英雄互娛成立一周年 他的玩法你看懂了嗎？

 　　2015年6月16日，應(yīng)書嶺宣布成立英雄互娛并于同日掛牌新三板。今天，在英雄互娛誕生一周年的時間上，英雄互娛發(fā)布重大人事任命，聯(lián)合創(chuàng)始人，原CIO吳旦(英文名：Daniel)轉(zhuǎn)任英雄互娛總裁，全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理、產(chǎn)品投資及引入的工作。同時英雄互娛宣布成立英雄體育。吳旦也在當(dāng)天接受了游戲陀螺的專訪，包括他如何評價應(yīng)書嶺，英雄互娛現(xiàn)在所做的事情和目標(biāo)等，最后陀螺也會深度分析下英雄互娛的模式玩法及英雄互娛這一年的發(fā)展。

　　英雄互娛任命吳旦為總裁

　　英雄互娛這一年

　　在手游發(fā)展早期，應(yīng)書嶺就憑借其雷厲風(fēng)行的行事作風(fēng)建立名聲，過去他建立的團隊，在外界和內(nèi)部看來都是狼性最足的隊伍。

　　他特立獨行的性格，顯然會在這樣的年代受到很多投資人的追捧(投資就是投人)。應(yīng)書嶺剛開始創(chuàng)業(yè)，就獲得明星資本青睞，沈南鵬、徐小平、包凡均出現(xiàn)在董、監(jiān)事會名單上，而應(yīng)書嶺身邊更是聚集起包括華興資本董事總經(jīng)理黃勝利和真格基金最年輕的副總裁吳旦。還有包括后來的華誼、王思聰、孫喜耀和王信文等。毫無疑問，應(yīng)書嶺肯定會大干一場，這是他本人的性格決定的。“牽頭成立中國移動電競聯(lián)盟”、“把HPL英雄聯(lián)賽打造成大東亞區(qū)最大的移動電競賽事”、“獲得《皇室戰(zhàn)爭》世界排名第1”、“代理明星制作人梁其偉的格斗競技游戲《影之刃2》”……，這些能引起媒體興趣，且都處于輿論風(fēng)口的事件，都和應(yīng)的這一年的執(zhí)行力不無關(guān)系。

　　“我想如何評價(應(yīng)書嶺)這個人，這個人只有兩個字來形容他，牛逼。在一起工作之后，是更深的一種感受。” 吳旦最開始以為應(yīng)書嶺是一個超級大銷售，就是談什么事都能談成，但他發(fā)現(xiàn)，應(yīng)書嶺最大的特點是想象力極其豐富。

　　“極其豐富，所以他在做產(chǎn)品的時候，想象力豐富，但是能洞察人性，所以他做產(chǎn)品的時候，包括給我們制作人開會的時候，雖然他不是一個專業(yè)做游戲出身的人，但他往往能提出很多很多很有意思的建議，每次我們開完茶會，很多制作人都會說老應(yīng)太牛逼了，這個想法剛好是我們想到又想不透的，我覺得他有這種能力。然后其次就是因為他的知識面不知道為什么特別廣，他對金融很懂，對市場還有感覺，對，所以他其實很全才的一個人，這個是我之前沒想到的，沒有想到他對真正落地業(yè)務(wù)的時候也有這么強的能力，然后對細(xì)節(jié)非常有把握，他想事很細(xì)。“

　　頻繁出現(xiàn)在媒體的視野而很多人想不明白的是，不僅拉了這么多明星級大佬，應(yīng)書嶺又頻繁出現(xiàn)在媒體的視野，一個游戲公司為何要這樣玩?

