阿里娶芒果、愛騰被催婚，“親如一家”的長視頻能賺錢了嗎？

　　傳了大半年緋聞的騰訊視頻、愛奇藝聯(lián)姻沒了動靜，阿里卻突然迎娶62億新抱。在此之前，多少人猜測過阿里會“賣”，結(jié)果卻是“買”!

　　10月末，芒果超媒為進一步加碼內(nèi)容領域，宣布轉(zhuǎn)讓5.26%的股權、公開募資45億。11月13日，芒果收到友商優(yōu)酷的“爸爸”——阿里的收購申請，擬以62億購入芒果5.25%股份，一躍成為僅次于芒果傳媒(占股16.51%)的第二大股東。

　　目前長視頻格局中，優(yōu)酷、芒果在第一梯隊末席，孫劉聯(lián)合也算情理之中。而對于兩家聯(lián)姻，追劇黨或許比業(yè)界更早察覺端倪：近兩年平臺聯(lián)播劇增多，甚至聯(lián)播綜也開始出現(xiàn)，群眾心中早已默認了“鵝桃”“優(yōu)芒”組合。

　　截至目前，長視頻仍是個賠本買賣，眼看著年底大新聞又不少：這邊鵝桃齊漲價，那邊優(yōu)芒已聯(lián)姻，外面還有西瓜視頻豪言明年要投入50億躍躍欲試，B站的新片單也不日發(fā)布。

　　但說真的，所謂長視頻永無寧日的戲碼，臣妾都看倦了。十幾年了，從搶版權到讓整個影視圈泡沫涌動，到都哭窮搞付費讓用戶怨聲載道，一直賠錢的長視頻究竟算個什么生意?其盈利的出路究竟在哪?

　　當然，這是作為產(chǎn)業(yè)觀察者的硬糖君的天問。作為消費者的硬糖君，和廣大群眾關心的問題一樣——那么，88vip能兌換芒果會員了嗎？

　　阿里養(yǎng)倆兒子，優(yōu)芒如何協(xié)同？

　　根據(jù)QM統(tǒng)計，2020年8月芒果日活達5355萬，高于優(yōu)酷4481萬;單日使用時長達86.2分鐘，把優(yōu)愛騰都甩在身后，僅次于B站的89.1分鐘。

　　阿里收購芒果消息一出，難免有人擔心優(yōu)酷淪為“棄子”。親兒子優(yōu)酷和干兒子芒果，怎么說也是競爭關系，以后怎么協(xié)同?阿里會偏心誰?

　　不難發(fā)現(xiàn)，大換血后的優(yōu)酷更像一款淘系產(chǎn)品，致力于打通內(nèi)容與阿里電商板塊，“帶貨”成為優(yōu)酷著力最多的內(nèi)容方向。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，今年優(yōu)酷一口氣宣了7檔帶貨綜藝。同時，優(yōu)酷還在積極接洽各家制片方產(chǎn)出帶貨劇的可能。

　　但實際上，阿里第一次試水電商內(nèi)容合作就是跟芒果。阿里和芒果的淵源，比優(yōu)酷還早。

　　2010年，阿里就與湖南臺聯(lián)手成立主營女性美容化妝品的嗨淘網(wǎng)。如今10年過去了，就在優(yōu)酷如火如荼推進“帶貨”業(yè)務之際，芒果也在大力加碼電商內(nèi)容——與抖音推出《超級帶貨王》，即將推出助農(nóng)主題帶貨節(jié)目《希望的田野》。

　　今年9月，芒果超媒還推出專門的小芒電商，獨立APP預計2021年正式上線。芒果超媒董事長張華立稱，要將其打造為芒果的第二增長曲線。

　　或許正是這個契機，讓阿里愈加意識到，與其多個未來的強勁對手，不如眼下就強強聯(lián)合。

　　畢竟阿里與芒果最初的合作還是比較愉快的。2015年，首屆雙11貓晚就是與湖南衛(wèi)視合作。貓晚后，馬云親自登門拜訪芒果，當時的董事長聶玫和汪涵全程陪同。馬云更放話：合作要比競爭更重要。

　　隨后不久，兩家就在北京舉辦了聲勢浩大的戰(zhàn)略合作發(fā)布會。在當時引發(fā)熱議：芒果會不會成為下一個優(yōu)酷。

　　但接下來合作的推進動作，明顯不匹配發(fā)布會的聲勢，就沒人再討論這個話題了。

　　當時，芒果正值整合業(yè)務板塊、推動湖南廣電系融合、沖刺IPO階段。阿里則一邊想借芒果復活自己的天貓盒子，一邊籌措著阿里大文娛的戰(zhàn)略。兩家各懷壯志，很難完全走到一條道上。

