網(wǎng)易嚴(yán)選試圖復(fù)制酒店的成功 稱與萬科開發(fā)青年社區(qū)

　　近日，據(jù)新浪科技爆料，繼成功打造線下酒店后，網(wǎng)易嚴(yán)選和萬科一起秘密開發(fā)全新的線下落地項目，以“青年社區(qū)”為定位，預(yù)計9月底杭州開放亮相。對比先前大熱的線下酒店，網(wǎng)易嚴(yán)選表示這次合作會更接近家的感覺，包括全新推出的“嚴(yán)選Home”和諸多“令人興奮的細(xì)節(jié)”，充滿了日常生活的氣息。

　　在8月初，網(wǎng)易嚴(yán)選和國內(nèi)人文酒店品牌“亞朵”聯(lián)合召開發(fā)布會，推出亞朵·網(wǎng)易嚴(yán)選新業(yè)態(tài)酒店，雙方的分工模式為亞朵提供場景和線下人流，網(wǎng)易嚴(yán)選提供貨和線上人流。這家酒店坐落于杭州濱江，采用溫暖簡潔的空間設(shè)計，一經(jīng)推出就火速成網(wǎng)紅店，吸引大量媒體、酒店從業(yè)者、普通消費者的關(guān)注，甚至出現(xiàn)一批“嚴(yán)選鐵粉”特地到店拍照曬朋友圈。

　　與網(wǎng)易嚴(yán)選擅長的營銷路數(shù)所不同，酒店不止是一個用于炒作的線下事件。因為互聯(lián)網(wǎng)流量紅利衰退，網(wǎng)易嚴(yán)選只有另辟蹊徑，探索新的線下消費場景，從現(xiàn)階段反響來看酒店顯然一步好棋。但是，酒店作為線下場景中非常小的分支，難以承載起網(wǎng)易公司企盼嚴(yán)選快速成長的巨大野心，因此坊間不斷流傳著嚴(yán)選要做書店、做咖啡館、零售店的小道消息，只是嚴(yán)選從未公布細(xì)節(jié)。如今，第二只靴子終于落地，網(wǎng)易嚴(yán)選選擇了萬科。

　　據(jù)網(wǎng)易嚴(yán)選向媒體透露稱，這次要使用嚴(yán)選商品和設(shè)計理念，在萬科新公寓項目里打造一個家，具體細(xì)節(jié)月底公開。同時還強(qiáng)調(diào)，雙方將從擅長的領(lǐng)域出發(fā)嘗試探索一個全新的業(yè)務(wù)模式，可能對雙方整個市場都是一個新鮮的元素。這一連串表態(tài)中，最值得玩味的是全新業(yè)務(wù)模式，向來思路清奇的網(wǎng)易嚴(yán)選這次又會切中什么樣的痛點，與一向沉穩(wěn)的萬科擦出愛的火花?

　　合作關(guān)鍵詞1：青年社交屬地

　　今年4月，一篇央廣網(wǎng)的報道讓“空巢青年”的概念進(jìn)入公眾視野，也在網(wǎng)絡(luò)中形成了一波討論熱潮。報道中提到，目前有超過5800萬人在中國過著“一個人的生活”，其中獨居青年(20-39歲)已經(jīng)達(dá)到2000萬。遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)在大城市打拼，有一份收入尚可的工作，一個人居住，常常感到孤獨，這些特征構(gòu)成一個鮮明的空巢青年畫像。

　　大城市給了青年自由和機(jī)會，也帶來揮之不去的孤獨，他們比歷史上任何階段的中國人更需要社交和精神消費，也更需要理解和陪伴。

　　許多青年正在找尋解決孤獨和無聊生活的場合，以前他們聚集在線上社區(qū)，用無盡的灌水、點贊排解孤獨，但現(xiàn)在他們更愿意走入線下，參與有趣、感興趣的青年活動。以前用互聯(lián)網(wǎng)逃避現(xiàn)實，現(xiàn)在卻用現(xiàn)實逃避互聯(lián)網(wǎng)。

　　試想一下，在為青年量身打造的公寓里，自家樓下就是一個年輕人愛玩、愛鬧的社交屬地，整個空間打造為年輕人喜愛的簡約溫暖風(fēng)格，他們聚集一起可以談?wù)撓矏鄣臅�籍、電影或音樂，甚至分享對某些產(chǎn)品種草的心情，分享彼此對精致美好生活的向往。

　　萬科提供這樣一個空間，網(wǎng)易嚴(yán)選用擅長的生活美學(xué)滿足挑剔的青年，極有可能出現(xiàn)一個線下的社交空間，它會是匯聚整個社區(qū)人群的中心，除工作、生活外一個最為重要的地方。

　　合作關(guān)鍵詞2：全套精裝方案

　　2016年，萬科集團(tuán)交付總量為21.4萬套，材料設(shè)備采購量高達(dá)千萬億元，目前在家居方面主打軟裝產(chǎn)品的嚴(yán)選，是否會直接進(jìn)入萬科供應(yīng)商體系從中分一杯羹，成為萬科旗下樓盤的精裝方案提供方呢?

