別再埋怨賽道，金蝶就活成了SaaS云服務(wù)賽場上的“小米"

　　3月13日，金蝶國際公布了其截至2017年12月31日止12個月的財報數(shù)據(jù)，收入同比增長66.7%，其中金蝶云收入同比增長87.7%。其實，除了業(yè)績，金蝶在股票市場的表現(xiàn)也可圈可點，如果從去年算起，截止到這次年報發(fā)布前，金蝶整體股價已經(jīng)翻了一番，期間也一直位居深港通交易前十，多家知名投資公司發(fā)出增持信號，頻頻發(fā)出“前景看好，推薦”、“潛在升幅”“持續(xù)高位建議趁低吸納”的投資建議。

　　但盡管這樣，其市值仍然被嚴(yán)重低估，事實上，中國SaaS云服務(wù)公司市值都未過百億美金，這是為何?

　　同在SaaS云服務(wù)賽道，中國企業(yè)市值卻不及美國的一個零頭

　　我們不妨先看看美國，企業(yè)級SaaS 服務(wù)行業(yè)發(fā)展已基本成熟，在每個垂直細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)已涌現(xiàn)一批標(biāo)桿，例如，SAP(思愛普) 、Oracle (甲骨文)、Salesforce……數(shù)據(jù)顯示，僅這三家公司的市值就已經(jīng)超過3500億美元。但是在中國，盡管BAT均已進(jìn)入，市場仍是一片混戰(zhàn)。目前企業(yè)級 SaaS服務(wù)行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域還未出現(xiàn)真正巨頭，從市值上看，中國企業(yè)離美國同行相差甚遠(yuǎn)，即便是金蝶也依然被低估著。

　　要知道在IDC研究報告里，金蝶在SaaS云服務(wù)市場和中國成長型企業(yè)應(yīng)用軟件市場等領(lǐng)域已獲得“五項第一”，比如整體企業(yè)SaaS云服務(wù)、SaaS ERP、SaaS 財務(wù)云、移動辦公領(lǐng)域等細(xì)分領(lǐng)域。這是中國軟件廠商在企業(yè)SaaS 云服務(wù)領(lǐng)域，市場占有率首次超越國際廠商。

　　造成中美企業(yè)市值差異的原因，除了市場成熟度的不同外，還有一個很重要的原因，那就是中國SaaS云服務(wù)企業(yè)被嚴(yán)格打上了2B產(chǎn)品的標(biāo)簽，而不像BAT這類2C公司一樣有太大想象空間。

　　身在中國SaaS云服務(wù)航道，2B的產(chǎn)品為何不能講一個2C的故事?

　　但事實上SaaS云服務(wù)正在發(fā)生著巨變。正如甲骨文企業(yè)應(yīng)用顧問總經(jīng)理謝鵬所說“今天，2B和2C正在快速融合。” 中國SaaS云服務(wù)盡管是2B的產(chǎn)品形態(tài)，但呈現(xiàn)的卻是一個2C產(chǎn)品的商業(yè)邏輯。理由如下：

　　1、企業(yè)決策權(quán)的下放，正在從老板的B向管理者甚至使用者(基層員工)的C轉(zhuǎn)移

　　過去人們一直認(rèn)為2B產(chǎn)品是一個企業(yè)的組織行為，作為理性消費者，他們決策周期長、服務(wù)要求高。只有2C的業(yè)務(wù)中，消費者和決策者才是同一個人。但事實上，企業(yè)里很多1萬元以下的購買決策基本是直接負(fù)責(zé)人做決定。這個過程中，企業(yè)的消費者和決策者就是一個人。

　　2、對于多數(shù)SaaS企業(yè)而言，中規(guī)中矩的2B打法越來越行不通

　　就拿2B企業(yè)的銷售模式來說，理想中的是一個銷售軍團(tuán)，或電話或陌拜。。。。。。不過，SaaS行業(yè)盡管涌進(jìn)了千軍萬馬，但能組建規(guī)�；�的銷售隊伍的卻是屈指可數(shù)，最根本原因是缺錢。紅點創(chuàng)投投資人TOMASZ TUNGUZ在《2017 年 SaaS 行業(yè)融資趨勢分析》中指出：在分析2016年的 SaaS 行業(yè)融資市場時，發(fā)現(xiàn)獲得融資的 SaaS 公司數(shù)量停滯了。而且SaaS公司的融資總額在2015年達(dá)到最高峰，在2016年，投資總額減少了近三分之一。

　　圖：從種子輪到C輪， 各年份 SaaS 行業(yè)的融資總額圖

　　如此，多數(shù)SaaS公司只能自掏腰包，或勒緊褲帶，精簡人員，把錢和人用在產(chǎn)品研發(fā)上。這樣，SaaS產(chǎn)品又回歸到用戶價值上，通過打動每一個使用者(記住這時候，用戶是C)去贏得時間讓自己活下來。

