CBNData:母嬰品牌化需求上升 蜜芽供應(yīng)鏈布局顯效

　　近日，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)發(fā)布了《2016母嬰行業(yè)消費趨勢大數(shù)據(jù)報告》。從品類和品牌兩個角度剖析母嬰行業(yè)的消費趨勢，洞察消費者需求變化，在該報告中顯示母嬰行業(yè)從2015年開始趨于成熟，80后乃至90后及高線消費者是推動母嬰市場的主力人群。

　　隨著母嬰消費逐漸線上化移動化的走向，母嬰人群的消費變化對電商有巨大影響，以母嬰電商蜜芽為例，自2014年上線以來經(jīng)過兩年的快速發(fā)展，在36Kr最新公布的估值排名中，以87.4億人民幣列母嬰行業(yè)榜首。

　　線上母嬰市場呈消費升級趨勢 市場逐漸成熟

　　“二孩政策”出臺后，國計委預(yù)測未來幾年內(nèi)，將會產(chǎn)生兩千億人口的增長�；�于以上預(yù)測，劉力華表示：在2018年，整個母嬰行業(yè)的規(guī)�？蛇_到3.2萬億，未來的母嬰市場有巨大空間。隨著80、90后母嬰人群逐漸成為“主力”，母嬰消費模式相較舊一代母嬰人群，有了巨大的變化。從消費通路上看線上化移動化無疑是大趨勢，而從消費水平來看，整個消費升級帶來高質(zhì)商品的需求猛增。

　　蜜芽早期定位對應(yīng)母嬰市場的轉(zhuǎn)折，穩(wěn)穩(wěn)抓住了用戶痛點：開創(chuàng)進口母嬰限時特賣模式，打開消費升級之路上母嬰領(lǐng)域的大門，將一大波費勁心力找代購，攻海淘的一二線城市媽媽人群迅速聚攏，再“舉高打低”覆蓋全母嬰人群。

　　在移動端方面，2015年蜜芽的重心完全從PC端轉(zhuǎn)移。App內(nèi)戰(zhàn)略級產(chǎn)品蜜芽圈落地，直播及內(nèi)容體系的建立，早在2015年12月，蜜芽移動端銷售占比達到97%。

　　品牌化需求上升 消費者看重品牌背書

　　從大的品牌格局來看整個母嬰行業(yè)市場，消費者的品牌意識越來越強。在該報告中較為突出的表現(xiàn)是整體上，消費者在進階品類的母嬰產(chǎn)品選購上更注重品牌的選擇。

　　2014年至2015年，嬰童服裝總體白牌這類非標(biāo)品占比較高，而相對于兒童使用密切度更高嬰幼兒內(nèi)衣褲品牌化程度遠(yuǎn)高于嬰童服裝總體。可見在母嬰消費領(lǐng)域，與寶寶密切相關(guān)的食品、入口用品、貼身用品等一系列標(biāo)準(zhǔn)用品用戶對于品牌的認(rèn)可集中度是非常高的。

　　此外報告數(shù)據(jù)顯示消費者對進階品類更加看重其品牌背書，人群整體品牌意識的提升也優(yōu)先反映在這些進階高端產(chǎn)品上。

　　在品牌背書上蜜芽應(yīng)該算是母嬰行業(yè)走在最前面的電商，而在用戶關(guān)注品牌背書背后原因，最核心的就是希望通過品牌背書保證商品的質(zhì)量。

　　從模式上看對于很多電商平臺而言，采用招商的方法，請商家入駐可能是最快的，同時對平臺而言也是最輕松。但蜜芽卻選擇這種便捷方式“視而不見”，反倒用了一種最重、最笨、最慢的方法來做母嬰電商平臺——自營。平臺上所有最敏感的品類都不開放給第三家，在中國的母嬰電商行業(yè)，在蜜芽之前是沒有人做這件事情的。”

　　另一個層面，蜜芽一直通過提升自生品牌影響力，直接母嬰品牌商面對面建立合作，擔(dān)任了品牌方與用戶之間的直接橋梁，從根據(jù)解決的母嬰用戶消費疑慮。2015年7月，蜜芽一舉簽下包括雀巢、達能、美贊臣、惠氏、亨氏和hero baby在內(nèi)的六大奶粉巨頭，實現(xiàn)跨境直供。2016又相繼與好奇、幫寶適、尤尼佳、大王等暢銷紙尿褲達成戰(zhàn)略合作，徹底打通最為敏感的奶粉紙尿褲品牌上有渠道，透明化展示產(chǎn)品從出廠到用戶手上的全流程。

　　連續(xù)兩年舉辦的蜜芽風(fēng)尚大典，一方面蜜芽通過大量銷售數(shù)據(jù)和用戶、專家評價甄選出當(dāng)年各個品類母嬰商品消費趨勢;另一層面每年超過百家國際國內(nèi)母嬰大牌的熱情參與，也體現(xiàn)出了蜜芽在母嬰品牌上游的影響力。

　　在用戶越來越看重品牌背書的今天，蜜芽全力打造的上游供應(yīng)鏈體系已經(jīng)顯示出巨大效果，尤其體現(xiàn)在用戶粘度及滿意度上，根據(jù)最新新浪育兒做的用戶調(diào)查，用戶常選擇的母嬰電商，蜜芽以14.3%占比，排名第三，僅次于淘寶及京東。

　　百度2016投資峰會上，李彥宏盛贊蜜芽在所有電商中復(fù)購率最高，據(jù)悉，蜜芽現(xiàn)用戶復(fù)夠率達80%。