從“西康藏茶”品牌創(chuàng)新解讀“互聯(lián)網(wǎng)+茶”

 　　藏茶，廣義上是藏族人民飲用的茶，但我們不能總守在歷史中，在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，我們?cè)撊绾慰创�茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呢?西康藏茶品牌又如何在傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)大變革的年代立足并且破局的呢?這些年風(fēng)靡的黑茶熱，會(huì)不會(huì)給西康藏茶品牌帶來(lái)機(jī)遇呢?西康藏茶創(chuàng)始人岑培雷帶領(lǐng)年輕的團(tuán)隊(duì)告訴你西康藏茶品牌如何立足于互聯(lián)網(wǎng)，如何做出年輕人喜歡的藏茶品牌。

　　絕不教育用戶(hù)，只給用戶(hù)想要的

　　2015年，岑培雷帶著創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，注冊(cè)了西康藏茶品牌，面對(duì)日漸萎縮的茶葉市場(chǎng)，和傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，都不是西康藏茶品牌需要的。在傳統(tǒng)茶品的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們要花費(fèi)大量的時(shí)間教育和引導(dǎo)客戶(hù)。西康藏茶首先要解決的就是這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，我們確定了口感目標(biāo)，就是好喝。經(jīng)過(guò)多次的實(shí)驗(yàn)，西康藏茶第一款產(chǎn)品出爐，我們將試用裝分發(fā)給年輕的朋友，大家更愿意接受這個(gè)品牌產(chǎn)品的口感，無(wú)需贅述大量的銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)和歷史文化。在產(chǎn)品定位上，西康藏茶品牌制作大眾茶，不做禮品茶，這樣就與傳統(tǒng)茶企避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。西康藏茶品牌嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，將產(chǎn)品通過(guò)第三方國(guó)檢機(jī)構(gòu)檢測(cè)，讓消費(fèi)者更放心。

　　占據(jù)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

　　中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)之所以發(fā)展滯后，就是因?yàn)椴荒軌驑?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，讓大家感覺(jué)一入茶行深似海。西康藏茶定位垂直茶葉電商品牌，將茶園、茶廠、消費(fèi)者連城一條線(xiàn)，將產(chǎn)品價(jià)格定位在普通大眾層次，更易于消費(fèi)者接受。目前，西康藏茶品牌已經(jīng)與京東、蘇寧、阿里巴巴等平臺(tái)啟動(dòng)合作。西康藏茶銷(xiāo)售總監(jiān)趙相荃講到，定位大眾化價(jià)格，就是為了沖破傳統(tǒng)茶行業(yè)的壁壘，通過(guò)電商大數(shù)據(jù)顯示，使用移動(dòng)互聯(lián)購(gòu)買(mǎi)高價(jià)茶葉的用戶(hù)僅為5%。我們是在保證質(zhì)量的前提下，壓縮價(jià)格，并不是打價(jià)格戰(zhàn)。

　　專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事

　　西康藏茶于2017年正式與蜀筠茶業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，由蜀筠茶業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，雙方共同研發(fā)西康藏茶系列產(chǎn)品。這樣既能夠保證專(zhuān)業(yè)性，又可以為當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)造福。真正讓當(dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)感受互聯(lián)網(wǎng)+茶帶來(lái)的福利。

　　體驗(yàn)才是王道

　　西康藏茶首個(gè)簽約的體驗(yàn)中心落戶(hù)成都，你可以在漫刻甜品享受一杯濃醇的藏茶，和一段屬于自己的時(shí)光。2017年西康藏茶品牌登錄第六屆四川國(guó)際茶博會(huì)，也是主打體驗(yàn)的理念，并未進(jìn)行銷(xiāo)售，西康藏茶主打互聯(lián)網(wǎng)渠道，更是注重用戶(hù)體驗(yàn)。在這一點(diǎn)上，西康藏茶銷(xiāo)售總監(jiān)趙相荃說(shuō)，我們推出了體驗(yàn)裝茶葉，可以讓用戶(hù)在收到產(chǎn)品的同時(shí)，先體驗(yàn)，后消費(fèi)，2017年西康藏茶品牌將簽約50家體驗(yàn)中心。

　　品牌戰(zhàn)略--量身打造     西康藏茶品牌，并不主張一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)天下的策略，西康藏茶根據(jù)地域的劃分，打造不同區(qū)域的產(chǎn)品，根據(jù)華北、華南、沿海城市、邊疆地區(qū)不同消費(fèi)者的不同口感，來(lái)制定相應(yīng)產(chǎn)品策略。并在中心區(qū)域設(shè)立體驗(yàn)館和配送中心。

　　國(guó)家隊(duì)為我們護(hù)航

　　西康藏茶主要銷(xiāo)售路線(xiàn)是內(nèi)地+邊疆策略，讓邊疆用戶(hù)也能夠簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)藏茶產(chǎn)品，為此西康藏茶品牌簽約中國(guó)郵政雅安分公司，通過(guò)郵政系統(tǒng)，將茶產(chǎn)品送到邊疆地區(qū)。

　　西康藏茶品牌堅(jiān)持大膽創(chuàng)新的理念，打破傳統(tǒng)思維模式。在探索的路上，西康藏茶將力爭(zhēng)開(kāi)發(fā)更多的互聯(lián)網(wǎng)茶產(chǎn)品。