聯(lián)絡互動17億低價收購新蛋：改變?nèi)齻�領域的命運

　　這下，阿里巴巴、京東，HTC、facebook等公司恐怕要伐開心了!他們一心想并購的大渠道商新蛋竟然做出了一個令他們大跌眼鏡的決定：17億就“賤賣”給了一家中國科技公司，聯(lián)絡互動(股票代碼002280)!

　　沒錯，新蛋從40多家競購者中選擇了聯(lián)絡互動，盡管聯(lián)絡互動的出價并不是最高，盡管這家A股上市公司還年輕，卻讓新蛋接過了橄欖枝。而消息公布后，新蛋的高層不斷接到來自各方的“抱怨”電話，新蛋全球CEO Danny Lee自嘲地說，這下可得罪了不少人!

　　然而這卻是一筆金額不大但或許會重新開啟未來VR電子產(chǎn)業(yè)甚至消費電子產(chǎn)業(yè)新格局的收購——它足以讓全球電商巨頭阿里巴巴和京東在全球的擴張減緩、更可能令正在強勢崛起試圖以VR為突破試圖再次登上下一個浪潮之巔的HTC、facebook、索尼等巨頭冷靜下來思考未來的通路鋪設——因為在雙方交易正式完成后，意味著，電商行業(yè)、VR行業(yè)和中國制造業(yè)的命運都將可能出現(xiàn)歷史性的微妙變化!

　　為什么呢，新蛋不是都從中國撤出了么，做得那么菜還替他們吹?各位，新蛋中國做得是不咋地，但是新蛋美國強啊——亞馬遜第一，新蛋第二，兩者的市場份額相差幾個百分點你知道么?

　　聯(lián)絡互動董事長何志濤

　　而且在美國有車庫文化，人家小盆友、發(fā)燒友很多都是父親帶著孩子自己查配置，在新蛋上買芯片、買主板，自己動手攢機——哪像咱們中國銀民沒日沒夜為了生計奔波，哪有心情組裝機器玩發(fā)燒級VR?再說，咱家的小孩有幾個能有間車庫讓他糟蹋，就咱們那點薪水連廁所還沒買呢……呃，息怒息怒，回來回來。

　　這次能夠引發(fā)40多家國際大小公司一起來搶購的新蛋為什么是個“香餑餑”，它的抉擇為什么那么重要?

　　1、從規(guī)模上看，新蛋是北美第2大純網(wǎng)絡零售商、排名第4的在線平臺業(yè)務零售商。記得2009年姐采訪新蛋中國的時候，當時的一位副總裁說，有50%的零售芯片都是從新蛋上賣出的。而這次新蛋全球COO James Wu則對楊姐確認，這個數(shù)字已經(jīng)變成了70%(不包括整機芯片出貨)!

　　2、在去年，HTC、Oculus和三星等VR新品，都是選擇在新蛋首發(fā)!據(jù)該公司COO James Wu給出的理由，是新蛋目前大概有一半的營收是來自于這種發(fā)燒級的游戲玩家，他們對前沿的科技產(chǎn)品興趣濃厚，無論是VR還是AR，都是嘗鮮者!

　　3、新蛋是一家To C的公司，在全球擁有2900萬注冊用戶、250萬社交媒體粉絲，以及1380萬郵件訂閱用戶。而且客戶服務能力超強：美國福布斯雜志對整個美國的所有行業(yè)，包括航空公司、銀行、電商等等做了一個客戶滿意度排名，新蛋排名第七名——是排名前10的品牌中，僅有的兩家電商之一，這可是全美國所有公司加起來的排名。

　　從這個邏輯上看，聯(lián)絡互動出價并購新蛋的動機大家就懂了吧——用聯(lián)絡互動董事長何志濤的話說，公司的VR的商業(yè)鏈條可分為四個環(huán)節(jié)，第一是研發(fā)和生產(chǎn)，第二是銷售，第三是售后和服務，第四是內(nèi)容和運營。這里面第二到第四個環(huán)節(jié)新蛋都可以覆蓋到。

　　是的，如果不買一個，聯(lián)絡互動就要自己重新建立——耗時耗力不說，可能等你建成了，市場機會早就過去了。所以，作為一家“小宇宙”里正在試圖成為VR產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”的公司，聯(lián)絡互動需要新蛋這樣的直達發(fā)燒友的通路!

　　而新蛋正是那個可能左右VR市場的最大“變數(shù)”——至少對外界將有三大影響!

　　第一，對國際電商市場格局的影響：阿里、京東國際化受一小挫!

　　經(jīng)確認，阿里巴巴和京東都在此次競購新蛋的“金主”名單中，據(jù)楊姐猜測，以新蛋今天在北美市場(包括美國和加拿大)47%市場份額(IT/CE品類)的地位，土豪的阿里和京東出價應該不低。但新蛋的選擇將使這兩家中國電商都延緩了在北美的擴張步伐。這將造成一個什么后果呢?

