CBNData:母嬰品牌化需求上升 蜜芽供應鏈布局顯效

　　近日，第一財經商業(yè)數據中心(CBNData)發(fā)布了《2016母嬰行業(yè)消費趨勢大數據報告》。從品類和品牌兩個角度剖析母嬰行業(yè)的消費趨勢，洞察消費者需求變化，在該報告中顯示母嬰行業(yè)從2015年開始趨于成熟，80后乃至90后及高線消費者是推動母嬰市場的主力人群。

　　隨著母嬰消費逐漸線上化移動化的走向，母嬰人群的消費變化對電商有巨大影響，以母嬰電商蜜芽為例，自2014年上線以來經過兩年的快速發(fā)展，在36Kr最新公布的估值排名中，以87.4億人民幣列母嬰行業(yè)榜首。

　　線上母嬰市場呈消費升級趨勢 市場逐漸成熟

　　“二孩政策”出臺后，國計委預測未來幾年內，將會產生兩千億人口的增長�；�于以上預測，劉力華表示：在2018年，整個母嬰行業(yè)的規(guī)�？蛇_到3.2萬億，未來的母嬰市場有巨大空間。隨著80、90后母嬰人群逐漸成為“主力”，母嬰消費模式相較舊一代母嬰人群，有了巨大的變化。從消費通路上看線上化移動化無疑是大趨勢，而從消費水平來看，整個消費升級帶來高質商品的需求猛增。

　　蜜芽早期定位對應母嬰市場的轉折，穩(wěn)穩(wěn)抓住了用戶痛點：開創(chuàng)進口母嬰限時特賣模式，打開消費升級之路上母嬰領域的大門，將一大波費勁心力找代購，攻海淘的一二線城市媽媽人群迅速聚攏，再“舉高打低”覆蓋全母嬰人群。

　　在移動端方面，2015年蜜芽的重心完全從PC端轉移。App內戰(zhàn)略級產品蜜芽圈落地，直播及內容體系的建立，早在2015年12月，蜜芽移動端銷售占比達到97%。

　　品牌化需求上升 消費者看重品牌背書

　　從大的品牌格局來看整個母嬰行業(yè)市場，消費者的品牌意識越來越強。在該報告中較為突出的表現是整體上，消費者在進階品類的母嬰產品選購上更注重品牌的選擇。

　　2014年至2015年，嬰童服裝總體白牌這類非標品占比較高，而相對于兒童使用密切度更高嬰幼兒內衣褲品牌化程度遠高于嬰童服裝總體�？梢娫谀笅胂�費領域，與寶寶密切相關的食品、入口用品、貼身用品等一系列標準用品用戶對于品牌的認可集中度是非常高的。

　　此外報告數據顯示消費者對進階品類更加看重其品牌背書，人群整體品牌意識的提升也優(yōu)先反映在這些進階高端產品上。

　　在品牌背書上蜜芽應該算是母嬰行業(yè)走在最前面的電商，而在用戶關注品牌背書背后原因，最核心的就是希望通過品牌背書保證商品的質量。

　　從模式上看對于很多電商平臺而言，采用招商的方法，請商家入駐可能是最快的，同時對平臺而言也是最輕松。但蜜芽卻選擇這種便捷方式“視而不見”，反倒用了一種最重、最笨、最慢的方法來做母嬰電商平臺——自營。平臺上所有最敏感的品類都不開放給第三家，在中國的母嬰電商行業(yè)，在蜜芽之前是沒有人做這件事情的。”

　　另一個層面，蜜芽一直通過提升自生品牌影響力，直接母嬰品牌商面對面建立合作，擔任了品牌方與用戶之間的直接橋梁，從根據解決的母嬰用戶消費疑慮。2015年7月，蜜芽一舉簽下包括雀巢、達能、美贊臣、惠氏、亨氏和hero baby在內的六大奶粉巨頭，實現跨境直供。2016又相繼與好奇、幫寶適、尤尼佳、大王等暢銷紙尿褲達成戰(zhàn)略合作，徹底打通最為敏感的奶粉紙尿褲品牌上有渠道，透明化展示產品從出廠到用戶手上的全流程。

　　連續(xù)兩年舉辦的蜜芽風尚大典，一方面蜜芽通過大量銷售數據和用戶、專家評價甄選出當年各個品類母嬰商品消費趨勢;另一層面每年超過百家國際國內母嬰大牌的熱情參與，也體現出了蜜芽在母嬰品牌上游的影響力。

　　在用戶越來越看重品牌背書的今天，蜜芽全力打造的上游供應鏈體系已經顯示出巨大效果，尤其體現在用戶粘度及滿意度上，根據最新新浪育兒做的用戶調查，用戶常選擇的母嬰電商，蜜芽以14.3%占比，排名第三，僅次于淘寶及京東。

　　百度2016投資峰會上，李彥宏盛贊蜜芽在所有電商中復購率最高，據悉，蜜芽現用戶復夠率達80%。