　　據(jù)悉，網(wǎng)易嚴(yán)選擁有個7000多個SKU的產(chǎn)品，涵蓋廚衛(wèi)、家居日用、寢具等9大品類，規(guī)�；�的產(chǎn)品矩陣給了網(wǎng)易嚴(yán)選足夠的底氣，推出自己的全套精裝方案。

　　這次的萬科公寓項目是一個絕佳試水機(jī)會，通過公寓空間完整呈現(xiàn)的全套嚴(yán)選軟裝，系統(tǒng)化輸出網(wǎng)易嚴(yán)選的價值觀。這個空間不僅是一個單純的展示區(qū)，還是販賣生活方式的理想之地。

　　從市場需求來看，裝修行業(yè)的混亂、不透明一直被市場所詬病，網(wǎng)易嚴(yán)選能否大膽的推出自有裝修方案，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行打包售賣，一改裝修行業(yè)種種弊端?有理由期待。

　　對萬科、網(wǎng)易嚴(yán)選、消費者來說，全套精裝方案將是一個三贏的形式。

　　對萬科，與網(wǎng)易嚴(yán)選這顆互聯(lián)網(wǎng)新星聯(lián)手，有助于繼續(xù)提升萬科品牌的關(guān)注度。對網(wǎng)易嚴(yán)選，既有現(xiàn)成的空間構(gòu)建起一個完整的家，又通過批量化的價值觀輸出擴(kuò)大自己的銷售。而對消費者，只需像網(wǎng)購一樣點點鼠標(biāo)完成下單，就能省去諸多裝修中的不快，選擇相對實惠且可靠的品牌完成精裝，省時省力，何樂不為?

　　合作關(guān)鍵詞3：嚴(yán)選社區(qū)店

　　接近網(wǎng)易嚴(yán)選的人士透露，網(wǎng)易嚴(yán)選將會在萬科的公寓項目里推出“嚴(yán)選home”的概念，將以此為載體在社區(qū)內(nèi)發(fā)起很多實驗性的活動，包括線下體驗空間和青年社區(qū)精神的打造。

　　消費升級的趨勢越發(fā)明顯，消費者愿意花多一點的錢，在社區(qū)內(nèi)獲得良好體驗。“比如，大城市交通堵塞嚴(yán)重，作家、自媒體不用出去，就可以在社區(qū)里的星巴克內(nèi)工作。”某行業(yè)人士解釋道，社區(qū)越來越成為一塊新的試驗田，星巴克在廣州番禺錦繡香江社區(qū)開了全國首家社區(qū)店，共享健身房、無人便利店紛紛在小區(qū)里冒頭……

　　線下場景風(fēng)口的出現(xiàn)，吸引著渴望線下導(dǎo)流的純互聯(lián)網(wǎng)電商們，阿里的無人售貨店、淘寶的村淘計劃、京東的百萬便利店計劃預(yù)示著新零售時代的博弈已經(jīng)開始。電商在進(jìn)軍線下，需要考慮多方位因素，一是消費力是否強(qiáng)大，能否支撐日常運營;二是場合是否符合品牌調(diào)性，奢侈品店不會開店社區(qū)內(nèi);三是線下場景的可復(fù)制性，一旦證明成功就有機(jī)會快速復(fù)制。

　　因此，我們大膽猜測網(wǎng)易嚴(yán)選是否可能以“嚴(yán)選小店”的形式入駐萬科樓盤，日常向社區(qū)業(yè)主們售賣家居日用商品，成為輻射5公里內(nèi)的小型店鋪，同時開辟一部分場地作為品嘗嚴(yán)選小食、試用新款產(chǎn)品的體驗區(qū)，這不僅提供業(yè)主實際生活上的便利，也能將嚴(yán)選小店打造成一種認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，它開在哪就能為新樓盤吸引一定的流量和關(guān)注。更能預(yù)見到的是，當(dāng)?shù)谝患覈?yán)選小店證明成功后，也許未來在大部分萬科樓盤許許多多的嚴(yán)選小店快速落地，形成輻射全國一二三線城市的集群商業(yè)體。

　　從長遠(yuǎn)看，當(dāng)網(wǎng)易嚴(yán)選搭上萬科這艘地產(chǎn)界的航空母艦，一旦雙方深耕合作，駛向的很可能是下一片電商藍(lán)海。線上與線下的商業(yè)模式始終如陰陽太極，因果循環(huán)，生生不息。這兩大業(yè)態(tài)的跨界合作，網(wǎng)易嚴(yán)選是否能再度復(fù)制酒店成功，一切答案即將9月底揭曉。