　　而我們知道，一般的游戲研發(fā)或發(fā)行公司，他的核心競爭力是通過優(yōu)秀的游戲內(nèi)容來吸引用戶，但游戲因為內(nèi)容的消耗，開發(fā)代理新游戲存在繼續(xù)成功的風(fēng)險，因此是否能保證游戲繼續(xù)好是不可預(yù)知的。

　　反觀英雄互娛的一系列打法，雖然他也有繼續(xù)代理和競技相關(guān)的內(nèi)容產(chǎn)品等，但他主要做的是賽事，還有成立中國移動電競聯(lián)盟布局產(chǎn)業(yè)鏈，還有自己作為游戲人參與比賽并獲得關(guān)注。

　　他的打法不像過往的內(nèi)容供應(yīng)商，而定位更像是一個媒體平臺。這和其他娛樂產(chǎn)品研發(fā)商的定位相比的根本不同，他的競爭力是在自身的建設(shè)，是在針對性的用戶的積累上，他更像是社交軟件，雖然產(chǎn)品更新?lián)Q代有好壞之分，但極高的用戶粘性不會因為內(nèi)容的波動而產(chǎn)生巨大的波動，也就不容易影響公司的整體收入。

　　所以我們看到應(yīng)書嶺需要積極的組建對外發(fā)聲的一切資源：包括各種資本大佬和明星創(chuàng)始人、他自己沖在一線發(fā)聲積累名氣等等，英雄互娛的玩法，本身就是沖著幫其公司和平臺積累用戶的玩法。

　　商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變

　　這兩年，大多數(shù)手游創(chuàng)業(yè)者都會選擇做發(fā)行商，而且背書都是自己以前做發(fā)行過什么成功產(chǎn)品，而應(yīng)書嶺創(chuàng)業(yè)，開始研運的是《全民槍戰(zhàn)》和《天天炫舞》為主的競技類手游。

　　英雄互娛融資的時候，應(yīng)書嶺他們做了7頁PPT，放了古羅馬競技場、奧林匹克點火，西班牙斗牛場，NBA，英超等幾張圖，最后一張圖放龜甲、竹簡、羊皮紙，紙張，電腦，他們希望通過歷史的沿革告訴投資人，未來的體育是電子競技。

　　我們知道，移動電競是2014年剛起步的領(lǐng)域，因為其內(nèi)容高DAU，低arpu值的特性，行業(yè)的回報周期較慢，需要持續(xù)且較大的資金投入，顯然，英雄互娛向外界傳遞的信息自己玩的并不是一個短線利益，而一旦選擇了一個具有成長性的領(lǐng)域，而且未來可能擁有無限可能的市場盤子，那他是需要有不一樣的收入去實現(xiàn)長線運營的。

　　長線運營的平臺模式玩法，玩的是影響力。而每個平臺模式玩法的公司，都希望把自己塑造成行業(yè)里最具品牌影響力的形象，然后把這個形象推給各大企業(yè)賣錢，也就能實現(xiàn)一個超大廣告位，這一點就像“中國好聲音”節(jié)目、“歐洲杯”賽事的玩法。

　　體育一直是非常值得學(xué)習(xí)的行業(yè)，他們有一整套非常完善的體系去讓他們能更興旺些，無論是和周邊的電視直播、還是和體育用戶等進行利益上的深度結(jié)合等。每一步棋子下面都有無數(shù)的細(xì)節(jié)讓人用戶狂熱，包括明星球員的炒作、比賽爆冷引起的輿論等等。而這一切，都是圍繞用戶進行的包裝，所以，如果游戲做電競他有最大的優(yōu)勢，首先就是在于他能把用戶基數(shù)做足，在那以后，圍繞用戶基數(shù)，一切的商業(yè)模式都會變得簡單。

