優(yōu)刻得助力產(chǎn)業(yè)數(shù)字智能化的第二增長曲線

　　2019年云計算市場硝煙四起。首先是巨頭們火力全開，阿里云提出全面上云，并祭出飛天云操作系統(tǒng)、飛天大數(shù)據(jù)平臺、阿里巴巴雙中臺和AIoT智聯(lián)網(wǎng)等四張王牌， “被集成”的首張成績單公布了與合作伙伴聯(lián)合推出的100多款行業(yè)解決方案;騰訊云繼續(xù)全面擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，開放數(shù)據(jù)中臺和技術(shù)中臺，推出針對18個重點行業(yè)的TO B作戰(zhàn)地圖，升級城市發(fā)展解決方案“WeCity”;華為云公布“Cloud Only”戰(zhàn)略，加大在云計算市場的壓強投入，實現(xiàn)從芯片到數(shù)據(jù)中心、從硬件到軟件、從IT基礎(chǔ)設(shè)施到云服務(wù)的資源和組織整合。

　　除了巨頭，云計算行業(yè)挑戰(zhàn)者和遠見者們——UCloud優(yōu)刻得、百度云、金山云、京東云、青云等，也在這個機遇與壓力并存的市場，錨定各自的戰(zhàn)略中心和突破點。其中，UCloud優(yōu)刻得最具代表性。作為中立的云計算廠商，曾經(jīng)在云計算市場中搶得先機，在巨頭尚未大兵壓境時，通過服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，實現(xiàn)了快速成長，占領(lǐng)市場領(lǐng)先地位，走出了第一條“成長曲線”，并成為首家申報科創(chuàng)板的云計算廠商;面對激烈的市場競爭和傳統(tǒng)行業(yè)的市場空間，UCloud優(yōu)刻得也需要找準(zhǔn)新的發(fā)力點，努力打造第二條“成長曲線”。

　　鞏固云計算核心陣地

　　價格戰(zhàn)一向是快速占領(lǐng)市場的重要手段，但長遠來看，契合用戶需求的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，幫助用戶解決痛點才是市場的殺手锏。數(shù)據(jù)顯示，過去5年間，阿里云核心基礎(chǔ)產(chǎn)品價格累計降低66%，部分產(chǎn)品的降價幅度甚至達到90%。

　　2019年開年，阿里云和騰訊云便首當(dāng)其沖開始降價，華為云和金山云也不甘示弱，均在醒目位置掛出降價招牌。今年上半年，百度智能云的幾款核心基礎(chǔ)產(chǎn)品，最大降價幅度達到50%。巨頭的大幅降價，讓中小廠商也不得不接招，以適應(yīng)市場變化。

　　為了鞏固云計算核心陣地，UCloud也在價格上進行調(diào)整，以適應(yīng)市場變化，維護老客戶和吸引新客戶。根據(jù)UCloud云平臺上用戶的使用情況來看，在 4核8G、8核16G和16核32G三款配置的機型上，用戶的花費占比了總體云上IT成本的50%以上。在今年上半年，UCloud在主機等產(chǎn)品的價格和折扣上也進行了調(diào)整。雖然價格降低，但UCloud堅持了“技術(shù)流”的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，不久前推出的“快杰”云主機，與同行相比各項性能指標(biāo)明顯占優(yōu)，而作為“旗艦機”，價格只比普通機型貴5%。

　　UCloud還推出了多種市場運營活動，來吸引增量用戶和鞏固既有市場。比如企業(yè)級性能云服務(wù)器新購特惠，低至原來的1-2折;短信促銷，低至原來價格的5折;除此之外，針對特定行業(yè)用戶推出專門的促銷活動，比如出海大促和店鋪盒子等。

