優(yōu)酷會員突破3000萬的背后：玩“大生態(tài)”上下游蓄能互補(bǔ)

　　12月8日，優(yōu)酷宣布會員突破3000萬，成為視頻行業(yè)的一個里程碑事件。在當(dāng)天第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心舉辦的“萬有引力第一財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)盛典”上，阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)大優(yōu)酷事業(yè)群總裁楊偉東發(fā)表演講，強(qiáng)調(diào)了優(yōu)酷和阿里體系的融合打通，以及優(yōu)酷對品質(zhì)化內(nèi)容的堅(jiān)持。從達(dá)成3000萬會員成就，以及楊偉東的演講來看，優(yōu)酷的“大生態(tài)玩法”隱約可見。阿里在上游補(bǔ)給優(yōu)酷，優(yōu)酷在下游穩(wěn)穩(wěn)接住并蓄勢和阿里形成互補(bǔ)，這條流水產(chǎn)業(yè)鏈配合得天衣無縫。

　　上游：阿里開閘放水補(bǔ)給 優(yōu)酷會員持續(xù)增長

　　從優(yōu)酷和阿里走到一起的第一天起，業(yè)內(nèi)就對這場結(jié)合報以超高期待。一時間，關(guān)于雙方生態(tài)整合的猜測眾說紛紜。優(yōu)酷在9月的生態(tài)大會上，聚焦文娛產(chǎn)業(yè)未來投資、生態(tài)布局轉(zhuǎn)移的意圖十分明顯。有業(yè)界人士指出，優(yōu)酷的系列舉措都在為阿里大文娛鋪墊劇情。隨著時間的推進(jìn)，由優(yōu)酷領(lǐng)銜，阿里音樂、阿里影業(yè)、阿里體育、UC、微博等眾分隊(duì)參與的阿里大文娛體系日漸明晰。

　　而這意味著，一方面，阿里和優(yōu)酷在資源上進(jìn)行了深度整合，齊力發(fā)揮雙方的效應(yīng)。以今年世俱杯為例，優(yōu)酷體育與阿里體育攜手，打造重大賽事資訊發(fā)布、賽事直播、群眾性賽事服務(wù)等一站式體育內(nèi)容服務(wù)平臺，升華了內(nèi)容和用戶服務(wù)。

　　另一方面，雙方還在用戶上進(jìn)行共享。阿里有4億實(shí)名付費(fèi)用戶，都是重度網(wǎng)民，他們依托于網(wǎng)絡(luò)生活，共同點(diǎn)是都有強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)領(lǐng)域覆蓋3C電子、生活用品、奢侈品、服裝以及文娛視頻等各個方面。在阿里和優(yōu)酷結(jié)合后，他們對視頻消費(fèi)的最佳選擇便是優(yōu)酷。這就相當(dāng)于阿里開閘放水，釋放海量優(yōu)質(zhì)用戶最終被優(yōu)酷平臺完美承接。

　　對于整個視頻行業(yè)來說，這個優(yōu)勢是強(qiáng)求不來的。通過和阿里的連接，優(yōu)酷的會員業(yè)務(wù)得以黏性翻滾，并迅速突破3000萬關(guān)卡，搶先站在了行業(yè)的前端。

　　下游：內(nèi)容品牌化會員個性化 優(yōu)酷蓄勢與阿里互補(bǔ)

　　而對于站在下游的優(yōu)酷來說，它有足夠的積淀能夠承接這份福利，甚至形成蓄能和阿里形成互補(bǔ)，完善大文娛生態(tài)體系。一方面，優(yōu)酷本就位于足夠高的水位處，完全能接得住來自上游阿里的補(bǔ)給。觀眾的直觀感受是，2016年優(yōu)酷的內(nèi)容明顯更有分量和競爭力。

　　熱播大劇方面，《微微一笑很傾城》創(chuàng)下150億播放量，《歡樂頌》、《仙劍云之凡》、《青云志》等熱播劇集播放量均突破20億;合制網(wǎng)劇《藏地密碼》、《終極一班》等更在創(chuàng)下高流量的同時，俘獲了觀眾的初心。綜藝方面，優(yōu)酷獨(dú)攬四部重量級綜藝，包括《歡樂喜劇人》、《極限挑戰(zhàn)2》、《中國新歌聲》和《爸爸去哪兒4》。此外，優(yōu)酷還打造了現(xiàn)象級爆款《火星情報局》，開啟網(wǎng)綜新時代。

　　如此強(qiáng)陣容的內(nèi)容矩陣，讓更多用戶聚焦成為優(yōu)酷會員。背靠阿里以及大文娛版塊，優(yōu)酷正在娛樂版圖上進(jìn)行大刀闊斧的推動。然而，基于對內(nèi)容產(chǎn)業(yè)價值深挖的考量，優(yōu)酷的內(nèi)容布局顯然不局限于此。正如楊偉東所說，目前優(yōu)酷的內(nèi)容已經(jīng)具備高品質(zhì)，接下來更重要的便是內(nèi)容的品牌化。

　　以《火星情報局》為例，在網(wǎng)綜領(lǐng)域嘗到甜頭之后，一個圍繞“火星”的衍生產(chǎn)業(yè)鏈正在悄然孵化，“火星情報局”成為一個品牌，在電影、網(wǎng)劇等內(nèi)容形態(tài)領(lǐng)域持續(xù)延伸，創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。而對于優(yōu)酷的付費(fèi)用戶來說，更廣泛的衍生產(chǎn)業(yè)，意味著能夠享受更多會員福利。換言之，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌化能帶動更多消費(fèi)，刺激更深度的變現(xiàn)。

　　另一方面，基于上述強(qiáng)大的內(nèi)容儲備，優(yōu)酷在會員運(yùn)營玩法上不斷更新，例如為會員推出了“自主排播”服務(wù)�！栋职秩ツ膬�4》、《錦繡未央》、《火星情報局2》、《咱們相愛吧2》等綜藝可提前4小時觀看，《火星情報局2》、《好笑頭條君2》提供會員定制特別版，這些全新的服務(wù)讓優(yōu)酷會員更享尊貴體驗(yàn)，更從側(cè)面體現(xiàn)了優(yōu)酷做實(shí)業(yè)的風(fēng)格。如此實(shí)力，讓優(yōu)酷在承接上游補(bǔ)給時，接得更穩(wěn)。

　　優(yōu)酷站在高水位，自身內(nèi)容矩陣足夠強(qiáng)大;以及優(yōu)酷在會員玩法上的獨(dú)樹一幟，共同組成了生態(tài)鏈的下游。對于上游源源不斷的灌溉，優(yōu)酷既接得住，又接得穩(wěn)，同時還通過品質(zhì)升維強(qiáng)化品牌形象，提升會員體驗(yàn)，創(chuàng)造更強(qiáng)更有力的勢能，最終得以和阿里互相作用，合力助推大文娛的發(fā)展。

　　上游是阿里對優(yōu)酷的補(bǔ)給，下游是優(yōu)酷蓄勢與阿里互補(bǔ)，兩者的結(jié)合讓這個“大生態(tài)”進(jìn)入良性循環(huán)。優(yōu)酷能夠交出一張傲人的3000萬會員成績單，與生態(tài)鏈的利好發(fā)展密不可分。在文化娛樂產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)期，優(yōu)酷的玩法可以升維“大生態(tài)”格局，助推自身和阿里在文娛領(lǐng)域持續(xù)深挖，從IP到變現(xiàn)自成體系，并實(shí)現(xiàn)更健康更良性的發(fā)展。