當(dāng)夏普的“如意算盤(pán)”遇到海信“走出去”的決心

　　“被收購(gòu)后的夏普新任總裁單方面對(duì)媒體宣布要收回夏普在美洲的品牌，此前未與海信做過(guò)任何溝通。這既體現(xiàn)了沒(méi)有契約精神，又是對(duì)海信極大的不尊重。”海信國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理朱聃在近期接受日媒采訪時(shí)表示。

　　朱聃的一席話(huà)源于一出現(xiàn)代版“農(nóng)夫與蛇”的鬧劇。

　　源起：北美市場(chǎng)品牌控制權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)

　　美國(guó)時(shí)間6月9日，夏普在紐約地方法院、加利福尼亞州高級(jí)法院對(duì)中國(guó)家電品牌海信發(fā)起訴訟，稱(chēng)海信在美國(guó)以“SHARP”品牌銷(xiāo)售低質(zhì)低價(jià)的液晶電視，損害夏普品牌形象，要求海信停止使用SHARP商標(biāo)，并提出至少1億美元的損害賠償。

　　該訴訟案始于2015年的收購(gòu)。當(dāng)年7月31日，海信、夏普聯(lián)合對(duì)外宣布，青島海信與關(guān)聯(lián)公司美國(guó)海信，共同出資2288萬(wàn)美元收購(gòu)夏普墨西哥公司100%股份，并同時(shí)獲得夏普電視在美洲地區(qū)(巴西除外)的品牌使用權(quán)和所有渠道資源，為期5年(2016年1月6日—2021年1月5日)。

　　談及彼時(shí)的收購(gòu)，朱聃介紹，2015年，經(jīng)營(yíng)艱難、虧損嚴(yán)重的夏普三番五次的拜訪海信，希望為“北美夏普”這個(gè)孩子尋找一個(gè)最好的“人家”。就是在這個(gè)背景下，海信決定“解困”夏普北美市場(chǎng)：收購(gòu)接手夏普墨西哥工廠，托管夏普北美品牌(2016年1月6日—2021年1月5日)銷(xiāo)售。

　　“此后，我們選派精兵強(qiáng)將，重振工廠、恢復(fù)渠道，向研發(fā)幾近停滯的夏普注入海信ULED畫(huà)質(zhì)技術(shù)，可以說(shuō)，接手夏普以后，我們傾盡全力，付出了巨大心血：夏普產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額均得到明顯改善和提升，北美的夏普逐漸回到了正常的‘經(jīng)營(yíng)之道’。”朱聃表示。

　　而夏普在向加利福尼亞州高級(jí)法院遞交的訴訟書(shū)原文中表示，為了突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，海信故意使用夏普的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)售賣(mài)低劣產(chǎn)品，來(lái)?yè)p害夏普的品牌形象。同時(shí)，海信在使用夏普品牌時(shí)也有虛假宣傳行為。

　　2016年4月份，鴻海集團(tuán)宣布斥資35億美元收購(gòu)夏普66%的股份，并獲得了夏普在全球范圍內(nèi)的品牌控制權(quán)。

　　而北美市場(chǎng)的品牌控制權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)也從那時(shí)開(kāi)始。

　　現(xiàn)狀：夏普在美銷(xiāo)量年增5成

　　鴻海創(chuàng)辦人郭臺(tái)銘在去年年初接受《華爾街日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)，曾明確表示，對(duì)夏普的收購(gòu)是希望提高鴻海的價(jià)值鏈，而不希望鴻海僅僅是一個(gè)低利潤(rùn)的品牌代工企業(yè)。郭臺(tái)銘稱(chēng)，夏普是一個(gè)非常受歡迎的品牌，并明確表示要保留夏普的品牌。

　　此后，夏普重新制定了自己的品牌戰(zhàn)略，希望統(tǒng)一全球品牌的控制權(quán)。但事實(shí)上，除了北美之外，另一個(gè)重要市場(chǎng)——歐洲，夏普的品牌控制權(quán)也不在夏普自己手中。2014年時(shí)，夏普曾與UMC(聯(lián)華電子公司)達(dá)成品牌授權(quán)協(xié)議，將夏普在歐洲的品牌銷(xiāo)售權(quán)出售給UMC。

