17冷年斬獲大滿貫:奧克斯笑傲空調(diào)業(yè)的戰(zhàn)略密碼

　　“傾城派一統(tǒng)江湖”、“東風(fēng)不敗三缺一”、“20度冷風(fēng)的聲音”……近日，集合漫畫、段子、文化IP的地鐵廣告“奧克斯空調(diào)30秒酷冷特惠就在8.3京東超品日”在北京、杭州地鐵冰冷上線，隨即刷屏社交朋友圈，成為奧克斯創(chuàng)造的又一款爆款內(nèi)容營銷，也給旺季市場銷售“再添一把火”。

　　作為中國家電唯一憑借單品類拿下“京東超級品牌日”的品牌，2017冷年奧克斯創(chuàng)造的行業(yè)奇跡，又何止這一個?今年前5個月，內(nèi)銷穩(wěn)居行業(yè)整體份額前三強，外銷成績斐然同比增長翻一倍;同時斬獲內(nèi)銷出貨增長率、外銷出貨增長率、電商銷量三項指標(biāo)行業(yè)第一……2017冷年這一賽程的大滿貫，奧克斯已經(jīng)勝券在握。

　　在空調(diào)業(yè)迎來新一輪深度調(diào)整背景下，2017年奧克斯何以持續(xù)領(lǐng)漲“笑奧江湖”?

　　立足全球化的新視野，重塑產(chǎn)業(yè)格局

　　日新者日進，不日新者必日退。日前，奧克斯空調(diào)2017冷年大戰(zhàn)全線告捷：從內(nèi)外銷增長率和電商銷量三項指標(biāo)的第一領(lǐng)跑，到外銷190多個國家和地區(qū)的斐然戰(zhàn)績，于全球市場來說，奧克斯充分展示中國品牌、中國制造的魅力和實力;于空調(diào)行業(yè)來說，奧克斯以厚積薄發(fā)的跨越式發(fā)展重塑著空調(diào)產(chǎn)業(yè)格局。

　　“品質(zhì)是基石，創(chuàng)新是靈魂”，奧克斯的經(jīng)營理念在全球化進程中展露無遺：抓住核心客戶落實訂單、與國際廠商、投資者建立戰(zhàn)略合作關(guān)系、通過技術(shù)輸出、股權(quán)投資、合資建廠、品牌合作等多種模式，把奧克斯空調(diào)輸出到全球：一個更具國際化、全球視野的奧克斯品牌新形象躍然紙上。

　　從2013年奧克斯加速“走出去”——海外市場、本土市場“兩翼齊飛”的發(fā)展戰(zhàn)略，即海外市場大客戶開發(fā)和自主品牌走出去;到2015年的與全球500強企業(yè)聯(lián)手啟動國際化戰(zhàn)略，加速海外市場布局與擴張;再到如今的出口190多個國家和地區(qū)，在東南亞、中東、歐洲、非洲等區(qū)域的16個國家中，同類產(chǎn)品銷量排在前三名。俄羅斯、巴西、印度、沙特等市場銷量穩(wěn)居第一。

　　打鐵還需自身硬。奧克斯征戰(zhàn)全球市場，首要是做好產(chǎn)品。面對海外市場的多重及差異化需求，奧克斯在產(chǎn)品上既做到標(biāo)配功能升級(超靜音、快速冷熱、超遠送風(fēng))，又做到系列齊全、外觀多樣，迎合不同國家和地區(qū)的需求，真正做到以“用戶為中心”。

　　專注品質(zhì)化的新平臺，保障絕對優(yōu)勢

　　世界品牌實驗室最新發(fā)布2017《中國500最具價值品牌》榜單，奧克斯以家電企業(yè)身份參選，單類品牌價值165.18億元，與海爾、格力、美的等企業(yè)位列行業(yè)榜單十強。榜單背后的奧克斯核心競爭力躍然紙上——對于研發(fā)平臺、制造平臺的錘煉。專注品質(zhì)化的平臺，讓在奧克斯品質(zhì)保障上，始終領(lǐng)先一步。

　　目前全球空調(diào)行業(yè)最先進的智能工廠——年產(chǎn)700萬套的奧克斯智能工廠正在緊張建設(shè)之中。從拿地到開工建設(shè)，僅用60天，整個項目總投資23億，預(yù)計今年底建成投產(chǎn)，這將為全面提升奧克斯的技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)模經(jīng)營和綜合盈利能力保駕護航。

　　從新的技術(shù)平臺到新的制造平臺，奧克斯始終瞄準(zhǔn)全球一流標(biāo)準(zhǔn)，比肩全球一流資源，專注于品質(zhì)的提升，近年來奧克斯投入超過10多億，用自動化、智能化、信息化提升品質(zhì)和效率，以新工藝、新技術(shù)、新材料提升產(chǎn)品競爭力，保障品牌的絕對競爭優(yōu)勢。

