“雙十一”電商盛宴將至，國美在線還能分羹嗎？

　　9月27日，曾經(jīng)的中國首富商界傳奇人物牟其中離開了其服刑16年的監(jiān)獄。

　　而在鐵窗之內(nèi)，還有另一位中國前“首富”。根據(jù)公開資料顯示，在經(jīng)過兩次減刑后，2016年5月黃光裕再次被減去有期徒刑11個月。此次減刑后，黃光裕的應(yīng)執(zhí)行刑期至2021年2月26日。這意味著，黃光裕離出獄還有不到5年的時間。

　　不過和牟其中不同，黃光裕在獄外還有屬于自己的產(chǎn)業(yè)。“等老公出來時，要給他一個更好的國美。” 黃光裕妻子、國美控股集團(tuán)CEO杜鵑在今年5月如是說道。

　　不過在黃光裕缺席的時間里，中國的零售業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，這個曾經(jīng)的銷售巨頭錯過了互聯(lián)網(wǎng)和阿里巴巴、京東等電商平臺的崛起，錯過了老對手蘇寧的激進(jìn)轉(zhuǎn)型，盡管國美業(yè)績尚未遭遇斷崖式下滑，但在未來的五年時間，這位國美背后的掌舵人仍急需為公司找到困境中的前行方向。

　　一個殘酷的事實是，根據(jù)易觀智庫在6月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在2016年第一季度的中國網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場份額占比中，排在前四位的分別為天貓、京東、唯品會 和蘇寧易購，其份額分別為56.5%、23.6%、3.0%和2.9%，國美則位列第五位，份額僅為1.6%。

　　黃光裕，能給出這道難題的終極答案嗎?

　　為了家電3C放棄星辰大海

　　在黃入獄后的幾年時間里，國美先是經(jīng)歷了職業(yè)經(jīng)理人與創(chuàng)始人之間的鬩墻之戰(zhàn)。而解決陳曉事件之后，國美基本就處在守業(yè)狀態(tài)，在電商大潮來臨時卻又左右搖擺，經(jīng)歷國美、庫巴雙線競爭后又重新回歸國美在線的新起點。

　　即便到了今天，國美電器(微博)線上、線下雙線業(yè)務(wù)體系仍然不夠完善，在2016年國美集團(tuán)戰(zhàn)略大會上，公司決策委員會主席杜鵑就公開提出，“在業(yè)務(wù)層面，國美在線要盡快建立有經(jīng)營能力的采購團(tuán)隊，實現(xiàn)以自營家電為優(yōu)勢亮點帶動的電商平臺。從技術(shù)和運(yùn)營上入手提升客戶體驗和流量。”

　　此前有消息稱國美在線在國美內(nèi)部地位尷尬，一位熟悉國美在線的人士對騰訊科技表示：“國美集團(tuán)內(nèi)部對于國美在線的重視程度不夠、資源投入力度不大，線上線下兩個平臺之間的整合和協(xié)同性并未建立起來。”

　　去年8月初，國美在線進(jìn)行高層變動，傳統(tǒng)零售老臣占據(jù)重要位置，這本被認(rèn)為是國美在線迎來了線上線下的大整合時代。

　　不過從目前來看，國美整體戰(zhàn)略過于向家電3C傾斜，這也讓國美在線很難打造大電商平臺。根據(jù)查閱國美電器近幾年公司年報顯示，影音、空調(diào)、冰洗、通訊、電腦、數(shù)碼這些傳統(tǒng)的家電3C業(yè)務(wù)，仍然是國美電器賴以生存和發(fā)展的主業(yè)。在近年來，涉及服裝、圖書、生鮮、百貨、商超等多個增長勢頭看漲的消費品領(lǐng)域，國美基本沒有建立深度布局。

　　與此相對，曾經(jīng)的主要競爭對手蘇寧在和天貓牽手后正在瞄準(zhǔn)一家互聯(lián)網(wǎng)綜合零售商的目標(biāo)快速前進(jìn)，而國美還止步于家電零售，以及線下經(jīng)營。

　　更大的問題是，隨著當(dāng)前整個家電零售產(chǎn)業(yè)的多元分化，家電零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展正在放緩，國美該如何應(yīng)對?

　　轉(zhuǎn)型不易

　　今年9月，國美電器公布了2016年上半年年業(yè)績。財報顯示，2016年上半年年，國美電器收入353.12億元，同比增長11.42%;凈利潤1.24億元，同比減少81.95%。

　　上半年，國美電器線上線下交易總額(GMV)同比增長21.67%，其中，線上電子商務(wù)的GMV增長101.24%。線上電子商務(wù)自營部分的銷售收入約為46.14億元，增長63.01%，線下的947間可比門店的銷售收入減少9.93%。

　　相較而言，京東二季報顯示，集團(tuán)實現(xiàn)GMV 1604億元，較去年同期增長47%。此外，根據(jù)蘇寧二季報顯示，公司報告期內(nèi)實現(xiàn)線上平臺實體商品GMV 327.57億元，同比增長80.31%，其中自營商品銷售收入256.31億元，開放平臺實現(xiàn)商品交易規(guī)模為71.26億元。

