京準(zhǔn)通亮相易觀報(bào)告發(fā)布會(huì)“開放”姿態(tài)展望電商營(yíng)銷行業(yè)未來

 　　10月13日，“中國(guó)電商數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)專題報(bào)告發(fā)布沙龍”在京召開。來自電商平臺(tái)、廣告主、第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的50余位數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域研究專家和從業(yè)精英齊聚一堂，共話電商數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)未來�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易觀發(fā)布了《中國(guó)電商數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)專題報(bào)告》，從多個(gè)維度梳理和解析了電商領(lǐng)域的數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展與現(xiàn)狀。作為電商平臺(tái)代表和廣告主代表，京東集團(tuán)副總裁顏偉鵬、惠普PC中國(guó)電商市場(chǎng)部和數(shù)字媒體負(fù)責(zé)人王立實(shí)受邀出席沙龍，與到場(chǎng)嘉賓交流和分享電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為廣大商家進(jìn)行電商數(shù)字營(yíng)銷提供更多助力。

　　《中國(guó)電商數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)專題報(bào)告》對(duì)中國(guó)電商營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展背景和特征做出一系列深度解讀：一方面，隨著電商與廣告行業(yè)相關(guān)政策的持續(xù)釋放、網(wǎng)購(gòu)用戶從數(shù)量到行為成熟度的提升以及網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模的增長(zhǎng)，中國(guó)電商營(yíng)銷市場(chǎng)正不斷快速向前發(fā)展。另一方面，廣告主營(yíng)銷需求日漸多元化，消費(fèi)者決策路徑變長(zhǎng)，電商營(yíng)銷服務(wù)商數(shù)量激增等因素也為電商營(yíng)銷平臺(tái)帶來新的挑戰(zhàn)。從營(yíng)銷決策到廣告投放，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速進(jìn)步正在推動(dòng)電商營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)和變革。在這一過程中，電商平臺(tái)憑借其對(duì)站內(nèi)外營(yíng)銷資源的掌控以及追蹤用戶購(gòu)買行為等方面的優(yōu)勢(shì)，打通產(chǎn)業(yè)上下游，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷市場(chǎng)的全鏈路布局。

　　報(bào)告指出，以電商平臺(tái)為主導(dǎo)的電商數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)則呈現(xiàn)三大特征：

　　資源整合：隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代到來，用戶網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為迅速向移動(dòng)端遷移。在此背景之下，電商平臺(tái)整合全網(wǎng)資源，拓展用戶觸達(dá)能力，平臺(tái)價(jià)值趨向多元化發(fā)展。站外流量與場(chǎng)景化的觸媒環(huán)境相結(jié)合，依靠?jī)?yōu)質(zhì)媒體的加入啟迪用戶心智，引發(fā)對(duì)品牌的興趣;站內(nèi)流量為用戶與產(chǎn)品溝通創(chuàng)造機(jī)會(huì)，通過站內(nèi)搜索、展示等廣告形式喚醒用戶購(gòu)買意愿，誘發(fā)消費(fèi)行為。

　　數(shù)據(jù)打通：大數(shù)據(jù)整合成為電商數(shù)字營(yíng)銷的重要驅(qū)動(dòng)力。電商平臺(tái)向廣告主提供開放的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，將自身積累的用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)、來自媒體的用戶社交行為數(shù)據(jù)和來自廣告主的真實(shí)用戶購(gòu)買數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)接和整合，精準(zhǔn)描繪用戶畫像，以用戶深度洞察助力廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

　　體驗(yàn)升級(jí)：電商平臺(tái)整合資源與數(shù)據(jù)，打造營(yíng)銷策略制定→投放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)→結(jié)果反饋分析的營(yíng)銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)廣告主營(yíng)銷體驗(yàn)的全面升級(jí)。面向消費(fèi)者，采用以“原生廣告”為首的更易于接受的廣告形式為用戶帶來更精準(zhǔn)的推送和更快捷便利的購(gòu)買流程，實(shí)現(xiàn)用戶消費(fèi)體驗(yàn)的全面升級(jí)。