　　于是，一大波“奧克斯定制”的產(chǎn)品應(yīng)運而生：顛覆傳統(tǒng)空調(diào)工業(yè)設(shè)計、全球首款I(lǐng)P空調(diào)AYA系列;中西文化融合、問鼎中國家電“艾普蘭設(shè)計獎”的傾城系列;典雅古韻、獨具一格造型的精品空調(diào)明月俠系列……有業(yè)內(nèi)人士稱，奧克斯的產(chǎn)品具有白板效應(yīng)，這些空調(diào)就算是不貼標(biāo)簽，也能讓用戶清楚知道這是奧克斯的產(chǎn)品。

　　這些“白板精品”背后的邏輯，就是奧克斯建立的以產(chǎn)品價值為中心的新驅(qū)動體系：既保持規(guī)模量的擴張，也要結(jié)構(gòu)質(zhì)的提升。以“精品空調(diào)”為核心，進一步釋放精品戰(zhàn)略的新紅利，滿足消費者品質(zhì)生活的需求，讓消費者的生活更健康、更舒適、更智能。

　　目前，奧克斯擁有各類專利2152項，參與65項國家標(biāo)準(zhǔn)制定和國家級科技項目攻關(guān)，強大的科研實力，充分保證奧克斯空調(diào)精品源源不斷的產(chǎn)出。

　　這種基于研發(fā)平臺、技術(shù)平臺、制造平臺優(yōu)勢護翼下的絕對優(yōu)勢，讓奧克斯始終“一路開掛”、“領(lǐng)先狂飆”。

　　擁躉創(chuàng)新化的新動力，領(lǐng)先一騎絕塵

　　敢于與新物種、新時代對話和交流的開放思維，讓奧克斯形成一騎絕塵的自成一派的“用戶思維、跨界營銷、垂直進擊”的新攻略，率先鎖定了競爭的差異化優(yōu)勢。其原動力，在于奧克斯的創(chuàng)新內(nèi)核——基于產(chǎn)品優(yōu)勢之下的營銷創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新。

　　奧克斯空調(diào)在營銷層面的推廣創(chuàng)新，空調(diào)業(yè)無出其右。線上，奧克斯通過明星、時尚、娛樂、電影、藝術(shù)等多維度跨界融合，獲得互聯(lián)網(wǎng)各圈層粉絲流量紅利。線下，自建奧跑團，培育出超級跑團和超級IP，不定時舉行超級跑王、超級認籌、創(chuàng)意健身等活動。奧克斯的探索之舉率先開啟傳統(tǒng)行業(yè)的營銷變革之門，在增加銷量的同時，也極大提高了消費者對奧克斯空調(diào)的關(guān)注，使其品牌影響力迅速提升。

　　在經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域，“隧道視野效應(yīng)”廣為流傳，講的是一個人若是身處隧道，他看到的就只是前后非常狹窄的視野。奧克斯的家用、商用空調(diào)的渠道變革創(chuàng)新正大放異彩，打破了這種“隧道視野”。奧克斯于去年啟動了新渠道戰(zhàn)略，推動家用與商用空調(diào)的渠道融合，并成立新渠道部，直接對標(biāo)房地產(chǎn)開發(fā)商的精裝修市場，切入到地產(chǎn)精裝修、公寓樓等細分市場，擴展到高端住宅、別墅群等領(lǐng)域。

　　2017年，基于家用、商用共融的優(yōu)勢特點，奧克斯一舉拿下北京房山、順義、懷柔價值1.5億的煤改電項目，一炮打響。 截至2017年6月，奧克斯已經(jīng)與保利、萬科等23家百億房企展覽合作，覆蓋 北上廣深31個城市，完成房地產(chǎn)項目309個。與此同時，奧克斯還獲得了清華大學(xué)等全國57所高校工程項目。

　　以全球化視野，實現(xiàn)國內(nèi)、海外兩個戰(zhàn)略市場的新驅(qū)動，完成奧克斯從中國制造向中國創(chuàng)造的變革;以品質(zhì)化底氣和創(chuàng)新化動力，實現(xiàn)了奧克斯精品匠心和創(chuàng)新初心的交融，實現(xiàn)了奧克斯領(lǐng)先同行的絕對優(yōu)勢，完成從規(guī)模領(lǐng)先到品質(zhì)制勝的升級。

　　顛覆者的姿態(tài)、改革者的勇氣、創(chuàng)新者的動力、領(lǐng)導(dǎo)者的進擊，奧克斯正改寫著中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)格局。這就不難理解，有部分家電觀察人士甚至斷言，空調(diào)“雙寡頭”格局已生變數(shù)，“新三強”的時代或提前到來。