阿里娶芒果、愛騰被催婚，“親如一家”的長(zhǎng)視頻能賺錢了嗎？

　　傳了大半年緋聞的騰訊視頻、愛奇藝聯(lián)姻沒(méi)了動(dòng)靜，阿里卻突然迎娶62億新抱。在此之前，多少人猜測(cè)過(guò)阿里會(huì)“賣”，結(jié)果卻是“買”!

　　10月末，芒果超媒為進(jìn)一步加碼內(nèi)容領(lǐng)域，宣布轉(zhuǎn)讓5.26%的股權(quán)、公開募資45億。11月13日，芒果收到友商優(yōu)酷的“爸爸”——阿里的收購(gòu)申請(qǐng)，擬以62億購(gòu)入芒果5.25%股份，一躍成為僅次于芒果傳媒(占股16.51%)的第二大股東。

　　目前長(zhǎng)視頻格局中，優(yōu)酷、芒果在第一梯隊(duì)末席，孫劉聯(lián)合也算情理之中。而對(duì)于兩家聯(lián)姻，追劇黨或許比業(yè)界更早察覺(jué)端倪：近兩年平臺(tái)聯(lián)播劇增多，甚至聯(lián)播綜也開始出現(xiàn)，群眾心中早已默認(rèn)了“鵝桃”“優(yōu)芒”組合。

　　截至目前，長(zhǎng)視頻仍是個(gè)賠本買賣，眼看著年底大新聞?dòng)植簧伲?strong>這邊鵝桃齊漲價(jià)，那邊優(yōu)芒已聯(lián)姻，外面還有西瓜視頻豪言明年要投入50億躍躍欲試，B站的新片單也不日發(fā)布。

　　但說(shuō)真的，所謂長(zhǎng)視頻永無(wú)寧日的戲碼，臣妾都看倦了。十幾年了，從搶版權(quán)到讓整個(gè)影視圈泡沫涌動(dòng)，到都哭窮搞付費(fèi)讓用戶怨聲載道，一直賠錢的長(zhǎng)視頻究竟算個(gè)什么生意?其盈利的出路究竟在哪?

　　當(dāng)然，這是作為產(chǎn)業(yè)觀察者的硬糖君的天問(wèn)。作為消費(fèi)者的硬糖君，和廣大群眾關(guān)心的問(wèn)題一樣——那么，88vip能兌換芒果會(huì)員了嗎？

　　阿里養(yǎng)倆兒子，優(yōu)芒如何協(xié)同？

　　根據(jù)QM統(tǒng)計(jì)，2020年8月芒果日活達(dá)5355萬(wàn)，高于優(yōu)酷4481萬(wàn);單日使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)86.2分鐘，把優(yōu)愛騰都甩在身后，僅次于B站的89.1分鐘。

　　阿里收購(gòu)芒果消息一出，難免有人擔(dān)心優(yōu)酷淪為“棄子”。親兒子優(yōu)酷和干兒子芒果，怎么說(shuō)也是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，以后怎么協(xié)同?阿里會(huì)偏心誰(shuí)?

　　不難發(fā)現(xiàn)，大換血后的優(yōu)酷更像一款淘系產(chǎn)品，致力于打通內(nèi)容與阿里電商板塊，“帶貨”成為優(yōu)酷著力最多的內(nèi)容方向。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年優(yōu)酷一口氣宣了7檔帶貨綜藝。同時(shí)，優(yōu)酷還在積極接洽各家制片方產(chǎn)出帶貨劇的可能。

　　但實(shí)際上，阿里第一次試水電商內(nèi)容合作就是跟芒果。阿里和芒果的淵源，比優(yōu)酷還早。

　　2010年，阿里就與湖南臺(tái)聯(lián)手成立主營(yíng)女性美容化妝品的嗨淘網(wǎng)。如今10年過(guò)去了，就在優(yōu)酷如火如荼推進(jìn)“帶貨”業(yè)務(wù)之際，芒果也在大力加碼電商內(nèi)容——與抖音推出《超級(jí)帶貨王》，即將推出助農(nóng)主題帶貨節(jié)目《希望的田野》。

