抖音支付會搶微信支付的“飯碗”嗎？

　　在2014年之前，誰也沒想過缺乏強交易場景的微信能夠撼動支付寶的地位，然而危機襲來之時總是猝不及防。

　　正月初一，馬云提前結(jié)束了春節(jié)假期，回國召開高層會議，支付寶上下充滿緊張的氣氛，當時微信支付猶如病毒一般在國內(nèi)每臺智能手機里瘋狂擴散，而他們卻找不到有效的辦法阻擋來勢洶洶的微信。更讓他們懊悔的是，春節(jié)前支付寶也在做紅包功能，因為一些技術(shù)原因，沒有來得及上線。

　　馬云回應(yīng)，雖然微信紅包在短期獲得了一定效果，但春節(jié)很快就會過去，讓市場長期健康受益才最為重要。這句話聽起來卻仁者見仁智者見智。

　　時至今年春節(jié)，“偷襲珍珠港”這一教訓對于“上位者”來講依舊慘痛，尤其是拼多多撤出春晚，抖音接盤，這給去年風云再起的移動支付競爭增添了更多的戲劇性。如若再來場奇襲，抖音支付將成為誰的危機?

　　小巨頭“圍城”，對微信支付的威脅更大?

　　小巨頭們垂涎移動支付其實由來已久。

　　早在2016年9月，美團就全資收購了錢袋寶，開始布局第三方支付。緊接著，由美團點評參與的億聯(lián)銀行獲批籌，美團點評為第二大股東，而且還獲得了小貸牌照。當時外界沸沸揚揚，都說美團要拋開騰訊自己做支付，王興被迫出來回應(yīng)，稱錢袋寶對于美團的意義不光在支付牌照，更大的價值是商家的收單，與面向C端的微信支付不同。

　　不過美團對移動支付以及金融的野心很難藏得住，尤其是2020年，一場參與玩家更多、范圍更廣的支付戰(zhàn)爭已然醞釀。

　　1月，拼多多通過收購付費通，獲得支付牌照;9月，字節(jié)跳動通過手收購合眾支付，獲得支付牌照，攜程則通過上海國企東方匯融，獲得支付牌照;11月，快手通過收購易聯(lián)支付，獲得支付牌照。而美團更是一度取消支付寶支付，正式?jīng)Q裂阿里，但也引得用戶紛紛吐槽。

　　時至今日，近些年崛起的所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭幾乎都正式入局了支付市場，并試圖向金融服務(wù)進攻。

　　拼多多們大多和騰訊、阿里有著剪不斷理還亂的資本關(guān)系，如今卻把手伸進被騰訊、阿里把持的支付市場。這不僅說明支付及金融背后潛藏的龐大利潤，足夠讓他們動心，或許也透露出小巨頭做大后挑戰(zhàn)兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的野心。他們的本錢是自身的業(yè)務(wù)體系。

　　多年來，阿里和騰訊先后在外賣、網(wǎng)約車、共享單車、直播等互聯(lián)網(wǎng)風口上貼身肉搏，為他們各自的移動支付構(gòu)建了龐大的業(yè)務(wù)場景，這也導致對阿里和騰訊來講，很多交易并不發(fā)生在自身體系內(nèi)。而這點在微信上尤為明顯，微信本身就不是交易型平臺，需要依靠美團、拼多多等交易型平臺增加支付的業(yè)務(wù)體量。

　　所以，一旦美團們自己的支付鏈條被打通，必然會分流掉微信支付的一部分線上支付量。我們看到，滴滴與美團通過近半年的紅包優(yōu)惠等引流措施，已經(jīng)取得一定成績。根據(jù)界面報道，自2020年下半年來，滴滴支付業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上升，日訂單已達百萬級，滴滴支付用戶近3000萬，美團更是通過美團月付，讓很多用戶繞開了支付寶、微信支付。

　　不過相對地，支付寶不會有這么大的危機，依靠阿里高頻的網(wǎng)購業(yè)務(wù)，以及已經(jīng)被收入囊中的餓了么和后來居上的共享單車業(yè)務(wù)，即使美團或滴滴真的取消支付寶的付款方式，支付寶受到的沖擊也不會太大。

　　兩個非交易型平臺的“支付斗爭”

　　1月26日，有消息稱，除夕當晚，抖音將在春晚直播期間發(fā)出12億元紅包，用戶在觀看春晚時，依據(jù)主持人的口令打開抖音操作即可獲得紅包。除此之外，春節(jié)期間，抖音還將推出拍視頻拜年活動，上線“新春賀歲照”、“牛年大吉”、“萬物拜年”等50多款具有節(jié)日特色的視頻拍攝玩法。

　　拼多多頻頻曝出負面，抖音撿了個便宜，這也讓剛剛上線的抖音支付有了一個極佳的預(yù)熱場景，如果其營銷方案可以做到出其不意，很有可能收獲到大量C端用戶。如第一個與春晚互動的微信支付，當年微信互動總次數(shù)超過110億次，除夕當晚微信紅包個人收發(fā)總數(shù)更是達10.1億次。

　　在移動支付的競技場中，抖音和微信一樣，是少數(shù)不能靠核心業(yè)務(wù)直接獲得支付量的非交易型平臺，微信是社交平臺，抖音是內(nèi)容平臺，即使抖音依靠直播帶貨的風口構(gòu)建了交易鏈，可改變不了內(nèi)容平臺的本質(zhì)。