　　以京東為例，報(bào)告中詳細(xì)梳理了京準(zhǔn)通營(yíng)銷平臺(tái)的發(fā)展歷程。京準(zhǔn)通自2014年上線至今發(fā)展迅速，場(chǎng)景化引流媒體資源，首推京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品，以靈活多樣的廣告形式和計(jì)費(fèi)方式，為客戶提供一體化營(yíng)銷解決方案。隨后上線的站內(nèi)原生廣告和基于個(gè)人社交傳播的“京享街”，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷方式，擴(kuò)大影響范圍。京東完善的配送體系激活線下資源，DM單配發(fā)與自提柜廣告建立線下傳播網(wǎng)觸達(dá)消費(fèi)者終端，推廣品牌線下知名度，實(shí)現(xiàn)區(qū)域化“品效合一”。

　　2015年，京東與騰訊聯(lián)合發(fā)起“京騰計(jì)劃”，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)電商+社交的跨界合作模式，數(shù)據(jù)融合與人群擴(kuò)展助力廣告主實(shí)現(xiàn)大規(guī)模精準(zhǔn)投放，標(biāo)志著京準(zhǔn)通營(yíng)銷生態(tài)全面升級(jí)。2016年再度發(fā)力，與今日頭條啟動(dòng)“京條計(jì)劃”，京東不僅再次獲得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上又一個(gè)超級(jí)流量入口，購(gòu)物+閱讀大數(shù)據(jù)的融合還將孕育更多可能。

　　作為電商領(lǐng)域代表，京東集團(tuán)副總裁顏偉鵬現(xiàn)場(chǎng)分享了《京東數(shù)字營(yíng)銷 廣告創(chuàng)新時(shí)代》主題演講。他表示，易觀此次發(fā)布市場(chǎng)專題報(bào)告對(duì)數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)承前啟后、放眼未來具有重要意義。站在京東的視角來看，中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入屬于電商營(yíng)銷的新時(shí)代。京準(zhǔn)通作為京東旗下的數(shù)字營(yíng)銷推廣平臺(tái)，以多元化的營(yíng)銷產(chǎn)品為依托，將品牌商家與優(yōu)質(zhì)流量連接起來，致力于成為廣大品牌方“最具品質(zhì)的一站式數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)伙伴”。“京騰計(jì)劃”對(duì)接了京東數(shù)億級(jí)電商大數(shù)據(jù)與騰訊10億級(jí)社交大數(shù)據(jù)，“京條計(jì)劃”則將京東優(yōu)秀的電商能力與今日頭條的算法優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容分發(fā)能力完美融合。

　　在交流與討論環(huán)節(jié)，作為廣告主代表出席活動(dòng)的惠普PC中國(guó)電商市場(chǎng)部和數(shù)字媒體負(fù)責(zé)人王立實(shí)表示：電商平臺(tái)對(duì)營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新，為廣告主提供了更廣闊的營(yíng)銷空間，惠普是電商營(yíng)銷發(fā)展進(jìn)程中的受益者，在與京騰計(jì)劃的合作中取得了非常好的營(yíng)銷效果。從“京騰”到“京條”，京東與行業(yè)頂級(jí)媒體平臺(tái)的戰(zhàn)略合作不斷開拓出精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的流量資源，為惠普打造了一個(gè)又一個(gè)令人驚喜的營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)。期待今后合作中，雙方能碰撞出更多的火花，為電商營(yíng)銷的發(fā)展增添新的注腳。

　　顏偉鵬表示，從“京騰計(jì)劃”到“京條計(jì)劃”，京東一直秉承著“開放”的心態(tài)與合作伙伴實(shí)現(xiàn)互惠共贏，這樣也成功地吸引了更多的合作伙伴加入，形成正向的合作循環(huán)。未來的京東會(huì)不斷提升和開拓自身電商營(yíng)銷能力，與廣告主、第三方機(jī)構(gòu)等共同促進(jìn)電商營(yíng)銷行業(yè)更快更好發(fā)展。