　　不過(guò)，今年年初，夏普則通過(guò)收購(gòu)UMC的控股公司，收回了夏普在歐洲的品牌銷(xiāo)售權(quán)。根據(jù)IHS的分析報(bào)告，新夏普希望恢復(fù)到每年1000萬(wàn)臺(tái)液晶電視的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。夏普也不會(huì)允許在全球市場(chǎng)上有“兩個(gè)夏普”品牌的存在。這也就使得解決北美品牌控制權(quán)問(wèn)題，成為當(dāng)務(wù)之急。

　　夏普(Sharp)副社長(zhǎng)野村勝明在30日舉辦的夏普法說(shuō)會(huì)上表示，夏普在美國(guó)對(duì)中國(guó)海信提訟，是為了保護(hù)消費(fèi)者。

　　此前據(jù)日媒報(bào)道，夏普提訟主因在于夏普認(rèn)為海信集團(tuán)于2016 年開(kāi)始在北美地區(qū)使用夏普授權(quán)的品牌，卻違反契約，銷(xiāo)售低質(zhì)量的產(chǎn)品，使得夏普品牌評(píng)價(jià)大幅滑落。

　　“對(duì)于夏普授權(quán)品牌給中國(guó)海信集團(tuán)一事，基本上希望克制評(píng)論，因?yàn)橄嚓P(guān)議題正待訴訟結(jié)果。”野村勝明在會(huì)上表示。

　　不過(guò)據(jù)日本朝日新聞消息稱(chēng)，SHARP等品牌電視在美國(guó)的銷(xiāo)售氣勢(shì)非常旺，當(dāng)前銷(xiāo)量年增5成。

　　“根據(jù)最新數(shù)據(jù)，2017年1-6月，海信美國(guó)品牌銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)97.7%，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)100.7%。2017年美國(guó)市場(chǎng)夏普電視總量預(yù)計(jì)增長(zhǎng)47%，其中4K電視預(yù)計(jì)增長(zhǎng)360%，4K電視的市場(chǎng)占有率將達(dá)到7.8%。這是我們托管之后所做的工作和預(yù)期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，從這半年的情況看進(jìn)展很好。”朱聃對(duì)日媒表示。“海信推出的高質(zhì)量夏普產(chǎn)品得到了渠道、專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者的一致認(rèn)同。”

　　但是野村勝明在夏普法說(shuō)會(huì)上指出，他反對(duì)相關(guān)說(shuō)法，并且表示這對(duì)于夏普當(dāng)初對(duì)海信的預(yù)期來(lái)說(shuō)，有很大的落差。

　　而據(jù)日經(jīng)新聞報(bào)道，夏普公布上季(2017年4-6月)財(cái)報(bào)顯示：最終獲利狀況的合并純益自去年同期的虧損274.52億日元轉(zhuǎn)為盈余144.77億日?qǐng)A元，為7年來(lái)首度轉(zhuǎn)盈;合并營(yíng)收因液晶面板等產(chǎn)品銷(xiāo)售擴(kuò)大而較去年同期大增19.6%至5064.27億日元。

　　對(duì)抗：鴻海的“如意算盤(pán)”與海信的決心

　　鴻海入主的夏普在與海信打響品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)的同時(shí)，也表明將會(huì)在美開(kāi)拓高端市場(chǎng)的電視新品牌。

　　據(jù)日經(jīng)新聞早期報(bào)道，鴻海和夏普計(jì)劃在美國(guó)從事薄型電視的一貫化生產(chǎn)，除計(jì)劃中的大尺寸電視用液晶面板工廠之外，也計(jì)劃在美國(guó)興建薄型電視組裝工廠，將生產(chǎn)8K電視等高附加價(jià)值產(chǎn)品，且將采用鴻海自家“省人化(節(jié)省勞動(dòng)力)”技術(shù)、降低制造成本，借此提高“美國(guó)制造”的競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)拓北美這塊全球第二大薄型電視市場(chǎng)需求。

　　關(guān)于夏普如何參與建廠一事，野村勝明指出，夏普正在全球市場(chǎng)擴(kuò)大液晶電視事業(yè)，并為此進(jìn)行各種評(píng)估活動(dòng)。并且他表示夏普計(jì)劃在2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)舉行前達(dá)成8K相關(guān)事業(yè)收入超過(guò)3000億日元的目標(biāo)。

　　對(duì)此，朱聃表示，海信是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大的，鴻海的舉動(dòng)不會(huì)動(dòng)搖我們做高科技產(chǎn)品的信心和戰(zhàn)略。

