發(fā)布。

　　整體而言，從2021年開始，國產(chǎn)科技品牌們紛紛瞄準(zhǔn)割草機(jī)市場(chǎng)，并且不約而同地目標(biāo)將定在“智能化”上。

　　不少歐美用戶對(duì)于智能割草機(jī)的反饋都是“它們有著令人印象深刻的自主導(dǎo)航系統(tǒng)，并配有可以遙控的App”，這兩點(diǎn)對(duì)于目前的機(jī)器人品類已經(jīng)是標(biāo)配，但是對(duì)于割草機(jī)品類而言，則是最近幾年才開始的革新。

　　依據(jù)使用方式以及運(yùn)作原理的不同，以往的割草機(jī)可以分為傳統(tǒng)的手推、騎乘式割草機(jī)和埋線式割草機(jī)兩大類。其中手推或騎乘式割草機(jī)均需要人工參與，通過手動(dòng)或駕駛的方式完成割草。

　　埋線式割草機(jī)雖然后期不需要人工操作，但需要前期在草坪邊界預(yù)埋磁感線，以此控制割草機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)的走向與范圍。歐洲的埋線成本在300到400歐左右，美國的埋線成本同樣高達(dá)200到300美元，此外，埋線式割草機(jī)根據(jù)可運(yùn)作面積大小的差異，價(jià)格最低也要在500美元到1000美元之間，性價(jià)比其實(shí)并不高。

　　而國內(nèi)的科技企業(yè)，無論是追覓、科沃斯還是九號(hào)、松靈機(jī)器人，此前都已經(jīng)在掃地機(jī)或智能底盤領(lǐng)域有技術(shù)積累，因此更容易過渡到智能割草機(jī)的研發(fā)上來。

　　從底層邏輯來看，智能割草機(jī)與智能掃地機(jī)類似，都需要解決定位、導(dǎo)航、避障等難題，但具體到戶外草坪的使用場(chǎng)景，智能割草機(jī)還需要考慮到草種、草質(zhì)、坡度、石子等問題，研發(fā)與測(cè)試需要的周期更長(zhǎng)，不同廠商采取的技術(shù)路線也各有不同。

　　九號(hào)公司采取的技術(shù)方案是RTK(Real - time kinematic，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài))+視覺+多傳感器，松靈機(jī)器人采取的是GPS+RTK+雷達(dá)方案，科沃斯采取的是雙目視覺方案，追覓采取的則是3D激光雷達(dá)+OmniSense3D超傳感系統(tǒng)。

　　于是，在成熟供應(yīng)鏈以及智能化的雙重爆發(fā)下，歐美家庭的草坪正在被國產(chǎn)智能割草機(jī)們升級(jí)與重構(gòu)。

　　出海新切口

　　以往，在傳統(tǒng)的手推式割草機(jī)行業(yè)里，瑞典的富世華和國內(nèi)的寶時(shí)得是行業(yè)兩大巨頭，占據(jù)了全球大約90%的割草機(jī)市場(chǎng);而如今，新興的國產(chǎn)智能割草機(jī)品牌，通過“智能化”的切口逐漸給割草機(jī)市場(chǎng)增添了新的變量。

　　自從2023年以來，無論是九號(hào)、松靈機(jī)器人還是追覓的智能割草機(jī)在海外的銷量均有所上升。

　　從九號(hào)2024年的三季度財(cái)報(bào)來看，去年三季度九號(hào)的總收入為42.39億元，同比增長(zhǎng)34.75%，凈利潤(rùn)3.74億元，同比增長(zhǎng)139.07%。而這其中來自智能割草機(jī)器人品類的累計(jì)收入已經(jīng)達(dá)到了5.95億元，同比增長(zhǎng)379.28%，增速顯著。

　　去年10月，松靈機(jī)器人子品牌庫犸科技研發(fā)的Mammotion Luba2AWD，還被美國時(shí)代雜志評(píng)為了“2024最佳發(fā)明獎(jiǎng)”。據(jù)了解，Mammotion配備的UltraSense AI 的實(shí)時(shí)障礙檢測(cè)功能可以識(shí)別和避開超過120種物體，目前已經(jīng)出貨萬余臺(tái)。

　　即便是產(chǎn)品落地較晚的追覓，今年2月8日也官宣出貨量已突破10萬臺(tái)。此前，追覓曾給2024年定下3萬臺(tái)左右的銷售目標(biāo)，如今不僅超出了單年銷售目標(biāo)，甚至“三年內(nèi)要做到30萬”的整體目標(biāo)也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三分之一。

　　與此同時(shí)，由于智能割草機(jī)器人的需求大多來自歐美，所以該品類也自然而然成為了繼充電寶、無人機(jī)等消費(fèi)電子產(chǎn)品之后，國產(chǎn)科技品牌進(jìn)入海外市場(chǎng)的一個(gè)新切口。

　　有野心的中國工程師與企業(yè)家們勢(shì)必不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)。今年1月的CES展覽上，九號(hào)、追覓、科沃斯都推出了新的型號(hào)，在導(dǎo)航、避障等方面的能力進(jìn)一步得到了提升。

　　而隨著越來越多玩家的產(chǎn)品逐漸走向成熟，智能割草機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也正在升級(jí)。未來幾年，可能會(huì)是賽道最卷的時(shí)期，同時(shí)也是品牌們開始搶地盤的時(shí)期。

　　除了不斷優(yōu)化升級(jí)底層技術(shù)，海外銷售渠道的拓寬也將成為品牌方的重中之重。

　　對(duì)于割草機(jī)這類硬件產(chǎn)品，線下渠道尤為重要。據(jù)了解，在德國，有70%的割草機(jī)通過園藝商店銷售;在法國，消費(fèi)者更信賴家電賣場(chǎng);而在美國，人們則更喜歡在Costco這類大型倉儲(chǔ)超市中進(jìn)行購買類似商品。

　　不同市場(chǎng)的渠道偏好，正在倒逼國產(chǎn)品牌們建立更為本土化的銷售渠道。以目前出貨量最高的九號(hào)為例，其早在2022就開始布局海外的線下銷售渠道，目前已經(jīng)在10多個(gè)歐盟國家入駐了300多家經(jīng)銷門店，建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　這場(chǎng)始于家庭草坪的"中國智造逆襲戰(zhàn)"，或許比我們想象的更有前景。當(dāng)國產(chǎn)割草機(jī)用技術(shù)創(chuàng)新打破傳統(tǒng)壁壘，證明的不僅是一個(gè)品類的成功，更展現(xiàn)了中國企業(yè)出海的新邏輯——不再靠低價(jià)內(nèi)卷，而是用技術(shù)升級(jí)打開高端市場(chǎng)，用本土渠道實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期扎根。

　　這或許才是未來十年，中國科技品牌們真正該修煉的"內(nèi)功"。

　　參考資料:

　　中國割草機(jī)器人，在歐美草坪沖殺;品牌工廠

　　優(yōu)必選、九號(hào)、追覓割草機(jī)器人對(duì)壘，百億美金市場(chǎng)戰(zhàn)火點(diǎn)燃;硬氪

　　The History of the American Lawn

　　Two Years， Zero Regrets: My Robot Lawn Mower Experiment，CNET