樂(lè)視魯鵬飛：體育電商明年將迎來(lái)大爆發(fā)！

 　　10月16日，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)集市第二站在杭州舉行。這場(chǎng)以體育電商為主題的論壇匯集了中國(guó)幾乎所有體育電商的高端玩家。樂(lè)視體育電商總經(jīng)理魯鵬飛作為受邀嘉賓，在《體育電商的跨界整合》論壇上與迪卡儂電商及虎撲識(shí)貨負(fù)責(zé)人一起分享了樂(lè)視體育電商在跨界整合中的機(jī)會(huì)、規(guī)模等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，以及體育電商在未來(lái)發(fā)展中的機(jī)會(huì)。

　　跨界過(guò)程中，樂(lè)視體育與傳統(tǒng)電商的區(qū)別

　　在魯鵬飛看來(lái)，樂(lè)視體育電商與傳統(tǒng)電商模式在路徑上是逆向的，樂(lè)視體育是先通過(guò)樂(lè)視網(wǎng)積攢了龐大的用戶(hù)群體，再去考慮用戶(hù)需要的商品，這是核心商業(yè)路徑�；�于這樣的路徑，就有很多跨界領(lǐng)域可以做。

　　“樂(lè)視體育電商的入口是樂(lè)視體育的媒體平臺(tái)，它每天帶來(lái)的用戶(hù)是2000萬(wàn)，他們是未來(lái)體育產(chǎn)品消費(fèi)的可能，同時(shí)，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)、電視也是非常重要的跨界營(yíng)銷(xiāo)陣地。通過(guò)大屏端、手機(jī)移動(dòng)端的的不同的產(chǎn)品，可以產(chǎn)生不同的消費(fèi)場(chǎng)景。比如‘邊看邊買(mǎi)’功能，會(huì)讓用戶(hù)在看節(jié)目的同時(shí)，產(chǎn)生消費(fèi)意愿，從而形成消費(fèi);此外，樂(lè)視有七大子生態(tài)，汽車(chē)、影視等等，都能帶來(lái)可觀的流量。”魯鵬飛表示。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的體育電商主要圍繞三件事來(lái)做。一是品牌營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)單獨(dú)品牌做線上銷(xiāo)售;二是渠道建設(shè)，電商作為一個(gè)O2O或垂直渠道做業(yè)務(wù);三是用戶(hù)變現(xiàn)，即通過(guò)其他業(yè)務(wù)吸引來(lái)的用戶(hù)實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)。而樂(lè)視體育因其完全不同于其他體育公司的經(jīng)營(yíng)模式，在電商業(yè)務(wù)上也展現(xiàn)出了其獨(dú)有的特點(diǎn)。

　　據(jù)魯鵬飛介紹，樂(lè)視體育擁有著非常豐富的賽事版權(quán)，電商業(yè)務(wù)可以借助版權(quán)的優(yōu)勢(shì)擁有大量獨(dú)家的體育授權(quán)產(chǎn)品，如MLB(美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟)的相關(guān)產(chǎn)品就得到了非常好的市場(chǎng)反饋。同時(shí)，樂(lè)視體育正在努力打造全品類(lèi)體育電商平臺(tái)，滿(mǎn)足消費(fèi)者所有的商品需求。此外，得益于樂(lè)視體育生態(tài)優(yōu)勢(shì)，體育電商在會(huì)員、票務(wù)、彩票、賽事報(bào)名等多個(gè)業(yè)務(wù)線上都有零售支撐。各個(gè)環(huán)節(jié)相互配合、相互支撐、共同打造了樂(lè)視體育電商體系。

　　樂(lè)視體育電商即將迎來(lái)爆發(fā)年

　　10月17日，樂(lè)視體育電商成立整整一周年。用魯鵬飛的話說(shuō)，它還是一個(gè)非常年輕的產(chǎn)品，還處在體育電商的數(shù)據(jù)積累階段。雖然成立時(shí)間較晚，但在有效的推廣方式下，發(fā)展十分迅速。同時(shí)，魯鵬飛預(yù)計(jì)樂(lè)視體育電商明年將迎來(lái)大爆發(fā)。對(duì)此，他透露了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：首先，明年是樂(lè)視體育版權(quán)價(jià)值最大化的一年，基于樂(lè)視體育強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，樂(lè)視體育商城的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，品牌引入等上游資源全部到位，在“有米”的基礎(chǔ)上大展拳腳;其次，樂(lè)視體育商城將加強(qiáng)線上渠道戰(zhàn)略合作，將海量資源開(kāi)放，保證用戶(hù)可以通過(guò)多渠道購(gòu)買(mǎi)樂(lè)視體育商城產(chǎn)品;最重要的一點(diǎn)是樂(lè)視體育商城2.0版本上線后，樂(lè)視體育商城將基于技術(shù)驅(qū)動(dòng)，大幅提升用戶(hù)體驗(yàn)，讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)輕松享受購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣。樂(lè)視體育“邊看邊買(mǎi)”的電商模式，是其他電商難以模仿的優(yōu)勢(shì)。

　　“我們對(duì)運(yùn)動(dòng)本身的觀察分為縱向和橫向�？v向是運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的升級(jí)，對(duì)于某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的需求會(huì)不斷提升。橫向是運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者會(huì)愿意嘗試不同的運(yùn)動(dòng)，而且隨著目前中產(chǎn)階級(jí)的崛起，對(duì)于孩子的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)可以看到有一個(gè)非常強(qiáng)的需求，就算是滑雪這種看起來(lái)非常小眾的運(yùn)動(dòng)，在未來(lái)兩三年都會(huì)有一個(gè)非常大的爆發(fā)，這是從需求的方向來(lái)講;從供應(yīng)的方向來(lái)講，國(guó)家有大把的資源還未開(kāi)發(fā)，但現(xiàn)在政府已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)可以很好地拉動(dòng)需求，如鼓勵(lì)野營(yíng)房車(chē)。從需求和供應(yīng)兩端都可以看到一個(gè)大趨勢(shì)，所以前景良好。”魯鵬飛這樣看待體育電商市場(chǎng)。

　　中國(guó)體育電商未來(lái)的機(jī)會(huì)

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，從全球市場(chǎng)看，北美擁有著1.5萬(wàn)億美元的龐大體育消費(fèi)市場(chǎng)，而中國(guó)在這方面只有6億人民幣。在魯鵬飛看來(lái)，中國(guó)體育電商最嚴(yán)重的問(wèn)題就是不規(guī)范，在體育用品、體育裝備、體育授權(quán)產(chǎn)品等方面，都和北美和歐洲有較大的差距，但他對(duì)體育消費(fèi)、尤其是體育電商的發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度。

　　體育電商經(jīng)過(guò)兩年的摸索之后，正在迎來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)，一批新鮮的體育電商力量正在萌發(fā)崛起。魯鵬飛表示，樂(lè)視體育電商的目標(biāo)是打造全球最大的一站式球迷用品、粉絲經(jīng)濟(jì)文化商品購(gòu)物平臺(tái)。而恰逢10月17日一周歲的樂(lè)視體育電商，將借勢(shì)周年慶的各種優(yōu)惠活動(dòng)，沖擊體育電商市場(chǎng)。(來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng))