IMS CEO李檬：自媒體職業(yè)化要避免4個坑

　　自媒體火了，火得一塌糊涂。從文字到視頻，從情感到美食、從大咖到草根的崛起，從極個別的平臺到眾多網(wǎng)絡平臺的大力支持……都在印證著一個事實，自媒體從最初的興趣化產(chǎn)物，已經(jīng)演變成大眾均可參與其中的新型創(chuàng)業(yè)模式。

　　據(jù)《2017年中國自媒體人從業(yè)人員生存狀況調(diào)查報告》顯示，2014年至2015年自媒體從業(yè)人數(shù)增長達37%，2015年至2016年雖然增長速率有所放緩，但自媒體人數(shù)雖仍在增長。

　　盡管自媒體群體越來越龐大，數(shù)量已經(jīng)超越1000萬級，然而，《2016中國自媒體行業(yè)白皮書》顯示，在一些頂級自媒體年收入過千萬甚至數(shù)千萬的同時，有超過六成自媒體人都未實現(xiàn)盈利，在盈利的自媒體人中也有七成月收入在5000元以下。

　　在自媒體大軍中，有七成的數(shù)量不能獲得理想的收益，猶若被坑了一把，然而，在不久前第一屆克勞銳自媒體高峰論壇上，IMS新媒體商業(yè)集團CEO李檬，給出了他的建議，讓新入伍的自媒體避免在自媒體職業(yè)中勞無所得。

　　IMS新媒體商業(yè)集團CEO李檬

　　避坑第一彈：不做“假”自媒體

　　此前，某自媒體年收入超1000萬、某自媒體獲得新一輪融資、某網(wǎng)紅月入幾十萬等報道，不斷見諸報端，在這抓人眼球的標題及事實刺激下，一部分人開啟了自媒體創(chuàng)業(yè)之路。然而，效仿知名自媒體，創(chuàng)作一段時間之后，發(fā)現(xiàn)并沒有達到理想的效果，他們又紛紛選擇了放棄。

　　對于這種現(xiàn)象李檬認為：“在自媒體隊伍中，僅僅有5%的比例是專業(yè)自媒體，他們24小時都投身其中，這一部分自媒體有著自己明確的主題，能賺到錢。而剩余的部分多為半專業(yè)自媒體，其中一部分，他們多是三天打魚兩天曬網(wǎng)，在目標設定、創(chuàng)作內(nèi)容、包裝設計等方面，并沒有做足功課，這種自媒體100%都不賺錢。另一部分，則與之相反，盡管不是全身心投入，但所創(chuàng)作的內(nèi)容卻很上心，并且一直堅持。當能賺錢后，他們就有可能從半專業(yè)向?qū)�業(yè)轉(zhuǎn)變。所以，要走自媒體之路，一顆“真”自媒體的心是不可或缺的。”

　　避坑第二彈：不做追風“騷年”

　　追風，在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)大潮中是一個通病。從最初的門戶、到后來的微博、再到社交網(wǎng)絡、共享專車、單車出行……追風現(xiàn)象在每個階段都不可避免的發(fā)生。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)在于，一方面是容易選擇，另一方面則是因為發(fā)掘新的領域具有一定的冒險性。

　　在自媒體領域同樣有不少的追風者，哪個領域吸引人，哪個領域最容易變現(xiàn)，哪個領域順應了潮流，就最容易出現(xiàn)扎堆的狀況。然而，跟風的結(jié)果是，最終只有極少數(shù)人成為頭部自媒體，剩余的一大批人則折戟追風之路。

　　如何定位自己的自媒體方向?李檬也給出了自己的建議：“我見過很多自媒體，其中有公務員、商人、空姐等來自各行各業(yè)的人，他們的專業(yè)性并不是很強，可是他們喜歡鉆研自己從事的領域，并將心得寫出來與大家分享。久而久之，就在某一領域成了達人，獲得了為數(shù)不少的粉絲。所以我認為首先是愛好，剩下才是定位和包裝，有的運氣好一些，成長快一點，有的成長慢一點，但堅持做內(nèi)容一定才是王道。

　　我認識一位女士，以前是一個英國基金的合伙人，后來不干了，業(yè)余時間幫一些想去英國留學的小孩找學校。后來，發(fā)現(xiàn)咨詢她的人越來越多，比干基金更賺錢，就專門做起了這個領域的自媒體。

　　從中，我們可以看出，如果自媒體所做領域需求很明確，就容易成功，容易形成圈子，也利于口碑的傳播。所以，做自媒體與其跟風，不如選擇自己喜歡且擅長的領域。”

　　避坑第三彈：變現(xiàn)不要從一而終

　　目前，知識付費概念炙手可熱，給眾多的自媒體帶來希冀和期盼，事實上，內(nèi)容變現(xiàn)早已出現(xiàn)，在金融、培訓、電商等領域的大咖們，已經(jīng)取得了讓人艷羨的成果。微博中的付費閱讀、打賞等功能在15年就已經(jīng)開始實施，初見成效之后，公眾號也為自媒體提供了變現(xiàn)渠道。直播平臺中的紅人，獲得的打賞，更是讓人注目。

　　然而，企鵝智酷發(fā)布《2017自媒體趨勢報告》顯示，廣告依舊是自媒體當前最主要的收入來源，占總調(diào)查數(shù)量的59.8%，并且另有15.7%的自媒體側(cè)重于原生廣告的變現(xiàn)。不可否認，廣告依然是自媒體變現(xiàn)的重中之重。

　　IMS新媒體商業(yè)集團打造的自媒體廣告易市場——WEIQ，在自媒體通過平臺賺錢的同時，可以為廣大的自媒體人提供更為廣闊的變現(xiàn)渠道，從而獲得廣告收入。

　　據(jù)了解，IMS從建立之初，就與微博、360、UC確立了戰(zhàn)略合作關系，幫助眾多的自媒體獲得了快速成長。如今，其更是與喜馬拉雅、映客等平臺合作，為自媒體人提供了更為豐富廣闊的變現(xiàn)通道。

　　“現(xiàn)在，網(wǎng)絡廣告有三千億的份額，在報紙、雜志、電視等傳統(tǒng)媒體影響力逐年下滑的今天，網(wǎng)絡廣告這份巨大的蛋糕，必然會為自媒體人帶來更多的期待。”李檬相信今后自媒體廣告變現(xiàn)的空間只會越來越大，而不是越來越小。

　　避坑第四彈：選擇真的合伙人

　　在自媒體創(chuàng)業(yè)的路上，只有好的內(nèi)容，以及堅持努力的精神，也許最終會成功，但過程相當漫長，尤其是在自媒體格局已經(jīng)形成的當下。所以，尋求在渠道拓展方面合伙人，組建團隊共同運營成為互惠互利、快速成長的捷徑。

　　然而，利益不合造成分手的戲碼，在不斷警示著自媒體人——合作伙伴選不好，最終結(jié)局就是分道揚鑣。

　　IMS CEO李檬給出了自己的詮釋和提議：“在中國做自媒體，可以和別人合作，不過對于話語權問題，要事先定好君子協(xié)議，有很多小工作室的確就是因為這個掰了。這也是中國很多自媒體人創(chuàng)業(yè)初期面臨的問題，股權不清、產(chǎn)權不清。不要因為情感的紐帶而忽略經(jīng)濟利益造成的隱患。”

　　“未來五年，圍繞著中國整個自媒體廣告市場將超過千億規(guī)模。”李檬強調(diào)，全媒體，多渠道、全平臺的社交營銷概念逐漸在形成，發(fā)展熱度持續(xù)上升，因此，在2017年多元化營銷的時代一定會到來。