　　在中國電商全球化的步伐中，新蛋的選擇，將令這兩家高速增長的電商公司不得不重新規(guī)劃進入北美的途徑，而事實上，在北美僅有的兩家大型電商中，除了新蛋外剩下的另外一家是亞馬遜，能夠讓中國電商染指的幾率甚至還沒有新蛋高。

　　楊姐點評：新蛋做了一次最為明智的選擇——如果選擇了阿里巴巴或者京東，可能會獲得更高的現(xiàn)金或者金主公司的股票回報，但與此同時，“新蛋”這兩個字估計也就離“被和諧”不遠了。按照以往的經(jīng)驗，這種同質(zhì)化競爭對手的并購，買你的目的就是為了“滅了你”，楊姐我陰謀論一下，阿里或京東果真收購了新蛋，市場份額拿過來、用戶拿過來、供應商拿過來，品牌滅掉——勝利進軍北美的戰(zhàn)略步驟便可宣告完成，這是不是有點耳熟?是不是感覺很像那一年被外資收購了的“小護士”，也一如被合并后很快沒了聲息的“快的”……

　　好，那么在競購者的名單中，應該也有HTC、facebook等VR大咖對吧(新蛋的CEO告訴楊姐，我能想到的公司都去競購過新蛋，那我估摸著HTC啥的應該也沒跑，對吧)——新蛋為什么選擇了聯(lián)絡互動?

　　第二個影響：VR行業(yè)，HTC、Oculus等等估計會不爽。新蛋為什么在眾多追求者中選擇了聯(lián)絡互動——和聯(lián)絡互動一樣的VR金主不乏大咖公司啊

　　好，姐問大家一個問題，新蛋是什么公司?是“電商”對吧——那么電商最缺的是什么涅，流量啊!

　　聯(lián)絡互動的優(yōu)勢是什么——有移動端的流量!

　　聯(lián)絡互動的生意就是給手機廠商提供免費的操作系統(tǒng)“聯(lián)絡OS”，據(jù)說采用聯(lián)絡互動的智能手機廠商超過60家。

　　聯(lián)絡OS的策略與其他的操作系統(tǒng)OS略有不同，除了免費外，手機廠商的所有廣告收入都歸他們自己，聯(lián)絡互動只做里面的運營和服務，這相比于此前其他OS平臺廠商給其生態(tài)中的硬件每臺20元的補貼，聯(lián)絡OS的方式要更加“互聯(lián)網(wǎng)”!

　　當然，手機廠商采用了聯(lián)絡的OS，聯(lián)絡就有了源源不絕的流量——此前聯(lián)絡互動可以用這些去推淘寶、推京東，今后就可以推新蛋!

　　所以，聯(lián)絡互動董事長何志濤在長達五個月的盡職調(diào)查中，重點考察的就是新蛋的移動端的業(yè)務比例——這樣聯(lián)絡互動的流量優(yōu)勢才能夠跟新蛋相結(jié)合產(chǎn)生爆發(fā)，雙方結(jié)合后的上升空間才大!

　　調(diào)查結(jié)果當然是令何志濤非常滿意的，未來新蛋的移動端可以充分利用聯(lián)絡互動的流量優(yōu)勢和此次聯(lián)絡投資進來的資金進行品類擴張。

　　換個角度看，就在聯(lián)絡互動并購新蛋得到渠道的同時，新蛋也可以達到“逆流”向上游發(fā)展的目的，擁有自己持股的產(chǎn)品銷售收益——新蛋從消費市場上積累的龐大數(shù)據(jù)將可以快速反饋給聯(lián)絡互動，指導其VR產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)，也就是說，“聯(lián)絡互動的VR+流量”+“新蛋的發(fā)燒友顧客、供應鏈物流、客服”，已經(jīng)形成了一個完整的VR產(chǎn)業(yè)鏈通路!

　　聯(lián)絡出品的vr產(chǎn)品

　　或許這就是傳說中的soul mate型并購——靈魂伴侶!這也是新蛋創(chuàng)始人愿意出讓57%的股份給聯(lián)絡互動，但是自己并不套現(xiàn)走人而是要一起再創(chuàng)業(yè)的原因。

　　而其他VR廠商呢，估計今后對新蛋是又愛又恨吧：既離不開，自己卻又不是親生的。當然，我也相信新蛋肯定會從用戶的角度出發(fā)，給用戶提供最好的產(chǎn)品，而不會僅僅推自己的“親兒子”……所以，我猜其他VR廠商今后的壓力估計不小，必須要比聯(lián)絡VR要好很多才行吧?

　　第三個影響：中國制造升級的催化劑!

　　新蛋中國重啟，移動電商和海淘將是兩大重點，移動電商咱們就不多說了，肯定還是依托于聯(lián)絡互動的流量優(yōu)勢，而海淘則是又一個可能影響中國制造業(yè)升級的機會。

　　新蛋中國重啟后最重要的工作之一就是做好類目優(yōu)選，制定中國的優(yōu)選商品目錄。何志濤稱，未來的新蛋上將有70%是海外商品，30%是國內(nèi)商品——這將是中國制造業(yè)的一個絕佳機會!

　　其實，在采訪過程中，新蛋全球CEO Danny Lee一再強調(diào)，新蛋是華人在西方世界一個難得的成功公司，因此從新蛋的內(nèi)心，沒有接受外國公司的收購也有很大的因素來自于“華人之光”，他們希望這家華人的公司，還是在華人的手中更加發(fā)揚光大。

　　在當今這個拜金的世界中，能有這樣的情懷真不簡單，或許新蛋未來留給中國制造升級公司那30%商品比例的機會正是源于這個樸素的出發(fā)點，至于是否能憑實力抓住這個敞開大門的機會，就要看中國制造企業(yè)的本事了——畢竟，新蛋的目錄是邀請制的，如果做得不好，誰也幫不上忙!