　　吳旦表示：“英雄互娛在一年的時間里梳理著內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，包括產(chǎn)品布局是有一個共同的目標(biāo)，就是把移動電競做大，移動電競往后走是必然會變成互聯(lián)網(wǎng)體育。有了共同的目標(biāo)，所以把組織架構(gòu)調(diào)整的很靈活，包括他們和CP的合作，對內(nèi)的合作，當(dāng)中的激勵方式往往都是雙向的。做企業(yè)有沒有本質(zhì)的理念。就比如說騰訊他有一個本質(zhì)的理念，就是說用戶是上帝。所以你看騰訊本質(zhì)的他就是所有的用戶都是，所以他的產(chǎn)品都是用戶導(dǎo)向，非常強烈的，阿里巴巴有他的本質(zhì)理念，就是說撮合商家交易，就是讓做生意變得簡單，所以他其實，你看阿里巴巴能讓很多人在上面交易。就是每個企業(yè)都有，企業(yè)的好壞最終就是看一個企業(yè)是否有靈魂，所謂的靈魂背后就是說這個企業(yè)有沒有很信奉的價值觀，且圍繞這個價值觀不斷優(yōu)化你團隊的信念，不斷的優(yōu)化你作戰(zhàn)的能力，最終這個是靠時間維度拉開你和別人差距的。這就是英雄互娛致力的方向和目標(biāo)。”

　　蓄勢兩年后，英雄互娛明年發(fā)力

　　“未來很有可能80%的游戲集中在一些入手門檻低，上來不用花太多錢，且能讓你能體驗到極強的樂趣的游戲，其實這種游戲就是一種電競產(chǎn)品。”吳旦表示，“任何MMO他們能卷的游戲的用戶都會是不斷的縮窄，因為大部分的MMO用戶都會集中在今年的端游IP里面，明年還在做MMO的廠商肯定死得很慘，就跟端游末期的感受是差不多的，推任何MMO都沒用。而且這些大廠在推出完這些IP后，很難去干新的事情了，后期會很難受。”

　　吳旦認(rèn)為：“很有可能他們在今年加明年的發(fā)力，會把行業(yè)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的一批用戶量全卷掉。去年，英雄互娛基本上把時間都用在產(chǎn)品線的布局，基本上把這個行業(yè)內(nèi)最好的研發(fā)商，能做移動電競產(chǎn)品的，都融入到英雄互娛這個生態(tài)鏈里面，不管投資也好，收購也好，基本囊括了這個行業(yè)最好的頂尖的做移動電競產(chǎn)品，在今年陸陸續(xù)續(xù)都在慢慢登場，我們5月開始要發(fā)8款產(chǎn)品，接下來的7月份開始到年底，每個月都可能會推出移動電競產(chǎn)品。今年下半年開始，我們努力把用戶都吸引到英雄互娛來。”

　　頂級商人的玩法

　　“你看現(xiàn)在的游戲公司很多都沒有理念，都是一個資本的玩法，他并不是說服務(wù)于玩家，他其實最終都是服務(wù)于資本。但服務(wù)于資本勢必就是說，我必然沒有玩家，沒有玩家的游戲，可能過了一年就死了。但是我們長期的理念說我們不急著套現(xiàn)。”

　　在中國成為頂級商人有兩種方式，其中一種方式就是你靠核心理念去做一個很長時間軸的事物，先不賺錢，先打著，但我信奉他有未來，這是有一個理念支撐，然后這個企業(yè)從長時間來看他就可以成，另外一種方式是你大到不能倒，包括一些政治因素。無論如何，要有一個東西要在背后支撐你這個企業(yè)真正跑遠(yuǎn)。

　　“ 而很淺層次的玩法就是說我不斷的賺錢花錢，玩收獲，不斷的賺消費者的錢，這個是很淺層次的，比如說對于傳統(tǒng)的一個公司，你上市一個新公司以后，你可以數(shù)他們的平均年齡，都四五十歲，他們能賺的錢都是人生最后的一大筆錢，所以他們必然短視。我是1987年的，老應(yīng)1981年，就是我們賺錢，能支撐我們?nèi)ゲ粩嘣囧e的時間長度是很長的，就是我們可以更灑脫，更灑脫就可以更自如和看事有一種淡定的心態(tài)，不被所謂的這些利益去捆綁，內(nèi)心去判斷事物的時候那種心態(tài)。”