海外流量助推平安WiFi海外戰(zhàn)略布局

　　7月，平安WiFi悄然上線了一個全新的服務(wù)——海外流量，用戶只需進入“平安WiFi”公眾號，就可以直接進行海外流量購買、查詢。海外流量的推出可以讓出國旅游、差旅一族更便捷的享受上網(wǎng)服務(wù)。這是該服務(wù)一經(jīng)推出就大受歡迎的根本原因。

　　這也意味著，在繼海外WiFi熱點布局之后，平安WiFi的海外戰(zhàn)略又邁出了嶄新一步。海外WiFi熱點的鋪設(shè)與海外流量的推出，使得平安WiFi的海外戰(zhàn)略實現(xiàn)了兩頭腿走路，其背后是一次全新的精準(zhǔn)點穴下的流量變現(xiàn)布局。

　　點穴，差異化的WiFi服務(wù)才是最強體驗

　　作為中國平安集團推出的一款移動互聯(lián)網(wǎng)APP產(chǎn)品，平安WiFi一出手就是大招。

　　除了在國內(nèi)，通過整合國內(nèi)三大通信運營商和20多家專業(yè)WiFi提供商的無線網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供免費連接國內(nèi)熱點超過2000萬個外，平安WiFi的國際WiFi服務(wù)也一直不遺余力，先是以香港作為試水口，通過連入香港移動、香港電訊盈科的WiFi網(wǎng)絡(luò)和新橋的國際WiFi網(wǎng)絡(luò)，形成強大的無縫覆蓋網(wǎng)絡(luò)。

　　平安WiFi市場負(fù)責(zé)人還透露，“今年下半年，平安WiFi還計劃逐步接入臺灣、澳門、泰國、日本、韓國的運營商WiFi網(wǎng)絡(luò)資源，并將以此為基礎(chǔ)在世界范圍內(nèi)持續(xù)擴張。”

　　值得注意的是，選擇這樣的逐步覆蓋方式其實是內(nèi)含套路的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，港澳臺泰日韓是中國出境人次排名前六的目的地，2015年占中國總出境人次的75%以上。

　　這樣的出境熱力路線圖和平安WiFi的國際WiFi拓展路線圖高度重疊。其現(xiàn)實背景是：國人出境時對連接移動互聯(lián)網(wǎng)的剛性需求一直未得到有效釋放，而獲得海外流量的方式過于繁瑣和復(fù)雜，平安WiFi這次出手是一次剛需滿足式的精準(zhǔn)點穴。選擇與當(dāng)?shù)剡\營商合作也是因為當(dāng)?shù)剡\營商的WiFi覆蓋廣、質(zhì)量更優(yōu)，用戶能得到更加穩(wěn)健的網(wǎng)絡(luò)接入體驗。快捷，便利的服務(wù)正搔中用戶的癢點。

　　但這還不是這一差異化服務(wù)的全貌所在。

　　變現(xiàn)，海外流量為衍生服務(wù)挖掘潛在用戶

　　對于平安WiFi以及其背后的平安集團來說，客戶的精準(zhǔn)度和如何精準(zhǔn)的給用戶畫出臉譜，來有針對性的進行金融服務(wù)，才是最為關(guān)鍵的后手。

　　早前，平安WiFi已經(jīng)推出了“平安流量”服務(wù)，以運營商的定向流量為依托，通過多項尖端專利技術(shù)以及金融級安全防護措施向用戶提供網(wǎng)絡(luò)流量服務(wù)。用戶通過平安WiFi使用平安流量進行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接，可以支持全手機免流量和指定APP免流量等多種形式的流量服務(wù)。

　　按照平安科技副董事長戎國強先生的說法：平安流量是用戶獲得金融服務(wù)的基礎(chǔ)，是安全的保障，是獲得金融服務(wù)的便利和優(yōu)惠。

　　其實這樣的平安流量，在一定程度上就是將平安WiFi上聚集的、超過7000萬的實名注冊用戶進行細(xì)分。

　　旅游向來是用戶高品質(zhì)的一個象征性標(biāo)簽。這些用戶一旦出國，對隨時在線需求會更強烈。在國際WiFi熱點之外，推出海外流量無疑可以更好地滿足這部分人的需求。同時，這也是一次很好的客戶篩選過程，對比WiFi熱點偶爾的不穩(wěn)定，流量更像是硬通貨，借此，平安WiFi完成了對優(yōu)質(zhì)客戶的一次合圍。

　　在推出海外流量之前，平安WiFi已經(jīng)在全球116個國家和地區(qū)，布置的120萬多個、可一鍵自動連接上網(wǎng)的WiFi熱點所形成的規(guī)模，與國內(nèi)一些WiFi企業(yè)只能提供國內(nèi)熱點服務(wù)拉開了差距，尤其是對于大多數(shù)用戶、特別是旅游者，希望一鍵WiFi的需求來說，誰的覆蓋范圍和密度最大，誰就會成為手機上最后留下的那個App。

　　而平安WiFi的國際WiFi熱點的布局和海外流量的推出正是為這一人群提供了無縫上網(wǎng)的體驗，平安WiFi正在致力于讓用戶在國內(nèi)和國外可以基本無差別地享受手機上網(wǎng)服務(wù)。

　　這其實就是用差異化的服務(wù)、特色化的體驗以及其背后所潛藏的金融關(guān)系，進行大數(shù)據(jù)分析的路數(shù)。而一旦這樣根據(jù)金融服務(wù)、出國目的地、出沒熱點等熱力地圖進行有效大數(shù)據(jù)分析，平安自身的金融服務(wù)，其個性化定制和產(chǎn)品入口的準(zhǔn)確度都將獲得極大的提升。僅僅在其中一個細(xì)節(jié)上展開，如出境游，平安自身的保險業(yè)務(wù)在旅游險之上，結(jié)合國際WiFi和海外流量的雙重加持，就可以收獲大量的用戶。

　　而且，海外流量本身就可以形成一個極其有效的大數(shù)據(jù)信息流，并針對實際流量使用情況和行動線路，更為有效地在平安給這部分有較強經(jīng)濟實力的旅游者作出更為精準(zhǔn)的畫像，并根據(jù)平安旗下的各種產(chǎn)品進行有效地大數(shù)據(jù)匹配，形成有的放矢。

　　這種通過海外流量自然吸引下，對貼著旅游標(biāo)簽的用戶進行垂直化深度耕耘，背后的想象空間，已經(jīng)遠(yuǎn)超一項差異化的WiFi服務(wù)所能覆蓋的范圍，這也正是平安WiFi的入口野心的又一個布局點。