脈脈王倩出席2017商業(yè)化運營峰會 發(fā)表《社交商業(yè)化之路》主題演講

　　12月2日，“商業(yè)化之路”——NOMS 2017全國運營峰會在北京召開。本次峰會主題為“增量變現(xiàn)”，旨在回顧一年來的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的流量變現(xiàn)發(fā)展路徑，共同分享、探討各自在流量精細化運營及流量變現(xiàn)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗。

　　國內(nèi)最大實名制職場社交平臺脈脈的聯(lián)合創(chuàng)始人王倩出席大會，并發(fā)表《社交商業(yè)化之路》主題演講。

　　聚焦商業(yè)化運營  探索流量變現(xiàn)新思路

　　2017年，移動互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，各方對于存量流量的運營能力、變現(xiàn)能力逐漸成為核心競爭力，衡量互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)價值的標準也由此前的用戶規(guī)模、增長速度，轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)化變現(xiàn)能力。

　　成立四年的脈脈，其實也經(jīng)歷了一個商業(yè)探索的過程。王倩表示，脈脈在2017年創(chuàng)造了流量變現(xiàn)的增長。這是因為，脈脈首先是中國唯一的實名職場社交平臺，意味著它可以為企業(yè)帶來更真實的，更加有效的高質(zhì)量流量，同時也因為脈脈的用戶群體是職場的人群，集中了中國最高消費潛力的人群。

　　其次，脈脈有信息流的互動式廣告，也有話題社交的廣告內(nèi)容，包括騰訊游戲、京東都與脈脈通過內(nèi)容營銷產(chǎn)生合作。企業(yè)服務方面，脈脈提供包括營銷、招聘、雇主品牌建設(shè)等服務。因為脈脈擁有海量用戶，可以通過算法精準地讓To B的企業(yè)找到潛在的用戶群體。

　　第三，在用戶端，脈脈提供包括職業(yè)形象塑造、人脈拓展、行業(yè)動態(tài)、求職招聘、專屬會員等服務。職場人群有非常大的消費能力，所以脈脈在To C方面，轉(zhuǎn)化的效率處于比較高的增長。

　　“增量變現(xiàn)”時代  商業(yè)化能力成價值衡量標準

　　如今，流量獲取成本越來越高，傳統(tǒng)的粗放型互聯(lián)網(wǎng)流量創(chuàng)業(yè)模式行至末路;另一方面，人口紅利消失后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身的流量增長乏力，流量變現(xiàn)面臨增長瓶頸。如何提高變現(xiàn)效率、更好地實現(xiàn)商業(yè)化，如何利用存量流量實現(xiàn)增量變現(xiàn)，成為現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司急需解決的發(fā)展痛點問題。

　　王倩表示，脈脈希望職場社交廣告在未來不僅僅是廣告，而是為用戶提供一種新的生活方式。

　　針對增量變現(xiàn)，脈脈2018年將把廣告和社交結(jié)合，為職場人提供互聯(lián)網(wǎng)金融、銷售及HR的深度服務。目前脈脈在新零售的趨勢下，已經(jīng)與每日優(yōu)鮮、便利購開展合作。

　　“提高職場人的經(jīng)濟地位”是脈脈的三大愿景之一，除了廣告，脈脈還在進行知識變現(xiàn)的嘗試，脈脈將針對職場白領(lǐng)成立白領(lǐng)俱樂部，邀請企業(yè)端KOL講師為用戶提供培訓，實現(xiàn)職場流量變現(xiàn)線上到線下的閉環(huán)。

　　此外，脈脈正在完善招聘解決方案，通過“企業(yè)人脈”功能幫助企業(yè)打開員工的外部人脈網(wǎng)絡(luò)，顛覆傳統(tǒng)內(nèi)推形式，讓企業(yè)成員都能高效的參與到招聘流程中，提高招聘管理效能。王倩認為，現(xiàn)金流模式清晰、產(chǎn)品打磨細膩、服務模塊完善是當下市場對HR SaaS的要求，脈脈的人脈管理為企業(yè)管理者將各個環(huán)節(jié)可視化、可控化，為企業(yè)經(jīng)營降低“人”方面的風險。明年，脈脈也將與眾多to B招聘服務商開展深度合作。

　　據(jù)悉，脈脈于今年11月完成C輪7500萬美元融資，由DCM領(lǐng)投，智聯(lián)招聘、IDG資本、晨興資本跟投。脈脈創(chuàng)始人林凡稱，“C輪融資的完成標志著脈脈已經(jīng)完成蓄能，正式進入高速發(fā)展期。脈脈接下來的目標是完成對中國500強、世界500強在內(nèi)的頭部企業(yè)員工的全面壟斷;2018年，脈脈的月活及收入還將實現(xiàn)三倍增長。”

　　公開資料顯示，脈脈在2017年取得了重大的業(yè)務突破。2017年4月，數(shù)據(jù)研究機構(gòu)艾瑞發(fā)布的當月APP指數(shù)顯示，脈脈超越了競爭對手領(lǐng)英中國，位列行業(yè)第一;2017年6月，App Store中國區(qū)商務分類免費榜數(shù)據(jù)顯示，脈脈同阿里釘釘、企業(yè)微信一同躋身該榜單前三名;2017年10月，脈脈榮獲中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第三方數(shù)據(jù)研究機構(gòu)易觀頒發(fā)的2017易觀之星年度最佳APP獎。