從“西康藏茶”品牌創(chuàng)新解讀“互聯(lián)網+茶”

 　　藏茶，廣義上是藏族人民飲用的茶，但我們不能總守在歷史中，在互聯(lián)網大潮的沖擊下，我們該如何看待茶產業(yè)的發(fā)展呢?西康藏茶品牌又如何在傳統(tǒng)茶產業(yè)大變革的年代立足并且破局的呢?這些年風靡的黑茶熱，會不會給西康藏茶品牌帶來機遇呢?西康藏茶創(chuàng)始人岑培雷帶領年輕的團隊告訴你西康藏茶品牌如何立足于互聯(lián)網，如何做出年輕人喜歡的藏茶品牌。

　　絕不教育用戶，只給用戶想要的

　　2015年，岑培雷帶著創(chuàng)業(yè)的團隊，注冊了西康藏茶品牌，面對日漸萎縮的茶葉市場，和傳統(tǒng)的銷售渠道，都不是西康藏茶品牌需要的。在傳統(tǒng)茶品的銷售過程中，我們要花費大量的時間教育和引導客戶。西康藏茶首先要解決的就是這個問題，經過實踐，我們確定了口感目標，就是好喝。經過多次的實驗，西康藏茶第一款產品出爐，我們將試用裝分發(fā)給年輕的朋友，大家更愿意接受這個品牌產品的口感，無需贅述大量的銷售術語和歷史文化。在產品定位上，西康藏茶品牌制作大眾茶，不做禮品茶，這樣就與傳統(tǒng)茶企避開競爭。西康藏茶品牌嚴把產品質量關，將產品通過第三方國檢機構檢測，讓消費者更放心。

　　占據價格的優(yōu)勢

　　中國茶產業(yè)之所以發(fā)展滯后，就是因為不能夠標準化產品，讓大家感覺一入茶行深似海。西康藏茶定位垂直茶葉電商品牌，將茶園、茶廠、消費者連城一條線，將產品價格定位在普通大眾層次，更易于消費者接受。目前，西康藏茶品牌已經與京東、蘇寧、阿里巴巴等平臺啟動合作。西康藏茶銷售總監(jiān)趙相荃講到，定位大眾化價格，就是為了沖破傳統(tǒng)茶行業(yè)的壁壘，通過電商大數據顯示，使用移動互聯(lián)購買高價茶葉的用戶僅為5%。我們是在保證質量的前提下，壓縮價格，并不是打價格戰(zhàn)。

　　專業(yè)的人做專業(yè)的事

　　西康藏茶于2017年正式與蜀筠茶業(yè)達成戰(zhàn)略合作，由蜀筠茶業(yè)進行生產，雙方共同研發(fā)西康藏茶系列產品。這樣既能夠保證專業(yè)性，又可以為當地茶農造福。真正讓當地的茶農感受互聯(lián)網+茶帶來的福利。

　　體驗才是王道

　　西康藏茶首個簽約的體驗中心落戶成都，你可以在漫刻甜品享受一杯濃醇的藏茶，和一段屬于自己的時光。2017年西康藏茶品牌登錄第六屆四川國際茶博會，也是主打體驗的理念，并未進行銷售，西康藏茶主打互聯(lián)網渠道，更是注重用戶體驗。在這一點上，西康藏茶銷售總監(jiān)趙相荃說，我們推出了體驗裝茶葉，可以讓用戶在收到產品的同時，先體驗，后消費，2017年西康藏茶品牌將簽約50家體驗中心。

　　品牌戰(zhàn)略--量身打造     西康藏茶品牌，并不主張一個產品銷天下的策略，西康藏茶根據地域的劃分，打造不同區(qū)域的產品，根據華北、華南、沿海城市、邊疆地區(qū)不同消費者的不同口感，來制定相應產品策略。并在中心區(qū)域設立體驗館和配送中心。

　　國家隊為我們護航

　　西康藏茶主要銷售路線是內地+邊疆策略，讓邊疆用戶也能夠簡單的購買藏茶產品，為此西康藏茶品牌簽約中國郵政雅安分公司，通過郵政系統(tǒng)，將茶產品送到邊疆地區(qū)。

　　西康藏茶品牌堅持大膽創(chuàng)新的理念，打破傳統(tǒng)思維模式。在探索的路上，西康藏茶將力爭開發(fā)更多的互聯(lián)網茶產品。