商業(yè)化變現(xiàn)：互聯(lián)網(wǎng)公司的生死命題

 　　如何把龐大用戶群商業(yè)化變現(xiàn)，始終是擺在互聯(lián)網(wǎng)平臺公司面前的生死命題。

　　僵局

　　微信注定是騰訊的一棵搖錢樹，但其商業(yè)化變現(xiàn)之路走得并不平坦。強推廣告、“提現(xiàn)手續(xù)費”、微商APP入口等，微信在小心翼翼盡量不破壞社交平臺“清凈”的前提下，讓7億活躍用戶實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。2015年四季度及全年業(yè)績報表顯示，年收入突破1000億元，凈利潤達到288億元，其中效果廣告收入29.16億元，包括了QQ空間手機版、微信公眾賬號以及朋友圈廣告服務(wù)收入。

　　并非僅微信商業(yè)化顯得如此艱難，如何將流量變現(xiàn)，讓公司實現(xiàn)盈利，幾乎每一個互聯(lián)網(wǎng)平臺公司都有所謂的“阿喀琉斯之踵”，它們的商業(yè)化道路困難重重。

　　據(jù)統(tǒng)計，結(jié)合了即時通訊工具和社交網(wǎng)站的微信，尤其是在合并網(wǎng)上購物功能之后，目前在中國平均每7分鐘就有一個創(chuàng)業(yè)公司誕生，且研發(fā)支出位居全球第二，是全球第二大創(chuàng)業(yè)公司市場。然而，這些大把燒錢、同質(zhì)化的互聯(lián)網(wǎng)公司，也因為最終無法盡快實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)，A輪融資后，風(fēng)投如果釜底抽薪而不斷刷新著死亡榜單。

　　在一些用戶眼中知乎和果殼這兩個知名平臺做得非常有情懷，都在限制用戶“營銷行為”，一旦發(fā)現(xiàn)營銷都會毫不留情處理，甚至封號，但果殼終究是一款商業(yè)產(chǎn)品，它們需要商業(yè)化，需要盈利。

　　雖然知乎有一些廣告產(chǎn)品，比如 banner廣告以及知乎日報的“這里是廣告”欄目。不過，知乎一般對廣告會有明確標注，這應(yīng)該是知乎擔(dān)心影響用戶體驗的折中做法。但這種廣告模式則顯得很單一，而且盈利空間不大。

　　可見，近些年來知乎和果殼一直沒有找到合適自己的商業(yè)模式支撐自己的未來。

　　商業(yè)化變現(xiàn)是一個企業(yè)自造血能力的體現(xiàn)，當資本趨于理性，曾經(jīng)的行業(yè)泡沫被捅破，即便是已經(jīng)成為“獨角獸”的企業(yè)也依舊面臨極高的淘汰率。只有具備高成長能力，同時可持續(xù)自造血的“獨角獸”才能生存。

　　突圍

　　Facebook 2016年第一季度財報顯示，第一季度營收為53.82億美元，較上年同期的35.43億美元增長52%;凈利潤為15.10億美元，較上年同期的5.12億美元增長195%。作為Facebook旗下新廣告網(wǎng)絡(luò)FAN�烣acebook Audience Network　，其廣告變現(xiàn)規(guī)模已超過了10億美元�？梢姡�在移動互聯(lián)網(wǎng)加速變現(xiàn)的收割季，最可靠、最普及、最吸金的營收模式還屬廣告。

　　在今年F8大會上，F(xiàn)acebook將全球商業(yè)化變現(xiàn)經(jīng)典案例授予了一家中國的初創(chuàng)APUS。

　　而此時，距離致力于為全球智能手機用戶提供用戶系統(tǒng)的APUS成立剛剛過去兩年時間。截至2016年3月APUS產(chǎn)品集群全球總用戶數(shù)突破9.2億，在企業(yè)高速發(fā)展過程中，APUS通過與Google、Facebook、Yahoo、Amazon、InMobi、Yandex、華為等移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭深入合作，將中國移動互聯(lián)網(wǎng)影響力快速遍布全球超200多個國家，APUS與這些合作伙伴共同探索更多創(chuàng)新的移動廣告服務(wù)。

　　APUS成立之初，獲得北極光創(chuàng)投和紅點投資1億元人民幣的A輪投資;2014年12月，APUS又獲得第二輪超過1億美元投資。顯然，沒有超強的變現(xiàn)能力，先后2輪的投資并不能讓其支撐很久。

　　APUS創(chuàng)始人兼CEO李濤近日向記者透露，今年初開始，APUS正式開始商業(yè)化變現(xiàn)，1月份當月收入即突破千萬元人民幣，此后幾個月收入保持連續(xù)高速增長，6月份當月收入接近1億元人民幣。目前，商業(yè)化已變現(xiàn)用戶僅占APUS全球總用戶數(shù)的1/3。李濤認為APUS未來收入增長空間巨大，預(yù)計此后三年商業(yè)化變現(xiàn)收入將以每年100%的增幅強勁增長，到2018年商業(yè)化總收入預(yù)計達到20億元人民幣。