剛剛過去的四月份,平安WiFi攜手陸金所推出一次名為“一本萬利”聯(lián)合理財?shù)幕顒,實現(xiàn)導(dǎo)流用戶數(shù)量超100萬人次,總計投資金額達400萬元……這是平安WiFi在2016年初開啟金融化轉(zhuǎn)型后,交出的一份讓人細思極恐的成績單。
自從中國平安掌門人馬明哲在2016年新年致辭中提出“平安3.0”開始,平安WiFi這個“綜合金融集團推出的首款純科技產(chǎn)品”,在平安體系中的存在感越來越強。從集團戰(zhàn)略的層面上來看,平安WiFi的價值溢出,也是中國平安互聯(lián)網(wǎng)金融3.0戰(zhàn)略成果初現(xiàn)。
入口的價值:流量即資產(chǎn)
免費WiFi素來被業(yè)內(nèi)人士視作互聯(lián)網(wǎng)的入口。平安WiFi上線伊始,多方業(yè)內(nèi)人士都曾推斷其功能價值定位于平安互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的入口,主要承擔(dān)為其它金融平臺進行用戶導(dǎo)流的作用。
從目前的情況來看,隨著平安WiFi在2016年提出的金融化轉(zhuǎn)型,其作為入口的功能價值已經(jīng)開始顯現(xiàn)。畢竟平安WiFi坐擁超4500萬的實名注冊用戶,在同行業(yè)中具有極大領(lǐng)先優(yōu)勢。在當(dāng)下這個“流量即資產(chǎn)”的商業(yè)世界,平安WiFi儼然成為一座金礦。
平臺化屬性:造血能力
在平安互聯(lián)網(wǎng)金融3.0時代中,有一個關(guān)鍵因素,即“先服務(wù),再多項服務(wù),后多個產(chǎn)品”的創(chuàng)新客戶經(jīng)營模式。
這正是平安WiFi發(fā)展的軌跡。先服務(wù),最基礎(chǔ)的免費WiFi連接;再多項服務(wù),全球免費連、“WiFi+流量”無縫上網(wǎng),零流量無網(wǎng)“快傳”等等;后多個產(chǎn)品——作為一次跨平臺的聯(lián)合理財活動,“一本萬利”因其定制化特性,其本質(zhì)就是一款專屬理財產(chǎn)品。
作為活動承載者,平安WiFi已經(jīng)不僅僅是一個必須通過為其它平臺導(dǎo)流,才能實現(xiàn)價值輸出的入口和通道,它同時還是一個具備產(chǎn)品發(fā)布能力的承載平臺。亦即,平安WiFi既可以為其它平臺的產(chǎn)品導(dǎo)流,也可以在平臺內(nèi)以新的產(chǎn)品來推動自有用戶的內(nèi)部轉(zhuǎn)化。
開放平臺+開放市場:跨界的力量
關(guān)于平安3.0,馬明哲曾表示:2016年,平安將從過去的1.0(自營模式)、2.0(開放市場),進入全新的3.0時代——“開放平臺+開放市場”。如何實現(xiàn)?馬明哲提出了兩種方法——生態(tài)型、垂直型。初期,在建立一個新業(yè)務(wù)的時候,小規(guī)模探索,慢慢把垂直領(lǐng)域做大,之后再和旁邊的垂直領(lǐng)域進行整合以實現(xiàn)生態(tài)圈。
平安WiFi、陸金所、好醫(yī)生……都是中國平安細心培育而成的開放平臺,這些平臺的橫向整合,才是中國平安3.0真正的奧義所在。
“一本萬利”實則是橫向整合的一次嘗試。它真正的價值,遠不止是100萬的用戶導(dǎo)流,或是400萬的投資金額,而是一個逐漸浮現(xiàn)的金融帝國。
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