“站在風(fēng)口上,豬都會(huì)飛。”這句出自雷軍的風(fēng)口論至今仍被許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)奉為至上法則。過去一年在資本市場上掀起的直播熱潮隨著競爭的深入,已然進(jìn)入優(yōu)勝劣汰階段。以虎牙直播與斗魚領(lǐng)銜的游戲直播第一梯隊(duì)陣容基本難以撼動(dòng)。
看似大潮已過,但是在垂直細(xì)分領(lǐng)域仍有潛力尚待挖掘的小風(fēng)口顯現(xiàn),手游勢頭尤其迅猛。KPL春季賽已經(jīng)開賽,各直播平臺(tái)之間不免又是一場激烈的角力對戰(zhàn)。
誰抓住了手游直播的風(fēng)口
目前業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,手游是直播新的風(fēng)口,而有風(fēng)的地方自然就有豬群云集。最終,真正能飛起來的才稱得上是行業(yè)贏家。作為主要以游戲內(nèi)容為生的游戲直播平臺(tái),手游理所當(dāng)然是直播平臺(tái)的熱門“獵物”。
現(xiàn)象級手游王者榮耀,已經(jīng)成為了超越端游霸主英雄聯(lián)盟的最強(qiáng)移動(dòng)游戲品類。據(jù)某全網(wǎng)直播聚合平臺(tái)搜索,在王者榮耀總收錄主播數(shù)量上,虎牙直播達(dá)到51387,斗魚、觸手、龍珠3平臺(tái)分別是29823、28489、9528。顯而易見,虎牙直播在開播量上保持著遙遙領(lǐng)先,超越第二名近1倍之多,優(yōu)勢明顯。
主播的數(shù)量與質(zhì)量代表著一家平臺(tái)擁有多少的內(nèi)容深度。作為流量和內(nèi)容的重要來源,主播也是直播平臺(tái)最重要的資產(chǎn)和競爭武器。掌握最多的主播,便意味著內(nèi)容戰(zhàn)中握有最多籌碼。以此來看,孰強(qiáng)孰弱,已然分明。
如果說只談開播量過于片面,那么頭部主播的數(shù)量以及吸金能力則毋庸置疑是最重要的平臺(tái)指標(biāo)。要論王者榮耀主播實(shí)力,拼的無非是粉絲量,訂閱量,禮物收入。
本月公開數(shù)據(jù)顯示,在單日主播彈幕排行上,王者榮耀主播嗨氏以26.8萬條彈幕排名第一,比第二名的主播彈幕數(shù)高出一倍,禮物收入達(dá)4.37萬。與之相比,斗魚王者榮耀在線人數(shù)最高的小小青蛙笑i,在線人數(shù)超過17.2萬,彈幕數(shù)3.45萬、禮物收入7491排在斗魚王者榮耀主播第一名。
同為各家平臺(tái)第一名吸金主播, 4.37萬與7491,近6倍的數(shù)字差背后顯現(xiàn)的不止是單個(gè)主播收入的巨大差距,更是兩大游戲直播平臺(tái)在手游上的強(qiáng)弱地位體現(xiàn),高下立判。
大主播依舊實(shí)力流量擔(dān)當(dāng)
在獲客導(dǎo)流成本急劇上升的直播行業(yè),自帶流量效應(yīng)的頭部主播相當(dāng)于游戲玩家當(dāng)中的KOL,重要性不言而喻。早期的斗魚、熊貓等平臺(tái)皆是通過挖角大主播而聲名鵲起,大批粉絲跟也隨著知名的主播轉(zhuǎn)戰(zhàn)多個(gè)平臺(tái),帶來寶貴流量。
現(xiàn)在來看,雖然大主播不一定是救命稻草,但明星大主播依然能為直播平臺(tái)起到錦上添花的效果,例如球球大作戰(zhàn)當(dāng)家主播清風(fēng)徐來等人正在發(fā)揮各自獨(dú)特的影響力和粉絲效應(yīng)。
目前,虎牙直播已經(jīng)率先綁定手游的頭部流量大主播,保障了核心的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。直播平臺(tái)也意在通過強(qiáng)大的明星效應(yīng)為平臺(tái)引流,使得主播個(gè)人粉絲轉(zhuǎn)化為平臺(tái)忠實(shí)用戶。同時(shí)也提供了主播IP化的可能性。
本次KPL春季賽參戰(zhàn)的兩大實(shí)力戰(zhàn)隊(duì):仙閣和YTG,一個(gè)是去年的總冠軍,一個(gè)是今年聯(lián)賽中的黑馬勁旅,借助于賽事期內(nèi)的集中曝光度,也展現(xiàn)出驚人的吸量能力,最大化為虎牙直播平臺(tái)成功引流,堪稱流量擔(dān)當(dāng)。
“造血“主播有錢途
