近日,隨著第9屆金投賞國際創(chuàng)意節(jié)和第23屆中國國際廣告節(jié)的相繼閉幕,2016年金投賞獎和中國廣告長城獎獲獎名單也正式揭曉。京東報選的“京騰計劃助力SK-II實現(xiàn)品效合一全網(wǎng)營銷推廣”案例憑借極具創(chuàng)意的多媒介整合營銷方式和對大數(shù)據(jù)價值的深入挖掘,征服了兩大獎項的評委,分別斬獲金投賞“數(shù)字媒體整合類-效果營銷”銀獎和長城獎“媒介營銷獎”銀獎。
金投賞京東獲獎獎杯
長城獎京東獲獎獎杯
金投賞(ROI Festival),是全球第一個商業(yè)創(chuàng)意獎項,也是亞洲最大的創(chuàng)意獎項。歷來倡導(dǎo)創(chuàng)意和商業(yè)的完美結(jié)合,獎賞最具創(chuàng)意的品牌和企業(yè),鼓勵各公司在創(chuàng)意領(lǐng)域中用最小的預(yù)算,獲得最大市場回報。中國廣告長城獎則是歷經(jīng)三十余載的發(fā)展和積淀,成為中國規(guī)模大、影響廣、專業(yè)度強(qiáng)的廣告獎項。京東此次獲得金投賞和長城獎這兩大重磅賽事銀獎,既代表著業(yè)界對京東強(qiáng)大營銷能力的認(rèn)可,也彰顯了“京騰計劃”社交+電商創(chuàng)新模式的無限魅力。
在SK-II的成功案例中,基于“京騰計劃”大數(shù)據(jù)的融合與運用,京東為SK-II打造了從營銷決策到精準(zhǔn)洞察,再到品牌傳播,最終落地銷售的完美閉環(huán)——營銷決策將目標(biāo)用戶鎖定為三大人群:SK-II在京東平臺的既有用戶和潛在購買用戶、在SK-II公眾號端參與品牌互動的用戶、SK-II品牌代言人霍建華的粉絲。三大人群交叉分析,精準(zhǔn)定向出種子人群包,再通過京東消費屬性大數(shù)據(jù)與騰訊社交屬性大數(shù)據(jù)的充分結(jié)合,以Lookalike算法進(jìn)行人群包拓展。而后,“京騰計劃”下社交場景與電商平臺的對接,幫助SK-II針對不同人群的用戶屬性定制不同的投放素材及內(nèi)容,并選擇微信朋友圈、手Q信息流、微信公眾號Banner等不同的渠道與方式進(jìn)行個性化投放。最終,產(chǎn)品入口的打通將所有產(chǎn)生購買意愿的用戶導(dǎo)入到京東SK-II商品購買頁面,完成最終的落地銷售過程。數(shù)據(jù)顯示,活動當(dāng)日,SK-II官方公眾號新拉粉絲數(shù)相當(dāng)于品牌過去2個月新增粉絲量之和,產(chǎn)品單日銷量也飆升至以往日均銷量近6倍,而此次活動特定的紅蝴蝶禮盒,在京東微信端購買渠道的銷量翻了一倍。
京東SK-II案例在金投賞獎和長城獎的豐收,不僅成為“京騰計劃”營銷實力與潛力的最好背書,也為京東開創(chuàng)電商新模式打開了更大的想象空間。今年10月,繼“京騰計劃”開創(chuàng)的“電商+社交”玩法初放異彩之后,京東再次“跨界”,與今日頭條達(dá)成戰(zhàn)略合作,啟動了“京條計劃”。京東與今日頭條全面開放彼此的核心競爭力,共啟“電商+內(nèi)容閱讀”商業(yè)價值融合的全新探索。基于此,5.5億的今日頭條用戶將在閱讀場景中直接享受京東提供的高品質(zhì)電商服務(wù),而京東則再次獲得了移動互聯(lián)網(wǎng)上的超級流量入口,為雙方用戶、內(nèi)容創(chuàng)作者以及廣大品牌商提供了三方共贏的機(jī)會。
京東集團(tuán)副總裁、京東商城廣告部負(fù)責(zé)人顏偉鵬表示:“感謝金投賞和長城獎評委對京東營銷實力的認(rèn)可。作為京東旗下的營銷推廣平臺,京準(zhǔn)通將不斷拓展自身的電商營銷價值,致力于成為最具品質(zhì)的一站式數(shù)字營銷服務(wù)伙伴。未來,京東會始終保持開放的姿態(tài)與各界合作伙伴互惠共贏,為中國數(shù)字營銷行業(yè)的發(fā)展孕育更多可能。”
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