　　國美電器表示，由于一級市場的門店轉(zhuǎn)型以及電子商務(wù)持續(xù)高速增長，對其綜合毛利率有所拉低，經(jīng)營費用也同比增加0.78個百分點至約16.29%，致使歸屬于母公司擁有者應(yīng)占利潤下降81.95%。

　　這是一份堪稱糟糕的財報，更要引起注意的是，今年3月31日國美電器完成了對黃光裕私人公司藝偉發(fā)展的收購。自4月1日起，藝偉與上市公司并表。合計為國美帶來46.76億元的營收和1.21億元的利潤。如果去掉并表的影響，則國美電器的營收為同比下跌接近6個百分點，利潤則陷入虧損邊緣。

　　近日，國美電器總裁王俊洲宣布：國美將正式從過去單一的3C產(chǎn)品零售商向系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)型。這是今年3月底國美電器完成對黃光裕旗下私人公司藝偉發(fā)展的收購后，一次公開宣布的重大轉(zhuǎn)型。

　　9月份以來，國美電器的股價攀升了超過14%，但總市值仍只有230億港幣左右，只相當(dāng)于蘇寧云商的約五分之一，不到京東的十分之一。曾經(jīng)的家電零售霸主能在轉(zhuǎn)型中迎來新生嗎?

　　好手云集

　　自從精神領(lǐng)袖身陷獄中，國美的競爭對手卻愈發(fā)強(qiáng)大。

　　資料顯示，到2009年6月，京東商城一個月的銷售額達(dá)到3億元，與2007年全年銷售額持平，且日處理訂單量達(dá)到20000單，此時的國美還能和京東掰掰手腕�？傻搅�2011年，京東和蘇寧已經(jīng)將國美的線上銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開，該年京東年銷售額達(dá)到308億，B2C的市場份額達(dá)到36.8%，流量排名為全國第14;同期，蘇寧的年銷售額為59億，B2C市場份額為7%，流量排名在第255名;國美電器的線上銷售額以庫巴網(wǎng)為代表，年銷售額為22億，B2C市場份額占2.6%，流量排名為第424。

　　此后，蘇寧加快摸索轉(zhuǎn)型路徑，先做云商，后來把線上線下的資源進(jìn)行整合，2015年，蘇寧的嘗試得到業(yè)界肯定，并被標(biāo)榜為“實體零售轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)比較成功的案例”。

　　隨后電商巨頭開始進(jìn)入抱團(tuán)狀態(tài)，首先是1號店和當(dāng)當(dāng)牽手互換資源，隨后京東通過資本運(yùn)作連續(xù)吃下易迅、1號店，又搭上傳統(tǒng)零售巨頭沃爾瑪;阿里則選擇和蘇寧牽手，雙方互相分享線上線下資源。

　　與此相比，國美選擇的合作方卻是一個電商新兵，近日，國美在線宣布與飛牛網(wǎng)達(dá)成合作，希望能聯(lián)手成為電商零售業(yè)的“第三極”。資料顯示，飛牛網(wǎng)是大潤發(fā)投資的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站 ，由上海飛牛集達(dá)電子商務(wù)有限公司創(chuàng)建并成立于2013年6月 。飛牛網(wǎng)是一家自營模式的全品類綜合零售購物網(wǎng)站 。于2014年1月16日正式對外營業(yè)。

　　這個有線下超市背景的電商平臺會成為國美在線的趁手兵器?看起來很難。

　　金融或成新籌碼

　　繼國美在線因價格欺詐遭國家發(fā)改委開出20萬元罰單被曝光后，圍繞電商行業(yè)是否還要依靠價格戰(zhàn)的話題再一次在行業(yè)中響起。事實上，近年國美在線一直與京東對標(biāo)低價，但擺在面前的規(guī)模鴻溝依舊未能填平。國外數(shù)據(jù)統(tǒng)計網(wǎng)站Alexa根據(jù)最近3個月的平均值對國內(nèi)電商排名顯示，國美在線排名第11位，淘寶、天貓、京東排名前三。

　　不過有業(yè)內(nèi)人士也對騰訊科技表示，國美旗下的金融業(yè)務(wù)或許會成為國美未來重要的業(yè)務(wù)線。

　　2014年9月，國美出資5億元成立國美金控，籌謀布局互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。在今年年初的國美控股集團(tuán)2016年戰(zhàn)略大會上，杜鵑表示互聯(lián)網(wǎng)金融是國美控股集團(tuán)2016年發(fā)力重點之一，并列于國美集團(tuán)六大業(yè)務(wù)板塊。

　　國美金融相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，國美金融的初衷就是為國美集團(tuán)的客戶提供金融服務(wù)，同時也讓國美金融的用戶成為國美集團(tuán)的客戶。產(chǎn)業(yè)與金融結(jié)合，是國美金融的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　深耕零售領(lǐng)域多年的國美，擁有近1800家門店，全零售生態(tài)圈布局，“客戶、場景、渠道、資產(chǎn)、產(chǎn)品”等金融元素一應(yīng)俱全，這也是國美布局金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域的天然優(yōu)勢。