　　在主動調(diào)整價格的同時，UCloud戰(zhàn)略發(fā)力一些重點產(chǎn)品。比如通過混合云和CDN產(chǎn)品，發(fā)展下游行業(yè)頭部超大客戶，挖掘潛在的業(yè)務(wù)增長機會，為后續(xù)銷售高毛利云計算產(chǎn)品設(shè)置抓手�；旌显飘a(chǎn)品是今年云計算服務(wù)商的大熱門，在從消費互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型中，混合云受到很多傳統(tǒng)企業(yè)的歡迎，除了UCloud外，京東云、青云等也紛紛發(fā)力混合云;而CDN產(chǎn)品在經(jīng)歷前幾年的價格戰(zhàn)風(fēng)雨洗牌后，已經(jīng)逐漸企穩(wěn)，在5G和邊緣計算的爆發(fā)下，CDN從內(nèi)容分發(fā)及向邊緣計算下沉，無論是在4K、8K的多媒體場景還是在工業(yè)互聯(lián)、智能家居等物聯(lián)網(wǎng)場景，將會有更大發(fā)展空間。

　　除了行業(yè)共同的基礎(chǔ)產(chǎn)品，UCloud還有獨具特色的一些創(chuàng)新產(chǎn)品，以專有云為例，它面向運營商、金融等領(lǐng)域的大機構(gòu)或集團企業(yè)，將先進的公有云平臺能力，定制化的部署給客戶，使大型客戶快速、“一站式”地獲得對內(nèi)或?qū)ν廨敵龊瓦\營“云”的能力。2019年5月，上海移動與優(yōu)刻得合作推出了移動U云，為長三角地區(qū)的政企客戶提供云服務(wù)。

　　云計算的資源數(shù)量和質(zhì)量是重要的生產(chǎn)要素。巨頭出身的云計算因為有母公司的資金加持，在資源布局方面不在話下，阿里云、騰訊云、華為云、百度云都已在各地建設(shè)多座大型數(shù)據(jù)中心。在獨立云計算企業(yè)中，UCloud也成為有實力自建數(shù)據(jù)中心的一員。在申報科創(chuàng)板的招股書中，UCloud披露，將在烏蘭察布自建數(shù)據(jù)中心，建筑面積超10萬平方。自建數(shù)據(jù)中心前期投入較大，但逐漸投產(chǎn)后，可降低公司和客戶的運營成本，帶來持續(xù)回報。

　　布局大數(shù)據(jù)與人工智能

　　打造第二曲線，需要前瞻性的布局。UCloud在2017年就提出“CBA”戰(zhàn)略，近兩年來以云平臺為基礎(chǔ)，布局大數(shù)據(jù)和人工智能產(chǎn)品，不斷投入資金和人力進行新產(chǎn)品的研發(fā)。

　　UCloud以“大數(shù)據(jù)全生命周期應(yīng)用”為著力點，打造了UFlink實時計算、USQL數(shù)據(jù)湖分析等一系列相互貫通的產(chǎn)品和服務(wù)，形成了 “一站式”大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺。獲得國家發(fā)明專利的“安全屋”產(chǎn)品，將數(shù)據(jù)所有權(quán)和使用權(quán)分離，打通了大數(shù)據(jù)流通中的最大障礙,目前已經(jīng)為上海市經(jīng)信委主辦的2019上海開放數(shù)據(jù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽、廈門市政府主辦的首屆中國人工智能多媒體信息識別技術(shù)競賽提供技術(shù)和產(chǎn)品支撐，在政務(wù)數(shù)據(jù)開放共享中提供了不可替代的價值。

　　在人工智能方面，UCloud推出了GPU云主機和GPU可用區(qū)，為AI客戶和合作伙伴提供海量高可用的專用計算資源;同時打造了AI應(yīng)用開發(fā)平臺UAI-Train，使AI客戶可以聚焦于AI算法的開發(fā)、訓(xùn)練和應(yīng)用，無需關(guān)心底層平臺。目前UCloud已為拍拍貸、作業(yè)盒子等客戶提供AI平臺服務(wù)。利用UAI-Train，拍拍貸的人臉識別模型訓(xùn)練時間，已經(jīng)從原來單機訓(xùn)練1周左右縮短為1天，整體算法優(yōu)化效率提升85.7%。

　　隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的突飛猛進，世界正加速進入萬物互聯(lián)的新時代。市場研究機構(gòu)Gartner預(yù)計，到2020年，全球物聯(lián)設(shè)備將超過300億。近日UCloud物聯(lián)網(wǎng)平臺UIoT-Core也開放公測，該平臺使物聯(lián)網(wǎng)用戶可以更為便捷地實現(xiàn)海量IoT設(shè)備上云，可廣泛應(yīng)用于工業(yè)制造、物流倉儲、智慧港口等行業(yè)。據(jù)了解，UCloud與人工智能企業(yè)西井科技已經(jīng)在智慧港口項目上應(yīng)用UIoT-Core平臺，提高港口集裝箱調(diào)配等運營效率。

