投資努比亞，控股國(guó)際米蘭，張近東的野望和膽識(shí)

 　　2年之前，因?yàn)閮衾�下滑，人們紛紛質(zhì)疑蘇寧轉(zhuǎn)型電商失敗時(shí)，誰(shuí)會(huì)想得到今天的張近東會(huì)投資努比亞、控股國(guó)際米蘭?

　　張近東說(shuō)：趨勢(shì)取代優(yōu)勢(shì)是任何一個(gè)企業(yè)都逃脫不了的宿命，企業(yè)不怕選擇艱難的道路，就怕迷失正確的方向。過(guò)程中的失敗不可怕，真正可怕的是失敗后的放棄。

　　這是一個(gè)沒(méi)有邊界的時(shí)代，每個(gè)人都想要的更多。蘇寧董事長(zhǎng)張近東也一樣。

　　6月6日下午，蘇寧在南京召開(kāi)“蘇寧并購(gòu)國(guó)際米蘭媒體通報(bào)會(huì)”，宣布旗下蘇寧體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)以約2.7億歐元的總對(duì)價(jià)，通過(guò)認(rèn)購(gòu)新股及收購(gòu)老股的方式，獲得國(guó)際米蘭俱樂(lè)部68.5%的股份。

　　這不是首例中國(guó)資本進(jìn)入國(guó)際體育。2015年1月，萬(wàn)達(dá)出資4500萬(wàn)歐元收購(gòu)馬競(jìng)俱樂(lè)部20%的股份;2015年底，汕頭企業(yè)星輝互動(dòng)出資6000多萬(wàn)歐元控股西甲皇家西班牙人;2016年5月，暴風(fēng)投資與光大資本聯(lián)合宣布完成對(duì)國(guó)際體育媒體服務(wù)公司MP&Silva65%股份的收購(gòu)。但蘇寧確實(shí)是第一家掌控歐洲豪門話語(yǔ)權(quán)的中國(guó)企業(yè)。

　　中國(guó)資本斥資國(guó)際體育的最直接驅(qū)動(dòng)因素，無(wú)非是金錢的回報(bào)，和全球性的影響力。張近東，想的也是如此。

　　國(guó)際米蘭(國(guó)米)成立于1908年，作為有著百年歷史的歐洲足球豪門，獲得過(guò)3座歐冠冠軍獎(jiǎng)杯和18次意甲冠軍。德勤發(fā)布的2015年年度報(bào)告顯示，在2015/16賽季，歐洲五大聯(lián)賽總收入高達(dá)92億英鎊。因此，“足球皇帝”貝肯鮑爾說(shuō)，“綠茵場(chǎng)上滾動(dòng)的不是足球，而是黃金。”

　　北京大學(xué)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)研究中心秘書(shū)長(zhǎng)郭斌亦認(rèn)為，擁有百年歷史的國(guó)米將會(huì)對(duì)蘇寧品牌輸出、國(guó)際化提供助力。

　　張近東在PPT里說(shuō)，蘇寧以及中國(guó)元素，能給國(guó)際米蘭帶來(lái)什么?其實(shí)，這話更應(yīng)該反過(guò)來(lái)看：國(guó)際米蘭能給蘇寧和中國(guó)帶來(lái)什么?

　　#布局：體育的魅力#

　　沒(méi)人能夠否認(rèn)，未來(lái)是一個(gè)體育和娛樂(lè)盛行的世界。阿里，騰訊，樂(lè)視，無(wú)不紛紛成立了自己的影視、體育集團(tuán)。

　　張近東自己說(shuō)過(guò)，要順應(yīng)大勢(shì)。目前，蘇寧也已經(jīng)形成了電商、置業(yè)、投資、金控、文創(chuàng)、體育六大集團(tuán)。早在2014年6月，蘇寧就與巴塞羅那俱樂(lè)部達(dá)成了合作，成為巴薩中國(guó)區(qū)粉絲官方合作伙伴。而此次控股的國(guó)米，和國(guó)米所在的意大利足球聯(lián)賽、歐洲足球聯(lián)賽，在全球都有著非常大的品牌影響力及球迷基礎(chǔ)。

　　北京大學(xué)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)研究中心秘書(shū)長(zhǎng)郭斌表示：足球產(chǎn)業(yè)前期投入較大，經(jīng)濟(jì)價(jià)值釋放的周期更長(zhǎng)，但從品牌、社會(huì)價(jià)值上衡量，價(jià)值更加明顯。

　　投資國(guó)際米蘭這樣的擁有百年歷史的足球俱樂(lè)部，在國(guó)際足球賽事IP爭(zhēng)奪日趨激烈化的背景下，更能占得先機(jī)，最直接的效果，在世界很多重大賽事上，來(lái)自全球的人們，都可以國(guó)米的球員穿著“suning"的字樣球服滿場(chǎng)跑。

