大小銀行混戰(zhàn)資金存管 付錢拉助力伙伴銀行“吃肉”

　　自從資金存管成為網(wǎng)貸平臺的標(biāo)配后，電商平臺引入銀行資金存管業(yè)務(wù)也箭在弦上，龐大的市場體量使得電商平臺成為銀行眼里不能忽略的肥肉。國有大行、股份制銀行、各地城商行、民營銀行等各級銀行，均對資金存管業(yè)務(wù)表現(xiàn)出濃厚興趣，由此形成大小銀行混戰(zhàn)局面。

　　國有大銀行憑借強(qiáng)大的品牌影響力和網(wǎng)點(diǎn)布局廣泛，相對于中小銀行特別是民營銀行有明顯的優(yōu)勢。那么，在資金存管業(yè)務(wù)方面，是否就是大銀行贏家通吃呢?付錢拉認(rèn)為，中小銀行只要找準(zhǔn)支點(diǎn)，也是可以輕松搶到蛋糕的。

　　付錢拉(fuqianla.net)是一家金融云信息技術(shù)供應(yīng)商，致力于為企業(yè)及各類金融機(jī)構(gòu)提供專業(yè)的信息技術(shù)服務(wù)。付錢拉以技術(shù)為核心競爭優(yōu)勢，可提供：聚合支付、八方數(shù)據(jù)、現(xiàn)金管理、資金存管、供應(yīng)鏈金融等一站式金融云服務(wù)等。目前聚焦于銀行及各類金融機(jī)構(gòu)，以全面專業(yè)的實(shí)施能力和多范疇的系統(tǒng)服務(wù)支持能力，助力其進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和技術(shù)改造，擴(kuò)展金融服務(wù)邊界，步入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。成功推出針對互金平臺的資金存管服務(wù)后，又和武漢眾邦銀行結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，針對電商平臺重磅推出“商易通”存管服務(wù)，因此對行業(yè)痛點(diǎn)了解比較透徹。

　　付錢拉在與銀行合作時有很深感觸，部分中小銀行在介入資金存管業(yè)務(wù)時，為縮小與大銀行的差距，喜歡殺價挖墻腳，結(jié)果把“吃肉”變成“喝湯”，甚至只能聞聞“味道”。“其實(shí)，了解清楚互金平臺和電商平臺的需求，中小銀行完全可以不用‘殺敵一千自損八百’。”

　　據(jù)付錢拉透露，電商平臺除關(guān)注資金存管的費(fèi)用成本外，其實(shí)更應(yīng)該關(guān)注客戶體驗(yàn)，因?yàn)樗�直接關(guān)系到用戶去留，以及相應(yīng)的巨額獲客成本能否持續(xù)攤薄，在存管費(fèi)用相同的情況下，由于更換存管銀行涉及客戶服務(wù)體驗(yàn)波折，常令平臺投入的大量獲客成本付之東流。

　　解決的辦法，就是尋找采取嵌入式存管的當(dāng)?shù)劂y行，通過引入專業(yè)機(jī)構(gòu)開展存管技術(shù)對接，盡可能降低系統(tǒng)技術(shù)更新的成本支出，確�？蛻趔w驗(yàn)不受影響。客戶體驗(yàn)得到保障后，電商平臺才有轉(zhuǎn)換存管銀行的動力，中小銀行才有機(jī)會從大銀行口中搶到肉吃。

　　多位使用付錢拉“商易通”產(chǎn)品的電商平臺人士反饋，由于付錢拉對多數(shù)電商平臺技術(shù)系統(tǒng)比較熟悉，在更換存管銀行的系統(tǒng)對接過程中能減少相應(yīng)技術(shù)投入，從而降低整體成本開支。

　　“商易通”可以和多家銀行打通與電商平臺的對接通道，降低銀行和電商平臺的對接成本，幫助銀行增加對電商平臺的粘性。付錢拉還配有專業(yè)得銷售團(tuán)隊(duì)，可以開發(fā)全國范圍內(nèi)的電商客戶，為銀行推薦相匹配的電商平臺進(jìn)行合作，并且業(yè)務(wù)線豐富，能撮合銀行對電商的增值服務(wù)，拓展銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新空間，幫助銀行搶到資金存管這塊肥肉。

　　據(jù)了解，在眾邦銀行和付錢拉達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后，多家銀行也正和付錢拉接洽，希望形成電商平臺、付錢拉和銀行三方共贏局面。