　　今年9月，芒果超媒還推出專門的小芒電商，獨(dú)立APP預(yù)計(jì)2021年正式上線。芒果超媒董事長(zhǎng)張華立稱，要將其打造為芒果的第二增長(zhǎng)曲線。

　　或許正是這個(gè)契機(jī)，讓阿里愈加意識(shí)到，與其多個(gè)未來(lái)的強(qiáng)勁對(duì)手，不如眼下就強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　畢竟阿里與芒果最初的合作還是比較愉快的。2015年，首屆雙11貓晚就是與湖南衛(wèi)視合作。貓晚后，馬云親自登門拜訪芒果，當(dāng)時(shí)的董事長(zhǎng)聶玫和汪涵全程陪同。馬云更放話：合作要比競(jìng)爭(zhēng)更重要。

　　隨后不久，兩家就在北京舉辦了聲勢(shì)浩大的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)。在當(dāng)時(shí)引發(fā)熱議：芒果會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)優(yōu)酷。

　　但接下來(lái)合作的推進(jìn)動(dòng)作，明顯不匹配發(fā)布會(huì)的聲勢(shì)，就沒(méi)人再討論這個(gè)話題了。

　　當(dāng)時(shí)，芒果正值整合業(yè)務(wù)板塊、推動(dòng)湖南廣電系融合、沖刺IPO階段。阿里則一邊想借芒果復(fù)活自己的天貓盒子，一邊籌措著阿里大文娛的戰(zhàn)略。兩家各懷壯志，很難完全走到一條道上。

　　五年間，兩家合作倒一直藕斷絲連。2016年，淘寶直播推出優(yōu)質(zhì)商品推介節(jié)目《鎮(zhèn)店之寶》，請(qǐng)來(lái)了湖南臺(tái)《越淘越開心》節(jié)目組;《天天向上》主持班底去優(yōu)酷打造了《火星情報(bào)局》系列綜藝。淘寶直播對(duì)PGC節(jié)目的扶持有增無(wú)減，也嘗試了與其他傳統(tǒng)電視臺(tái)的合作。

　　隨著今年10月31日的“小貓晚”時(shí)隔五年以另一種方式回到湖南衛(wèi)視手中，或許也表明兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，阿里發(fā)現(xiàn)芒果還是最優(yōu)選。

　　芒果和優(yōu)酷相比，天生有“帶貨”基因。芒果超媒前身是快樂(lè)購(gòu)，誕生于2005年的電視帶貨電商，一手締造國(guó)內(nèi)家庭購(gòu)物輝煌的領(lǐng)頭羊，并于2015年在深交所上市。

　　淘寶直播的忠實(shí)用戶為25-35歲，恰好也與芒果的受眾吻合。2018年的《中餐廳》第二季播出期間，淘寶直播和芒果嘗試了衍生電商節(jié)目《一起來(lái)看中餐廳》。合作的芒果相關(guān)人員接受采訪時(shí)稱，芒果做這款節(jié)目看重新的變現(xiàn)渠道，也看重對(duì)他們?cè)�生�?jié)目的反哺，希望駐扎淘寶的金主爸爸以及受眾反哺回來(lái)。

　　而阿里迫切與芒果合作的外部壓力也顯而易見。一方面，雖然電商業(yè)務(wù)的壁壘很高，但拼多多的躥升，表明下沉市場(chǎng)的巨大潛力，讓阿里難以安枕。另一方面，抖音、快手也在做自己的電商，賣力扶持紅人直播帶貨，也不能不防。

　　那么問(wèn)題來(lái)了：芒果和優(yōu)酷究竟哪個(gè)更會(huì)賣貨。問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題的同時(shí)硬糖君都一陣恍惚：大家不是做長(zhǎng)視頻內(nèi)容的嗎?

