深度解讀 | 軟通動力與華為同舟共濟 爭做中國數(shù)字化轉型“急先鋒“

　　2017年8月28日，中國領先的創(chuàng)新型技術服務商軟通動力成為華為云“同舟共濟合作伙伴”。據(jù)悉，雙方將在云人才培養(yǎng)、企業(yè)云化、城市和園區(qū)云化、云技術和服務支持方面展開全面合作，為客戶提供快捷高效的云資源部署、云遷移、云實施、云平臺運維和SaaS定制研發(fā)等服務，最終打造及時響應客戶需求的銷售、研發(fā)和服務體系。強力推進城市和園區(qū)、大中型企業(yè)、中小微企業(yè)進行數(shù)字化轉型，從而推動整個公有云產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　作為云市場的重要玩家，軟通動力與華為的戰(zhàn)略合作，將會帶來哪些奇妙的化學反應?對整個公有云產(chǎn)業(yè)又會帶來哪些影響?本文試圖從企業(yè)服務、智慧城市、云計算產(chǎn)業(yè)競爭格局幾個方面，來解讀軟通動力與華為云“同舟共濟”戰(zhàn)略合作的價值和意義。

　　強強聯(lián)合，為企業(yè)提供一站式云服務

　　云計算行業(yè)，具有最終決定權的還是用戶，只有切實滿足了用戶對于云計算的需求，解決了用戶的問題，云計算廠商才能獲得市場認可，云計算產(chǎn)業(yè)才能得到更大發(fā)展。隨著云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場日漸成熟。一方面，企業(yè)用戶開始變得“懶惰”，越來越多的企業(yè)希望獲得一站式的完整服務，而不是從不同廠商那采購多個系統(tǒng)再進行整合。另一方面，企業(yè)用戶也變得更加“苛刻”，對于云計算廠商的需求也從當初簡單的數(shù)據(jù)計算、存儲，發(fā)展到更高層次的業(yè)務需求。企業(yè)希望廠商提供的云服務，能夠與其業(yè)務深度融合，真正促進其業(yè)務發(fā)展。并且，隨著云計算在各行各業(yè)應用的逐漸加深，企業(yè)用戶希望能夠從云平臺獲得更多的賦能能力和資源支持，進而推動自身基于云架構的業(yè)務和模式創(chuàng)新。云平臺不再僅僅支持傳統(tǒng)應用上云，還要更多支持企業(yè)基于云平臺提供的功能接口開發(fā)全新的應用。

　　正是企業(yè)用戶需求的改變，對云計算廠商提出了更高的挑戰(zhàn)。單個廠商滿足企業(yè)需求，變得越來越吃力。這種情況下，通過強強聯(lián)合的方式，共同為企業(yè)提供云服務，就成為一個上佳的選擇。軟通動力與華為云“同舟共濟”的戰(zhàn)略合作，最重要的意義就在于提升對企業(yè)一站式的云服務能力。

　　軟通動力與華為在公有云戰(zhàn)略上高度契合、業(yè)務上高度互補：2017年3月華為成立了Cloud BU，強力投入公有云，華為云提供全棧式云基礎設施解決方案、芯片級安全保障;軟通動力具備端到端“軟件+服務”綜合業(yè)務能力和縱深服務優(yōu)勢。以軟通云服務平臺為核心，軟通動力發(fā)展出 PaaS平臺以及豐富的SaaS應用，為企業(yè)及創(chuàng)客提供全系列云計算產(chǎn)品及定制化云服務解決方案。尤其是豐富的云應用和強大的行業(yè)能力，正是華為云所需要的。

　　此次“同舟共濟”合作伙伴關系的構筑，雙方將基于大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、以及智慧城市、企業(yè)服務等領域深厚的技術積累，進行業(yè)務和商業(yè)模式的聯(lián)合創(chuàng)新，為企業(yè)提供更契合行業(yè)特點、創(chuàng)新型的云服務。為了滿足企業(yè)全面上云的全流程需求，軟通動力將與華為云共建PaaS應用技術支持中心、區(qū)域服務支持中心，提供快捷高效的云資源部署、云遷移、云實施、云平臺運維和SaaS定制研發(fā)等服務，打造及時響應客戶需求的銷售、研發(fā)和服務體系。服務范圍涵蓋咨詢、設計、驗證、實施、遷移、應用開發(fā)、安全等上云的各個領域，高效滿足企業(yè)激增的上云需求。幫助企業(yè)客戶快速完成數(shù)字化轉型，讓企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務的快速增長。

　　另外，軟通動力與華為云“同舟共濟”共同體，還將針對特殊的行業(yè)領域推出更有針對性的服務：面向金融、制造、物流等大中型企業(yè)的云化需求，雙方打造泛金融行業(yè)云、智能制造云、智慧物流云等聯(lián)合解決方案;面向中小微企業(yè)的上云需求，依托軟通動力眾包服務平臺和應用商城，雙方共同提供有質量保障的眾包撮合服務、SaaS應用商城服務等一站式信息化服務。

