全方位助力雙11 微博成為阿里雙11重要傳播陣地

　　今年阿里巴巴“雙11”的交易額最終以1682億再創(chuàng)新高，作為國內最具影響力的社交媒體，微博近年來通過“雙11”“雙12”等品牌活動上多層次、多維度的協同合作，逐漸將“社交+電商”的元素深度融合到阿里的每年購物盛宴中，為電商生態(tài)的發(fā)展提供了更多的想象空間。

　　以天貓為例，雙11相關話題矩陣閱讀新增超過50億，雙方的合作的天貓雙11爆款清單微博分會場從10月28日正式開啟，為期近半個月的分會場戰(zhàn)績亮眼。內容累計曝光超過20億，雙11參與轉發(fā)抽紅包博文總轉發(fā)近3000萬次。

　　天V計劃延伸落地 “社交+電商”內核升級微博分會場

　　近年來，隨著社交媒體營銷已經成為社交電商推廣的標配，“社交+電商”無疑成為電商產業(yè)鏈當中最重要的組成部分。今年8月15日，微博與天貓共同宣布推出戰(zhàn)略合作項目——天V計劃。旨在整合雙方優(yōu)勢資源打造品牌營銷閉環(huán)解決方案，助力品牌在與消費者高效互動的基礎上，大幅提升營銷效率。

　　天V計劃重構了品牌與消費者之間的關系，也重構了消費體驗，今年的雙11無疑成為該計劃最佳的“閱兵場”。今年的雙11，微博和天貓首度攜手打造了一個招商分會場，微博以效果數據為基礎，在融入一鍵加入購物車、轉發(fā)抽紅包、爆款清單直播邊看變買等各種各樣創(chuàng)意玩法的同時，依托眾多的娛樂明星資源優(yōu)勢，實現了娛樂與購物同步。

　　在全新升級的雙11微博分會場中，品牌收獲的不只是類似開機報頭、icon入口、發(fā)現頁banner、發(fā)現頁彈層等黃金資源的海量曝光，更能在傳播上制造話題，實現內容的傳播裂變;而基于天V計劃打造的營銷閉環(huán)，也通過即看即買的消費體驗推動了品牌曝光與效果轉化的共贏，實現由線上流量到銷量轉化的優(yōu)異營銷效果。

　　微博成為阿里雙11重要傳播陣地 社交關系打造新購物場景

　　11月2日下午，微博分會場升級為天貓雙11官方必買爆款的直播現場。微博作為天貓獨家合作的社交媒體平臺，通過開機報頭、下拉刷新、發(fā)現頁彈層等重磅廣告資源全面曝光，與天貓共同打造雙11官方爆款清單超級發(fā)布盛典的超高人氣熱度。

　　值得一提的是，邊看直播邊添加購物車的功能體驗，則再次實現了爆款清單直播過程中營銷場景的升級。直播視頻過程中右下角出現商品，網友點擊能夠直接進入商品詳情頁面，無縫對接用戶喜愛的爆款，把娛樂和購物完美融為一體。正是基于多角度、全方位的微博傳播升級，43位達人參與傳播，盛典當晚的直播熱度爆棚，總觀看量接近1300萬次。

　　除了成為天貓獨家合作社交媒體，微博傳播的重要價值，也體現在今年阿里整體雙11的購物盛宴中。以電商生態(tài)新銳的淘寶紅人電商為例，大多數在微博上也有很高的影響力。女裝行業(yè)交易額靠前的紅人店中，張大奕在微博擁有560多萬粉絲，雪梨的微博粉絲也達到400多萬。正是基于微博的社交關系，通過圖片、視頻、直播等豐富的形式快速傳播，提高影響力和擴大粉絲群，同時，通過微博櫥窗的下單轉化率也比直接發(fā)布電商鏈接提高近3倍，帶來更高的銷售效率。今年“雙11”當天，4個紅人店交易額過億，紅人店首次進入全網女裝行業(yè)交易額前10。

　　買手天團領銜消費體驗升級 微博櫥窗一鍵加入購物車

　　今年的天貓微博分會場上出現了一支由一百位明星、達人、媒體的微博頂尖賬號組成的2017雙11買手天團，鄧紫棋、汪涵、陶晶瑩、袁姍姍、歐陽靖、賈靜雯等人氣明星通過定制視頻、頭條文章、圖文微博、直播等多樣的傳播形式，通過自討美趣、食色誘惑、智高物尚、美行家人、必買新品五種角度為廣大用戶奉上自己的私密#雙11爆款清單#，在為用戶帶來讓購物更有趣idea的同時，不斷激發(fā)用戶買買買的欲望，實現了社交和購物的無縫轉換。

　　此外，分會場中的微博櫥窗產品也迎來全面升級，微博櫥窗產品在這次雙11第一次實現了一鍵加入購物車功能，櫥窗加夠率較日常有大幅提升，實現邊看商品邊網購的全新購買體驗。在實現社交與購物之間的靈活切換，達到雙贏效果的同時，也標志著微博用戶和天貓用戶將越來越緊密的納入同一個社交電商生態(tài)圈。

　　今年的雙11，在火爆銷量背后，我們看到微博和阿里作為社交媒體和電商領軍平臺，通過深度整合雙方優(yōu)勢資源，實現了購物體驗與社交場景的全面融合，無論是傳統品牌還是紅人品牌，都在融合中形成了個性化的品牌形象，將粉絲轉化為用戶，跑通了由社交媒體到電商平臺的完美營銷閉環(huán)。無論是升級玩法的天貓微博分會場，還是微博紅人電商的亮眼成績，都印證了在“社交+電商”大趨勢下，微博在電商生態(tài)領域的深入發(fā)展和提升品牌影響力乃至銷量的重要價值。