中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商節(jié)林立：為何只有919樂迷節(jié)令人瘋狂?

　　電商節(jié)林立的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，終于不再是阿里和京東的“二人轉(zhuǎn)”時(shí)代!樂視919樂迷電商節(jié)的崛起，不僅給稍微沉悶的電商市場(chǎng)帶來了更多的激情，令用戶瘋狂，更讓中國(guó)電商市場(chǎng)從此進(jìn)入“三國(guó)殺”時(shí)代。

　　阿里雙11、京東618、樂視919是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最知名的三大電商節(jié)，也是每年用戶為之“剁手”的節(jié)日。但與雙11、618聯(lián)合全平臺(tái)企業(yè)狂歡不同，919樂迷節(jié)卻顯得非常獨(dú)特，它是電商市場(chǎng)上唯一的由一家公司撐起的電商節(jié)。

　　9月6日，樂視在北京召開“生態(tài)之巔 狂歡之夜”的“購(gòu)?fù)婷?rdquo;戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，樂視生態(tài)O2O銷售平臺(tái)總裁張志偉透露，919樂迷節(jié)預(yù)計(jì)銷售收入40億元，并將拿出10億豪禮回饋樂迷，并邀請(qǐng)李宇春、蔡依林、華晨宇、大張偉等明星大咖與樂迷一起共享“919生態(tài)狂歡夜。”

　　消息一經(jīng)公布，919樂迷節(jié)迅速占據(jù)各大頭條，“919樂迷節(jié)，買!買!買!”的呼聲在億萬樂迷當(dāng)中迅速擴(kuò)散。與用戶在阿里雙11、京東618上購(gòu)物貨比三家不同，樂視919樂迷節(jié)為何能得到用戶的集體示愛?

　　燃燒的919樂迷節(jié)

　　電商節(jié)、購(gòu)物節(jié)林立的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，為什么只有919樂迷節(jié)能令用戶如此瘋狂、令樂迷們瘋狂?

　　“國(guó)內(nèi)三大電商節(jié)，我只為919樂迷節(jié)瘋狂買單!”在樂視創(chuàng)始人賈躍亭的微博評(píng)論區(qū)，以及樂迷社區(qū)的論壇當(dāng)中，類似的帖子不勝其數(shù)。這些都是跟隨樂視一路成長(zhǎng)而不離不棄的鐵桿粉絲。

　　樂迷社區(qū)中，每天有3000+萬的樂迷，以每天5000+的話題探討樂視的一切。而在919期間，這些話題探討均轉(zhuǎn)向919樂迷節(jié)，充滿了“公司對(duì)樂迷們?nèi)绱撕駩�，我們把超�?jí)電視、超級(jí)手機(jī)買光”的類似帖子。

　　對(duì)于習(xí)慣于貨比三家的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶，他們?yōu)楹螌?duì)樂視919樂迷節(jié)如此迷戀，并提前設(shè)置好開搶時(shí)間?對(duì)于樂迷們?nèi)绱说寞偪袷緪�，在中�?guó)互聯(lián)網(wǎng)形形色色的購(gòu)物節(jié)中并不鮮見。是什么令樂迷們對(duì)樂視如此充滿信仰?

　　在行業(yè)看來，這是一個(gè)值得深思的話題;但在樂迷用戶看來，答案卻非常簡(jiǎn)單——相信樂視，因?yàn)樗�總是給我們最好的!也是對(duì)樂迷、對(duì)用戶最豪爽的!

　　這是行業(yè)追尋的答案，也是樂迷及用戶對(duì)樂視的過往而做出的最好回報(bào)。因?yàn)�，樂迷�?duì)樂視919樂迷節(jié)瘋狂支持的背后，同樣也是樂視對(duì)樂迷們的瘋狂付出。兩者的關(guān)系，就如同是融入血脈的家人，彼此攜手，相親相愛。

