優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+強(qiáng)效平臺(tái)，雙拳出擊搞定視頻營(yíng)銷

 　　一位做市場(chǎng)投放的朋友跟我說：目前，在所有市場(chǎng)投放中，視頻投放大概是唯一需要大老板點(diǎn)頭才能做的事情。從中足可見廣告主對(duì)于視頻營(yíng)銷的重視程度，當(dāng)然，這也跟視頻投放規(guī)模的大小有關(guān)。

　　視頻營(yíng)銷的基本步驟關(guān)乎一連串的重要選擇，比如：選平臺(tái)、選內(nèi)容、選合作方式等。說起來簡(jiǎn)單，但在媒介環(huán)境碎片化、移動(dòng)化的今天，視頻營(yíng)銷的環(huán)節(jié)變得更加細(xì)碎復(fù)雜，能從頭擼到尾，保證最初頗具匠心的營(yíng)銷創(chuàng)意，能夠一點(diǎn)不走樣地執(zhí)行下來，并且達(dá)到想要的效果，已經(jīng)越來越難。

　　這就要求我們抓住兩個(gè)根本的點(diǎn)，把握住視頻投放的內(nèi)容和投放平臺(tái)，就可以從大頭兒上把握住基本走向，避免盲目投放帶來的戰(zhàn)略失焦，從而達(dá)到想要的效果，而常年深耕視頻營(yíng)銷的騰訊視頻則始終以此為努力方向，不斷為廣告主的視頻營(yíng)銷出謀劃策。

　　Part1：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

　　美國營(yíng)銷大師菲利普·科特勒曾說過：顧客購買的不是鉆頭，而是墻上的洞。對(duì)于視頻來說，內(nèi)容即是核心。所以，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的獲取能力對(duì)于視頻網(wǎng)站來說是至關(guān)重要的，它是平臺(tái)品牌與用戶黏性的黃金鑰匙，同時(shí)，對(duì)于廣告主來說，也具有更大的發(fā)揮空間。

　　在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的帶動(dòng)下，視頻營(yíng)銷正在開啟全鏈條聯(lián)動(dòng)的大門。美素佳兒選擇了騰訊視頻的《放開我北鼻》，正是看到了優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容帶動(dòng)下整合營(yíng)銷的趨勢(shì)。從品牌投放到收集消費(fèi)者反饋，再到直接進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化，根據(jù)需求反饋和銷售數(shù)據(jù)反過來隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)、投放和銷售策略，對(duì)于企業(yè)來說，以市場(chǎng)促進(jìn)銷售的同時(shí)，也將達(dá)到以銷售帶動(dòng)市場(chǎng)的目的。

　　而這個(gè)良性循環(huán)的核心，正是優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能牢牢地黏住廣告主最為看重的用戶群體，從而使?fàn)I銷策略有的放矢，達(dá)到預(yù)想的效果。

　　目前來看，除了內(nèi)容質(zhì)量，內(nèi)容形式是否更加豐富和互動(dòng)化，也是考察內(nèi)容的重要條件。網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展改變了“受眾”這一使用了數(shù)十年的概念。用戶不再是簡(jiǎn)單地“接受”信息，而是深度地“參與”到互動(dòng)之中。從被動(dòng)接受到主動(dòng)參與，這給視頻平臺(tái)和廣告主帶來了新的挑戰(zhàn)：一是你的內(nèi)容是否能夠激活用戶的參與熱情?二是激活的用戶如何通過互動(dòng)與品牌產(chǎn)生聯(lián)系，甚至加深情感?

