丁磊勸他別做手機(jī) 他卻在手機(jī)行業(yè)洪流中獨(dú)行三年

 　　“我(當(dāng)時(shí))都建議他別做手機(jī)，哈哈哈……”

　　這是網(wǎng)易CEO丁磊在今年烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會接受采訪時(shí)，談到好友劉作虎時(shí)說的一句話。

　　手機(jī)行業(yè)近幾年成為國內(nèi)各個(gè)廠商激烈廝殺的戰(zhàn)場，特別是2013年，全球智能手機(jī)銷量首次超過了功能機(jī)銷量，互聯(lián)網(wǎng)模式風(fēng)起云涌，傳統(tǒng)廠商紛紛投身線上，開拓疆土。以線上銷售起家的小米成了眾家效仿的對象，在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)最高峰，深圳至少有1000家注冊手機(jī)企業(yè)，而如今大多已經(jīng)不見蹤影。一個(gè)個(gè)新品牌誕生的同時(shí)，帶來了殘酷的紅海，努比亞、小米、榮耀……少數(shù)依舊存活的品牌中，也包括了丁磊“建議別做手機(jī)”的劉作虎和他創(chuàng)始的一加。

　　然而，與其他存活的品牌不同的是，劉作虎帶領(lǐng)的一加，三年來幾乎一路在其他品牌所奔走的方向中獨(dú)行著自己的路。并在12月17日，迎來了成立三周年的紀(jì)念。

　　獨(dú)行：以產(chǎn)品為核心不追求性價(jià)比

　　低價(jià)、高性價(jià)比、機(jī)海戰(zhàn)術(shù)、無品牌溢價(jià)……這些都是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)約定俗成的核心教義了，但一加雖然也投身于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大潮當(dāng)中，但是并沒有順著這樣的商業(yè)邏輯走下去。

　　一加的第一臺手機(jī)OnePlus 1，售價(jià)1999.99;OnePlus 2售價(jià)1999;OnePlus 3售價(jià)2499;最近剛剛發(fā)布的OnePlus 3T，2699起步。都不能算是低價(jià)，然而從OnePlus 1開始，剛剛成立的一加，便以自己產(chǎn)品在手機(jī)行業(yè)的洪流中存活了下來。

　　今年發(fā)售的OnePlus 3，盡管有所準(zhǔn)備才正式發(fā)布，但直到半年之后，OnePlus 3 一直處于脫銷的狀態(tài)，每一次開放售賣，都迅速在官網(wǎng)、電商渠道上瞬間售罄。

　　一加不走機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，似乎把所有的精力都集中在一個(gè)點(diǎn)上，劉作虎說，“毫無疑問，買一加就是買旗艦”。今年發(fā)布的OnePlus 3，直接引領(lǐng)了安卓手機(jī)進(jìn)入6+ 64G的大內(nèi)存時(shí)代，剛剛發(fā)布的OnePlus 3T更是將CPU升級至目前最高的高通821,配合最高6+128G的容量。無論OnePlus 3還是3T，劉作虎表示，至少兩年內(nèi)都不會在配置上過時(shí)。

　　不僅配置上問鼎，在做工上，一加也極盡苛刻的要求。對顏色、對材質(zhì)、對厚度、對設(shè)計(jì)的一次次試驗(yàn)，每一代一加的產(chǎn)品面世，都會帶給人驚艷。OnePlus 1的懸浮屏還有Babyskin手感;OnePlus 2可拆卸的多材質(zhì)多主題后蓋;OnePlus 3的全金屬機(jī)身細(xì)膩手感，還有首創(chuàng)無需按壓的指紋home鍵，在iPhone 7上面也出現(xiàn)了相似的設(shè)計(jì)。因此，不少人對劉作虎和一加對用戶體驗(yàn)的敏銳直覺和敢于開創(chuàng)的勇氣感到深深的折服。

　　并不低廉的售價(jià)，卻因?yàn)閮?yōu)異的配置與做工，以及由此讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生的信任，逐漸轉(zhuǎn)化為品牌溢價(jià)，使得一加成為了不少消費(fèi)者眼中相當(dāng)具備性價(jià)比的產(chǎn)品;性價(jià)比并不是一加所追求的，產(chǎn)品本身才是一加去關(guān)注的，不過隨著產(chǎn)品品質(zhì)的提升，“意外”地具備了性價(jià)比。