　　說(shuō)起來(lái)，體育或者足球的魅力，不得不說(shuō)到蘇寧在2016年初的另一筆重大投資。2016年初，蘇寧宣布以19.3億元，投資手機(jī)品牌努比亞，占股33.3%。

　　努比亞的興起，恰恰是一因?yàn)橐粓?chǎng)足球比賽。2014年3月29日，彭麗媛在觀看中德青少年足球友誼賽時(shí)的隨手一拍，使中興Nubia Z5S mini紅遍網(wǎng)絡(luò)。因此，努比亞后來(lái)被稱為“國(guó)母手機(jī)”。

　　而蘇寧投資努比亞后，努比亞也斥資1.5億元人民幣成為蘇寧足球俱樂(lè)部的主贊助商，5月又簽約國(guó)際足壇巨星C羅為其品牌代言人。

　　誰(shuí)都說(shuō)不準(zhǔn)，下個(gè)賽季的國(guó)米胸前廣告會(huì)不會(huì)印上大大的“nubia”標(biāo)識(shí)。至少，比倍耐力輪胎看起來(lái)，洋氣。

　　#野心：成為全球性的大公司#

　　成立三年的努比亞，2014年銷量突破500萬(wàn)臺(tái)，2015年達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)以上，其中Z9系列手機(jī)以無(wú)邊框的設(shè)計(jì)成為當(dāng)季最暢銷的安卓手機(jī)之一。努比亞高層曾表示：3年成為國(guó)內(nèi)知名手機(jī)品牌，5年成為全球手機(jī)知名品牌，10年成為全球科技領(lǐng)先品牌。

　　作為努比亞全球戰(zhàn)略的一部分，海外市場(chǎng)將成為其全球渠道體系中的重要一環(huán)。倪飛坦言，努比亞在2016年將強(qiáng)化國(guó)際布局，規(guī)模進(jìn)入全球價(jià)值地區(qū)。特別是在品牌方面，努比亞要努力將美譽(yù)度轉(zhuǎn)化為知名度，結(jié)合今年的歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)以及一些電影大片的上映等，進(jìn)行跨界營(yíng)銷，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)努比亞，將努比亞帶往全球。

　　這與張近東的野心不謀而合。

　　張近東說(shuō)過(guò)：過(guò)去20年，蘇寧摸索出了一條成功的發(fā)展路徑。未來(lái)蘇寧的目標(biāo)是一家全球性的的大公司，這是一個(gè)新的目標(biāo)，也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。”

　　挑戰(zhàn)，就在于，時(shí)代向前，成功的道路不可復(fù)制。

　　在幫助《邏輯思維》做《時(shí)間的朋友》的跨年演講時(shí)，羅胖(羅振宇)總喜歡提到一個(gè)邏輯：20年前，是物質(zhì)匱乏的年代，買生活物品都是憑票購(gòu)買的，但凡你可以生產(chǎn)個(gè)塑料盆，賣個(gè)冰箱，你就有富起來(lái)的可能。于是，我們看到，“賣冰箱”的蘇寧、國(guó)美們成長(zhǎng)為中國(guó)企業(yè)的巨頭之一。

　　接下來(lái)，渠道發(fā)展，信息爆炸，創(chuàng)業(yè)成為大潮。用戶的需求被過(guò)剩的滿足，企業(yè)需要不斷的嘗試更接近用戶的方式。

　　#自我顛覆：趨勢(shì)取代優(yōu)勢(shì)是宿命#

　　張近東深刻的意識(shí)到，“趨勢(shì)取代優(yōu)勢(shì)是任何一個(gè)企業(yè)都逃脫不了的宿命，企業(yè)不怕選擇艱難的道路，就怕迷失正確的方向。”

　　所以，我們看到，過(guò)去5年來(lái)，張近東帶領(lǐng)蘇寧不斷的轉(zhuǎn)型。這些轉(zhuǎn)型曾伴隨著諸多的爭(zhēng)議。

　　尤其是在2013-2014年，蘇寧凈利大幅下滑，一些媒體紛紛質(zhì)疑“蘇寧轉(zhuǎn)型電商，是一個(gè)失敗策略。”然而，正像我的一個(gè)朋友，億歐網(wǎng)創(chuàng)始人黃淵普所說(shuō)，不轉(zhuǎn)型，才是更失敗。因?yàn)椋�零售業(yè)電商化，在中國(guó)已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢(shì)。

