新氧金星:下一個(gè)“小目標(biāo)”是用科技讓1億人安全變美

　　中國(guó)是世界第三大醫(yī)美消費(fèi)國(guó)，資本及互聯(lián)網(wǎng)生力軍已經(jīng)涌入這個(gè)巨大的市場(chǎng) 。頂峰時(shí)期，曾有60多個(gè)醫(yī)美APP同時(shí)存在，2017年，部分App已悄無(wú)聲息。新氧創(chuàng)始人金星對(duì)新氧現(xiàn)狀進(jìn)行了分享，以下為干貨整理。

　　面向用戶：頭部平臺(tái)正成為醫(yī)美信息的主要搜索平臺(tái)

　　愛(ài)美是一種天性，在追尋美的道路上，用戶最關(guān)心的是對(duì)整形項(xiàng)目所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

　　新氧APP可以幫助用戶通過(guò)查閱其他用戶的整形日記，強(qiáng)化對(duì)整形項(xiàng)目的認(rèn)知，整形日記中包括就診醫(yī)院、醫(yī)生，恢復(fù)效果等詳盡信息，為用戶提供決策參考，目前新氧已有320萬(wàn)篇真人整形日記，由系統(tǒng)對(duì)醫(yī)美信息進(jìn)行分類整理，用戶想了解哪個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)入相關(guān)板塊查看即可。

　　新氧真人整形日記

　　微信公眾號(hào)也是用戶獲取醫(yī)美信息的重要方式，第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)talkingdata顯示，新氧的微信公眾號(hào)的閱讀總數(shù)明顯高于其他平臺(tái)。

　　由于內(nèi)容精準(zhǔn)和專業(yè)信息豐富，新氧作為頭部醫(yī)美平臺(tái)，目前正成為醫(yī)美信息的搜索平臺(tái)。

　　面向機(jī)構(gòu)：大數(shù)據(jù)助力商家機(jī)構(gòu)獲客

　　傳統(tǒng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)大多從線下渠道代理獲客，獲客成本較高;而互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)借助互聯(lián)網(wǎng)手段運(yùn)營(yíng)，線上獲客，配合營(yíng)銷策劃，能有效提高用戶粘性;商家通過(guò)平臺(tái)了解用戶瀏覽頁(yè)面、咨詢、下單、支付、預(yù)約、驗(yàn)證等整套流程的數(shù)據(jù)，在線上就能吸引用戶到店消費(fèi)，有效降低了獲客成本。第三方平臺(tái)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，5月份新氧App啟動(dòng)次數(shù)達(dá)858萬(wàn)次，使用時(shí)長(zhǎng)為152萬(wàn)小時(shí)，大幅度高于同類產(chǎn)品。

　　2016年，新氧線上交易額超過(guò)20億，實(shí)現(xiàn)年度盈利。2017年第一季度，完成2016年全年交易額。6月6日起，新氧開(kāi)展了為期兩周的“66大促活動(dòng)”，金星表示：活動(dòng)期間日均定單數(shù)同比增長(zhǎng)400%。目前，新氧做的好的產(chǎn)品用戶轉(zhuǎn)化率約為27%，單價(jià)3000元左右。

　　成立4年的新氧，目前在醫(yī)美細(xì)分領(lǐng)域中市場(chǎng)占有率很高。2016年3月，新氧率先完成5000萬(wàn)美元C輪融資，此輪投資人包括騰訊雙百計(jì)劃和優(yōu)壹品。金星表示：新氧的愿景是還要走100年，下一個(gè)“小目標(biāo)”是用科技讓1億人安全變美，為中小型醫(yī)生創(chuàng)業(yè)診所提供全方位的創(chuàng)業(yè)支持。我們不希望新氧APP僅是醫(yī)美的平臺(tái)，而是變成一個(gè)中國(guó)年輕人向上進(jìn)步的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)向標(biāo)”。

　　截至目前，新氧App擁有2000萬(wàn)激活用戶，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)易觀監(jiān)測(cè)，24歲以下用戶占比達(dá)62%。而客群年輕化，促使醫(yī)美機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方式發(fā)生改變。嚴(yán)肅醫(yī)療服務(wù)正在通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷融入年輕人的日常生活，潛移默化地影響新興消費(fèi)群體。新氧App通過(guò)品牌升級(jí)和大規(guī)模品牌推廣，試圖吸引更多的女性用戶和年輕用戶，這是支撐醫(yī)美APP持續(xù)盈利的重要籌碼。