只可惜早生一年 沒能早些被魅藍(lán)圈粉

　　12月6日，魅藍(lán)Note5新品發(fā)布會(huì)——魅族2016年最后一場(chǎng)“演唱會(huì)”落下帷幕。“逃跑計(jì)劃”躁動(dòng)又深情的歌聲在會(huì)場(chǎng)回響：“Like a bird Like a bird，只有感覺才能帶領(lǐng)我走向蔚藍(lán)……”有趣的是，發(fā)布會(huì)后，網(wǎng)易云音樂“逃跑計(jì)劃”的單曲下面涌現(xiàn)了不少魅友“觀光團(tuán)”。對(duì)于他們來說，魅族和魅友們一直以來的堅(jiān)持和追求，在這首歌里表現(xiàn)得再貼切不過。

　　當(dāng)天“逃跑計(jì)劃”唱歌時(shí)，朋友圈魅族友商調(diào)侃，硬件不夠，唱歌來湊。其實(shí)不然，魅族的發(fā)布會(huì)從來就是這么簡單干脆，堪稱是手機(jī)圈的一股清流。不像某個(gè)“薯片廠”一年一百多場(chǎng)發(fā)布會(huì)，一場(chǎng)兩個(gè)半小時(shí)，翻過來倒過去就是講“生態(tài)”，談“顛覆”。

　　就像某位筆者很敬佩的產(chǎn)經(jīng)記者說的一樣，互聯(lián)網(wǎng)公司里，粗糧公司發(fā)布會(huì)形式最初還是引領(lǐng)行業(yè)的。但是幾年過去，形式反倒最呆板。同比之下，魅族發(fā)布會(huì)簡短精煉，唱歌、談產(chǎn)品、One More Thing的“三段式”設(shè)計(jì)還是有不少實(shí)質(zhì)內(nèi)容的。

　　這次老白一開場(chǎng)就用他蜜汁好聽的“塑料普通話”說“無魅友，不魅族”。老白這句話倒是和雷老板的“因?yàn)槊追鬯�以小�?rdquo;有著異曲同工之妙。

　　最想買魅族的年代，做工精良、系統(tǒng)清新雋永的MX2竟然要2499元。當(dāng)年雖被魅族圈了粉，最后還是因?yàn)槟抑行邼�買了紅米。

　　往事都已隨風(fēng)，今天身為“行業(yè)人士”，再去看當(dāng)年的情緒和立場(chǎng)，著實(shí)感覺有些幼稚可笑。如果當(dāng)年要是支付寶里有2499元，我可能就會(huì)和魅族論壇的煤油們一樣，譏諷雷老板“騙取朋友信任”，嘲笑小米屌絲。

　　不得不說，沒趕上最好的年代。就像那句中學(xué)生經(jīng)常在QQ空間里寫下的話——在最沒有能力的年齡碰到想照顧一生的女人。數(shù)碼也是如此，在最沒錢的年齡，你常常會(huì)遇到最想買的手機(jī)。

　　你不改變自己，肯定不可能接近女神，魅族卻會(huì)放下身段來接近你。只可惜早生一年，沒能早點(diǎn)被魅藍(lán)圈粉。

　　魅族MX2發(fā)布兩年后，魅藍(lán)Note發(fā)布。當(dāng)年的千元機(jī)還是紅米、榮耀主導(dǎo)，外觀設(shè)計(jì)一片公模大眾臉，能滿足日常使用，但無論是設(shè)計(jì)還是做工，都很難給年輕用戶帶來身份標(biāo)簽和心理滿足。但魅藍(lán)Note第一次給千元機(jī)帶來了外觀設(shè)計(jì)的美感，再加上厚道的價(jià)格，青年良品這個(gè)詞被演繹的淋漓盡致。

　　后來的魅藍(lán)Note2也是魅族第一次嘗試腰圓鍵+mBack的設(shè)計(jì)，這款產(chǎn)品奠定了魅族全系產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)。往后看，魅藍(lán)Note3把金屬機(jī)身下放到了千元機(jī)身上，做到了“金屬潮流民主化”。京東3C事業(yè)部總裁胡勝利甚至還曾微博上為魅藍(lán)Note2和魅藍(lán)Note3背書，因?yàn)檫@兩款產(chǎn)品相繼獲得京東618單品銷量冠軍。

　　回看今天的魅藍(lán)Note5，旗艦機(jī)的做工才賣899元，和四年前的魅族MX2相比，價(jià)格幾乎只有只有三分之一，做工卻超越了那么多。直到今天，不少旗艦機(jī)還在使用三段式貼片工藝，魅藍(lán)Note5卻用上了一體化金屬。納米注塑、陽極氧化噴砂上色以及CNC切割，這是旗艦機(jī)上才會(huì)用上的工藝。老白稱它是“舊千元機(jī)的終點(diǎn)，新千元機(jī)的起點(diǎn)”，真的一點(diǎn)都不為過。