　　“4年的風(fēng)雨兼程，4年的艱辛執(zhí)著，成就了919樂迷節(jié)今天中國(guó)電商領(lǐng)域第三大電商節(jié)的地位，成績(jī)的取得均源于樂迷的厚愛。”張志偉發(fā)布會(huì)上表示：“對(duì)于樂迷，內(nèi)心最充滿感動(dòng)的是無論我們做什么樣的決策，無論我們發(fā)出什么樣的產(chǎn)品，無論我們提供什么樣的服務(wù)，樂迷朋友們一直對(duì)樂視保持包容，保持寬容，而且甚至不斷的鼓勵(lì)我們。因?yàn)橛辛四銈兊墓膭?lì)，所以我們注定不會(huì)孤單，注定會(huì)在他們的鼓勵(lì)下創(chuàng)造奇跡。”

　　去年919樂迷節(jié)，就是在樂迷們支持下創(chuàng)造的一個(gè)奇跡：樂視全生態(tài)總銷售額17.8億，其中超級(jí)電視總銷量突破38.2萬臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷量突破59.4萬部，智能硬件總銷量突破120萬件。樂視商城創(chuàng)電商行業(yè)電視單日單品牌銷量，銷售額記錄;超級(jí)電視創(chuàng)電視行業(yè)單日單品牌銷量、銷售額記錄。

　　今年919樂迷電商節(jié)，樂視或許再度創(chuàng)出一個(gè)新的天量銷售記錄。據(jù)張志偉介紹，今年919樂迷節(jié)，樂視全生態(tài)銷售收入預(yù)計(jì)將突破40億元!超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)的銷量也將創(chuàng)下一個(gè)新的銷售記錄。為了與樂迷們歡度，還準(zhǔn)備了10億壕禮，拉來李宇春、蔡依林、華晨宇、大張偉等眾多一線明星，為樂迷們奉獻(xiàn)一場(chǎng)“919樂迷狂歡夜”。

　　10億壕禮，大咖云集的樂迷狂歡夜，這是樂視用愛燃燒出來的對(duì)樂迷們表白!作為回報(bào)，樂迷用“買光!買光!買光!”的誓言，也是用愛對(duì)樂視給出的愛的表白。

　　燃燒的愛，令雙方都更為迷戀!執(zhí)手前行。

　　919俘獲樂迷愛背后： 用戶價(jià)值第一

　　919樂迷節(jié)，雖然尚未迎來正式開啟，但通過樂迷們?cè)谡搲�及社�?huì)化媒體上的表現(xiàn)，卻可以發(fā)現(xiàn)樂迷們對(duì)919樂迷節(jié)的歡迎，其實(shí)是被樂視一直以來強(qiáng)調(diào)的極限科技、完整生態(tài)、奢侈服務(wù)而打動(dòng)。

　　用戶價(jià)值第一是樂視生態(tài)最核心的企業(yè)價(jià)值觀。與其他企業(yè)強(qiáng)調(diào)的企業(yè)價(jià)值第一、社會(huì)價(jià)值第二、用戶價(jià)值第三不同的是，樂視一直將用戶利益擺放在第一位，而企業(yè)價(jià)值則被放到第三。

　　將用戶價(jià)值置于第一位置的樂視，并不是落實(shí)在口頭上，而是真切地付諸行動(dòng)并得到完美落實(shí)。2012年9月19日，樂視宣布進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)智能電視領(lǐng)域，正式踏出了顛覆傳統(tǒng)彩電的第一步。4年的時(shí)間，樂視超級(jí)電視用極限科技、完整生態(tài)、奢侈服務(wù)已經(jīng)完成了對(duì)行業(yè)的洗牌，并藉此得到了用戶們的歡心。

　　與傳統(tǒng)廠商相比，樂視超級(jí)電視質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。而傳統(tǒng)企業(yè)給用戶的是低配置的產(chǎn)品，某些型號(hào)在價(jià)格上與超級(jí)電視相比雖然較低，但因配置低反而是一個(gè)暴利的價(jià)格。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，傳統(tǒng)廠商對(duì)用戶提供的低配高價(jià)的產(chǎn)品，是對(duì)用戶的不負(fù)責(zé)任。因?yàn)椋��?dāng)電視產(chǎn)品變成大屏互聯(lián)網(wǎng)的容器，變成內(nèi)容和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)載體的時(shí)候，對(duì)芯片，對(duì)主板，對(duì)UI系統(tǒng)提出更高的要求，需要極高的配置，如果不能則很多互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)都沒法享受。