　　在前沿領(lǐng)域，UCloud也在和巨頭賽跑。以物聯(lián)網(wǎng)為例，阿里云早在兩年前就布局物聯(lián)網(wǎng)，目前阿里云的AIoT智聯(lián)網(wǎng)融合了云邊端一體化的人工智能與物聯(lián)網(wǎng)能力，具備從高性能AI芯片至云平臺、AI算法、AI組件以及產(chǎn)業(yè)AI的立體能力，并在多個場景中得到應(yīng)用。百度云也在今年5月升級了天工物聯(lián)網(wǎng)平臺，并一口氣發(fā)布9大新品;騰訊云近日也推出了物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺IoT-Explorer。云計算廠商之間的較量，不僅是爭在當(dāng)下，也在于贏在未來。

　　抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)增長趨勢

　　傳統(tǒng)行業(yè)是各家云計算廠商都想拿下的市場蛋糕。阿里云、騰訊云在政務(wù)、金融、零售等領(lǐng)域已經(jīng)全面出擊，分別拿下了不少“大單”。比如在政務(wù)領(lǐng)域，阿里云通過整合支付寶、釘釘、高德等產(chǎn)品和服務(wù)，已完整打通端到端服務(wù)�；�于釘釘生成的“浙政釘”，已有100多萬政府人士使用;支付寶關(guān)聯(lián)的民生與商務(wù)事項，生成了“浙里辦”，再造政務(wù)辦理流程;騰訊云接連打造“粵省事”標(biāo)桿案例，中標(biāo)貴州“數(shù)智貴陽”、成都“智慧綠道”項目， 7月6日，騰訊云以5.2億元中標(biāo)長沙市城市超級大腦項目，這是騰訊云 “WeCity未來城市”首個落地項目。

　　面對巨頭挾生態(tài)與資金帶來的巨大沖擊，UCloud在拓展傳統(tǒng)行業(yè)方面，也有自己的獨特打法。創(chuàng)業(yè)之初的UCloud為拓展市場、更深入的了解客戶需求和痛點，建立了業(yè)內(nèi)公有云第一支直銷團隊，實現(xiàn)了從0到1的突破。隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成為云計算的主流用戶; UCloud數(shù)百人的直銷團隊，仍然是業(yè)內(nèi)獨特的貼近產(chǎn)業(yè)用戶的服務(wù)方式。

　　當(dāng)巨頭以低價折扣、流量導(dǎo)入、生態(tài)支持等渠道加緊獲客時，UCloud憑借優(yōu)質(zhì)貼身服務(wù)、靈活產(chǎn)品能力和敏捷開發(fā)能力，避開正面價格戰(zhàn)，形成形成錯位競爭。在巨頭爭搶頭部客戶的同時，UCloud更加注重超過市場40%以上份額的互聯(lián)網(wǎng)腰部客戶，這些客戶得不到巨頭的低價折扣，更談不上被巨頭用心服務(wù)，但在市場上卻為數(shù)眾多，對UCloud的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和靈活定制更為看重。

　　UCloud在服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)上，也希望提供更加深入的行業(yè)解決方案。在2019年的用戶大會上，UCloud公布了七大行業(yè)解決方案，分別是智慧城市、智能汽車、智慧媒體、新零售、智慧教育、智慧金融、智能制造等，顯示了在傳統(tǒng)行業(yè)解決方案上的長久發(fā)力。工業(yè)富聯(lián)、湖南廣電、億咖通、格林深瞳等各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，已在各自場景中應(yīng)用，通過UCloud云計算服務(wù)，為產(chǎn)業(yè)升級創(chuàng)造價值。

　　在新零售行業(yè)的應(yīng)用場景中，UCloud為母嬰行業(yè)龍頭企業(yè)孩子王提供了高可用的解決方案。UCloud云服務(wù)的彈性伸縮能力，幫助孩子王在業(yè)務(wù)高峰期平穩(wěn)擴容;混合云部署方案，幫助孩子王打通兩地網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)多出口、異地災(zāi)備等高可用架構(gòu)。