　　鵝桃戀人未滿

　　長(zhǎng)視頻終要合縱連橫？

　　如果說(shuō)優(yōu)芒協(xié)同是助阿里鞏固電商城池，那么老大老二愛奇藝和騰訊視頻若能聯(lián)手一統(tǒng)天下，或許才真正指向整個(gè)長(zhǎng)視頻行業(yè)的深刻變革。

　　愛奇藝和騰訊視頻合作的默契是從去年聯(lián)播劇《慶余年》建立的。兩家一起推出了超前點(diǎn)播，今年兩家更是首開先例的試水聯(lián)合投資制作、輪值招商的綜藝《哈哈哈哈哈》。

　　兩家一邊有條不紊地推進(jìn)合作，一邊也不斷隔空喊話、暗中較量。

　　愛奇藝創(chuàng)始人龔宇曾多次公開表示“因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)原因，會(huì)員費(fèi)一直沒(méi)有辦法提價(jià)”。可不嘛，一漲價(jià)，用戶沒(méi)準(zhǔn)就跑到對(duì)家了。而愛奇藝今年卻突然大膽宣布漲價(jià)，果然，騰訊視頻也一起漲了。

　　業(yè)內(nèi)對(duì)于“愛奇藝缺錢”的話題已探討過(guò)好幾年，幾乎每隔一段時(shí)間，就會(huì)被拿出來(lái)唏噓一番。但直到今年，或許愛奇藝才真正進(jìn)入缺錢的臨界點(diǎn)——它的爸爸百度也缺錢了。

　　一年前，百度發(fā)布了引發(fā)業(yè)內(nèi)嘩然的Q1財(cái)報(bào)，竟然出現(xiàn)了9.36億元的虧損，這是百度自2005年以來(lái)的首個(gè)季度虧損。而據(jù)路透社報(bào)道，百度正考慮從遙遠(yuǎn)的納斯達(dá)克退市，回來(lái)離家近的交易所。若百度此刻賣掉愛奇藝，也可為回家鋪路。

　　愛奇藝這邊明顯缺錢，騰訊視頻卻一直在“炫富”。

　　10月27日，騰訊公司副總裁孫忠懷在2021騰訊視頻V視界大會(huì)上稱，未來(lái)3年將投入近千億成本支持內(nèi)容生產(chǎn)創(chuàng)作。據(jù)騰訊Q3財(cái)報(bào)顯示，騰訊日賺4.19億元。營(yíng)收達(dá)到1254.5億元人民幣，凈利潤(rùn)385.4億元，游戲收入增長(zhǎng)45%至人民幣414.22億元。換句話說(shuō)，騰訊有的是游戲賺來(lái)的錢，足夠燒給騰訊視頻。

　　連飯圈女孩都能從《青春有你》與《創(chuàng)造營(yíng)2020》兩檔選秀節(jié)目的制作，明顯感知到愛奇藝比騰訊窮得多。后者出道的硬糖少女303，即使賽前賽后熱度都明顯不及前者的The9，依然被富養(yǎng)女兒的騰訊把資源給喂得滿滿的。

　　但老大老二高手過(guò)招的合作，注定不能像阿里芒果那樣來(lái)得果斷，需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的推拉。業(yè)內(nèi)紛紛猜測(cè)，騰訊視頻和愛奇藝的聯(lián)手可能依然是騰訊系典型的獨(dú)立賽馬模式，類似微信與QQ、企鵝影視與騰訊影業(yè)、貓眼與騰影發(fā)行、酷狗與QQ音樂(lè)，各自在各自賽道競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)同。當(dāng)然，也不排除像貓眼微影完全整合的情況，但硬糖君是覺(jué)得這種模式不適合并非工具產(chǎn)品、各自擁有大量c端用戶的長(zhǎng)視頻。

　　無(wú)論如何，從資本層面看，雙方一旦股權(quán)轉(zhuǎn)讓落實(shí)，愛奇藝一定會(huì)相對(duì)地失去一些“獨(dú)立性”。參考閱文的情況，前期會(huì)相對(duì)寬松，但如果業(yè)績(jī)不如預(yù)期，就會(huì)有大的變動(dòng)。

　　“優(yōu)愛騰”三國(guó)爭(zhēng)霸的局面持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，再無(wú)限期耗下去、燒錢砸內(nèi)容版權(quán)，對(duì)誰(shuí)都沒(méi)好處。

