海外流量助推平安WiFi海外戰(zhàn)略布局

　　7月，平安WiFi悄然上線了一個(gè)全新的服務(wù)——海外流量，用戶只需進(jìn)入“平安WiFi”公眾號(hào)，就可以直接進(jìn)行海外流量購買、查詢。海外流量的推出可以讓出國(guó)旅游、差旅一族更便捷的享受上網(wǎng)服務(wù)。這是該服務(wù)一經(jīng)推出就大受歡迎的根本原因。

　　這也意味著，在繼海外WiFi熱點(diǎn)布局之后，平安WiFi的海外戰(zhàn)略又邁出了嶄新一步。海外WiFi熱點(diǎn)的鋪設(shè)與海外流量的推出，使得平安WiFi的海外戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了兩頭腿走路，其背后是一次全新的精準(zhǔn)點(diǎn)穴下的流量變現(xiàn)布局。

　　點(diǎn)穴，差異化的WiFi服務(wù)才是最強(qiáng)體驗(yàn)

　　作為中國(guó)平安集團(tuán)推出的一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP產(chǎn)品，平安WiFi一出手就是大招。

　　除了在國(guó)內(nèi)，通過整合國(guó)內(nèi)三大通信運(yùn)營(yíng)商和20多家專業(yè)WiFi提供商的無線網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供免費(fèi)連接國(guó)內(nèi)熱點(diǎn)超過2000萬個(gè)外，平安WiFi的國(guó)際WiFi服務(wù)也一直不遺余力，先是以香港作為試水口，通過連入香港移動(dòng)、香港電訊盈科的WiFi網(wǎng)絡(luò)和新橋的國(guó)際WiFi網(wǎng)絡(luò)，形成強(qiáng)大的無縫覆蓋網(wǎng)絡(luò)。

　　平安WiFi市場(chǎng)負(fù)責(zé)人還透露，“今年下半年，平安WiFi還計(jì)劃逐步接入臺(tái)灣、澳門、泰國(guó)、日本、韓國(guó)的運(yùn)營(yíng)商WiFi網(wǎng)絡(luò)資源，并將以此為基礎(chǔ)在世界范圍內(nèi)持續(xù)擴(kuò)張。”

　　值得注意的是，選擇這樣的逐步覆蓋方式其實(shí)是內(nèi)含套路的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，港澳臺(tái)泰日韓是中國(guó)出境人次排名前六的目的地，2015年占中國(guó)總出境人次的75%以上。

　　這樣的出境熱力路線圖和平安WiFi的國(guó)際WiFi拓展路線圖高度重疊。其現(xiàn)實(shí)背景是：國(guó)人出境時(shí)對(duì)連接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的剛性需求一直未得到有效釋放，而獲得海外流量的方式過于繁瑣和復(fù)雜，平安WiFi這次出手是一次剛需滿足式的精準(zhǔn)點(diǎn)穴。選擇與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作也是因?yàn)楫?dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的WiFi覆蓋廣、質(zhì)量更優(yōu)，用戶能得到更加穩(wěn)健的網(wǎng)絡(luò)接入體驗(yàn)�？旖�，便利的服務(wù)正搔中用戶的癢點(diǎn)。

　　但這還不是這一差異化服務(wù)的全貌所在。

　　變現(xiàn)，海外流量為衍生服務(wù)挖掘潛在用戶

　　對(duì)于平安WiFi以及其背后的平安集團(tuán)來說，客戶的精準(zhǔn)度和如何精準(zhǔn)的給用戶畫出臉譜，來有針對(duì)性的進(jìn)行金融服務(wù)，才是最為關(guān)鍵的后手。

　　早前，平安WiFi已經(jīng)推出了“平安流量”服務(wù)，以運(yùn)營(yíng)商的定向流量為依托，通過多項(xiàng)尖端專利技術(shù)以及金融級(jí)安全防護(hù)措施向用戶提供網(wǎng)絡(luò)流量服務(wù)。用戶通過平安WiFi使用平安流量進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接，可以支持全手機(jī)免流量和指定APP免流量等多種形式的流量服務(wù)。

　　按照平安科技副董事長(zhǎng)戎國(guó)強(qiáng)先生的說法：平安流量是用戶獲得金融服務(wù)的基礎(chǔ)，是安全的保障，是獲得金融服務(wù)的便利和優(yōu)惠。

　　其實(shí)這樣的平安流量，在一定程度上就是將平安WiFi上聚集的、超過7000萬的實(shí)名注冊(cè)用戶進(jìn)行細(xì)分。

　　旅游向來是用戶高品質(zhì)的一個(gè)象征性標(biāo)簽。這些用戶一旦出國(guó)，對(duì)隨時(shí)在線需求會(huì)更強(qiáng)烈。在國(guó)際WiFi熱點(diǎn)之外，推出海外流量無疑可以更好地滿足這部分人的需求。同時(shí)，這也是一次很好的客戶篩選過程，對(duì)比WiFi熱點(diǎn)偶爾的不穩(wěn)定，流量更像是硬通貨，借此，平安WiFi完成了對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的一次合圍。

　　在推出海外流量之前，平安WiFi已經(jīng)在全球116個(gè)國(guó)家和地區(qū)，布置的120萬多個(gè)、可一鍵自動(dòng)連接上網(wǎng)的WiFi熱點(diǎn)所形成的規(guī)模，與國(guó)內(nèi)一些WiFi企業(yè)只能提供國(guó)內(nèi)熱點(diǎn)服務(wù)拉開了差距，尤其是對(duì)于大多數(shù)用戶、特別是旅游者，希望一鍵WiFi的需求來說，誰的覆蓋范圍和密度最大，誰就會(huì)成為手機(jī)上最后留下的那個(gè)App。

　　而平安WiFi的國(guó)際WiFi熱點(diǎn)的布局和海外流量的推出正是為這一人群提供了無縫上網(wǎng)的體驗(yàn)，平安WiFi正在致力于讓用戶在國(guó)內(nèi)和國(guó)外可以基本無差別地享受手機(jī)上網(wǎng)服務(wù)。

　　這其實(shí)就是用差異化的服務(wù)、特色化的體驗(yàn)以及其背后所潛藏的金融關(guān)系，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析的路數(shù)。而一旦這樣根據(jù)金融服務(wù)、出國(guó)目的地、出沒熱點(diǎn)等熱力地圖進(jìn)行有效大數(shù)據(jù)分析，平安自身的金融服務(wù)，其個(gè)性化定制和產(chǎn)品入口的準(zhǔn)確度都將獲得極大的提升。僅僅在其中一個(gè)細(xì)節(jié)上展開，如出境游，平安自身的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在旅游險(xiǎn)之上，結(jié)合國(guó)際WiFi和海外流量的雙重加持，就可以收獲大量的用戶。

　　而且，海外流量本身就可以形成一個(gè)極其有效的大數(shù)據(jù)信息流，并針對(duì)實(shí)際流量使用情況和行動(dòng)線路，更為有效地在平安給這部分有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的旅游者作出更為精準(zhǔn)的畫像，并根據(jù)平安旗下的各種產(chǎn)品進(jìn)行有效地大數(shù)據(jù)匹配，形成有的放矢。

　　這種通過海外流量自然吸引下，對(duì)貼著旅游標(biāo)簽的用戶進(jìn)行垂直化深度耕耘，背后的想象空間，已經(jīng)遠(yuǎn)超一項(xiàng)差異化的WiFi服務(wù)所能覆蓋的范圍，這也正是平安WiFi的入口野心的又一個(gè)布局點(diǎn)。