　　“五年的時(shí)間，為了堅(jiān)守一個(gè)正確的方向、為了適應(yīng)未來(lái)的趨勢(shì)，我們一邊默默耕耘、苦練內(nèi)功，一邊還承受著銷售徘徊、利潤(rùn)下降、用戶吐槽、輿論詬病、投資者疑惑等外部諸多壓力。如今我們終于度過(guò)這一艱難歷程，所以我想對(duì)所有創(chuàng)新轉(zhuǎn)型中的企業(yè)講，過(guò)程中的失敗不可怕，真正可怕的是失敗后的放棄。”張近東說(shuō)。

　　我們看到，蘇寧在自我轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也在不斷的布局投資。

　　投資收購(gòu)紅孩子，蘇寧從家電數(shù)碼零售平臺(tái)，向母嬰與生活消費(fèi)邁開(kāi)了第一步;投資收購(gòu)PPTV，蘇寧開(kāi)始學(xué)會(huì)以投資的方式去解決互聯(lián)網(wǎng)的流量途徑;投資努比亞，進(jìn)入數(shù)據(jù)創(chuàng)造的時(shí)代。

　　#世界終將是數(shù)據(jù)的，努比亞的意外收獲#

　　小米、魅族之類的純互聯(lián)網(wǎng)品牌，已經(jīng)很近了，但仍只是面向自己的產(chǎn)品篩選出來(lái)的粉絲的公司，不能完整的洞悉整個(gè)行業(yè)的用戶到底怎么想的。而大的電商平臺(tái)則不一樣，全品類、多品牌、億級(jí)用戶，作為一個(gè)天生的綜合性用戶的平臺(tái)，其豐富的數(shù)據(jù)，是一座巨大的寶藏。

　　實(shí)際上，努比亞正是在這座數(shù)據(jù)寶藏上成長(zhǎng)起來(lái)的品牌。奇妙之處在于，努比亞的成長(zhǎng)得益于蘇寧的對(duì)手，京東。

　　2103年11月，在京東集團(tuán)副總裁王笑松的主導(dǎo)下，京東推出JDPhone計(jì)劃，該計(jì)劃的主要目的是利用京東的數(shù)據(jù)，與手機(jī)廠商合作推出更符合消費(fèi)者需求的手機(jī)。通過(guò)對(duì)當(dāng)時(shí)京東手機(jī)用戶的年齡、喜好等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，王笑松帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后考察了50家手機(jī)廠商，最終發(fā)現(xiàn)努比亞的產(chǎn)品方案跟用戶預(yù)期非常接近，于是將其列入JDPhone的首批合作伙伴。為了降低努比亞的生產(chǎn)成本，王笑松還5次帶隊(duì)幫助努比亞找供應(yīng)商談判，甚至還預(yù)先向倪飛支付了定金，以打消對(duì)方對(duì)銷量的疑慮。最終，努比亞在京東預(yù)售不到兩周，預(yù)約總數(shù)就達(dá)到了250萬(wàn)臺(tái)，是此前一年時(shí)間銷量的5倍還多。

　　這就是大數(shù)據(jù)的魔力。

　　電商是中國(guó)零售的趨勢(shì)，而令品牌動(dòng)心的，是登陸電商平臺(tái)，能獲取寶貴的數(shù)據(jù)。從這里可以了解到，廠商想了解的所有信息：用戶從哪里來(lái)，到哪里去，為什么購(gòu)買，為什么放棄，怎么才能讓用戶更動(dòng)心……

　　所以，我們看到，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈和手機(jī)圈聯(lián)姻的現(xiàn)象不斷涌現(xiàn)。阿里+魅族，樂(lè)視+酷派，互聯(lián)網(wǎng)公司的數(shù)據(jù)，加上手機(jī)公司的產(chǎn)品與技術(shù)，成為手機(jī)業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

　　中興與華為，都是世界級(jí)的通訊設(shè)備公司，全球無(wú)數(shù)國(guó)家的基礎(chǔ)電信網(wǎng)絡(luò)中，都有這兩家公司的身影。華為依靠分拆出來(lái)的榮耀手機(jī)，已經(jīng)進(jìn)入了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的第一陣營(yíng)。

　　中興分拆出來(lái)的努比亞，雖然在共享中興通訊專利的基礎(chǔ)上，擁有2500多件自主專利，包括擁有無(wú)邊框、專業(yè)單反級(jí)攝影、FiT邊緣交互技術(shù)和全網(wǎng)通等。但卻還沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的效應(yīng)。蘇寧的用戶數(shù)據(jù)，國(guó)米的影響力，也許會(huì)讓努比亞成為一個(gè)意外的贏家。

　　(文章來(lái)源于微信公眾號(hào)“judy 商業(yè)與生活”)