　　事實(shí)上，歷代魅藍(lán)系列產(chǎn)品，都做到了外觀設(shè)計(jì)和系統(tǒng)性能的統(tǒng)一。價(jià)格不貴，設(shè)計(jì)做工比同價(jià)位要強(qiáng)，性能也足夠日常使用。“青年良品”的口碑也在“預(yù)算低、要求高”的年輕群體里傳播開來。

　　用戶是很可愛的，尤其是購買千元機(jī)的用戶。他們年輕，他們有欲望，他們什么都想要。他們一開始是想要性能，后來又想要外觀。外觀漂亮當(dāng)然還不夠，畢竟做工是區(qū)別價(jià)格的重要標(biāo)志。三段式金屬?zèng)_壓和陽極氧化納米注塑的一體金屬，雖然兩個(gè)都是金屬工藝，但明眼人一眼還是能看出魅藍(lán)Note5價(jià)格的含金量之大。

　　對(duì)用戶來說，手機(jī)不僅僅是要性能夠用，更要外觀好看，還要做工精細(xì)，甚至還得給用戶帶來身份屬性。今天手機(jī)行業(yè)最大的矛盾，可能就是“人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需要同落后社會(huì)生產(chǎn)力之間的矛盾”。

　　所以，一系列復(fù)雜的工藝都被下放到了千元機(jī)的身上。這也幾乎構(gòu)成了今天手機(jī)行業(yè)的蒙代爾三角難題。

　　蒙代爾不可能三角，三個(gè)指標(biāo)中只能滿足其中的兩項(xiàng)。一部手機(jī)可以有驚艷的設(shè)計(jì)做工，也可以搭配頂級(jí)的配置，但是無法做到低廉的價(jià)格，如果真的能有手機(jī)同時(shí)滿足這三點(diǎn)，那么這樣的手機(jī)你可能搶不到。

　　魅族也沒辦法逃避這個(gè)定律，但魅族至少是在努力克服這個(gè)困難。所幸，隨著行業(yè)整體硬件水準(zhǔn)提升，魅藍(lán)Note5在設(shè)計(jì)、配置實(shí)現(xiàn)新突破的情況下，還能嚴(yán)格控制價(jià)格。在之前的發(fā)布會(huì)上，李楠甚至底氣十足地宣布，此次魅藍(lán)Note5全渠道備貨充足，不會(huì)讓用戶再留下“買不到”的遺憾。這款產(chǎn)品讓我們看到，在蒙代爾三角鐐銬下跳舞，也并非不是沒有可能。

　　擴(kuò)張前的魅族，MX2、MX3兩代產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)都是遮遮掩掩，按照各種猜測(cè)來看，前者銷量是100-150萬臺(tái)，而后者銷量是200萬臺(tái)左右。去年魅藍(lán)Note系列銷量接近千萬，今年魅藍(lán)Note5發(fā)布時(shí)，魅藍(lán)Note三代產(chǎn)品總銷量也達(dá)到了2000萬臺(tái)。明年的這個(gè)時(shí)候，這個(gè)數(shù)字將會(huì)是3000萬吧?

　　實(shí)際上從京東超級(jí)品牌日?魅族盛典的銷售成績來看，這個(gè)數(shù)字可能還會(huì)超越筆者的預(yù)估。12月8日超品日一天手機(jī)銷量是2016京東11.11當(dāng)天魅族銷量的7.1倍。甚至打破了華為和小米的超品日記錄。

　　2016年，OV逆襲讓國內(nèi)手機(jī)行業(yè)掀起了一種“線下包圍線上”的論調(diào)。對(duì)此，李楠在媒體專訪時(shí)，嚴(yán)肅地說道：“其實(shí)線下線上是一盤棋，單獨(dú)做一個(gè)渠道一定是條死路。”在小米的線上饑餓營銷引發(fā)行業(yè)競相模仿時(shí)，魅族融合官網(wǎng)、天貓、京東等線上平臺(tái)，鋪設(shè)全面的線上渠道。同時(shí)，重金戰(zhàn)略布局線下實(shí)體店，完善售后服務(wù)體系。就在一些品牌慌不擇路宣布“2020年開設(shè)1000家實(shí)體店”之類的決定時(shí)，魅族早在2015年就已擁有2000家專賣店。今年還與手機(jī)分銷領(lǐng)域行業(yè)翹楚天音控股達(dá)成合作，極大拓展了分銷渠道的廣度和深度。所以，回頭來看，看似“不可思議”的成績背后，魅族早已運(yùn)籌帷幄。

　　早些時(shí)間，白永祥在新品發(fā)布會(huì)上宣布魅族2016年實(shí)現(xiàn)盈利，臺(tái)下響起魅友一重高過一重的歡呼聲。此時(shí)此景，不禁讓人感慨：不管是銷量、渠道，還是營收來看，魅族真的已經(jīng)從當(dāng)年的小眾文藝，變成了今天的大眾清新。陪伴年輕人成長的魅族也已經(jīng)長大了。