　　而獨(dú)家冠名騰訊視頻的《搜神記》，馬自達(dá)更加看重理念融合的層面，將內(nèi)容從娛樂化提升到文化理念的高度，進(jìn)行深度的軟性傳播。這樣，品牌與內(nèi)容的結(jié)合，跨越了品牌和產(chǎn)品硬性植入的階段，走向品牌與內(nèi)容在理念層面的深度融合。

　　Part2：強(qiáng)效平臺(tái)

　　對(duì)于面向大眾提供產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè)來說，平臺(tái)的用戶規(guī)模永遠(yuǎn)是考慮的第一指標(biāo)。大平臺(tái)超強(qiáng)的老用戶活躍度和新用戶獲取能力，一方面保證了廣告主傳播的規(guī)模，另一方面則不斷為廣告主的銷售引流。

　　比如，在“插根扁擔(dān)都開花”的騰訊大平臺(tái)上，用戶就是最肥沃的土壤，無論是培育品牌還是促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，都有著先天的優(yōu)勢(shì)。騰訊視頻背靠大樹，天生具有為廣告主謀局部篇的戰(zhàn)略能力。

　　作為大眾消費(fèi)品企業(yè)，伊利集團(tuán)旗下?lián)碛兄T多不同定位品牌，如何組合運(yùn)用傳播資源，提高營(yíng)銷投入回報(bào)比，是考驗(yàn)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)力的一大問題。因此，伊利甄稀投放騰訊視頻《拜托了冰箱》，不僅使產(chǎn)品品類和節(jié)目類別深度契合，而且達(dá)到了目標(biāo)消費(fèi)群與節(jié)目觀眾群體的深度重疊。在這兩個(gè)項(xiàng)目中，騰訊視頻大平臺(tái)的傳播力凸顯。

　　平臺(tái)的規(guī)模只是強(qiáng)效的前提，入口是否豐富多樣更是考驗(yàn)平臺(tái)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。如果平臺(tái)僅止于“大”，卻入口單一閉塞，必然導(dǎo)致流量來源單一以及后續(xù)力不夠。而媒介碎片化帶來的趨勢(shì)是：消費(fèi)者隨時(shí)隨地通過多終端聯(lián)網(wǎng)，然后通過碎片化入口從各個(gè)可能的方向涌入。在媒介碎片化的時(shí)代，一對(duì)多的“廣而告之”效應(yīng)越來越稀有。廣告主要想同時(shí)達(dá)到精準(zhǔn)和全面的投放效果，所耗費(fèi)的精力和時(shí)間是無法衡量的。

　　騰訊視頻作為騰訊的主要產(chǎn)品，已經(jīng)與騰訊旗下諸多產(chǎn)品比如微信、QQ等打通，形成產(chǎn)品矩陣。一方面使騰訊視頻可以以極低成本獲取龐大用戶和流量，另一方面則通過打通多觸點(diǎn)帶來的大數(shù)據(jù)，為廣告主提供了更為精準(zhǔn)的投放效果。

　　在騰訊視頻LiveMusic項(xiàng)目中，億滋集團(tuán)旗下炫邁品牌通過PC、移動(dòng)端等多種硬件入口以及微信、QQ等多維軟性入口，通過多觸點(diǎn)收集用戶需求，進(jìn)行更為精準(zhǔn)的用戶畫像，根據(jù)用戶需求喜好為視頻內(nèi)容策劃和營(yíng)銷策劃提供數(shù)據(jù)指引，提高了內(nèi)容和營(yíng)銷的全程把控力，研發(fā)設(shè)計(jì)出更符合用戶喜好的內(nèi)容，增強(qiáng)了品牌好感度和記憶度。

　　優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+強(qiáng)效平臺(tái)=廣告有效

　　優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是靈魂所在，強(qiáng)效平臺(tái)是必備硬件，“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+強(qiáng)效平臺(tái)=廣告有效”是營(yíng)銷的黃金定律，只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和強(qiáng)效平臺(tái)同時(shí)俱備，廣告才能達(dá)到強(qiáng)有效的效果，也為營(yíng)銷效果確定了一條基本底線。

　　騰訊視頻以全方位的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容布局，強(qiáng)效的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，并不斷創(chuàng)新為廣告主創(chuàng)造強(qiáng)有效的廣告效果，不僅贏得越來越多廣告主的贊賞與認(rèn)可，也為整個(gè)視頻行業(yè)營(yíng)銷提供了標(biāo)桿性的模范作用。