　　“我們?cè)诤Ｍ饨ㄓ?個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，具備了針對(duì)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者特殊需求進(jìn)行定向開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的能力，因此，無(wú)論是質(zhì)量、性能還是設(shè)計(jì)都敢于接受來(lái)自各方的挑戰(zhàn)。”朱聃說(shuō)。

　　此外，海信近期也在快速拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、提升全球份額，與全球大型主流渠道建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　目前海信已經(jīng)在美洲、歐洲、亞太、非洲等地區(qū)與當(dāng)?shù)刂髁髑�道建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。在美國(guó)，海信已經(jīng)與Wal-Mart、Bestbuy等大型連鎖渠道建立了品牌戰(zhàn)略合作關(guān)系，從渠道上保證了海信產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售,海信也是唯一進(jìn)入BBY、COSTCO、沃爾瑪?shù)闹袊?guó)彩電品牌。在歐洲，海信成功與德國(guó)第二大連鎖渠道結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，共同推進(jìn)海信高端產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的布局;在澳洲，海信品牌已進(jìn)入當(dāng)?shù)刂髁鬟B鎖渠道。

　　而對(duì)于夏普在美國(guó)對(duì)海信的訴訟，朱聃也表示，海信是有近50年歷史的企業(yè)，在電視方面也有多年的積累和專(zhuān)利，我們會(huì)繼續(xù)努力推廣夏普品牌和產(chǎn)品，更會(huì)認(rèn)真履行合約。根據(jù)合同，3年以后北美的夏普仍會(huì)回到夏普中去。

　　據(jù)日經(jīng)新聞28日消息，臺(tái)灣鴻海精密工業(yè)的在美投資已全面啟動(dòng)。7月26日，鴻海董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘正式宣布，向威斯康辛州的大型液晶面板工廠等項(xiàng)目投入100億美元，并且提出以面板工廠為開(kāi)端，在美構(gòu)建8K和5G相關(guān)生產(chǎn)基地的構(gòu)想。

　　(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

　　那么，夏普與海信之間的北美商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)遲遲無(wú)法進(jìn)展，夏普將以怎樣的方式在北美市場(chǎng)展開(kāi)業(yè)務(wù)也備受行業(yè)關(guān)注。而近期，英媒也對(duì)富士康(母公司為中國(guó)臺(tái)灣鴻海精密集團(tuán))在美投資建廠一事表示不看好。

　　英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》最近發(fā)表文章稱(chēng)，富士康宣布計(jì)劃投資約100億美元，在美國(guó)威斯康辛州建設(shè)一家先進(jìn)的液晶顯示器工廠，這一消息在美國(guó)被大肆宣傳。但是威斯康辛州在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上有一段令人不安的歷史，而作為蘋(píng)果、谷歌、亞馬遜等科技巨頭的供應(yīng)商，富士康在履行其承諾方面缺乏良好紀(jì)錄。

　　此外，據(jù)《華盛頓郵報(bào)》報(bào)道，富士康過(guò)去有未履行類(lèi)似就業(yè)機(jī)會(huì)承諾的記錄。2013年，該公司宣布計(jì)劃在美國(guó)賓夕法尼亞州投資3000萬(wàn)美元，并招聘500人。但是，這項(xiàng)計(jì)劃最終無(wú)疾而終。

　　歷史上，富士康在印尼、印度，越南和巴西的投資協(xié)議未能完全落實(shí)。例如，在印度，該公司2014年承諾在五年內(nèi)投資50億美元，創(chuàng)造5萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。根據(jù)《華盛頓郵報(bào)》的報(bào)道，這一目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到。工作場(chǎng)所的安全問(wèn)題也將威脅到富士康在威斯康辛州的項(xiàng)目;而美國(guó)最近的“工作權(quán)利”立法活動(dòng)將影響工人與公司的關(guān)系。

　　鴻海與夏普在美國(guó)建廠的“如意算盤(pán)”能不能打好?夏普與海信的訴訟案件走向又將如何雖然我們尚且未知，但是海信方面在回應(yīng)事件時(shí)發(fā)表的“海信從來(lái)不惹事，也絕不怕事。”言論似乎也彰顯了一個(gè)中國(guó)民族品牌在“走出去”時(shí)克服阻礙的決心。