手游領(lǐng)域,各家直播平臺(tái)初期仍然延續(xù)端游思路,以高價(jià)爭奪明星主播作為戰(zhàn)略打法。這種方式無疑是最直接見效最快的引流方式,拼的無非是資金實(shí)力。這種混戰(zhàn)也造成直播平臺(tái)自我造血能力一定程度被忽視,以為盲目砸錢便可快速圈占大體量級用戶,一切問題也變迎刃而解。然而光圈等大批直播玩家的倒掉也淪為了前車之鑒,足以令直播平臺(tái)警醒。
因而直播平臺(tái)有意識(shí)挖掘培養(yǎng)有潛力的普通主播,由平臺(tái)為主播提供流量支持,并利用資源優(yōu)勢持續(xù)參與后續(xù)的主播打造包裝。這樣成長起來的主播與直播平臺(tái)一開始便是相互依存關(guān)系,平臺(tái)與主播共同吸粉,共享收入成果。相對于明星主播的頻繁跳槽,此種關(guān)系無疑也更穩(wěn)定。
作為游戲直播的鼻祖,虎牙直播借由早期輸血成功建立起平臺(tái)自造血機(jī)制。集中優(yōu)勢資源向平臺(tái)自培養(yǎng)主播傾斜,嗨氏,李太白,裴小峰,九日等人的走紅除了突出的個(gè)人技術(shù)能力之外,與其說是手游紅利帶動(dòng),倒不如說是背后平臺(tái)的作用愈來愈凸顯。
很明顯,相對于其他新興平臺(tái)集中重金挖角,在人才的梯隊(duì)培養(yǎng)和主播個(gè)人的可持續(xù)發(fā)展上眼光放得夠長遠(yuǎn)。以王者榮耀第一主播的嗨氏為例,僅僅6個(gè)月時(shí)間,便從小有人氣的游戲視頻制作者躋身年收入千萬的一線主播。這些在虎牙直播成名的主播,對廣大平臺(tái)用戶起到非常積極的勵(lì)志帶動(dòng)作用。
對普通主播而言,意味著只要你個(gè)人能力夠好,便有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)力推,創(chuàng)造網(wǎng)紅暴富神話;而對于平臺(tái)而言,成名之后的這批人氣主播既可實(shí)現(xiàn)引流目的又也將更持久發(fā)揮長尾效應(yīng),激活存量優(yōu)增新量。
反之,許多垂直手游直播平臺(tái)現(xiàn)在還處于初期流量戰(zhàn)階段。平臺(tái)流量獲取有限,經(jīng)營自顧不暇,提供資源扶植主播也自然是心有余而力不足。
無生態(tài)妄談爭霸
借助于虎牙直播從端游競爭中建立起的立體主播生態(tài),置于手游便可“拿來即用”。這也是其他新興垂直類平臺(tái)所羨慕不來的先天優(yōu)勢。簡單來看,直播平臺(tái)就像重點(diǎn)班和普通班的區(qū)別:好學(xué)生會(huì)讓你更好,一般學(xué)生也有自信讓你短時(shí)間內(nèi)進(jìn)步加入好學(xué)生隊(duì)伍。
再深入來說,拋開用戶基數(shù)談電競也不過是空中樓閣。從0開始的新興的垂直類移動(dòng)直播平臺(tái)很難在短時(shí)間內(nèi)具備足夠支撐賽事的用戶體量,而經(jīng)歷了端游貼身肉搏的虎牙直播,顯然資歷與底氣十足。坐擁2.1億注冊用戶,手游主播等各種平臺(tái)資源儲(chǔ)備充足,在賽事內(nèi)容的打造上也逐漸形成了平臺(tái)特有的YSL賽事品牌。
從人氣轉(zhuǎn)為流量再化為腰包的銀子,將粉絲轉(zhuǎn)化為有消費(fèi)力的用戶,直播平臺(tái)需要形成從主播培養(yǎng)到賽事內(nèi)容再到商業(yè)變現(xiàn)這樣一個(gè)環(huán)環(huán)相扣完整的直播生態(tài)鏈。顯然這是需要相當(dāng)長時(shí)間的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與平臺(tái)資源,而與虎牙直播這樣的直播元老相比,目前多數(shù)手游垂直平臺(tái)積淀不深,也并無明確商業(yè)戰(zhàn)略,何談生態(tài)。
縱觀當(dāng)下手游直播市場,曾經(jīng)在端游“虎““魚”巨頭相斗的局面很難再出現(xiàn)在手游領(lǐng)域。因?yàn)闊o論是主播資源還是手游用戶體量,斗魚追趕虎牙已感乏力,而一眾垂直類直播平臺(tái)即使站在風(fēng)口,缺乏把控生態(tài)鏈的全面能力,更別提與之抗衡?峙伦罱K等來的不過是猛虎圍剿。
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