　　樂視超級(jí)電視，對(duì)于影迷愛好者來說，好比是一個(gè)神圣的殿堂，有著龐大的豐富內(nèi)容。再配合本身極致的工業(yè)設(shè)計(jì)以及極高的硬件配置，有著非常好的交互和流暢的體驗(yàn)，可以讓迷愛好者不僅僅能夠看到豐富的大片，最關(guān)鍵的是最新內(nèi)容也可以保證用戶能隨時(shí)隨地觀看，而且更新的速度，觀看的體驗(yàn)，音質(zhì)的效果……都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我們的行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于會(huì)員而言，樂視每年能提供400多場(chǎng)音樂發(fā)布會(huì)，用戶在家就可以享受樂視音樂帶來的視覺和聽覺享受。

　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)原住民而言，最脫離不開的一個(gè)服務(wù)是游戲。而超級(jí)電視，是中國(guó)中國(guó)最大的第一大屏游戲平臺(tái)，同時(shí)也是第一體感游戲平臺(tái)。全中國(guó)基于大屏的百分之百的游戲都在超級(jí)電視上呈現(xiàn)，有超過90%的精品游戲在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行首發(fā)。

　　為什么?因?yàn)楹芏嘤螒颉⒐��?yīng)商發(fā)現(xiàn)，他們的游戲在別的電視平臺(tái)上根本沒辦法運(yùn)行。原因是配置太低、底層技術(shù)差、交互太差。而超級(jí)電視除了游戲本身之外，還跟游戲匹配各種設(shè)備，包括槍、游戲手柄……可以讓樂迷們玩游戲的時(shí)候得心應(yīng)手，如臨其境。

　　對(duì)于有寶寶的家庭，超級(jí)電視可以給你更全面的愛和保護(hù)。兒童教育，最怕的是什么?是電視里各種沒有分級(jí)的內(nèi)容，以及和兒童教育相關(guān)的內(nèi)容貧乏。但超級(jí)電視，就是一個(gè)兒童教育的專業(yè)平臺(tái)，有全中國(guó)最全的兒童教育資料庫，同時(shí)對(duì)于很多動(dòng)畫片，很多的片子我們實(shí)行雙語的字幕和雙語語言。最值得一提的是，超級(jí)電視還做了分級(jí)機(jī)制以及防沉迷系統(tǒng)，真正保護(hù)兒童，教育兒童。

　　在服務(wù)上，超級(jí)電視做到了極致;在科技上，同樣做到極致。超級(jí)電視上的智能語音功能，通過大數(shù)據(jù)的對(duì)比，不管用戶說的是四川話還是安徽話，山東話，或是上海話，你的電視會(huì)聽你的語音輕松的進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)動(dòng)。當(dāng)然，你都可以不用搖控器，用你的手勢(shì)就可以非常自然從容的控制你的超級(jí)電視。通過超級(jí)電視撥打手機(jī)或者通過超級(jí)電視撥打超級(jí)電視，最后形成非常非常自然的，非常非常有效的，充滿親情和溫度的這種面對(duì)面的溝通。

　　10壕禮是福利，更是對(duì)用戶滿滿的愛

　　919樂迷節(jié)，樂視除了給用戶帶來“極限科技 完整生態(tài) 奢侈服務(wù)”的生態(tài)產(chǎn)品外，她還給用戶帶來的10億壕禮。這既是福利，更是對(duì)樂迷們一路相伴而來的滿滿的愛。

　　919樂迷節(jié)，樂視商城便給用戶提供了8大權(quán)益。據(jù)樂視生態(tài)O2O銷售平臺(tái)高級(jí)副總裁、樂視商城負(fù)責(zé)人趙一成介紹，第一重權(quán)益是買會(huì)員送硬件。919當(dāng)天，只要商城買會(huì)員，0元送超級(jí)手機(jī)、超級(jí)電視，最高省4425元。比如，只要買七年六個(gè)月的影視會(huì)員就可以拿走一臺(tái)65吋的超級(jí)電視，而且加贈(zèng)一個(gè)436元的生態(tài)大禮包，力度非常強(qiáng)大。