　　深度融合，加速城市數(shù)字化轉型

　　工信部發(fā)布的《云計算發(fā)展三年行動計劃(2017~2019年)》提到，應用云計算整合改造現(xiàn)有電子政務信息系統(tǒng)，提高政府運行效率。以政務云、工業(yè)云等重點行業(yè)應用云服務為切入點，帶動產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，云服務不僅有助于“強政”、“惠民”，還能“興業(yè)”。對城市來說，依托云服務不僅可以幫助地方政府各部門實現(xiàn)數(shù)據(jù)融合共享，提升政府管理、決策和民生、公共服務等方面的能力;更重要的是，還將加快城市的產(chǎn)業(yè)升級，助力大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。

　　智慧城市是軟通動力的優(yōu)勢領域，此次華為通過與軟通動力的全面合作，必將大大提高在智慧城市領域的服務能力。這樣一對“同舟共濟”的合作伙伴，對于推動我國的智慧城市建設進程必將大有裨益。

　　在智慧城市領域，軟通推出“軟通動力城市云”，立足于城市，建設區(qū)域化和個性化云服務平臺，通過政府扶持、企業(yè)合作、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動和商業(yè)運營，為政府、企業(yè)和社會公眾提供本地化和個性化服務。

　　基于智慧城市的不同領域，軟通動力分別推出面向政務、產(chǎn)業(yè)和城市居民的云服務：

　　第一，  面向政府，可以打造政務云，助力地方政府向服務型政府轉型。通過城市云整合政府政務系統(tǒng)軟硬件資源，構建基于云中心的統(tǒng)一電子政務平臺，為政府各部門提供彈性化信息基礎資源服務;通過城市大數(shù)據(jù)中心完成城市管理機構公共數(shù)據(jù)的交換共享、信息融通，支撐互聯(lián)互通的智慧化應用服務;運用智慧政務整合改造政府部門的電子政務系統(tǒng)，推動辦公模式向云端化、移動化變革;實現(xiàn)政務服務的集中部署、共建共用和服務向城鄉(xiāng)延伸。

　　軟通動力城市云面向政府的服務

　　第二，  面向產(chǎn)業(yè)，整合軟通動力成熟的通軟平臺、通力平臺以及城市商業(yè)協(xié)會，通過軟通動力雙創(chuàng)空間、眾包服務平臺、應用商城等業(yè)務，為城市創(chuàng)新和中小企業(yè)提供高效、便捷、安全的全方位云服務。

　　軟通動力城市云面向企業(yè)的服務

　　第三，  面向廣大城鄉(xiāng)居民，打造惠民服務云，實現(xiàn)基于城市本地化的政務惠民、社區(qū)服務、便民服務等的全面融合，并提供使用者個性化精準化服務的能力。

　　軟通動力城市惠民云面向城市鄉(xiāng)居民的服務

　　軟通動力的城市惠民云服務平臺是以城鄉(xiāng)居民為服務主體，提供綜合的智慧化應用服務和大數(shù)據(jù)服務。對于百姓生活的諸多服務領域，平臺還提供豐富的物業(yè)服務、政務惠民服務、醫(yī)療健康、交通出行、旅游娛樂、購物、繳費、住房、法律等生活便民服務。通過在本地化的服務運營，將顯著促進善政、強企、惠民的新型智慧城市的發(fā)展;有利于讓市民更好參與到智慧城市的建設與運營中來，充分享受智慧城市給自己生活帶來的便利，增強城鄉(xiāng)居民對政府服務的認同感、獲得感。

　　城市云服務的發(fā)展重點不僅在于云計算的產(chǎn)品技術，更重要的是云服務的專業(yè)性、可靠性以及穩(wěn)定性。事實上，在業(yè)界能夠深入?yún)^(qū)域、使能產(chǎn)業(yè)并能在技術資源、服務能力以及產(chǎn)品線上，做到全覆蓋的企業(yè)屈指可數(shù)，軟通動力和華為云無疑是其中的典型代表。通過與軟通動力“同舟共濟”的戰(zhàn)略合作，華為將聚焦于自己擅長的基礎設施層的技術、解決方案和服務，在安全方案與認證方面提供全棧式云安全解決方案、芯片級的安全保障;軟通動力則通過布局云服務，整合云計算產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，在云平臺之上通過云服務賦能產(chǎn)業(yè)，以此實現(xiàn)城市數(shù)字化轉型。

