電商直播如何提升轉化，微播易總結為這三大奧秘

　　那些優(yōu)秀的“電商+網(wǎng)紅”直播案例究竟是怎么做到的?微播易特意梳理回顧了2016年以來參與策劃、指導的上百起電商直播優(yōu)秀案例，選擇了其中最具代表性的成功典范進行集中分析并總結得出電商直播背后的3大成功奧秘。

　　僅供業(yè)內(nèi)借鑒，以催生出更多電商直播成功案例。

　　奧秘一 KOL自帶人氣流量，助力品牌轉化沖量

　　電商賣家邀請名人明星、人氣網(wǎng)紅、垂直KOL助力直播，自帶人氣、關注、流量實現(xiàn)熱啟動，幫助獲得更佳銷量轉化效果。

　　母嬰電商子初品牌首次嘗試網(wǎng)紅直播，邀請母嬰達人[愛生活的邊邊]及子初母嬰專家直播分享育兒經(jīng)。通過購物場景搭建、口播講解、實物展示及子初天貓旗艦店購買鏈接分享，實現(xiàn)了邊看邊買的完美銜接，成功試水淘外引流，效果甚至可直接媲美站內(nèi)直播(天貓直播and淘寶直播)。一小時內(nèi)吸引2萬多寶媽在線參與評論互動，累計點贊數(shù)超過75萬，全程始終穩(wěn)居當晚直播熱門排行榜前6。

　　幫寶適618大促，邀請奶爸網(wǎng)紅米逗夫直播教學如何挑選紙尿褲，吸引寶爸辣媽主動互動次數(shù)高達4000次，在當天的天貓同類直播中互動排名前3，效果可媲美母嬰類明星直播。此后，米逗夫攜手SKG破壁機直播“全能奶爸輔食記”，吸引垂直用戶群體(奶爸奶媽)近1.5萬人觀看，直播間回頭率高達35%。

　　以及，明星大佐助力薇婷首次天貓直播，吸引超152萬人圍觀。

　　奧秘二 互動體驗，實現(xiàn)“邊看邊買”

　　直播較之微博微信朋友圈最大的不同就在于實時溝通性和高強互動性，也是其最大優(yōu)勢，為粉絲邊看邊買提供了良好轉化場景。

　　里約奧運會期間，KISSCAT緊跟熱點借勢開啟直播首秀，3位人氣網(wǎng)紅化身“試鞋官”接力直播，自帶人氣與流量，最終獲得累計超過53萬的線上點贊量，為KISSCAT實體店、天貓旗艦店及微信公眾號導去大量人氣。

　　跨境電商五洲會借勢品牌周年慶開啟直播首秀，3位人氣互動植入熱賣商品及活動信息，2小時內(nèi)吸引超5萬迷妹全程圍觀互動，當天五洲會APP主動下載量(即新增用戶數(shù))增10倍，而經(jīng)主播口播的金牌爆品紛紛在短時間內(nèi)被瘋搶至斷貨。

　　奧秘三 多人直播，廣泛覆蓋關鍵人群

　　電商賣家邀請多位網(wǎng)紅或同時或接力或分城市聯(lián)動直播，最大化覆蓋精準客群，提高信息到達率和粉絲轉化率。

　　來伊份618大促期間，從微播易平臺邀請到15位人氣網(wǎng)紅開啟6城聯(lián)動直播，主播試吃、有獎競猜、掃碼互動等匯聚了大量人氣關注，2小時內(nèi)帶來新增粉絲60萬，線下實體店及線上旗艦店銷量翻番。

　　需要特別說明一下，以上三大成功奧秘并非是完全獨立并列關系，還可以組合形式同時存在于同一直播案例中，且實際上還有更多創(chuàng)新玩法值得我們?nèi)ヌ剿�、試驗與挖掘。例如來伊份案例中，15位人氣網(wǎng)紅實現(xiàn)KOL引流，多人直播覆蓋6個城市，現(xiàn)場直播試吃全程積極互動促進線上銷量轉化，就巧妙合三于一，保證了最終效果的圓滿獲得。

　　即將到來的雙11大促必將在億萬家電商賣家中掀起一場關于流量搶占的激烈拉鋸戰(zhàn)，如何利用網(wǎng)紅直播營銷“更快搶占流量、更準到達客群、獲得更多人氣關注和更好銷量轉化”也成為賣家們關注的核心問題。

　　為了幫助電商賣家找到更適合自己的直播玩法，微播易特推出雙11紅流計劃，從總量超過80萬的平臺資源庫中篩選出訂單響應速度更快、配合度更高、客戶口碑更佳、直播經(jīng)驗更豐富的2000+名人明星、1000+垂直KOL、3000+IP網(wǎng)紅形成資源池，重點服務于電商雙11導流需求。

　　同時推出品牌定制的人氣網(wǎng)紅專場導購、共贏互惠的網(wǎng)紅達人速派、預熱長尾宣傳齊抓的全社媒引爆三套個性化產(chǎn)品方案，全力幫助電商賣家“找對-用對-用好”社媒資源，最大化露出品牌權益，為雙11造勢圈粉。 電話咨詢：400-0928-000

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