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    小米or華為,誰才是AIoT賽道上的贏家?

    2020年11月23日 09:34:31   來源:OFweek

      隨著AIoT產業(yè)的發(fā)展,越來越多的玩家不斷進入這一市場,但對于這一市場而言,用戶永遠無法避免兩家企業(yè):小米或華為。

      從明面上看,兩家都是手機企業(yè),但通過手機看背后,則是兩家企業(yè)打造的以手機為核心的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)布局。在這一布局之下,兩家企業(yè)的發(fā)展模式既有相同,也有不同,但最終的目的,均是在打造屬于自己的生態(tài)產業(yè),從而布局整個市場。

      小米:“1+1≠2”的轉變

      對于小米來說,其在2014年開始針對物聯(lián)網(wǎng)市場進行布局,為了實現(xiàn)快速布局市場,小米采用了所謂的“強強聯(lián)合”,在這一模式之下,小米與美的、蘇泊爾、九陽等家電巨頭達成戰(zhàn)略合作。

      在這一高大上的合作方式之下,是小米提供智能硬件給傳統(tǒng)企業(yè),傳統(tǒng)企業(yè)把硬件安裝在相關的設備之中。

      而在這一“強強聯(lián)合”的宣傳下,小米品牌得到有效宣傳,但產品并未得到大范圍應用——對于美的等企業(yè)而言,小米對于家電領域并不了解,也并未布局這一領域,雖然其有決心對這一市場進行深入,但效果未知。其次,傳統(tǒng)廠商做了多年硬件產品,產品線齊全,面對物聯(lián)網(wǎng)的大勢所趨,并不愿意把數(shù)據(jù)交于小米。

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      為此,美的等企業(yè)對于小米的態(tài)度,更偏向于電商:小米就是一個電商平臺。

      在此合作模式之下,小米與傳統(tǒng)家電企業(yè)并未實現(xiàn)互利共贏的局面,反而因為各自需求及要求不同,導致合作形同虛設。

      為此,小米開始了另一條路——既然無法與巨頭合作,那么就自己做!小米開始投資其他小型或初創(chuàng)企業(yè),在此刻,小米踏上了“生態(tài)產業(yè)鏈”的環(huán)節(jié)。

      在2014年年中,以智米,華米,紫米等生態(tài)鏈公司成為首的小米生態(tài)鏈企業(yè)正式成立。成立之初的生態(tài)鏈企業(yè),以小米的標準和模式,一切從零開始,打造出極具性價比和優(yōu)美外形的產品,并接入到小米模塊。

      對于小米而言,他們是在孵化企業(yè),而對于生態(tài)鏈企業(yè)而言,他們深知一點,一旦離開小米,那么他們將面臨解散,為此他們必須打造出能影響市場的爆款。為了更好的讓這些企業(yè)發(fā)展,小米生態(tài)鏈企業(yè)可以直接使用小米多年來在供應鏈、工業(yè)設計、品牌和渠道等方面的優(yōu)勢,從而實現(xiàn)快速成長。

      在小米的背書和營銷模式下,小米生態(tài)鏈企業(yè)不斷推出爆款單品,不僅推動了小米品牌的發(fā)展,生態(tài)鏈企業(yè)也得到高速發(fā)展,甚至部分企業(yè)順利上市。

      然而,小米對他們的控制并非是全面控制,而是實行雙品牌策略:自我品牌和小米品牌。

      在這種策略之下,生態(tài)鏈企業(yè)自身必須根據(jù)市場發(fā)展調整自身策略,同時還得符合小米的標準及要求。

      同時,小米還不斷拓展海外市場——對于小米而言,國內市場的競爭壓力明顯高于國外,而海外企業(yè)的發(fā)展速度也遠不如國內。據(jù)小米財報顯示,小米2019年境外市場收入達到人民幣912億元,同比增長30.4%。

      華為:全力建設以鴻蒙OS為核心的“1+8”

      與小米不同,華為的策略就是“合作”。

      華為在物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的布局,最為直接的體現(xiàn)就是其消費者產業(yè)部分,而這一部分也是華為目前營收最高的一部分——該業(yè)務營業(yè)額為4673億,占華為總營業(yè)額的54.4%。

      在這一業(yè)務中,華為更是發(fā)布了“1+8+N”(1代表手機;8代表平板電腦、PC、VR設備、可穿戴設備、智慧屏、智慧音頻、智能音箱、車機;N代表泛IoT設備)全場景智慧生活戰(zhàn)略。

      但不可置否的是,目前的華為,依然在不斷建設“1+8”的過程中,截止到目前,華為雖然實現(xiàn)了“8”的布局,但華為并未完全實現(xiàn)“N”的布局,而這一布局,也如同小米以往的布局相同——“強強聯(lián)合”的模式。

      而反觀華為在“N”的布局,不難發(fā)現(xiàn)如要實現(xiàn)“N”的全面發(fā)展,那么必須實現(xiàn)強大的帶貨能力,即華為必須如同阿里巴巴、京東這類電商平臺一樣,能推動“N”端的發(fā)展。

      但就目前而言,其并未實現(xiàn)如此強大的帶貨能力。雖然華為推出了“華為嚴選”這一品牌電商,但要實現(xiàn)或追趕阿里巴巴及京東這類規(guī)模,還有較長的路要走。

      生態(tài)建設的核心:操作系統(tǒng)

      戰(zhàn)略合作,從字面以上來看就是出于長期共贏考慮,建立在共同利益基礎上,實現(xiàn)深度的合作。在這一過程中,雙方需考慮共同利益,包括長短期的,所謂戰(zhàn)略,就是要從整體出發(fā),考慮相互之間的利益,使整體的利益最大化。

      而在這一合作之下,如果沒有共同利益,企業(yè)間的合作概率會直線下降,戰(zhàn)略合作將成為一紙空談。

      在市場摸爬滾打的小米深知這一市場行為,對于戰(zhàn)略合作也不以為然;而華為則是在完善自己的護城河——對于華為來說,“N”的合作,更多的是基于自己的品牌效應,只有把自己的護城河打造完畢,才能吸引更多的品牌加入其中,而此時的華為護城河則是鴻蒙OS。

      鴻蒙OS的對標對手顯而易見的是安卓以及iOS,在安卓以及iOS生態(tài)中,谷歌和蘋果成為絕對的控制者,他們在各自生態(tài)中起到了絕對控制權,并從中不斷謀取利益。

      據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2019年手機端Android操作系統(tǒng)市場份額達68.63%,而同期iOS操作系統(tǒng)的市場份額僅為30.99%。而在這一數(shù)據(jù)背后,蘋果2019年銷售額為2601.74億美元,折合人民幣約18000億元——而華為同期銷售額僅8588億人民幣。

      由此可見操作系統(tǒng)對生態(tài)建設的絕對控制權,以及背后龐大的市場。值得一提的是,除了華為的鴻蒙OS系統(tǒng)外,小米在今年11月也推出了Vela物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng),根據(jù)小米的部署,不難發(fā)現(xiàn)該系統(tǒng)對標的是華為物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中的“8”——雖然是針對輕量級別的設備,但隨著系統(tǒng)的完善,小米Vela系統(tǒng)也必然會進入其他產品之中。

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