　　加之今年疫情，廣告收入銳減，降低成本、抱團(tuán)取暖趨勢(shì)愈加明顯，長(zhǎng)視頻正在大踏步進(jìn)入合縱連橫時(shí)代。收購(gòu)與合并勢(shì)不可擋，當(dāng)年的網(wǎng)約車市場(chǎng)正是如此結(jié)束了“三國(guó)殺”局面，滴滴先后與快車、優(yōu)步中國(guó)合并，一統(tǒng)網(wǎng)約車的天下。

　　而“愛騰”攜手的那天，也是行業(yè)權(quán)力話語(yǔ)權(quán)巨變的一天。從制片公司、經(jīng)紀(jì)公司，到制片人、導(dǎo)演、編劇、演員，曾經(jīng)擁有極高溢價(jià)權(quán)的大佬們，瞬間從強(qiáng)勢(shì)的甲方變成弱勢(shì)的乙方。

　　中短視頻圍攻長(zhǎng)視頻？

　　盡管長(zhǎng)視頻紛紛攜手有壟斷嫌疑，但他們已身不由己，傳統(tǒng)長(zhǎng)視頻行業(yè)正在受到中短視頻圍攻。

　　今年，B站、西瓜視頻成功對(duì)優(yōu)愛騰發(fā)起了珍珠港式偷襲。一個(gè)制作了口碑劇集《風(fēng)犬少年的天空》、綜藝《說(shuō)唱新時(shí)代》，一個(gè)大手筆6.3億買下《囧媽》院轉(zhuǎn)網(wǎng)獨(dú)播。

　　聚焦中視頻的B站和聚焦短視頻的字節(jié)，原本與優(yōu)愛騰并未正面競(jìng)爭(zhēng)。但今年冷不丁地加碼長(zhǎng)視頻，令本就被短視頻搶去不少用戶的長(zhǎng)視頻老玩家更加處境艱難。

　　抖音在《囧媽》試水長(zhǎng)視頻后乘勝追擊，又上線一部大鵬、柳巖“院轉(zhuǎn)網(wǎng)”電影《大贏家》，再次引發(fā)業(yè)界關(guān)注。眼看抖音嘗到長(zhǎng)視頻的甜頭，快手也開始在長(zhǎng)視頻領(lǐng)域施展拳腳，母親節(jié)當(dāng)天上線院線電影《空巢》完成1600萬(wàn)點(diǎn)擊量。

　　從對(duì)歡喜傳媒的爭(zhēng)奪上，也體現(xiàn)了B站與字節(jié)跳動(dòng)對(duì)長(zhǎng)視頻的野心。歡喜的股東集結(jié)了中國(guó)一線導(dǎo)演寧浩、徐崢、陳可辛、王家衛(wèi)、張一白、顧長(zhǎng)衛(wèi)、張藝謀等，還簽約賈樟柯、王小帥、文雋等著名導(dǎo)演。

　　年初，字節(jié)從歡喜手上買下《囧媽》的同時(shí)，雙方簽訂了合作協(xié)議。合作的第一階段于7 月23 日結(jié)束，第二階段截止到2022 年12 月31 日。隨后，我們就看到歡喜版權(quán)的系列電影《瘋狂的外星人》上線西瓜。

　　但螳螂捕蟬黃雀在后，B站才是真金白銀綁定歡喜的人。8 月31 日，B 站宣布以5.13 億港元戰(zhàn)略投資歡喜傳媒，約持有9.9%的股份，擠下貓眼、成為歡喜傳媒的第四大股東。雙方宣布將圍繞影視劇播出、IP 衍生開發(fā)等進(jìn)行深入合作。

　　而值得注意的是，西瓜在2020下半年的動(dòng)作明顯慢了下來(lái)。字節(jié)處于上市前夕，西瓜進(jìn)入一個(gè)冷靜期，也給了優(yōu)愛騰B站喘息機(jī)會(huì)。

　　回頭再看，長(zhǎng)視頻混戰(zhàn)15年。無(wú)論是國(guó)外的Netflix，還是國(guó)內(nèi)的優(yōu)愛騰，始終沒(méi)把長(zhǎng)視頻做成一門真正的生意，沒(méi)人知道盈利的終點(diǎn)究竟在哪。隨著B站、西瓜、快手入局，長(zhǎng)視頻沒(méi)有終局，只有疲憊的中場(chǎng)休息。