　　3、小米的生態(tài)樹立了一個好榜樣

　　如今小米“MIUI及米粉--小米手機(jī)等硬件設(shè)備----小米生態(tài)”已經(jīng)成了生態(tài)化的教科書，有趣的是2B產(chǎn)品也在爭相模仿，比如2號人事部采用眾創(chuàng)的模式，讓產(chǎn)品的使用者們參與到產(chǎn)品開發(fā)和優(yōu)化中來。企業(yè)微信更是將微信的通訊錄打通，從而解決企業(yè)軟件在公司內(nèi)部的拉新、激活等問題。

　　另外，原純2B的產(chǎn)品或因為戰(zhàn)略調(diào)整、或為追求市場規(guī)模、或是要追逐新風(fēng)口，主流玩家也在頻繁轉(zhuǎn)彎變道，2C化也自然不可。

　　所以，不管這些SaaS云服務(wù)企業(yè)出于什么目的，SaaS產(chǎn)品2B生意2C化的趨勢都十分明顯，而我們不能再簡單的認(rèn)為SaaS產(chǎn)品僅僅只有2B產(chǎn)品的想象空間，在中國SaaS領(lǐng)域完全有可能成長出BAT級別的產(chǎn)品。

　　別再給金蝶純2B的標(biāo)簽了，人家才不是一個純2B爺們

　　我們再回到金蝶市值的討論上，即便不去對標(biāo)美國的SAP 、Oracle 、Salesforce，僅僅看他到底是純2B還是在2C化，就知道他到底值多少錢。

　　1、組織賦能的2C化：“致良知、走正道、行王道”，真正從底層激發(fā)企業(yè)個人創(chuàng)造力

　　如今金蝶公司的價值觀是“致良知、走正道、行王道”，盡管初看有點拗口晦澀，但認(rèn)真研讀會發(fā)現(xiàn)，這其實在表達(dá)一個新的管理理念：別再一味追求KPI考核，“結(jié)果”導(dǎo)向不一定管用。在“互聯(lián)網(wǎng)+管理”的時代，隨著個體崛起，組織邊界消失，只有把員工個人激活，團(tuán)隊才可能被激活，團(tuán)隊才有創(chuàng)造力。管理的本質(zhì)是要致良知，要激活人性，凝聚信任，管理的重點不是在“管”，而是在“理”。這是從底層強(qiáng)調(diào)企業(yè)里C的力量，完成組織的真正賦能。

　　2、產(chǎn)品市場的2C化：隨手記、快遞100等還僅僅是個開始

　　過去大家以為金蝶的客戶對象就是2B企業(yè)，但事實上，金蝶已經(jīng)孵化出眾多2C市場的優(yōu)秀產(chǎn)品。

　　比如2017年10月10日，隨手記宣布獲得2億美元C輪融資，由KKR集團(tuán)領(lǐng)投，紅杉資本、源碼資本、凡普金科跟投。這個2011年創(chuàng)立的個人記賬APP推出僅2個月，就奪得App Store財務(wù)榜首。根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示，隨手記在中國金融科技應(yīng)用排名Tpo3。根據(jù)易觀2017年二季度監(jiān)測報告顯示，隨手記系列產(chǎn)品用戶的月活規(guī)模，達(dá)到2000萬人次，超出后十位同類產(chǎn)品總和近1倍。

　　此外，金蝶還孕育出國內(nèi)領(lǐng)先的快遞信息和數(shù)據(jù)服務(wù)提供商快遞100，在阿拉丁公布的10月-11月小程序TOP200榜單中，快遞100小助手已經(jīng)進(jìn)入TOP20，排名第18位。

　　可以預(yù)見，未來金蝶內(nèi)還將有更多2C的產(chǎn)品面世。

　　3、聯(lián)盟策略的2C化：牽手華為、投資紛享銷客，豈不是又一個小米式的大生態(tài)玩法

　　小米的生態(tài)玩法除了自家的米粉和硬件外，合縱連橫也是出好戲，金蝶在這上面也沒落下。

　　就那最近一年來說，在聯(lián)手亞馬遜AWS后，金蝶云又與華為云達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為金蝶“IAAS+PAAS”領(lǐng)域合作的又一次重大舉措。此外，金蝶還戰(zhàn)略投資硅谷初創(chuàng)公司Perceptln及中國CRM第一品牌紛享銷客等創(chuàng)新企業(yè)，這不僅標(biāo)志著金蝶的云生態(tài)布局愈發(fā)清晰及完善，也鞏固了自身企業(yè)云服務(wù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。但更重要的是其云服務(wù)生態(tài)版圖進(jìn)一步完善和延伸。

　　總之，今日的金蝶或在向世人展示一個2C模樣的金蝶，盡管他不是BAT，但為何不能用BAT的市值和產(chǎn)品進(jìn)階維度去看待金蝶呢?