　　這或許是從一加身上，能夠讓行業(yè)發(fā)現(xiàn)另外提升性價(jià)比的方向：不需依賴降低價(jià)格，提高產(chǎn)品品質(zhì)，一樣能具備性價(jià)比。

　　獨(dú)行：天生國際化直面全球市場

　　無論是如今風(fēng)華正茂的小米還是華為，都是在國內(nèi)取得市場之后，再向海外進(jìn)行拓展。然而相比這種攘外必先安內(nèi)的戰(zhàn)略，一加則是另一番的思路。

　　一加從建立之初，就天生注入了國際化的基因，整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)誕生時(shí)，就擁有來自19個(gè)不同國家和地區(qū)的員工，被美國著名科技產(chǎn)品測評家Walt Mossberg (業(yè)內(nèi)人稱“莫博士”)稱為“最有硅谷味的中國公司。”一加從第一代產(chǎn)品OnePlus 1就以“旗艦殺手”這樣大膽的方式進(jìn)入海外市場，并一直不斷開拓國際市場。如今，一加已經(jīng)遍布全球30多個(gè)國家地區(qū)，在歐洲、美洲、印度等地更是成為高端手機(jī)的代表，每一次產(chǎn)品發(fā)售，都引發(fā)了用戶如同搶購蘋果手機(jī)一般的排隊(duì)熱潮。

　　例如在諾基亞的故鄉(xiāng)芬蘭，當(dāng)?shù)厝藢χZ基亞有著很深的感情，但這個(gè)保守的國度卻為一加敞開了胸懷。一加與芬蘭電信運(yùn)營商ELISA合作，OnePlus 3連續(xù)3個(gè)月銷售渠道排名第一。

　　而在印度，不少中國品牌鑒于印度的消費(fèi)能力較弱，都以低端產(chǎn)品進(jìn)入，但一加仍然以高端旗艦機(jī)的定位來到印度市場。事實(shí)證明，一加非但沒有在印度遇冷，反而受到熱捧，進(jìn)入印度僅僅一年便殺入高端手機(jī)市場份額前三，印度成為一加增長最快的海外市場。最近在印度正式發(fā)售的OnePlus 3T，20萬用戶同時(shí)線上購買，不到1分鐘便已售罄。

　　對海外用戶來講，或許談到中國品牌，會聯(lián)想到華為、小米，但一加在他們心目中，已經(jīng)是一個(gè)國際品牌，并不僅僅屬于中國。一加的海外路線都在說明，國產(chǎn)品牌國際化的道路，并不一定需要先在國內(nèi)尋求市場，天生國際化的中國品牌，只要品質(zhì)上不將就，一樣有機(jī)會在國際上獲得認(rèn)可。

　　獨(dú)行的人，不代表背離

　　沒有誰敢說，中國的手機(jī)行業(yè)往哪個(gè)方向走就是絕對正確的，因此在當(dāng)中獨(dú)行的人，并不代表著背離了一切。只是在人群中獨(dú)行的人，總會有許多彷徨與不安，沒有堅(jiān)定的信念與勇氣，還有與之匹配的能力，很難一直走下去。劉作虎和他創(chuàng)辦的一加，正在用他們的三周年，一點(diǎn)點(diǎn)地跟行業(yè)證明著自己一直堅(jiān)持的方向。

　　今年的手機(jī)行業(yè)也正在漸漸出現(xiàn)轉(zhuǎn)型，向著高端制造業(yè)“以產(chǎn)品為核心競爭力”的路線轉(zhuǎn)變，或許劉作虎的一加無法復(fù)制，但他獨(dú)行所堅(jiān)持出來的方向，是原本這個(gè)行業(yè)應(yīng)該走的方向，還是因?yàn)樗�的�?jiān)持而影響了整個(gè)行業(yè)的潮流呢?

　　不管如何，至少目前行業(yè)從紅海中出現(xiàn)一線轉(zhuǎn)機(jī)，相信是每個(gè)人都希望看到的。