　　行業(yè)標桿，塑造“同舟共濟”合作典范

　　應該說，我國云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，市場規(guī)模不斷擴大。2016年我國云計算市場規(guī)模超過500億元，2017年中國云計算市場份額預計達到690億元以上。同時，對于國產(chǎn)云計算廠商而言更是迎來了絕好的發(fā)展時機，一方面國內去IOE的大時代背景正推動IT架構的國產(chǎn)化和云化，另一方面相關政策利好頻出，云計算正逐步成為國家發(fā)展戰(zhàn)略。自2010年來，我國30多個省市地方政府紛紛出臺措施，推出符合各地實際情況的云計算發(fā)展計劃、行動方案或實施工程。2017年4月，工信部印發(fā)了《云計算發(fā)展三年行動計劃(2017-2019年)》，提出到2019年，我國云計算產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到4300億元，突破一批核心關鍵技術，云計算服務能力達到國際先進水平，對新一代信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動效應顯著增強。無論是從市場還是從政策上看，都非常有利于國產(chǎn)云計算廠商的快速發(fā)展。

　　在看到產(chǎn)業(yè)機遇的同時，也應該看到日益激烈的市場競爭。更進一步的，云計算市場也出現(xiàn)了諸多新的特征：未來隨云計算相關需求進一步被釋放出來，很難有一家公司能夠做到在各個層次服務、各個行業(yè)領域、各個功能方向上都全面占據(jù)統(tǒng)領地位，IaaS和PaaS起家的服務商未必能將優(yōu)勢延伸至SaaS領域，領先的游戲云服務平臺未必能順利切入金融市場，云計算在各個維度上都將進行細分的專業(yè)分工。

　　在競爭日益激烈的云計算市場，單靠某一家廠商很難獲得持久的競爭力。在這樣的背景下，加強與伙伴之間的合作，打造互利共贏得生態(tài)體系，成為大家的共識。作為國內云市場的重要玩家，華為在其生態(tài)伙伴大會上提出“華為云同舟共濟合作伙伴”戰(zhàn)略，“軟通動力+華為云”這樣的結合無疑對業(yè)界加強合作具有重要借鑒意義。

　　云計算進入下半場，專業(yè)化分工、生態(tài)平臺成未來趨勢。云計算快速發(fā)展，不同方向上的專業(yè)分工將更加細分。像軟通動力和華為這樣，通過緊密合作，除了提供云計算基礎服務外，還提供大數(shù)據(jù)、人工智能等PaaS服務和上層SaaS應用。通過構建立體式云服務生態(tài)體系，增加客戶粘性，對于提升云計算廠商的競爭力具有重要的意義。

　　尤其是在一些行業(yè)特征明顯的領域，“軟通動力+華為”這樣的伙伴關系優(yōu)勢更加明顯。華為的優(yōu)勢是在底層解決計算、網(wǎng)絡、存儲等相對標準的基礎設施，軟通動力的優(yōu)勢則是上層帶有行業(yè)屬性的PaaS平臺以及豐富的行業(yè)SaaS應用。華為與軟通動力強強聯(lián)手，可以打造具有具有特色的行業(yè)云平臺，不僅能解決行業(yè)內客戶在技術層面共同面臨的操作系統(tǒng)、中間件、運維管理及一些增值服務賦能的需求，還可以對外開放各種API接口，與合作伙伴共同孵化面對行業(yè)客戶的SaaS應用服務。

　　廠商之間的競爭很大程度上是人才的競爭，只有擁有大量優(yōu)質的相關人才，云計算廠商才能獲得持續(xù)的競爭力，也才能在激烈的競爭中脫穎而出。軟通動力與華為云“同舟共濟”的伙伴關系，在專業(yè)人才方面也發(fā)揮了獨特的價值：針對云專業(yè)人才缺口，雙方建立軟通動力華為云創(chuàng)新中心，通過“云才計劃”、云上實驗室等方式，建立完善的華為云人才認證培養(yǎng)體系和機制，培養(yǎng)高質量的公有云人才。預計到2018年底，將建設10個云上實驗室，落地10個城市，培訓人數(shù)將超過1萬人。

　　總之，軟通動力與華為云的強強聯(lián)合，對于客戶和整個產(chǎn)業(yè)而言，都有重要價值。首先，通過與軟通動力的全面合作，華為云可以提升其云服務能力，共同為客戶帶去更完善、可信賴的云服務;尤其是在軟通動力的優(yōu)勢領域——智慧城市，軟通動力與華為云的戰(zhàn)略合作，必將加快我國城市數(shù)字化轉型進程，提供更完善的智慧城市解決方案;對于整個產(chǎn)業(yè)而言，軟通動力與華為云的強強聯(lián)合具有標桿性意義，對行業(yè)內其他廠商的云計算發(fā)展戰(zhàn)略具有很強的借鑒價值，對于云計算競爭格局也將帶來重要的影響。