　　五年間，兩家合作倒一直藕斷絲連。2016年，淘寶直播推出優(yōu)質(zhì)商品推介節(jié)目《鎮(zhèn)店之寶》，請來了湖南臺《越淘越開心》節(jié)目組;《天天向上》主持班底去優(yōu)酷打造了《火星情報局》系列綜藝。淘寶直播對PGC節(jié)目的扶持有增無減，也嘗試了與其他傳統(tǒng)電視臺的合作。

　　隨著今年10月31日的“小貓晚”時隔五年以另一種方式回到湖南衛(wèi)視手中，或許也表明兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，阿里發(fā)現(xiàn)芒果還是最優(yōu)選。

　　芒果和優(yōu)酷相比，天生有“帶貨”基因。芒果超媒前身是快樂購，誕生于2005年的電視帶貨電商，一手締造國內(nèi)家庭購物輝煌的領頭羊，并于2015年在深交所上市。

　　淘寶直播的忠實用戶為25-35歲，恰好也與芒果的受眾吻合。2018年的《中餐廳》第二季播出期間，淘寶直播和芒果嘗試了衍生電商節(jié)目《一起來看中餐廳》。合作的芒果相關人員接受采訪時稱，芒果做這款節(jié)目看重新的變現(xiàn)渠道，也看重對他們原生節(jié)目的反哺，希望駐扎淘寶的金主爸爸以及受眾反哺回來。

　　而阿里迫切與芒果合作的外部壓力也顯而易見。一方面，雖然電商業(yè)務的壁壘很高，但拼多多的躥升，表明下沉市場的巨大潛力，讓阿里難以安枕。另一方面，抖音、快手也在做自己的電商，賣力扶持紅人直播帶貨，也不能不防。

　　那么問題來了：芒果和優(yōu)酷究竟哪個更會賣貨。問出這個問題的同時硬糖君都一陣恍惚：大家不是做長視頻內(nèi)容的嗎?

　　鵝桃戀人未滿

　　長視頻終要合縱連橫？

　　如果說優(yōu)芒協(xié)同是助阿里鞏固電商城池，那么老大老二愛奇藝和騰訊視頻若能聯(lián)手一統(tǒng)天下，或許才真正指向整個長視頻行業(yè)的深刻變革。

　　愛奇藝和騰訊視頻合作的默契是從去年聯(lián)播劇《慶余年》建立的。兩家一起推出了超前點播，今年兩家更是首開先例的試水聯(lián)合投資制作、輪值招商的綜藝《哈哈哈哈哈》。

　　兩家一邊有條不紊地推進合作，一邊也不斷隔空喊話、暗中較量。

　　愛奇藝創(chuàng)始人龔宇曾多次公開表示“因為競爭原因，會員費一直沒有辦法提價”。可不嘛，一漲價，用戶沒準就跑到對家了。而愛奇藝今年卻突然大膽宣布漲價，果然，騰訊視頻也一起漲了。

　　業(yè)內(nèi)對于“愛奇藝缺錢”的話題已探討過好幾年，幾乎每隔一段時間，就會被拿出來唏噓一番。但直到今年，或許愛奇藝才真正進入缺錢的臨界點——它的爸爸百度也缺錢了。

　　一年前，百度發(fā)布了引發(fā)業(yè)內(nèi)嘩然的Q1財報，竟然出現(xiàn)了9.36億元的虧損，這是百度自2005年以來的首個季度虧損。而據(jù)路透社報道，百度正考慮從遙遠的納斯達克退市，回來離家近的交易所。若百度此刻賣掉愛奇藝，也可為回家鋪路。

　　愛奇藝這邊明顯缺錢，騰訊視頻卻一直在“炫富”。

　　10月27日，騰訊公司副總裁孫忠懷在2021騰訊視頻V視界大會上稱，未來3年將投入近千億成本支持內(nèi)容生產(chǎn)創(chuàng)作。據(jù)騰訊Q3財報顯示，騰訊日賺4.19億元。營收達到1254.5億元人民幣，凈利潤385.4億元，游戲收入增長45%至人民幣414.22億元。換句話說，騰訊有的是游戲賺來的錢，足夠燒給騰訊視頻。

　　連飯圈女孩都能從《青春有你》與《創(chuàng)造營2020》兩檔選秀節(jié)目的制作，明顯感知到愛奇藝比騰訊窮得多。后者出道的硬糖少女303，即使賽前賽后熱度都明顯不及前者的The9，依然被富養(yǎng)女兒的騰訊把資源給喂得滿滿的。