　　在工業(yè)云領(lǐng)域，UCloud為北京工業(yè)云提供了專有云服務(wù)。北京工業(yè)云是工業(yè)和信息化部關(guān)于工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重點項目之一，UCloud聯(lián)合多家單位建設(shè)工業(yè)云公共服務(wù)平臺，包括云基礎(chǔ)平臺、數(shù)據(jù)共享交換平臺、云服務(wù)支撐平臺和工業(yè)云服務(wù)應(yīng)用等。

　　特別是作為中立的云計算廠商，UCloud純粹做云，不碰數(shù)據(jù)，有助于建立最廣泛的“產(chǎn)業(yè)同盟”。UCloud在2019上半年公布了+U合作伙伴計劃，期望建立與上下游的全連接生態(tài)。與行業(yè)ISV/系統(tǒng)集成商/硬件廠商合作開發(fā)行業(yè)解決方案;與運營商、大型企業(yè)合作“一站式”輸出云能力;與硬件代理商、IT服務(wù)商合作云產(chǎn)品市場營銷;與技術(shù)公司、軟件廠商合作打造行業(yè)性PaaS平臺;與孵化器、園區(qū)、投資機構(gòu)合作扶持創(chuàng)新企業(yè)。

　　UCloud與中國移動的合作是其中最亮眼的部分：目前UCloud已成為中國移動政企部門在公有云領(lǐng)域的5家重點簽約合作伙伴之，同時也共同為大型企業(yè)提供私有云/混合云服務(wù);兩家公司還面向未來進行了5G云游戲、物聯(lián)網(wǎng)等多方面的合作。中國移動在國內(nèi)各省市的政企客戶資源、在全球云網(wǎng)融合的建設(shè)布局，將給UCloud帶來更大發(fā)展空間，而UCloud在云計算方面的快速賦能能力，也讓中國移動的資源得到快速釋放。

　　云計算廠商在2019年的競爭，無論是國內(nèi)還是海外，都已經(jīng)硝煙四起。今年以來，阿里云加大在東南亞的滲透力度，在新加披、馬來西亞拓展多個項目;騰訊云重點發(fā)力日本、韓國、印度和俄羅斯市場;華為云推出了 “Go Africa”計劃，伴隨著非洲自由貿(mào)易區(qū)協(xié)議生效，為更多走進非洲的企業(yè)構(gòu)建IT系統(tǒng)。自2013年開始，云計算服務(wù)商UCloud優(yōu)刻得就開始跟隨中國客戶出海，是最早出海的一批云計算廠商，目前在全球擁有30個可用區(qū)，遍及東南亞、歐洲、非洲、北美、南美，服務(wù)了香港綠洲、紫龍游戲、寶寶巴士、探探、Blued、什么值得買、前隆科技、心動網(wǎng)絡(luò)等客戶。布局海外的近六年，UCloud不僅沉淀了豐富的海外運營經(jīng)驗，還研發(fā)了一系列“出海”黑科技產(chǎn)品，從海外數(shù)據(jù)中心到網(wǎng)絡(luò)加速產(chǎn)品、安全防護產(chǎn)品，以及本地化服務(wù)，UCloud搭建好了全部配套設(shè)施，幫助出海企業(yè)“拎包入住”。但隨著巨頭在海外市場不斷發(fā)力，如何做到更優(yōu)與客戶一起在海外扎根成長，必將成為新的挑戰(zhàn)與機遇。

　　關(guān)注未來與前瞻布局，是UCloud發(fā)展戰(zhàn)略的重點之一，回望UCloud的發(fā)展歷程，曾服務(wù)了一大批中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，改變了他們的成長和進化模式;而在成長過程中，UCloud一直保持了強烈的危機感和未來意識。在云計算2.0時代，競爭更為激烈，UCloud通過云端賦能與大數(shù)據(jù)、AI、IoT深度綁定，以中立姿態(tài)拓展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)用戶，正在努力地進行行業(yè)突破。作為創(chuàng)業(yè)公司出身的UCloud，此次如能在科創(chuàng)板成功上市、獲得資金與品牌的雙重加持，將獲得更多資源支持，實現(xiàn)蝶變式增長。