賣(mài)家選直播網(wǎng)紅常見(jiàn)四大坑 微播易支招如何回避

 　　在備戰(zhàn)雙11的氣氛中，網(wǎng)紅直播成為其中最重要的新玩法，從微播易平臺(tái)觀察，就連網(wǎng)紅的熱度都被攪動(dòng)了。不過(guò)在和諸多賣(mài)家接觸的過(guò)程中，我們能夠看到，許多賣(mài)家選擇網(wǎng)紅通常都會(huì)踏進(jìn)這四個(gè)大誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：以為網(wǎng)紅就是錐子臉

　　許多賣(mài)家認(rèn)為，網(wǎng)紅就是那些漂亮的女孩子。這甚至是行業(yè)中許多人的認(rèn)知。其實(shí)，網(wǎng)紅早就升級(jí)到了垂直、專(zhuān)業(yè)的地位。在10月初微播易公布的后臺(tái)數(shù)據(jù)中，我們就看到，專(zhuān)業(yè)垂直網(wǎng)紅占據(jù)了賣(mài)家、客戶主動(dòng)搜索和尋求合作意向的最大比重，初步估計(jì)超過(guò)了70%，剩下的是被名人明星占據(jù)。

　　誤區(qū)二：盲目跟風(fēng)采用網(wǎng)紅

　　賣(mài)家在挑選網(wǎng)紅時(shí)，還有一個(gè)常見(jiàn)現(xiàn)象是看到其他企業(yè)用什么網(wǎng)紅，就自己也用。這并非不對(duì)，往往別家合作時(shí)已經(jīng)證明了網(wǎng)紅的價(jià)值。只是，許多賣(mài)家會(huì)忽略這樣一個(gè)重要信息：自己產(chǎn)品希望覆蓋的人群，和對(duì)方產(chǎn)品覆蓋的人群一致嗎?一般，每一個(gè)成功的直播案例背后都是網(wǎng)紅與產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配的結(jié)果。微播易也一直強(qiáng)調(diào)“找對(duì)-用對(duì)-用好”網(wǎng)紅和自媒體，就是從這個(gè)問(wèn)題出發(fā)。找到能夠精準(zhǔn)覆蓋自己目標(biāo)人群的網(wǎng)紅，是第一位的。其他活動(dòng)的成功和失敗，正好是判斷和思考的依據(jù)。

　　誤區(qū)三：關(guān)注數(shù)據(jù)，但忽略了人氣數(shù)據(jù)背后的細(xì)節(jié)

　　選擇網(wǎng)紅合作必然要參考數(shù)據(jù)。只是數(shù)據(jù)本身也具有迷惑性。

　　如許多賣(mài)家會(huì)選擇一些數(shù)據(jù)看起來(lái)非常漂亮的賬號(hào)，但最終出來(lái)結(jié)果卻并不好看，究其原因，原來(lái)是這個(gè)網(wǎng)紅身處一個(gè)家族之中，他的人氣數(shù)據(jù)是被一個(gè)小圈子抬出來(lái)的，并沒(méi)有獲得粉絲的真正認(rèn)可。這些網(wǎng)紅通常還有一個(gè)大問(wèn)題，即不習(xí)慣和粉絲互動(dòng)。

　　因此，數(shù)據(jù)是考察的重要依據(jù)，但更多細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)、多角度數(shù)據(jù)也是必不可少。

　　誤區(qū)四：賣(mài)家和企業(yè)通常會(huì)主觀臆斷一個(gè)直播場(chǎng)景

　　確定網(wǎng)紅時(shí)，一些賣(mài)家和企業(yè)會(huì)認(rèn)為某些網(wǎng)紅肯定能夠?qū)��?yīng)某些場(chǎng)景，因此作出選擇。其實(shí)往往此時(shí)都充滿著臆斷，因?yàn)檫@些判斷忽略了企業(yè)和賣(mài)家的訴求本身。微播易每次推薦網(wǎng)紅之前，多會(huì)問(wèn)企業(yè)“要解決什么訴求”，再根據(jù)訴求本身去明確場(chǎng)景及對(duì)應(yīng)的網(wǎng)紅。每到這時(shí)，微播易都會(huì)和合作伙伴、賣(mài)家一起反復(fù)討論，并結(jié)合平臺(tái)數(shù)據(jù)做出精準(zhǔn)網(wǎng)紅推薦。這四個(gè)誤區(qū)是微播易同事們?cè)趯?shí)際工作中，感受最為深刻的地方。盡管一直強(qiáng)調(diào)要將合適的信息通過(guò)合適的賬號(hào)/網(wǎng)紅傳遞給合適的人，但選擇合適的賬號(hào)仍然是賣(mài)家當(dāng)下最易失誤的地方。不妨在選擇網(wǎng)紅時(shí)多和微播易進(jìn)行交流，握有專(zhuān)利技術(shù)、80萬(wàn)自媒體總數(shù)的微播易，近期還推出了紅流計(jì)劃，幫助賣(mài)家權(quán)利備戰(zhàn)雙11、爭(zhēng)奪場(chǎng)外流量，歡迎更多賣(mài)家隨時(shí)與我們溝通。

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