直播如今已經(jīng)成為當(dāng)下最火熱的電商帶貨方式,在今年的雙11大促中也牢牢占據(jù)著C位。作為一種銷售手段,直播在電商平臺(tái)遭遇增長瓶頸時(shí)期的既能提升用戶黏性,又能促進(jìn)成交,顯然已經(jīng)成為電商平臺(tái)新的增長驅(qū)動(dòng)。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)測算,今年直播電商整體規(guī)模將突破萬億,明年規(guī)模將接近2萬億元。
但是玩直播帶貨的商家越來越多,用戶難免會(huì)產(chǎn)生審美疲勞,所以今年雙11很多品牌都會(huì)在直播創(chuàng)意上下功夫,其中大國品牌TCL就玩出了各種新花樣,讓人感覺耳目一新。
在昨晚的TCL蘇寧直播間中,TCL將競技比賽的元素加入到了直播帶貨中,TCL旗下電視、冰洗、空調(diào)三大主打品類的金牌主播分成三組,同場PK誰的優(yōu)惠力度更大。與傳統(tǒng)直播的單調(diào)形式相比,TCL的這場“競技PK”無疑讓觀眾看得更過癮,觀眾都巴不得比賽更激烈一點(diǎn),這樣享受到的優(yōu)惠就更多。
當(dāng)然了,比賽結(jié)果是其次的,關(guān)鍵是要讓用戶感受到TCL的寵粉初心。當(dāng)三位金牌主播難分勝負(fù)時(shí),TCL實(shí)業(yè)兼TCL電子CEO王成Kevin(簡稱K總)驚喜亮相,化身超燃寵粉福利官,本著“用數(shù)據(jù)說話,以實(shí)力正名”的原則,公布了誰才是今晚真正的寵粉達(dá)人!
在這場緊張刺激的直播中,TCL始終是以用戶的利益為出發(fā)點(diǎn),旨在為用戶帶來更智能、更優(yōu)惠的精品家電。無論是畫質(zhì)效果震撼的大屏電視,還是出風(fēng)體驗(yàn)柔和舒適的智慧柔風(fēng)空調(diào),亦或是360°均勻出風(fēng)、不凍壞、防串味的智能冰箱產(chǎn)品及50°低溫冷烘干、60分鐘洗烘一體即干即穿的洗衣機(jī)產(chǎn)品,都能大大提升用戶的生活品質(zhì),享受智能舒適的居家生活。
重點(diǎn)值得一提的是,K總在直播現(xiàn)場還與中獎(jiǎng)觀眾進(jìn)行了友好互動(dòng),向用戶了解智能家電產(chǎn)品會(huì)給用戶的日常生活帶來什么變化?CEO親自下場了解用戶的真實(shí)需求,這不僅拉近了品牌與用戶之間的距離,也增強(qiáng)了兩者之間的黏性。這不,TCL的頭號(hào)忠實(shí)粉絲——前中國男籃國手王仕鵬就在直播現(xiàn)場與K總視頻通話連線,向現(xiàn)場觀眾分享了自己宅家期間被TCL家電寵粉的溫暖時(shí)刻,而且還向K總爭取給TCL的粉絲更多的優(yōu)惠,直播現(xiàn)場的氣氛瞬間達(dá)到高潮。
回顧整場直播,我們可以發(fā)現(xiàn)TCL在直播創(chuàng)意方面確實(shí)是花了不少心思,各種重磅優(yōu)惠福利也足見TCL的誠意。直播帶貨不是簡單的吆喝,而是品牌跟用戶之間的良性溝通交流,這其中有很多細(xì)節(jié)工作需要花時(shí)間去做,包括直播創(chuàng)意的構(gòu)思,優(yōu)惠力度是否足夠,如何調(diào)動(dòng)直播間氣氛等等,TCL在這方面給我們交上了一份優(yōu)秀的答卷。接下來,TCL在11月11日晚上零點(diǎn)還會(huì)繼續(xù)推出5折搶購家電的重磅福利,各位屆時(shí)千萬不要錯(cuò)過了!
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