　　除此之外，還有定金翻番、每天億元禮包大放送、全場(chǎng)免郵、抽獎(jiǎng)等福利。比如，在9月6號(hào)到9月18號(hào)，只要在樂視商城付定金，就可以提前鎖定享受定金翻番的活動(dòng)，預(yù)付50塊錢其實(shí)就可以抵100，實(shí)際上是立省50塊錢;第三重權(quán)益，在樂視商城里樂豆抵現(xiàn)金。在8月31號(hào)到9月19號(hào)之間，只要每天上樂視商城就可以領(lǐng)到310個(gè)樂豆，連續(xù)簽到最多可抵60元。

　　融合了極限科技、完整生態(tài)、奢侈服務(wù)的超級(jí)手機(jī)和超級(jí)電視，現(xiàn)在再加上寄托了樂視對(duì)樂迷們滿滿愛意的壕禮，難怪樂視能一年創(chuàng)造兩個(gè)電商節(jié)——414內(nèi)容生態(tài)電商節(jié)和919樂迷電商節(jié)。

　　據(jù)美國(guó)樂視商城數(shù)據(jù)顯示，樂視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)均受到用戶和樂迷們的追捧。在今年4月進(jìn)行的“4月超級(jí)電視生態(tài)季”中，美國(guó)用戶蜂擁搶購(gòu)。第一天，首次登陸美國(guó)市場(chǎng)的65寸樂視超級(jí)電視Max3-65預(yù)售僅24小時(shí)就全部售罄，提前結(jié)束。 在7月進(jìn)行的家庭季期間，超級(jí)電視X3-55 Pro開售48小時(shí)銷量破2000臺(tái)，家庭季總銷量破5000臺(tái)……

　　與美國(guó)用戶相比，國(guó)內(nèi)用戶的熱情更明顯，火爆。數(shù)據(jù)顯示，今年414內(nèi)容生態(tài)電商節(jié)中，樂視全生態(tài)總銷售額突破23.6億元，其中會(huì)員總銷售額突破20.2億元，超級(jí)電視總銷量超54.9萬臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷量超58.2萬臺(tái)。

　　為何中美用戶都喜歡在樂視商城購(gòu)物，都喜歡樂視生態(tài)產(chǎn)品?對(duì)于他們而言，樂視超級(jí)手機(jī)、超級(jí)電視以及智能衍生品，并不僅僅是一臺(tái)硬件，而是一套大屏、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，它切實(shí)解決了用戶的痛點(diǎn)。

　　對(duì)于美國(guó)用戶而言，他們?cè)趤嗰R遜上購(gòu)物的性價(jià)比并不突出，更需要支出一筆很昂貴的物流費(fèi)用。但樂視卻解決了用戶的后顧之憂——免費(fèi)送達(dá)。而且，電視、手機(jī)的價(jià)格相比市場(chǎng)銷售價(jià)格更便宜。

　　以40英寸液晶電視為例，市面上同類產(chǎn)品售價(jià)大約在1700到2000元，然而在樂視919樂迷電商節(jié)上，超級(jí)電視X40S的硬件售價(jià)僅為1599元，用戶只需1470的會(huì)員費(fèi)，便可以得到3年價(jià)值1470元的超級(jí)影視會(huì)員，還可以免費(fèi)得到一臺(tái)超級(jí)電視X40S，立省1599元。

　　樂視之所以敢有如此大膽令其他廠商無法完全效仿跟進(jìn)的策略，與樂視“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的開放閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)相關(guān)。從商業(yè)模式的角度來說，樂視可以通過其他層面來獲取利潤(rùn)，而不靠硬件賺錢。由于這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)“環(huán)環(huán)相扣”，因此可以通過跨界創(chuàng)新打破生態(tài)邊界，整個(gè)體系運(yùn)營(yíng)過程中會(huì)發(fā)生強(qiáng)化反，并產(chǎn)生新的價(jià)值。

　　而多重優(yōu)惠下以及為用戶提供極限體驗(yàn)的樂視電商節(jié)，收獲用戶好感自然輕而易舉。由此看來，919樂迷節(jié)不火都難。