　　只是抖音未必能復制微信在支付領(lǐng)域的逆襲。

　　一則，從最近幾年的春晚來看，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紅包大戰(zhàn)所起到的作用正在逐漸削弱，紅包的玩法也是萬變不離其宗，很難再對用戶起到巨大的吸引力。就像百度，去年斥巨資和春晚合作，春節(jié)期間流量暴漲，可最后沉淀到度小滿金融的用戶少之又少，得不償失。

　　二則，最關(guān)鍵的是，移動支付的使用場景可大致分為線上和線下兩大塊，線下圍繞各類生活場景觸發(fā)的支付行為，通常比線上支付更加頻繁，可這已經(jīng)被支付寶和微信支付領(lǐng)先布局了。

　　根據(jù)中國支付清算協(xié)會發(fā)布的《2020年移動支付用戶問卷調(diào)查報告》，從移動支付用戶屬性與行為偏好上看，購買生活品、公共出行支付、繳納水電煤氣供暖費等公共事物費的比例最高，其中，二維碼支付是最常用的支付方式，占比超95%。

　　從騰訊的財報也可以看出，伴隨著線上滲透的基本完成，線下掃碼支付正在成為騰訊支付的主要增量來源。而抖音呢?抖音支付未來基本不會滲透到線下，因為即使有優(yōu)惠或者補貼，也很少有用戶會專門打開一個短視頻軟件去付款，除非打開后“群魔亂舞”的內(nèi)容不再直接跳出來。

　　抖音相關(guān)負責人曾表示，“抖音支付作為目前若干主要支付方式的補充，更好地服務(wù)抖音用戶”，盡管這意味著抖音支付并不會把微信支付作為競爭對手，可不代表字節(jié)跳動對移動支付沒有野心。

　　打賞借貸嗎?更令畏懼的可能是“抖音金融”

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭們看中移動支付，更貼合利益的打算是支付背后的金融市場。尤其是像抖音、快手這類內(nèi)容平臺，平臺雖然知道用戶的內(nèi)容消費偏好，知道用戶想看什么、想要什么樣的內(nèi)容，可卻不知道他們的消費能力及消費偏好，無法挖掘出用戶更大的價值。

　　而一旦支付交易數(shù)據(jù)掌握在抖音自己手里，則可以更精準地向用戶提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。而且未來這將不僅僅局限于抖音內(nèi)部，字節(jié)跳動的業(yè)務(wù)線已經(jīng)鋪設(shè)到教育、游戲、閱讀等各行各業(yè)，其金融業(yè)務(wù)可以向更多不同消費場景下的用戶推薦。抖音還有一個得天獨厚的優(yōu)勢—互聯(lián)網(wǎng)金融的推廣，短視頻已然是互聯(lián)網(wǎng)金融廣告的最大投放渠道。

　　不過，這也是外界對抖音未來布局互聯(lián)網(wǎng)金融的最大擔憂。京東、360等互聯(lián)網(wǎng)公司拍些低俗的放貸廣告，投放在抖音或快手上，就是看中了短視頻對下沉市場的滲透，想將平臺上龐大的低線城市用戶引到各自的金融服務(wù)上。而如果抖音自己做了金融，我們或許可以想象其金融服務(wù)無孔不入的情形：

　　看直播，想打賞但錢不夠，抖音會貼心地推薦你“低利率”“秒到賬”的借款;看帶貨種草了某樣商品，抖音會向你提供分期付款服務(wù);或者急用錢的時候，抖音能分析出你的需求，及時地把相關(guān)的金融產(chǎn)品呈現(xiàn)你面前。

　　相比其他互聯(lián)網(wǎng)金融，抖音或許才是悶聲賺大錢，既賺了源源不斷的廣告費，又能直接把手伸進用戶的口袋。

　　但屆時，互聯(lián)網(wǎng)金融將會更遭受詬病。因為我們不該低估短視頻平臺上下沉市場用戶的消費能力，但也不能高估他們在各種套路面前的辨別力。

　　短視頻發(fā)展到現(xiàn)在，各類割韭菜的套路層出不窮。如抖音培訓，在黑貓投訴上，有很多關(guān)于抖音培訓的投訴，這些用戶在刷抖音時看到了直播帶貨或短視頻代運營培訓等廣告，繳納培訓費之后，不但沒有任何效果，申請退款還遭到拒絕;再比如推薦股票，當事人展示一下自己從幾萬元入市到現(xiàn)在達到幾百萬元資金的輝煌炒股經(jīng)歷，也能吸引到粉絲。

　　尤其是對于首次觸網(wǎng)的中老年群體，“假靳東”一事的爆發(fā)，徹底顯示了他們在網(wǎng)絡(luò)世界的弱勢地位和低辨別力。而如果互聯(lián)網(wǎng)金融借助短視頻平臺滲透到下沉市場，這其實比抖音培訓、薦股、算命等套路波及的人更多。

　　海量流量和精準用戶畫像，本身是字節(jié)跳動開展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的巨大優(yōu)勢，盡管在移動支付上字節(jié)跳動怕是很難和騰訊掰手腕，但互聯(lián)網(wǎng)金融這塊蛋糕未必不能搶。

　　大小巨頭磨刀霍霍向支付，支付寶和微信支付已隱隱感受到威脅，未來兩年移動支付或?qū)⒂瓉砀�精彩的交鋒，這對整個市場或許也是好事。