　　但老大老二高手過招的合作，注定不能像阿里芒果那樣來得果斷，需要很長一段時間的推拉。業(yè)內(nèi)紛紛猜測，騰訊視頻和愛奇藝的聯(lián)手可能依然是騰訊系典型的獨立賽馬模式，類似微信與QQ、企鵝影視與騰訊影業(yè)、貓眼與騰影發(fā)行、酷狗與QQ音樂，各自在各自賽道競爭與協(xié)同。當然，也不排除像貓眼微影完全整合的情況，但硬糖君是覺得這種模式不適合并非工具產(chǎn)品、各自擁有大量c端用戶的長視頻。

　　無論如何，從資本層面看，雙方一旦股權轉(zhuǎn)讓落實，愛奇藝一定會相對地失去一些“獨立性”。參考閱文的情況，前期會相對寬松，但如果業(yè)績不如預期，就會有大的變動。

　　“優(yōu)愛騰”三國爭霸的局面持續(xù)了很長一段時間，再無限期耗下去、燒錢砸內(nèi)容版權，對誰都沒好處。

　　加之今年疫情，廣告收入銳減，降低成本、抱團取暖趨勢愈加明顯，長視頻正在大踏步進入合縱連橫時代。收購與合并勢不可擋，當年的網(wǎng)約車市場正是如此結(jié)束了“三國殺”局面，滴滴先后與快車、優(yōu)步中國合并，一統(tǒng)網(wǎng)約車的天下。

　　而“愛騰”攜手的那天，也是行業(yè)權力話語權巨變的一天。從制片公司、經(jīng)紀公司，到制片人、導演、編劇、演員，曾經(jīng)擁有極高溢價權的大佬們，瞬間從強勢的甲方變成弱勢的乙方。

　　中短視頻圍攻長視頻？

　　盡管長視頻紛紛攜手有壟斷嫌疑，但他們已身不由己，傳統(tǒng)長視頻行業(yè)正在受到中短視頻圍攻。

　　今年，B站、西瓜視頻成功對優(yōu)愛騰發(fā)起了珍珠港式偷襲。一個制作了口碑劇集《風犬少年的天空》、綜藝《說唱新時代》，一個大手筆6.3億買下《囧媽》院轉(zhuǎn)網(wǎng)獨播。

　　聚焦中視頻的B站和聚焦短視頻的字節(jié)，原本與優(yōu)愛騰并未正面競爭。但今年冷不丁地加碼長視頻，令本就被短視頻搶去不少用戶的長視頻老玩家更加處境艱難。

　　抖音在《囧媽》試水長視頻后乘勝追擊，又上線一部大鵬、柳巖“院轉(zhuǎn)網(wǎng)”電影《大贏家》，再次引發(fā)業(yè)界關注。眼看抖音嘗到長視頻的甜頭，快手也開始在長視頻領域施展拳腳，母親節(jié)當天上線院線電影《空巢》完成1600萬點擊量。

　　從對歡喜傳媒的爭奪上，也體現(xiàn)了B站與字節(jié)跳動對長視頻的野心。歡喜的股東集結(jié)了中國一線導演寧浩、徐崢、陳可辛、王家衛(wèi)、張一白、顧長衛(wèi)、張藝謀等，還簽約賈樟柯、王小帥、文雋等著名導演。

　　年初，字節(jié)從歡喜手上買下《囧媽》的同時，雙方簽訂了合作協(xié)議。合作的第一階段于7 月23 日結(jié)束，第二階段截止到2022 年12 月31 日。隨后，我們就看到歡喜版權的系列電影《瘋狂的外星人》上線西瓜。

　　但螳螂捕蟬黃雀在后，B站才是真金白銀綁定歡喜的人。8 月31 日，B 站宣布以5.13 億港元戰(zhàn)略投資歡喜傳媒，約持有9.9%的股份，擠下貓眼、成為歡喜傳媒的第四大股東。雙方宣布將圍繞影視劇播出、IP 衍生開發(fā)等進行深入合作。

　　而值得注意的是，西瓜在2020下半年的動作明顯慢了下來。字節(jié)處于上市前夕，西瓜進入一個冷靜期，也給了優(yōu)愛騰B站喘息機會。

　　回頭再看，長視頻混戰(zhàn)15年。無論是國外的Netflix，還是國內(nèi)的優(yōu)愛騰，始終沒把長視頻做成一門真正的生意，沒人知道盈利的終點究竟在哪。隨著B站、西瓜、快手入局，長視頻沒有終局，只有疲憊的中場休息。